對市場營銷工作的認(rèn)識,？

所謂市場營銷,，并不僅僅指我們?nèi)粘Ｉ钪兴斫獾匿N售,，當(dāng)然銷售包括在市場營銷之中,。從感性上來理解市場營銷，他應(yīng)該包括從產(chǎn)品的市場調(diào)研開始,，歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計、試銷,、大規(guī)模投放市場,、產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列過程。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 ,。市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程?，F(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略行動,、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段等,。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式,，是指導(dǎo)企業(yè)進行戰(zhàn)略決策的行動準(zhǔn)則。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識,？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風(fēng)，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向,。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理，要想成功,，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任，彰顯團隊精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個人或一個團隊的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個行業(yè)，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責(zé)罵。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯，優(yōu)化印刷流程,，細分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會延期，發(fā)票開具是否正確,，這些細節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解，理解帶來信任,，信任帶來合作,。理解和信任至關(guān)重要，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識，對當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等，都要有一個全局的認(rèn)識和把握,。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原、輻射周邊,、影響全國,，就不但要創(chuàng)造效益，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

你對市場營銷的認(rèn)識和理解,？

市場營銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式，對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。 市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。

市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過程的主動方,，必須以營銷的思想為指導(dǎo)，認(rèn)真分析消費者的需求,，并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。

企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費者的需求、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,，研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。

營銷特點：

1,、以消費者需求為中心,，實行目標(biāo)市場營銷；運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求,；

2、樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費者整體需求；通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),；市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心,。 要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地,；

3,、注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。

對航空實習(xí)就業(yè)的基本認(rèn)識,？

1.技能方面:對于機械,英語,飛機操控,物理,地理等方面知識都會有所涉獵.

2.待遇方面:年薪很可觀,平均的一年都在60W以上(當(dāng)上管理人員,或者個別航空公司待遇很高)

3.我對飛行員的感覺,飛行員也都是普通人,最近幾年飛行員的招收從部隊轉(zhuǎn)業(yè)逐漸變?yōu)榇髮W(xué)生飛行員.以前的老飛行員大部分都是部隊轉(zhuǎn)業(yè)(軍轉(zhuǎn)民)的.所以說部隊氣息很濃.

4.飛行是高危職業(yè)~俗話就是腦袋別到褲腰帶上.

這個行業(yè)有點司機的意思,說白了就是司機~只不過現(xiàn)在司機這個職業(yè)實在是太普遍了.

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比。

對機械市場營銷學(xué)的認(rèn)識與理解,？

認(rèn)識和理解如下：

第一,，機械市場現(xiàn)在還處在上升的階段，特別是出售與電相關(guān)的機械類產(chǎn)品,，在一些中小城市和城鄉(xiāng)結(jié)結(jié)合部都比較火爆,，

第二，更高端的機械市場是在大城市和一線城市,，這些市場里面具有高科技的機械產(chǎn)品,。

談?wù)勀銓θ蚧幕菊J(rèn)識？

全球化的一些概念介紹

了解全球化這一命題是建立恰當(dāng)?shù)氖澜缬^與時代觀的關(guān)鍵,。爭論中的定義全球化告訴人們,，世界正在發(fā)生變化，人類進入了一個新的時代,。各國政府無論自覺與否,、愿意與否都得適應(yīng)這種改變?！叭蚧弊钤缰傅氖恰敖?jīng)濟全球化”,。對于全球化本質(zhì)有兩種認(rèn)識：一種認(rèn)識是，全球化代表著一種客觀歷史進程,，另一類見解把全球化看成一個西方主導(dǎo)的現(xiàn)代化過程,。特定的歷史階段對于全球化的研究過程不過三四十年，全球化卻是一個長久的進程,，我們今天見到的算是它的晚近形態(tài),。全球化過程可以從1492年哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸算起，地理大發(fā)現(xiàn)具有里程碑式的意義。但在今天,，全球化已經(jīng)不再只是一種征兆或跡象,，全球化的洪流具有無比的推動力。

羅馬俱樂部的報告羅馬俱樂部報告在歷史上具有重要地位,，開啟了“全球化研究”,。羅馬俱樂部20世紀(jì)60年代末至70年代初發(fā)表了《增長的極限》和《人類處在轉(zhuǎn)折點》。報告作者認(rèn)為,，“世界中事物聯(lián)系的加深所產(chǎn)生的問題對世界構(gòu)成了新的挑戰(zhàn),，這些整體性問題需要從新的方向去解決?！毙畔⑴c思想的傳播全球化的重要推力之一,，是交通和通信手段的日益發(fā)達。當(dāng)代信息的傳播,，帶有明顯的全球性質(zhì),。科學(xué)技術(shù)的國際化和研究活動的全球化,，也從另一側(cè)面推動了全球化,。市場與跨國公司市場經(jīng)濟的全球化，也許是全球化的最大推力,。世界經(jīng)濟的全球化包括技術(shù)的全球化、電信及運輸手段的全球化,，尤其還有貿(mào)易的全球化,、金融的全球化和生產(chǎn)的全球化。全球性問題全球化問題的日益嚴(yán)重,，也是全球化進程的推力之一,。不斷惡化的問題的作用范圍和效果均是超國界的，解決問題的努力也在全球化,。全球經(jīng)濟這里的“全球經(jīng)濟” 指正在萌發(fā)的全球要素和系統(tǒng),。全球政治全球政治有著很多表現(xiàn)，伴隨而來了一些抵制和反抗力量,，全球化過程不可避免地要造成某種損害,。

