營銷心得體會(huì)總結(jié),？

作為一個(gè)老文案,，也是一個(gè)品牌營銷人，對(duì)于營銷,，有以下七點(diǎn)心得,。

1,、營銷本質(zhì)說

基礎(chǔ)是消費(fèi)需求,，重點(diǎn)是傳遞價(jià)值,；

2、營銷操作法

營是開鑿運(yùn)河,，銷是引水開船,，沒有營,，哪來銷？

3,、營銷三板斧

市場(chǎng)細(xì)分,、區(qū)域市場(chǎng)選擇,，市場(chǎng)定位,，沒有STP，就沒有營銷,；

4,、營銷進(jìn)化論

從滿足需求、迎合需求到創(chuàng)造需求,，有跡可尋,；中國市場(chǎng)，三波浪潮,，相互疊加,；只有靈活應(yīng)用，方能大顯身手,；

5,、營銷方法論

從4P，4C,，4R到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新4C,，無論怎么變，都是4C的變種,，產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格,、促銷是永恒的主題,，變的只是形式，只是叫法,，只是路徑,。

6、營銷故事官

營銷人的職責(zé),，就是要講三個(gè)故事,。一個(gè)是銷售，目標(biāo)是賣掉果實(shí),，對(duì)接生命之秋,，講述中年故事；一個(gè)是營銷,，目標(biāo)是賣從播種到豐收到過程,，對(duì)應(yīng)從春到秋,，講述童年到成年的故事；一個(gè)是品牌,，目標(biāo)是賣孕育品牌種子的一方水土一方人文,，對(duì)應(yīng)生命之冬，講述前世今生的故事,。一流的營銷人,，就是一流的品牌故事官。

7,、營銷經(jīng)典派

霍普金斯,、羅瑟瑞夫斯、溫德爾史密斯,、大衛(wèi)奧格威,、特勞特/里斯、唐舒爾茲,、菲利普科特勒,、喬布斯……群星閃耀，既高山仰止,，更要化工大法……掌握經(jīng)典,，結(jié)合實(shí)際，不斷精進(jìn),，實(shí)踐創(chuàng)新,，沒有盡頭……

我們致力于企業(yè)三大核心系統(tǒng)升級(jí)——產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí),、模式升級(jí),，打造具有自我造血功能的和品牌生態(tài)系統(tǒng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長,。

直播營銷心得體會(huì),？

首先直播的曝光率會(huì)更快。能讓不同地方的.更多人看到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,。了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,。而直播是第一時(shí)間從產(chǎn)地和農(nóng)戶直接發(fā)貨到客戶手里，保證了產(chǎn)品的新鮮和質(zhì)量,。也為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣,，而起到了更大的作用。而直播也給農(nóng)戶帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的滯銷問題得更快的解決,。

直播網(wǎng)賣也成了當(dāng)下主流的營銷手段，也讓更多的農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)品走向網(wǎng)商或者電商形勢(shì)發(fā)展,。

也促進(jìn)了現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的更快捷,，更方便,。也讓中國的農(nóng)產(chǎn)品走向世界。

廣電員工營銷心得體會(huì),？

大家好,，我是XXX，是一個(gè)新來的員工,。非常感謝公司給了我入職的機(jī)會(huì),，也非常高興和大家相識(shí)。因?yàn)槲覄倓偟絹頃?huì)有很多地方做的不夠好,，請(qǐng)大家多多關(guān)照,。

我也會(huì)勤奮工作,，和大家一起共同奮斗,，為公司的發(fā)展和利益做出貢獻(xiàn)，謝謝大家,。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷心得體會(huì),？

　范文1：市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)

　　本學(xué)期有幸學(xué)到市場(chǎng)營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專業(yè),，可是后來卻沒有被錄取,，說真的，那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專業(yè)時(shí),，我并不是很了解市場(chǎng)營銷,，只是粗略的知道市場(chǎng)營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解,。市場(chǎng)營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué),、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ),，研究以滿足消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場(chǎng)營銷是指以人類各種需要和欲望為目的,，通過市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過程,。

