聯(lián)想電腦市場營銷案例分析作業(yè) 聯(lián)想電腦市場營銷策略分析
市場營銷案例分析急?
所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,,因為他是已經(jīng)發(fā)生的。我們從中分析,,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,還有哪些改進,。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
急:市場營銷管理案例分析,?
一、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,在競爭不大的情況下,,它能夠盈利。(在西部11個州,,庫爾斯啤酒的市場占有率達30%,,在加州,1973年占有了41%的市場,,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,競爭加大的情況下,,它就會經(jīng)營困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,,1978年,,該公司利潤下降到5.48億美元,比利潤最高的1976年減少近29%,。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,且還有上升趨勢,。) 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1、改變經(jīng)營觀念,,堅持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,做到“隨需而變”,,才能有強有力的競爭力,。2,、增加啤酒種類,滿足多種需求,,同時建立分廠,,擴大市場份額。3,、利用名人效應(yīng),,進行廣告宣傳。這一點可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費者需求變化和競爭者動態(tài),。市場營銷案例分析求助,?
籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì),、類型,、有何特色、優(yōu)勢,、目標(biāo)消費者,、滿足何種需求)、價格(采用哪種定價策略與方法,、價格區(qū)間,、價格優(yōu)勢)、渠道(運用哪種產(chǎn)品分銷渠道,,渠道特征與優(yōu)勢),、促銷(舉辦哪些促銷活動、促銷目標(biāo),、手段,、成效),這樣就完成了分析,。
市場營銷案例分析哈雷摩托,?
遙知不是雪,為有暗香來,。
正是江南好風(fēng)景,,落花時節(jié)又逢君。
月下飛天鏡,,云生結(jié)海樓,。
連雨不知春去,一晴方覺夏深,。
秋月?lián)P明暉,,冬嶺秀寒松,。
日出江花紅勝火,春來江水綠如藍,。
秦時明月漢時關(guān),,萬里長征人未還。
不識廬山真面目,,只緣身在此山中,。
dr鉆戒市場營銷的案例分析?
自面世以來,,DR便秉持著“用一生愛一人”的愛情主張,。DR相信,每個人的心中,,都渴望“一生唯一真愛”,。在快速變化的時代中,不變的真愛承諾才是最為珍貴的存在,。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購買規(guī)則,還是購買流程中出示身份證,、簽署“真愛協(xié)議”和綁定“真愛編碼”的規(guī)定,,DR希望通過儀式感的品牌行為,讓大眾真正感受到愛情的珍貴與美好,,重新相信真愛,,擁抱真愛。
DR多年來一直堅持傳遞真愛理念,,一次又一次地通過充滿溫度的真愛故事打動大眾,。成千上萬的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛”的擁護者,越來越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來表達真愛承諾,。作為真愛見證者的DR,,在這些自發(fā)的真愛故事中也從不缺席,見證著粉絲們的真愛表達,。
此次七夕上線的“真愛禮堂”更是將DR作為真愛見證者的品牌人格通過“教堂”具象地呈現(xiàn)出來,,為信仰真愛的粉絲提供了一個表達真愛承諾的地方。對外開放一個多月以來,,已經(jīng)有太多感人的真愛故事在這里被見證,,DR也是對粉絲的請求有求必應(yīng),幫助多個用戶勇敢表達愛情,,讓愛情變得更美好,。
守護用一生愛一人---幫助七旬老人圓一場求婚夢
讓愛情變得更美好,是DR從創(chuàng)立以來一直堅持的品牌使命,。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,,DR幫一對結(jié)婚50年卻沒有求婚和婚禮的老夫妻,,在“真愛禮堂”為他們籌劃了一場求婚驚喜,彌補結(jié)婚時沒有求婚儀式的遺憾,。
在教堂的襯托下,,兩位老人的真愛告白顯得神圣與珍貴。在最有儀式感的場地做最有儀式感的事,,“真愛禮堂”和DR一起見證著兩位七旬老人的真愛故事,。
船舶高空作業(yè)事故案例分析?
船舶高空作業(yè)事故分析,,領(lǐng)導(dǎo)安排工作指導(dǎo)不細心,,對員工技術(shù)狀態(tài)撐握不準(zhǔn),員工對高空作業(yè)須知沒全部理解,,出現(xiàn)疏忽,,保險帶,繩扣沒打牢,,作業(yè)前缺少休息,,注意力不集中等因素。
怎樣寫市場營銷案例分析,?
