電腦行業(yè)的營銷渠道模式有哪些 電腦行業(yè)的營銷渠道模式有哪些類型
營銷渠道模式有哪些,?
分銷模式包括以下幾種渠道模式:
一,、垂直渠道系統(tǒng)
垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成,其成員屬于同一家公司,,或為專賣特許權(quán)授予成員,或為有足夠控制能力的企業(yè),。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子,,關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功。
二,、水平渠道系統(tǒng)
水平渠道系統(tǒng),,又稱為共生型營銷渠道關(guān)系,它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起,,共同開發(fā)新的營銷機(jī)會的分銷渠道系統(tǒng),。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu),發(fā)揮各自優(yōu)勢,,實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效,、快速的運行,實際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營,。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險,。
三、多渠道系統(tǒng)
多渠道系統(tǒng),,是指對同一或不同的細(xì)分市場,,采用多條渠道的分銷體系。(是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動,。公司的每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額,。)
分銷渠道廣度,是寬度的一種擴(kuò)展和延伸,,是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動,,而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題。
營銷渠道寬度模式有哪些,?
營銷渠道寬度,,是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì),、市場特征,、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響,。 渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型: 第一,、密集型分銷渠道(intensive distribution channel),,也稱為廣泛型分銷渠道,就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型,。密集型分銷渠道,,多見于消費品領(lǐng)域中的便利品,比如牙膏,、牙刷,、飲料等?! 〉诙?、選擇性分銷渠道(selective distribution channel),是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型,。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,,許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道?! ? 第三,、獨家分銷渠道(exclusive distribution channel),是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型,。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,,這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級。同時,,許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式,,當(dāng)市場廣泛接受該產(chǎn)品之后,許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移,。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道,、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。
教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷渠道有哪些,?
教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷渠道因教育培訓(xùn)類別不同而有所不同,,主要的有如下幾類:
1、網(wǎng)絡(luò)營銷:教育產(chǎn)品網(wǎng)站+搜索引擎推廣+其他網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)站客服咨詢+銷售代表電話及當(dāng)面銷售,。(目前適用范圍最廣,,你登陸幾個教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站就了解了,對客戶覆蓋面廣的教育產(chǎn)品尤其適用)
2,、電話營銷:對通過購買,、信息收集、問卷調(diào)查等方式收集到的客戶名單進(jìn)行回訪,,邀請上門,,完成銷售,。
3、短信銷售:同電話銷售,。
4、廣告媒體投放:平面媒體,、戶外廣告,、新媒體。通過投放廣告,,吸引客戶打電話咨詢教育產(chǎn)品,,從而邀請上門完成銷售。
5,、戶外路演:在學(xué)校周邊,、目標(biāo)客戶聚集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領(lǐng)至校區(qū)咨詢報名為目的的大型路演,,通過活動達(dá)到收集客戶信息,、推廣品牌的目的。
6,、戶外派單:專兼職人員通過戶外派單的形式,,宣傳品牌,通過填寫體驗課報名表,、調(diào)查問卷的形式,,收集準(zhǔn)客戶信息。
7,、講座:以講座為名進(jìn)行客戶邀請,,講座分兩種,一種是品牌宣傳為主的講座,,這個事搞英語培訓(xùn)的人經(jīng)常干,,比如新東方的俞敏洪、李楊瘋狂英語,,還有那個羅胖子,。另一類是招生為主,主要是吸引客戶上門,。
8,、其他:客戶口碑營銷、代理招生,、等等,。
工業(yè)產(chǎn)品營銷的渠道模式有哪些?
工業(yè)品銷售通常分為直銷和經(jīng)銷兩大模式,。力圖快速打開市場,,獲得更多客戶的青睞,。
沒有最合適的銷售模式,工業(yè)企業(yè)應(yīng)該從發(fā)展戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃的高度,,構(gòu)建自己的市場推廣策略,,從而決定自己的銷售組織、人員素質(zhì),、客戶開發(fā)方式,、業(yè)務(wù)推進(jìn)支撐等因素,所謂的模式,,也就是只最適合自己的銷售運作方式,。先有戰(zhàn)略,再有模式,!
也可參照一下幾點:
1,、間接分銷渠道模式
也稱為多級分銷渠道模式,指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費者,。
2,、廠家直供模式
是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),直接對零售商進(jìn)行供貨的分銷模式,。適合于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū),。
3、多家代理模式
是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道,,以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),。
4、平臺式渠道模形
是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心,,由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部,,負(fù)責(zé)向各個零售點供應(yīng)商品,從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò),。
營銷渠道有哪些,?
1、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式,,指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費者,。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費品和20%的工業(yè)品采用間接渠道,。
2,、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),直接對零售商進(jìn)行供貨的分銷模式,。適合于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū),。銷售力度大,對價格和物流的控制力較強,。
3,、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道,,以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。主要適用于大眾化產(chǎn)品,,適用于農(nóng)村和中小城市市場,。
4、平臺式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心,,由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部,,負(fù)責(zé)向各個零售點供應(yīng)商品,從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò),。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。平臺式渠道模式適用于密集型消費的大城市,,對服務(wù)要求較高,,交通便利。
新聞營銷的渠道有哪些,?
