營(yíng)銷渠道的作用,？

營(yíng)銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售。

IP營(yíng)銷的作用,？

IP營(yíng)銷的主要作用是讓品牌和消費(fèi)者之間的連接更深，重新回歸到人與人之間的連接,，重塑信任,，讓彼此之間的關(guān)系更緊密，讓產(chǎn)品更富有溫度和魅力,。

品牌通過(guò)人格代理,，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)輸出價(jià)值觀，通過(guò)價(jià)值觀來(lái)聚攏粉絲,。

粉絲認(rèn)可了價(jià)值觀,，實(shí)現(xiàn)了身份認(rèn)同和角色認(rèn)可，就會(huì)信任其產(chǎn)品,。并帶動(dòng)品牌的知名度,，提高銷售能力。

軟文營(yíng)銷是什么,？軟文營(yíng)銷的作用怎么樣,？

軟文營(yíng)銷是企業(yè)基于產(chǎn)品分析，借助文字對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理引導(dǎo),，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)滲透,、達(dá)到客戶轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷策略。是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的主流模式,，不論是企業(yè)還是消費(fèi)者都對(duì)軟文有較高的認(rèn)可度,。 軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”,。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,，好似綿里藏針,，收而不露，克敵于無(wú)形,。"等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果,。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；那么,，軟文則是綿里藏針,、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施,、內(nèi)外兼修,，才是最有力的營(yíng)銷手段。

　　我們所說(shuō)的“軟文”,，是指通過(guò)特定的概念訴求,、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字（圖片）模式,。

　　軟文的定義有兩種,，一種是狹義的，另一種是廣義的,。

　　1,、狹義的：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義,，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告,。

　　2、廣義的定義：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙,、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度,，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章,，包括特定的新聞報(bào)道,、深度文章、付費(fèi)短文廣告,、案列分析等,。

軟文營(yíng)銷的作用主要有以下幾方面：

1.從客觀角度傳播品牌，受眾接受程度高,。軟文借助文字傳播某種精神或思想,，和大眾產(chǎn)生情感共鳴，潛移默化中讓大眾看到廣告,，好的軟文內(nèi)容更能有效說(shuō)服大眾接受廣告,、直接轉(zhuǎn)化。首先拋開(kāi)轉(zhuǎn)化效果,，單看傳播,、軟文能讓消費(fèi)者初步認(rèn)識(shí)、認(rèn)可品牌,，達(dá)到品牌宣傳的目的,。

2、提升企業(yè)美譽(yù)度和公信力,，樹(shù)立品牌形象,。

在一些權(quán)威性強(qiáng)的新聞?lì)惷襟w平臺(tái)發(fā)布軟文內(nèi)容，不僅能快速擴(kuò)大覆蓋面,，借助平臺(tái)權(quán)威性,，可直接促進(jìn)企業(yè)本身公信力建設(shè),，樹(shù)立企業(yè)權(quán)威、贏得消費(fèi)者信任,。當(dāng)企業(yè)影響力積攢到一定程度,，可間接為產(chǎn)品增值，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、提升網(wǎng)站權(quán)重，優(yōu)化排名,。

在做seo優(yōu)化自然排名時(shí),，網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量及原創(chuàng)度直接影響最終的優(yōu)化結(jié)果，策劃優(yōu)質(zhì)軟文內(nèi)容,，有助提升網(wǎng)站排名,、有效提高曝光率。

4,、傳播范圍廣,、成本低

目前常見(jiàn)的軟文營(yíng)銷渠道有企業(yè)網(wǎng)站、自媒體,、新聞源,、論壇、博客,、百度系產(chǎn)品（知道,、文庫(kù)、貼吧）等,，企業(yè)可根據(jù)自身需求選擇渠道,、做好全網(wǎng)覆蓋。相對(duì)來(lái)說(shuō),，軟文廣告只需遵循各大平臺(tái)發(fā)文規(guī)則即可傳播,，而傳統(tǒng)硬廣通常每一條都是付費(fèi)投放，軟廣的成本明顯要低得多,。

