市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)人員推銷(xiāo)產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)人員推銷(xiāo)產(chǎn)品案例
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)定義?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義是指計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品,、服務(wù)和以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)傳遞價(jià)值給客戶(hù),,并進(jìn)行交換的一種過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)市場(chǎng)的分類(lèi)?
視角不同:
1,、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的市場(chǎng)是狹義市場(chǎng),,場(chǎng)是特定的行業(yè)市場(chǎng)或者某個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng),基本上是垂直細(xì)分市場(chǎng)+目標(biāo)市場(chǎng),;
2,、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場(chǎng)是廣義市場(chǎng),宏觀(guān)概念,,通常研究是市場(chǎng)+市場(chǎng)主體+市場(chǎng)行為等,。
職能不同:
1、營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)的概念,,是管理職能,,主要是市場(chǎng)的營(yíng)+銷(xiāo);
2,、經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)的概念,,是經(jīng)濟(jì)分析,主要是研究經(jīng)濟(jì)總量,、市場(chǎng)態(tài)勢(shì),、經(jīng)濟(jì)均衡、市場(chǎng)博弈等,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)融資嗎,?
不學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不包括融資,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是以市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)策劃市場(chǎng)售后,,等為主體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如新產(chǎn)品上市,,首先要給產(chǎn)品定位,,然后確定消費(fèi)群體,開(kāi)始做消費(fèi)調(diào)研,,把客戶(hù)分為三大類(lèi),,有需求客戶(hù),無(wú)需求客戶(hù),,潛在客戶(hù),,然后做策劃,制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,活動(dòng)內(nèi)容,,然后推向市場(chǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)難嗎,?
難學(xué),,所有的知識(shí)都難學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)要研究市場(chǎng),,研究買(mǎi)家賣(mài)家心理,,研究政策,研究熱點(diǎn)熱度,,研究預(yù)期熱點(diǎn),。其他的課程就不用說(shuō)了。沒(méi)有不勞而獲的知識(shí),,沒(méi)有不勞而獲的財(cái)富,,有些人是勤能補(bǔ)拙,有些人是投機(jī)取巧,,就看你是那種人,,坑蒙拐騙也能發(fā)家致富。
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究以市場(chǎng)為中心的企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué),,其基本任務(wù)是為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供理論指導(dǎo)和思維方法,提高企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求及環(huán)境變化的能力,,增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性,,促進(jìn)企業(yè)的生存與發(fā)展,取得良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,。
具體地講,,可以從4 個(gè)不同的層面界定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究一種經(jīng)營(yíng)思想
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,,企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)體系中的基本單位,,只有同市場(chǎng)系統(tǒng)保持正常的輸入輸出關(guān)系,進(jìn)行物質(zhì)的,、勞務(wù)的,、信息的交換,才能生存發(fā)展,。企業(yè)之生存價(jià)值就在于滿(mǎn)足顧客需求,。因此,企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須承認(rèn),、接受并且積極實(shí)踐“顧客是上帝”的經(jīng)營(yíng)思想,,“以顧客為中心”,開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究一個(gè)管理過(guò)程
在“顧客是上帝”思想指導(dǎo)下,,企業(yè)管理活動(dòng)要從市場(chǎng)開(kāi)始,,市場(chǎng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn),先做調(diào)研,,認(rèn)識(shí)環(huán)境,,把握需求,確定目標(biāo)市場(chǎng),研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品,,合理定價(jià),,利用渠道,開(kāi)展促銷(xiāo),,做好售后服務(wù),,及時(shí)反饋信息,修正和完善管理過(guò)程,?!耙灶櫩蜑橹行摹本腕w現(xiàn)在這一過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)階段,。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究一套營(yíng)銷(xiāo)方略
營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié),,都需要一定的方法、策略,。比如市場(chǎng)調(diào)研,,需要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)研方法,獲得真實(shí)準(zhǔn)確的信息,,需要講究策略,;借助于市場(chǎng)細(xì)分的方法,確定目標(biāo)市場(chǎng),,可以選擇不同的策略,;促銷(xiāo)也有很多方法,要綜合運(yùn)用各種促銷(xiāo)策略,。這些方法策略運(yùn)用得當(dāng),,才有良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究一種社會(huì)職能
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是企業(yè),,直接目的是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售,,是一種微觀(guān)職能。不過(guò),,每一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都全部售出了,,全社會(huì)的產(chǎn)品也就全部實(shí)現(xiàn)了。所以,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在履行一種社會(huì)職能,,幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn),避免資源浪費(fèi),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的,。
市場(chǎng)是企業(yè)與外界建立競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系的傳導(dǎo)和媒介,是各種環(huán)境因素對(duì)企業(yè)發(fā)生影響的樞紐,,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成功與否的評(píng)判者,。因此,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是以產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路、擴(kuò)大銷(xiāo)售,、滿(mǎn)足消費(fèi)需求為著眼點(diǎn),,圍繞市場(chǎng)這個(gè)中心來(lái)研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一門(mén)學(xué)科。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)綜合性學(xué)科,。社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活是一個(gè)復(fù)雜的有機(jī)體,影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素是多種多樣的,,不僅有經(jīng)濟(jì)因素,,而且有自然因素、社會(huì)文化因素,、政治法律因素和心理因素等,。所以,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)要綜合運(yùn)用多學(xué)科的研究成果,,考察這些因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響,,探索營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一般過(guò)程和規(guī)律,運(yùn)用多方面的知識(shí),、方法和手段,,探索解決問(wèn)題的途徑。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科,,它的科學(xué)性集中表現(xiàn)為可行性,。這里所說(shuō)的可行性,指的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)提供的理論,、思路和方法,,在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中切實(shí)可行,能夠有效地促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與不斷發(fā)展變化的外部環(huán)境保持適應(yīng)性,,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,,在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的前提下求得自身的生存發(fā)展,提高綜合的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究和應(yīng)用,,必須把可行性研究放在特別重要的地位上。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的分類(lèi),?