你好很高興為你解答:
市場營銷學(xué)案例分析步驟
一,、內(nèi)容概要
二、當(dāng)前營銷狀況分析
1,、 市場狀況分析,。
2、 產(chǎn)品狀況分析,。
3,、 競爭狀況分析。
4,、 分銷狀況分析,。
5、 宏觀環(huán)境狀況分析,。
三,、風(fēng)險與機會(SWOT分析)
四、目標(biāo)
五,、營銷戰(zhàn)略制訂(STP,、4PS)
六、行動方案
七,、營銷預(yù)算
八,、營銷控制
分析結(jié)構(gòu)評述
一、 內(nèi)容概要
對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要,,目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容,,抓住計劃的要點,。(案例分析可略)
二、 當(dāng)前營銷狀況
即進入正文,。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,,包括市場、產(chǎn)品,、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1,、 市場狀況
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。
2,、 產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率、成本,、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3,、 競爭狀況
識別出企業(yè)的主要競爭者,,并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo),、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,以了解競爭者的意圖,、行為,,判斷競爭者的變化趨勢。
4,、 分銷狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。
5、 宏觀環(huán)境狀況
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運,。
三,、 風(fēng)險與機會(SWOT分析)
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會和風(fēng)險,、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析
四、 目標(biāo)
1,、 財務(wù)目標(biāo)
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo),,包括投資報酬率、利潤率,、利潤額等指標(biāo),。(案例分析可略)
2、 營銷目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)如:銷售收入,、銷售增長率、銷售量,、市場分額,、品牌知名度、分銷范圍等,。
五,、 營銷戰(zhàn)略(STP、4PS)
1,、 目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場,,即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細分市場,如何進行市場定位,,確定何種市場形象。
2,、 營銷組合戰(zhàn)略
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略,,如產(chǎn)品、渠道,、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略,。
3、 費用戰(zhàn)略
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用,。(案例分析可略)
六,、 行動方案
闡述以下問題:將做什么?何時開始,?何時完成,?誰來做?成本是多少,?等,。
可以列表加以說明,表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始,、何時完成,、何時檢查、費用多少等,,使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動,,并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)
七,、 營銷預(yù)算
即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表,。(案例分析可略)
八、 營銷控制
將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,,上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績,,找出達到或未達到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計劃的部門,,其主管人員必須說明原因,,并提出改進措施,以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。
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法律案例分析,?
1、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,,本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補償金比農(nóng)村女生高出三倍,這種同一地區(qū)同命不同價的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的,、不合理的。因為它有違憲法的基本原則,,即中華人民共和國公民平等地享有法律權(quán)利,、平等地受到法律的保護和支持。
2,、我國的經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價”的社會存在價值,。同命不同價折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無差別,,人創(chuàng)造生活有差別。個人收入不僅無法統(tǒng)一,,而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,,死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此,最高人民法院應(yīng)當(dāng)對“同命不同價”的問題作出統(tǒng)一的、明確的和完善規(guī)定,。
swot分析案例,?
SWOT分析案例可以參考:
案例一:一家小型投資公司在決定是否參與新的投資項目時使用了SWOT分析法。優(yōu)勢(Strength):熟悉投資市場,、有良好的投資組合,、熟練的投資經(jīng)驗。劣勢(Weakness):投資調(diào)整緩慢,、資金規(guī)模小,、流動性緊張。機會(Opportunity):中國投資市場開放,、資本市場進入上升期,。威脅 (Threats):區(qū)域政治不穩(wěn)定、市場價格變動劇烈,。
案例二:百事可樂的SWOT分析,。優(yōu)勢(Strength):品牌形象好、廣泛的渠道,、創(chuàng)新的市場營銷策略,。劣勢(Weakness):低下的研發(fā)投入、抗衡競爭力不足,。機會(Opportunity):快速增長的市場,、拓展新產(chǎn)品種類;威脅(Threats):替代品的出現(xiàn),、廠商競爭劇烈,、價格戰(zhàn)日益激烈。
SWOT分析案例,?
企業(yè)家張先生的短期計劃:?
1. 優(yōu)勢 (Strengths): a. 具備多年的行業(yè)經(jīng)驗,。 b. 擁有一批忠誠的員工。 c. 在當(dāng)?shù)負碛辛己玫目诒?
2. 劣勢 (Weaknesses): a. 現(xiàn)金流不足,。 b. 技術(shù)水平落后,。 c. 缺乏新產(chǎn)品的開發(fā)能力。?
3. 機遇 (Opportunities): a. 適應(yīng)市場需求進行產(chǎn)品升級改造,。 b. 追隨市場發(fā)展趨勢進行產(chǎn)品創(chuàng)新,。 c. 吸引投資者進行資金募集。?
4. 威脅 (Threats): a. 競爭對手正在大舉進入市場,。 b. 政府相關(guān)法律法規(guī)變化頻繁,。 c. 外部因素如天氣、價格波動等不可預(yù)測性因素影響生產(chǎn)效益,。
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