　　學(xué)了市場(chǎng)營銷使我了解到市場(chǎng)營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營銷手段也就運(yùn)而生,，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長足的發(fā)展,，市場(chǎng)營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營銷搖不可及,，在我的印象中是那么的抽象,，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識(shí)到營銷已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段,、每一個(gè)元素,。例如說,，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰?，去逛街都能遇到它,，市?chǎng)營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。

　　半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后,，我不僅對(duì)市場(chǎng)營銷有了初步的了解,，還對(duì)一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認(rèn)識(shí)。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根,、史玉柱等,，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功,，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場(chǎng)營銷之間有著密切的關(guān)系,。著名的企業(yè)家-----梁穩(wěn)根，三一重工主要初始人,，現(xiàn)任三一集團(tuán)董事長,，是湖南省漣原人。經(jīng)過李老師上課講解和下課后查找資料,，我對(duì)梁穩(wěn)根有了一些了解,。梁穩(wěn)根是從一個(gè)販羊失敗，隨后做酒,，也失敗了;再做玻璃纖維,，還是失敗。幾次的失敗的經(jīng)歷并沒有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,，他與袁,、毛、唐四人一起打江山,。第一桶金源自焊接材料,，1989年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠即實(shí)現(xiàn)收入突破1000萬元,。后來,，梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個(gè)向來只有國有企業(yè)敢做的行業(yè)-----重工制造領(lǐng)域。三一不是第一個(gè)以數(shù)字來命名的企業(yè),，但三一卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一,。創(chuàng)建一流企業(yè) ，造就一流川人才,，做出一流貢獻(xiàn),，這不僅是梁穩(wěn)根和所有三一人豪情斗志的體現(xiàn)，也是他們的目標(biāo),。正是在這樣的目標(biāo)和宗旨下,，三一沒有為到底應(yīng)該干什么而感到困惑,。由三一集團(tuán)，我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活,。大學(xué)四年,，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的,，沒有目標(biāo)也就沒有動(dòng)力去學(xué)習(xí),，恍恍惚惚的過了一年。大二,，我給自己定了目標(biāo),，但卻沒有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好,。大三,，現(xiàn)在的大三生活，我給自己定了明確的目標(biāo),，而且也在努力 的充滿信心的去實(shí)現(xiàn),。大四以致于以后生活、工作,，為了不讓自己困惑，為了不再茫然,，我會(huì)沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好,。

　　我覺得市場(chǎng)營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營銷學(xué)環(huán)境,、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購買行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營銷之后，無論是作為賣家還是買家,，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用,。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí),，即使是理論上的,，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套,，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí),，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢,，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

　　談到學(xué)《市場(chǎng)營銷學(xué)》,，這門課，我不免也就想到了授課的李老師,。李老師給我的第一印象是特別嚴(yán)肅但卻與其他老師與眾不同,，還記得第一堂課的時(shí)候 ，李老師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫的紀(jì)念冊(cè)來作點(diǎn)名冊(cè),，而且還要貼上自己的照片,。那時(shí)，我就感覺李老師與其他老師不同,，當(dāng)然李老師是教授,，與其他老師相比，更有勝人之處,。我認(rèn)為大學(xué)的師生情似乎很淡,，有的老師教了一個(gè)學(xué)期，可能學(xué)生對(duì)老師沒什么深的印象,，而老師對(duì)學(xué)生更沒印象,，因?yàn)槔蠋熃痰牟恢灰粋€(gè)學(xué)生而是一個(gè)班、兩個(gè)班,，要記住每個(gè)學(xué)生的姓名,、每個(gè)學(xué)生的樣子，那也許是有點(diǎn)難的,。但李老師的點(diǎn)名冊(cè)卻不一樣,，可以用來記住學(xué)生的名字，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌,，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生,。而且在以后，當(dāng)李老師想起07公管班時(shí),，還可以拿出那本冊(cè)子來翻看一下,。總之,，我覺得老師特別明智,，做出了不一般的舉動(dòng)。