5,、有效時(shí)間長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化效果好

網(wǎng)絡(luò)信息本身具有永久性,，在不違背系統(tǒng)規(guī)則被刪文,、封號(hào)的情況下，軟文內(nèi)容發(fā)布成功即可永久有效,。通過(guò)各渠道不同平臺(tái)的持續(xù)反復(fù)曝光,、甚至形成病毒式傳播時(shí)，宣傳效益更容易在積累中達(dá)到爆點(diǎn)，有利于品牌形象樹(shù)立,、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

6、給企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng),帶動(dòng)整體銷售

隨著企業(yè)軟文營(yíng)銷不斷深入,品牌和口碑的建設(shè)日漸成熟,后期的流量轉(zhuǎn)化快速 提升,，此時(shí)品牌的無(wú)形價(jià)值開(kāi)始正式轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤(rùn)!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)在潛力就此凝聚為品牌內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力,。

總之，軟文營(yíng)銷不是一天兩天就能研究透的,，要著力研究用戶需求，抓住人性特點(diǎn)（自身喜好和利益有關(guān)的內(nèi)容）,，要有“女神虐我千百遍我待女神如初戀"那種精神,，通過(guò)軟文營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大自己的品牌影響力，最終提升產(chǎn)品銷量,。

bbs營(yíng)銷作用,？

同學(xué)，現(xiàn)在都已經(jīng)是自媒體時(shí)代了,，BBS營(yíng)銷已經(jīng)早就過(guò)時(shí)了吧,？！現(xiàn)在還有幾個(gè)人是喜歡泡論壇的??？！

確實(shí),，曾經(jīng),，在互聯(lián)網(wǎng)上，普通用戶沒(méi)有可以發(fā)表自己觀點(diǎn)的空間,，就只有BBS論壇這一個(gè)途徑,。于是，類似天涯貓撲一類的論壇媒體,，曾經(jīng)火爆一時(shí),，也曾經(jīng)因此塑造過(guò)一些網(wǎng)紅出現(xiàn)。

但是后來(lái),，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,，自媒體形式的多樣化，BVS論壇,，已經(jīng)不再是網(wǎng)民唯一的聚集地了,。

統(tǒng)觀互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展，SNS社區(qū),，是首先對(duì)BBS論壇發(fā)起挑戰(zhàn)的自媒體模式,。再后來(lái)，博客出現(xiàn)了,，緊接著,，微博出現(xiàn)了,。緊接著，朋友圈,、公眾號(hào),、媒體號(hào)，一波接一波,，出現(xiàn),。BBS論壇，原有的用戶群體被四散瓜分,，原來(lái)的BBS論壇媒體,，也逐漸淡出了網(wǎng)民的視線了。

而現(xiàn)如今,，自媒體平臺(tái)又有了本質(zhì)性的進(jìn)步,。普通網(wǎng)民發(fā)布內(nèi)容，可以不再是文字內(nèi)容,。圖文,、音頻、視頻,、短視頻,、直播……都成了現(xiàn)在更流行的自媒體形式了。

更有甚者,，未來(lái),，如果裸眼3D技術(shù)再進(jìn)一步發(fā)展，VR直播變成下一個(gè)自媒體風(fēng)口也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)的,。

所以,，早就別研究BBS營(yíng)銷了，與時(shí)俱進(jìn),，研究研究未來(lái)自媒體,，會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

體驗(yàn)營(yíng)銷的作用和意義是什么,？

體驗(yàn)營(yíng)銷變得越來(lái)越重要,，下面對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)做一下匯總，其概括內(nèi)容如圖,。

1.快速提高銷量,，增加客流量

體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)降低，用戶會(huì)按照體驗(yàn)價(jià)來(lái)?yè)屬?gòu),，這樣用戶就會(huì)增多,，也提高了用戶的購(gòu)買率。把每天銷售的和庫(kù)房的產(chǎn)品存量統(tǒng)計(jì)起來(lái)，可以有效地解決過(guò)?；虍a(chǎn)品不足的問(wèn)題,。