新聞營銷是運用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式,。相對于渠道來說也是多樣化的,可以通過論壇推廣,,微信公眾號,,問答推廣,官網(wǎng)關(guān)鍵詞排名優(yōu)化等多種方式,,最主要的定要找正規(guī)的渠道,,這樣才能體現(xiàn)新聞營銷的意義。
白酒的營銷渠道有哪些,?
白酒推銷策略,,必須是良心酒。白酒分為百元以下親民酒,,千元以下中等偏高的酒,,千元住上屬于高端酒。(個人觀點,,喜歡請點贊關(guān)注)
一,,親民百元下的白酒,組織推銷人員,,集中于城鎮(zhèn)小飯店,,便利店,生活超市農(nóng)村小店小超市免費試喝增送小禮物推廣,,爭取把海報廣告全面覆蓋,,在群眾眼里,廣告貼的多,,就是好酒放心酒,,才會選擇你家的酒,。
二,中高端白酒,,群眾一般在過節(jié),,走親戚,辦灑席,,才會買價格高點的酒,。而那些年嶄幾十萬的有事業(yè)的人只要喝酒,基本上平時買酒千元以下的居多,,針對這些人跟大超市合作,。價格偏高的酒一般都在大超市里面買放心點,一般怕在別處買到假的,。
三,,高端白酒,成功人數(shù)購買數(shù)量占大份,,大多數(shù)則會在大型連鎖超市,,和品牌專賣店里買。這時一個白酒品牌要成立一個品牌專賣店,。
廠家資金雄厚的,,線上線下雙結(jié)合。線下人工推銷,,跟有售酒各式各樣店面合作,,貼廣告。線上自媒體,,電視臺投放廣告,。一般廠家線下搞搞,線上和各類自媒體主播合作,。
茶葉的營銷渠道有哪些,?
茶葉銷售渠道有:集市貿(mào)易、批發(fā)市場,、交易會,、茶館銷售、商場專柜等,。
1,、集市貿(mào)易
集市貿(mào)易是一種較為原始的銷售渠道,多在茶葉原產(chǎn)地進(jìn)行,,也就是生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,,而銷售的茶葉也多為新茶、初制茶,散裝,,且產(chǎn)品單一,。
2、批發(fā)市場
批發(fā)市場這種銷售主要針對兩種情況,,一是茶葉企業(yè)眾多,、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限,,因此不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò),;二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性,導(dǎo)致需要市場批發(fā),。
3,、交易會
交易會主要有展覽會、博覽會,、展示會和訂貨會,。這些交易會,是以交流信息,、展示產(chǎn)品,、客戶訂貨,、結(jié)識朋友和宣傳企業(yè)為主要目的,,是一種比較大型比較正規(guī)的銷售渠道。
4,、茶館銷售
茶館銷售是一種既泡茶又賣茶的銷售方式,,也是一種較為傳統(tǒng)的銷售模式。因茶館天地小,,茶葉市場大,,而茶人的接受度也高,因此,,茶館是銷售茶葉的好地方,。
5、商場專柜
在商場中設(shè)立專柜買茶,,這種銷售因選擇人流量較多的商場,,且形式簡單,極為方便顧客選購,。
營銷渠道有哪些類型,?
營銷渠道有以下幾種類型:
1、傳統(tǒng)營銷渠道:批發(fā)商,、代理商,、零售商。
2、新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營,、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷,。
3,、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,,這個渠道中間商通常是一個代理商,、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費品市場上,,這個渠道中間商則通常是零售商,。
4、二級渠道包括兩個渠道中間商,。在工業(yè)品市場上,,這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費品市場上,,這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。
5、三級渠道包括三個渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中,,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,,從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu),。
營銷推廣渠道有哪些?
營銷推廣渠道有很多種,,不同的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的情況和目標(biāo)受眾選擇不同的渠道,。
以下是常見的營銷推廣渠道:
1. 搜索引擎優(yōu)化(SEO):通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、提高關(guān)鍵詞排名等方式,,使網(wǎng)站在搜索引擎中獲得更好的曝光和流量,。
2. 搜索引擎營銷(SEM):利用搜索引擎的廣告平臺進(jìn)行針對性投放廣告,實現(xiàn)流量引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化,。
3. 社交媒體推廣:通過社交媒體平臺發(fā)布內(nèi)容,、與用戶互動等方式,提升品牌知名度,、增加用戶數(shù)量,。
4. 聯(lián)盟營銷:與其他網(wǎng)站或企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系,共同推廣產(chǎn)品或服務(wù),。
5. 內(nèi)容營銷:通過原創(chuàng),、有價值的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注,提升品牌形象和用戶粘性。
6. 電子郵件營銷:通過電子郵件傳遞促銷信息,、提供優(yōu)惠等方式,,吸引用戶購買。
7. 短信營銷:通過短信向用戶發(fā)送促銷信息,、提供優(yōu)惠等方式,,增加用戶轉(zhuǎn)化率。
8. 在線廣告:通過各種形式的在線廣告,,如橫幅廣告,、視頻廣告等,增加品牌曝光和流量,。
9. 傳統(tǒng)廣告:通過電視,、廣播、雜志,、報紙等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳推廣,。
以上是比較常見的營銷推廣渠道,不同的企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇合適的渠道,,進(jìn)行針對性的營銷推廣,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.