　　在課堂上,，我從來沒有感覺到無聊,，因?yàn)槔罾蠋煵皇菃渭兊闹v述書本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識(shí)，而是結(jié)合生活中的時(shí)事,、事例等講的生動(dòng)具體,。偶爾李老師也會(huì)提問叫我們回答，我覺得這樣很好，加強(qiáng)了師生之間的互動(dòng),，可以使我們?cè)谏险n的時(shí)候提高警惕性,，少開思想小差。在這方面,，我覺得李老師做的很好,，不會(huì)像有些老師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘老師不停的講,，下面的學(xué)生卻在玩自己的,。而且我意識(shí)到李老師每次提問題都聽似簡單，但當(dāng)要我們自己組織語言來回答時(shí),，就有點(diǎn)不知道該怎樣清楚的回答了,。還記得李老師曾問我們什么是黑與白?這個(gè)聽起來簡單的問題，叫我回答,，我卻有點(diǎn)為難,。但是提過的問題會(huì)給我留下很深的印象，加深了我對(duì)知識(shí)的理解,。

　　在學(xué)《市場(chǎng)營銷學(xué)通論》的同時(shí),，我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識(shí)，從李老師的授課中,，我也學(xué)到了一些名言警句,，對(duì)我的生活也有所啟發(fā)。例如做好事不是想做就可以做,，要符合社會(huì)需要才做,。盡可能的留下一絲痕跡。這兩句讓我想到了自己,，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會(huì)做什么貢獻(xiàn),，當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會(huì)貢獻(xiàn)打基礎(chǔ),。

　　如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營銷之后,，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，把自己的產(chǎn)品推銷出去,。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況,，看到一款喜歡的東西,，但又不知道到底買不買，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處,，怕買回去后后悔,，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯(cuò),，可是實(shí)用性不大,，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了,，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場(chǎng)營銷后,，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容,，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng),。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇,。

　　結(jié)合書本和資料我對(duì)市場(chǎng)營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測(cè),，相信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)營銷也將不斷變化更新,，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營銷模式和手段,。市場(chǎng)營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展,。

　　通過市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì),，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場(chǎng),，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ),。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了,，而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大,，我也許會(huì)遇到很多挫折，但是現(xiàn)在在學(xué)樣唯一能做好的就是珍惜時(shí)間,，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)和技能,，爭(zhēng)取找一份好工作，不辜負(fù)父母的期望,，讓自己有美好的未來,。

東盟營銷與策劃課程心得體會(huì)？

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分,，有著舉足輕重的地位,。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善,，在營銷這個(gè)層面來講,，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展,，如市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營銷,，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用,，SWOT分析法、波特理論,、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn),，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意,。

舉例說明網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功能,？

?網(wǎng)絡(luò)營銷的功能很多。主要具有八大功能：

1,、信息搜索功能 信息的搜索功能是網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)擊能力的一種反映,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，將利用多種搜索方 法,，主動(dòng)的,、積極的獲取有用的信息和商機(jī);將主動(dòng)的進(jìn)行價(jià)格比較，將主動(dòng)的了解對(duì)手的 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，將主動(dòng)的通過搜索獲取商業(yè)情報(bào),，進(jìn)行決策研究。

搜索功能已經(jīng)成為了營銷主 體能動(dòng)性的一種表現(xiàn),。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能包括信息發(fā)布,、網(wǎng)站推廣、銷售促進(jìn),、網(wǎng)上銷售,、網(wǎng)上調(diào)研等五個(gè)方面，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容

市場(chǎng)營銷渠道八大基本功能,？

雖然說好酒不怕巷子深，但是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品再好,，沒有人向客戶展示他們的產(chǎn)品也是賣不出去的,，這個(gè)就需要網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站推廣又分為付費(fèi)的與免費(fèi)的,，付費(fèi)的比如競(jìng)價(jià)與一些自媒體廣告,，免費(fèi)的就是做搜索引擎排名以及霸屏引流。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的一項(xiàng)