反全球化運動由于全球化本身帶有的矛盾，現(xiàn)實中產(chǎn)生了激烈的反抗,，典型的比如“反全球化運動”,。全球化帶來了“失落的群體”，反全球化運動體現(xiàn)了全球化在當(dāng)今階段的缺陷,，折射出其必須改進之處,。

談?wù)剬逃D基本原則的認(rèn)識？

“從嚴(yán)治警，執(zhí)法為民”教育整頓活動的目的是讓全體民警牢固樹立執(zhí)法為民的思想,，從而把執(zhí)法為民的思想體現(xiàn)在執(zhí)法行為當(dāng)中,，讓人民群眾滿意。一是各級公安機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部要充分認(rèn)識“從嚴(yán)治警,，執(zhí)法為民”教育整頓活動的重大意義,，帶頭學(xué)習(xí)“二十公”精神，帶頭宣講“二十公”精神,，帶頭查擺工作中存在的問題,，帶頭分析存在問題的原因堅決克服教育不深入、認(rèn)識不到位,、走過場的錯誤做法是在全體民警中開展為誰執(zhí)法,、為誰服務(wù)、如何執(zhí)法,、如何服務(wù)討論,，清理工作思路，弄清為誰執(zhí)法,、為誰服務(wù)和如何執(zhí)法,、如何服務(wù)這個首要問題，轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念,，端正執(zhí)法思想,，徹底拋棄那些不符合“立警為公，執(zhí)法為民”重要精神不符合廣大人民群眾愿望的錯誤觀念;三是省廳對這次“從嚴(yán)治警,，執(zhí)法為民”教育整頓活動重視程度高,、決心大、力度大,、安排時間長,、措施得力，充分說明這次教育活動意義重大,，影響深遠,。

對民航業(yè)的基本認(rèn)識的答案是什么？

答：先是民航法律法規(guī)讓我們知道了很多法律知識跟規(guī)矩,，讓我們知道航空自由（權(quán)利）的概念,、領(lǐng)空主權(quán)原則的確定跟1919年“巴黎公約”簽訂后的理論跟國際民航航空組織等空中知識。也了解了領(lǐng)空概率跟性質(zhì),，入領(lǐng)空的定義是：在國際法上,，一國疆界之內(nèi)的陸地稱之為領(lǐng)陸；疆界之內(nèi)的水域稱為領(lǐng)水（又分內(nèi)水跟領(lǐng)海）,，領(lǐng)陸,、領(lǐng)水和領(lǐng)空，以及領(lǐng)陸和領(lǐng)水的底土，組成一個國家的領(lǐng)土,，都是國家行使主權(quán)的空間,。還知道了領(lǐng)空主權(quán)的法律性質(zhì)：

1、 國家對其領(lǐng)空享有所以權(quán)

2,、 國家對其領(lǐng)空享有管理權(quán)

3,、 國家對其領(lǐng)空享有管轄權(quán)

4、 國家對其領(lǐng)空享有自保權(quán)

還有對航空自由的了解：航空活動在遵循國際航空法的基礎(chǔ)上,，作為航空活動主體的國家或者航空公司享有的自由或權(quán)利,。也稱航權(quán)，也學(xué)的空域規(guī)劃,、領(lǐng)?；€等知識?？傊H有收獲學(xué)習(xí)了很多航空法律法規(guī)知識,，我想我學(xué)習(xí)了這些知識也會受益匪淺。

關(guān)于法律的基本認(rèn)識,？

法律,，是國家的產(chǎn)物，是統(tǒng)治階級（泛指政治,、經(jīng)濟,、意識形態(tài)上占支配地位的階級），為了實現(xiàn)統(tǒng)治并管理國家的目的,，經(jīng)過一定立法程序,，所頒布的基本法律和普通法律。 基本特征：

1,、法律是一種概括、普遍,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨橐?guī)范,；

2、法律是國家制定或認(rèn)可的行為規(guī)范,；

3,、法律是國家確認(rèn)權(quán)利和義務(wù)的行為規(guī)范；

4,、法律是由國家強制力保障實施的行為規(guī)范,；

5、法律是調(diào)整社會關(guān)系的行為規(guī)范,；

6,、法律是具有普遍性的社會規(guī)范