2.收集用戶體驗(yàn)后的意見(jiàn)

這才是體驗(yàn)活動(dòng)的重中之重。以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看,，它甚至比體驗(yàn)活動(dòng)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額還要重要,。用戶在體驗(yàn)之后，給的高質(zhì)量的意見(jiàn)要總結(jié)采納,，這些都利于公司的發(fā)展和產(chǎn)品的改良,。

3.提高用戶信心，提升用戶的信賴感

企業(yè)產(chǎn)品銷量的提升,，有助于用戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的信任和購(gòu)買信心,。產(chǎn)品銷量的提升，信譽(yù)度也就跟著一起提升,，體驗(yàn)活動(dòng)中有圖片分享，能增加產(chǎn)品的真實(shí)性,，讓人們體驗(yàn)了產(chǎn)品之后更具有說(shuō)服力和吸引力,。

4.體驗(yàn)者能幫你推廣產(chǎn)品

做體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不僅吸引了大批的潛在用戶,，更是能夠讓這些體驗(yàn)者在不知不覺(jué)中幫你推廣產(chǎn)品,，而這些用戶還很有可能被你引導(dǎo)成長(zhǎng)久的用戶或是宣傳員。

5.良好的口碑打造企業(yè)形象

以體驗(yàn)活動(dòng)帶動(dòng)銷售量,，以品牌形象吸引消費(fèi)群眾,，讓用戶體驗(yàn)?zāi)愕蛢r(jià)格的產(chǎn)品，能夠樹(shù)立良好的品牌形象,。在網(wǎng)民的社交圈子及各大論壇中,，你的產(chǎn)品就會(huì)有人議論，讓更多的用戶知道你的產(chǎn)品,，能幫你提升產(chǎn)品的知名度,。

6.減少宣傳品牌的成本

用產(chǎn)品做體驗(yàn)活動(dòng)，是推廣和營(yíng)銷兩不誤的高效率營(yíng)銷手段,。企業(yè)每月只需用多余的產(chǎn)品來(lái)做體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng),，既可以達(dá)到推廣，又可以達(dá)到營(yíng)銷的目的而且可以減少貨物累積和投入廣告宣傳的成本,。

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷在口碑營(yíng)銷中的作用是什么,？

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，口碑營(yíng)銷愈加受到重視,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播速度快,，互動(dòng)性強(qiáng)，這讓口碑營(yíng)銷能夠散發(fā)的能量被無(wú)限放大，當(dāng)然這個(gè)能量可能是正面的口碑,，也可能是負(fù)面的口碑,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)正面的口碑,，可能成為企業(yè)發(fā)展的助力器,，而一個(gè)負(fù)面的口碑，可以讓一家企業(yè)步入萬(wàn)丈深淵而萬(wàn)劫不復(fù),。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的老牌服務(wù)商,，小馬識(shí)途的第一批客戶已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展成為行業(yè)巨頭，當(dāng)然也有一些經(jīng)營(yíng)不當(dāng)而被后浪拍在沙灘上,，這里面很大的因素就是網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,。

為什么做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性自然不用贅述，近年品牌企業(yè)逐漸將營(yíng)銷推廣預(yù)算向網(wǎng)絡(luò)傾斜,，便可折射出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整體營(yíng)銷中的地位的提升,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷進(jìn)化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重心也逐步由門戶廣告營(yíng)銷,、搜索廣告營(yíng)銷發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,。

企業(yè)怎樣做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷

產(chǎn)品分析，關(guān)鍵詞定位：以產(chǎn)品屬性,、功能,、定位、特色,；關(guān)鍵詞熱度,，可優(yōu)化度為策略基礎(chǔ)。

口碑優(yōu)化內(nèi)容要素：關(guān)鍵詞匹配度,，關(guān)鍵詞密度,，關(guān)鍵詞與品牌詞的文字位置，篇幅段落結(jié)構(gòu),，內(nèi)容原創(chuàng)性,、可讀性。