②網(wǎng)絡(luò)品牌

網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)品千千萬，如何讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,，第一要有曝光度,，讓客戶閱讀的品牌的機(jī)會(huì)大，維護(hù)企業(yè)的品牌形象,，吧網(wǎng)絡(luò)品牌打出去,，讓客戶主動(dòng)搜索你的品牌。品牌是產(chǎn)品最有利的信賴保證,。

③信息發(fā)布

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就是將企業(yè)產(chǎn)品信息通過網(wǎng)絡(luò)的形式傳遞出去讓客戶在網(wǎng)上可以了解企業(yè)相關(guān)信息,，從而達(dá)成咨詢與成單的目的。

④促進(jìn)銷售

有的客戶是在網(wǎng)上了解企業(yè)信息,，有可能會(huì)在網(wǎng)上交易,，但也有的客戶不太放心會(huì)去實(shí)體店考察，所以網(wǎng)絡(luò)營銷同時(shí)也促進(jìn)線下銷售,。

⑤銷售渠道

網(wǎng)站分為展示型與營銷型,，有的網(wǎng)站產(chǎn)品直接就可以在網(wǎng)上完成銷售，實(shí)體的可以快遞發(fā)貨,，虛擬的可以網(wǎng)上操作完成,。

⑥顧客服務(wù)

都說顧客是上帝，我們要從顧客的角度出發(fā),，解決客戶一切問題,，盡量做到最好，讓客戶用你的產(chǎn)品放心,。

⑦網(wǎng)上調(diào)研

通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本的特點(diǎn)，因此,，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能之一,。

⑧顧客關(guān)系

通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí),，增進(jìn)顧客關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功能主要有,？

???1．網(wǎng)絡(luò)品牌建立

???品牌在很大程度上代表著企業(yè)的實(shí)力和形象，消費(fèi)者往往認(rèn)牌購物,。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要功

能之一是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，并利用互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)和促進(jìn)企業(yè)品牌在網(wǎng)下的拓

展和擴(kuò)散，提升企業(yè)的整體形象,。

?2．網(wǎng)站推廣

?對(duì)于網(wǎng)上的產(chǎn)品或服務(wù)來說,，要想讓更多的顧客從互聯(lián)網(wǎng)的海量信息中獲得相關(guān)信息,，

并產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和行為是非常困難的，網(wǎng)站推廣的重要性正在于此,。為使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)

信息家喻戶曉,，企業(yè)必須做好網(wǎng)站推廣，讓更多的顧客知道并訪問企業(yè)網(wǎng)站,，為網(wǎng)絡(luò)營銷的

成功奠定基礎(chǔ),。

???3．信息發(fā)布

???不管是哪種營銷模式，都要將特定信息傳遞給目標(biāo)群體,?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了

優(yōu)越的條件，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一,。此外,，企業(yè)還可以利用BBS、

新聞組,、E．mail等工具或其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商發(fā)布信息,。

?4．網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

?網(wǎng)絡(luò)調(diào)研是企業(yè)能動(dòng)性的一種表現(xiàn)，是提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的手段,。企業(yè)可以利用多

種搜索方法主動(dòng)獲取有用的市場(chǎng)信息,，研究市場(chǎng)變化趨勢(shì)，分析消費(fèi)者心理和行為,，研究競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的營銷目標(biāo)和策略,，以提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，為企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提

供依據(jù),。

?5．開拓銷售渠道

?企業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道是從生產(chǎn)商到批發(fā)商,，然后通過零售商送達(dá)消費(fèi)者手中。網(wǎng)上銷售

是企業(yè)新的銷售渠道,，企業(yè)通過建立具有網(wǎng)上交易功能的網(wǎng)站開展銷售活動(dòng),，或利用電子商

務(wù)綜合平臺(tái)上的網(wǎng)上商店開展銷售活動(dòng)。

?6．銷售促進(jìn)

?網(wǎng)絡(luò)營銷的另一個(gè)功能是通過使用有獎(jiǎng)促銷,、拍賣促銷,、免費(fèi)促銷等各種針對(duì)性強(qiáng)的網(wǎng)

上促銷手段來實(shí)現(xiàn)增加銷售的目的。這些促銷方法和手段并不限于對(duì)網(wǎng)上銷售的支持,，對(duì)于

促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價(jià)值,。?