1,、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
2,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。
4,、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),。
5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),。
6,、綠色營(yíng)銷(xiāo)。
7,、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo),。
8、病毒營(yíng)銷(xiāo),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)誕生時(shí)間,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(Marketing)于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國(guó)。1900年至1920年這一時(shí)期,,西方部分國(guó)家經(jīng)過(guò)工業(yè)革命,,生產(chǎn)力迅速提高,城市經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,,商品需求量亦迅速增多,,出現(xiàn)了需過(guò)于供的賣(mài)方市場(chǎng)問(wèn)題。與此相適應(yīng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)開(kāi)始創(chuàng)立,。早在1902年,,美國(guó)密執(zhí)安大學(xué)、加州大學(xué)和伊利諾大學(xué)的經(jīng)濟(jì)系開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)學(xué)課程,。以后相繼在賓夕法尼亞大學(xué),、匹茨堡大學(xué)、威斯康星大學(xué)開(kāi)設(shè)此課,。
哈佛大學(xué)教授赫杰特齊走訪(fǎng)了大企業(yè)主,,了解他們?nèi)绾芜M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),于1912年出版了第一本銷(xiāo)售學(xué)教科書(shū),,它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的里程碑,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)學(xué)科,,注重培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì)、法律,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和能力的專(zhuān)門(mén)人才,。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握本專(zhuān)業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能,;熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī),、政策;具有一定的市場(chǎng)調(diào)查研究,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)市場(chǎng),、滿(mǎn)足市場(chǎng),、進(jìn)化市場(chǎng)、完善市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)工作必備的能力,。
主要課程
管理學(xué),、微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)法,、消費(fèi)者行為學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)調(diào)查等,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展歷史?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展歷史分四個(gè)階段:
第一階段:19世紀(jì)末到20世紀(jì)初,,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初始階段,。這一階段由于工業(yè)革命的爆發(fā),使資本主義世界經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,,需求膨脹,。市場(chǎng)總勢(shì)態(tài)是供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)。在這個(gè)階段,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究特點(diǎn)是:a. 著重推銷(xiāo)術(shù)和廣告術(shù),,至于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、概念,、原則還沒(méi)有出現(xiàn),;b. 研究活動(dòng)基本上局限于大學(xué)的課堂和教授的書(shū)房,還沒(méi)有得到社會(huì)和企業(yè)界的重視,。
第二階段:從20世紀(jì)30年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束,,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應(yīng)用時(shí)期。1929~1933年資本主義世界爆發(fā)了空前的經(jīng)濟(jì)危機(jī),,經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大蕭條,、大萎縮,社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力急劇下降,,市場(chǎng)問(wèn)題空前尖銳,。危機(jī)對(duì)整個(gè)資本主義經(jīng)濟(jì)打擊很大,使資本主義世界的工業(yè)生產(chǎn)總值下降了44%,,貿(mào)易總額下降了66%,。這個(gè)階段,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究特點(diǎn)是:a. 并沒(méi)有脫離產(chǎn)品推銷(xiāo)這一狹窄的概念;b. 在更深更廣的基礎(chǔ)上研究推銷(xiāo)術(shù)和廣告術(shù),;c. 研究有利于推銷(xiāo)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,;d. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究開(kāi)始走向社會(huì),被廣大企業(yè)界所重視,。
第三階段:20世紀(jì)50年代至80年代初,,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的繁榮發(fā)展時(shí)期。二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后,,各國(guó)經(jīng)濟(jì)由戰(zhàn)時(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入民用經(jīng)濟(jì),。戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)及科學(xué)技術(shù)革命的發(fā)展,促進(jìn)了西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,。這個(gè)時(shí)期,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的主要特點(diǎn)是:a. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究從流通領(lǐng)域進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域,形成了"以需定產(chǎn)"的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,;b. 由靜態(tài)研究轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)研究,,強(qiáng)調(diào)供給和需求之間的整體協(xié)調(diào)活動(dòng);c. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)由指導(dǎo)流通的銷(xiāo)售過(guò)程發(fā)展為參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的一門(mén)管理科學(xué),。
第四階段:20世紀(jì)80年代至今,,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的創(chuàng)新發(fā)展階段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中做出了重要貢獻(xiàn),。但20世紀(jì)80年代以后,,隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境復(fù)雜多變,,對(duì)某些特殊復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而言,,常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論及方法一顯露出某種局限和不足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)如何,?
從就業(yè)市場(chǎng)的反饋來(lái)說(shuō),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一直位列就業(yè)率最高與薪酬最高專(zhuān)業(yè)的前列。不過(guò),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)屬于管理類(lèi)專(zhuān)業(yè),,要學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較多,如經(jīng)濟(jì),、法律,、管理、計(jì)算機(jī),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、心理學(xué)等方面的課程,但由此導(dǎo)致該專(zhuān)業(yè)博而不精,、廣而不深,,多數(shù)課程只能學(xué)點(diǎn)皮毛,。從就業(yè)市場(chǎng)的反饋來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一直位列就業(yè)率最高與薪酬最高專(zhuān)業(yè)的前列,。不過(guò),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)屬于管理類(lèi)專(zhuān)業(yè),要學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較多,,如經(jīng)濟(jì),、法律、管理,、計(jì)算機(jī),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、心理學(xué)等方面的課程,,但由此導(dǎo)致該專(zhuān)業(yè)博而不精,、廣而不深,多數(shù)課程只能學(xué)點(diǎn)皮毛,。 希望我的回答能幫到你 ,。
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