口碑優(yōu)化內(nèi)容投放：渠道選擇,，投放執(zhí)行,。

口碑優(yōu)化信息優(yōu)化：優(yōu)化操作，效果追蹤,。

營(yíng)銷總結(jié)：數(shù)據(jù)分析,，策略優(yōu)化調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷作用

定位企業(yè),、品牌的關(guān)鍵詞以及口碑推廣內(nèi)容方向,。

提高企業(yè),、品牌信息收錄率。

提升企業(yè),、品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化排名,，獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。

提高企業(yè),、品牌口碑信息覆蓋量,，為品牌建設(shè)奠定網(wǎng)絡(luò)口碑環(huán)境基礎(chǔ)。

由口碑營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái),，通過(guò)消費(fèi)者以文字、圖片,、視頻等表達(dá)方式為載體的口碑信息,，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息，為企業(yè)營(yíng)銷開(kāi)辟新的通道,，獲取新的效益,。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，包括新聞,、微博、微信,、新媒體,、博客,、論壇,、IM、WIKI,、圈群,、貼吧、百科,、問(wèn)答等在內(nèi)的10幾種網(wǎng)絡(luò)傳播形式與手段綜合有效利用,，合力形成獨(dú)具成效、全面網(wǎng)絡(luò)覆蓋,、信息迅速擴(kuò)散的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新整合傳播模式,。具體的實(shí)施方法可能根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀不同而不同，作為企業(yè)經(jīng)理人可能并無(wú)足夠的精力實(shí)施網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,，及時(shí)是網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)小馬識(shí)途也是限量承接網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的外包服務(wù),，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是一項(xiàng)細(xì)致的工作，比較耗費(fèi)精力和時(shí)間,。

農(nóng)業(yè)對(duì)營(yíng)銷的作用,？

（1）促進(jìn)農(nóng)民增收,。農(nóng)產(chǎn)品成為商品銷售后，可增加其附加值,，使農(nóng)民的 收人得以增加,。

（2）滿足消費(fèi)需求。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷溝通了生產(chǎn)地和銷售地,，使消費(fèi)者能在適當(dāng)?shù)?地方及時(shí)地買到合適的農(nóng)產(chǎn)品,，也使生產(chǎn)地的農(nóng)民能夠及時(shí)地將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品。

（3）擴(kuò)大就業(yè),。一部分農(nóng)民以營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品為職業(yè),，可以增加非農(nóng)收入，帶 動(dòng)餐飲,、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展,。 (4)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)作用,，可以帶動(dòng)農(nóng)民向生產(chǎn) 適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品方向發(fā)展,，從而優(yōu)化農(nóng)業(yè)資源的配置，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào) 整,，間接提高農(nóng)民的收人,。

總結(jié)視頻營(yíng)銷的作用？

總結(jié)視頻營(yíng)銷的作用是創(chuàng)新的形式受到客戶的關(guān)注,。 視頻與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合使得視頻營(yíng)銷的形式兼具兩者的優(yōu)勢(shì),。它具有電視短片吸引力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣,、創(chuàng)意任意等多種特點(diǎn),，同時(shí)也具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。 許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司紛紛推出并重視視頻營(yíng)銷這一服務(wù)項(xiàng)目,，以其創(chuàng)新的形式引起了客戶的關(guān)注,。例如，視頻整合營(yíng)銷就是利用視頻傳遞媒介的營(yíng)銷行為,，包括視頻策劃,、視頻制作和視頻傳播的全過(guò)程

erp營(yíng)銷總監(jiān)的作用？

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)拓展工作,，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃整體業(yè)務(wù)模式,、盈利模式、產(chǎn)品推廣模式以及銷售策略

2,、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),、培訓(xùn)及管理，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

3,、建立銷售部門工作流程以及制度規(guī)范,，制定合理完善的考核機(jī)制

4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,，收集并定時(shí)反饋行業(yè)用戶需求,，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供精準(zhǔn)可靠的情報(bào)

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與分析,，研究同行,、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析

旅游營(yíng)銷調(diào)研的作用,？

作用是摸清楚旅游市場(chǎng)的情況,，以便制定更加合理的旅游營(yíng)銷策略。