不會(huì)自我營銷怎么混職場(chǎng)心得體會(huì)？

那就得多做事,，用成績告訴別人,，自己可以的

企業(yè)虛擬運(yùn)營營銷經(jīng)理心得體會(huì)？

在暑假期間就知道了開學(xué)會(huì)有企業(yè)經(jīng)營管理模擬這個(gè)課程,可是當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)課可以說是沒有任何的概念.兵并且在9.9進(jìn)入六樓教室第一眼看到五個(gè)沙盤的時(shí)候,還是不知道要干什么.但是當(dāng)我們幾個(gè)人圍著沙盤坐下的時(shí)候感覺就來了.我們要做的是分組對(duì)抗,五個(gè)小組是五個(gè)公司,我所在的公司是B公司.本人挑的位子比較特殊(坐北朝南,面前還一個(gè)電腦),就順應(yīng)大家意愿成為了本組的CEO.

　　起始年:這一年是一個(gè)教學(xué)年,五個(gè)公司的起始狀態(tài)相同,都是50M的所有者權(quán)益,40M的五年期長期貸款,一個(gè)大廠房里有三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,以及本地市場(chǎng)準(zhǔn)入和P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格.這一年我們按照老師的自導(dǎo),做了一年的記錄：是由我這個(gè)CEO來主持新年規(guī)劃會(huì)議,之后是財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理對(duì)我們的生產(chǎn)銷售過程的監(jiān)督記錄,供應(yīng)主管負(fù)責(zé)原材料的采購和周圍公司的交易,生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)季度的產(chǎn)品更新和每年生產(chǎn)產(chǎn)品的計(jì)算,以免發(fā)生交不起單的悲劇;營銷主管負(fù)責(zé)銷售和選單.而我這個(gè)CEO,則是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的樞紐,我來負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門主管,讓他們不會(huì)打起來(方法是讓他們一起來打我),聽取財(cái)務(wù)信息,根據(jù)各個(gè)主管的信息制定新年目標(biāo)以及廣告費(fèi)的決定.其中,最忙的是財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理,不僅每個(gè)季度要做記錄,還要做年中的報(bào)表以及貨單的記錄,非常的不容易.更有甚者,還有我這個(gè)CEO的無線搗亂.

　　第一年：9.9號(hào)下午是第一年的開始.理智要在這次模擬上干一番事業(yè),中午我在網(wǎng)吧泡了一個(gè)小時(shí)來學(xué)習(xí)研究用友軟件——erp沙盤,看了詳細(xì)的游戲規(guī)則和大量的前任心得后,我感覺著一個(gè)小時(shí)的時(shí)間是物超所值啊,之后我們組發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?這個(gè)小時(shí)的作用功不可沒,新年會(huì)議很重要,這十五分鐘就決定了一年的發(fā)展.開會(huì)的時(shí)候我提出了兩項(xiàng)重大決策：第一,加大廣告投入,必爭(zhēng)第一年p1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的龍頭老大,一開始我認(rèn)為2——4M就夠了,可是這次我提出10M以內(nèi)可以接受的觀點(diǎn),大家商議后決定為6M.第二,盡快更新生產(chǎn).盡快將手工生產(chǎn)線更新為半自動(dòng)生產(chǎn)線,并且在第一年就投入生產(chǎn)一條柔性生產(chǎn)線;盡快進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)并適時(shí)開拓市場(chǎng).

　　關(guān)于廣告費(fèi),標(biāo)投了上去.我們?cè)谛履暌?guī)劃會(huì)議上已經(jīng)做出了決定,我們和C組同是6M,但是我們先投,當(dāng)開始投標(biāo)時(shí)我們馬上將6M我們優(yōu)先選單,我們就可以順利成為p1在本地的龍頭了,之后保住這個(gè)龍頭地位也就簡單了許多.

　　在更新方面,只有四年的經(jīng)營時(shí)間,國際市場(chǎng)就不在我們的考慮范圍內(nèi)了.在國內(nèi)市