營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?！　×觿荩轰N售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,?！　C率：市場機率與把握情況?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。　　綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險?！　?. 市場營銷策劃達到的目標　　財務(wù)目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況?！　》?wù)：售后客戶服務(wù),。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排?！　?. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法,。　　營銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?！　　《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,。　　1,、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?！　、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。　?、巯?費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　　①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,?！　?、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,?！　∪⑹袌鰴C會與問題分析,?！　I銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。　　1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！　?,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,?！　∷模I銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系?！　?）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,?！　?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?！糐P2〗　　4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺,！糐P〗　　5,、廣告宣傳?！　?）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。　?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6、具體行動方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,?！糐P〗　　六）、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

駕校營銷策劃方案范文,？

你可以編輯一個文案,，加上圖片，然后讓教練們?nèi)喊l(fā),，發(fā)動學員轉(zhuǎn)發(fā),，當然，要自愿,，集贊也可以,，但是需要給與福利了，可以給學員一個小玩偶啊,，之類的,。

方案格式范文怎么寫？

方案格式范文需要根據(jù)具體要求來確定,，但總的來說,，方案格式應包括以下幾個項：明確方案格式范文應該明確結(jié)論，即這個方案是什么,，需要解決什么問題,。方案格式范文還需要為什么會出現(xiàn)這個問題，為什么需要解決這個問題,，以及本方案的合理性和可行性,。方案格式范文還需要具體闡述實施方案的步驟和計劃，包括預算,、時間安排,、人員安排等。例如,，如果是制定企業(yè)的營銷方案格式范文,，在明確結(jié)論的基礎(chǔ)上，應為什么需要這個營銷方案,，為什么現(xiàn)有的營銷方案不夠有效,，以及本方案的優(yōu)勢和可行性。方面，需要具體列出相關(guān)的市場分析和目標客戶群體,、定位策略、營銷手段和預算等具體方案,。

怎么寫工作方案范文,？

一、背景目標

這部分主要對兩個W——WHY & WHERE 進行說明,，描述該項目應對的需求或問題,，以及預期達成的目標。需要強調(diào)的是務(wù)必把預期的輸出成果和目標效果說清楚,，其中有兩個關(guān)鍵詞：用戶和場景,。

用戶：好的產(chǎn)品是找準用戶的，所以滿足的是誰的需求,、或解決的是誰的問題,，這點必須很明確。用戶如果不明確的話,，項目做完文后就不知道該向誰去推廣了,。

場景：具體的需求或問題一定離不開場景的，場景說明的就是項目的輸出成果會在什么時候按照什么流被使用,。這一點如果不明確的話,，用戶拿到產(chǎn)品可能也不知道這些新功能或新特性有什么用。

二,、技術(shù)方案(方案設(shè)計/工作方案)

這部分主要對WHAT & HOW 進行說明,，即說明為達成目標，具體進行怎樣的產(chǎn)品設(shè)計以及采用怎樣的技術(shù)方案,，包括產(chǎn)品的UI設(shè)計,、交互設(shè)計、架構(gòu)設(shè)計,、技術(shù)選型,、流程設(shè)計等等，總文就是把具體怎么做說清楚,。這個關(guān)鍵的關(guān)鍵詞是：邏輯性,。

方案與目標的映射邏輯

Dieter Rams的設(shè)計十大原則中提到過：Gooddesign is as little design as possible.至純至簡，好的設(shè)計直擊目標,，不做額外無關(guān)的設(shè)計,。常見表述不清的問題，往往是看不出方案和目標有什么關(guān)系,。

自上而下的表述邏輯

對于具體方案的表述一般先來張總圖,，說明方案涉及到的幾個方面，然后再每個方面分別闡述，并說明各方面文間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,。

三,、實施策略

這部分是對HOW的補充，也就是項目在具體操作過程中需要考慮的點,。

舉幾個例子,，例如”平滑演進“，說明的是新開發(fā)的功能,，需要和老功能有個過渡的階段,，會引出相關(guān)過渡措施；又或者”XX團隊聯(lián)動“,，意思是需要跨團隊合作,，為后面的組織保障提前打個招呼等。

這部分偏軟技能一些,，實際匯報時可以單獨一章節(jié),，也可以按需和第二章節(jié)技術(shù)方案合并。

四,、計劃安排

這部分主要對另外兩個W——WHEN & WHO 進行說明,，明確組織保障和時間計劃。

劃定項目團隊層次結(jié)構(gòu)圖：明確參與項目的團隊及各方職責,，如果是一個團隊那也會分組,，如果連分組也不用，那么這部分可以需要,。

任務(wù)分解與分配：基于技術(shù)方案,，在實施策略的指引進行任務(wù)分解和優(yōu)先級編排，明確任務(wù)的輸出成果,、依賴關(guān)系以及計劃完成時間,，形成一個完整的任務(wù)清單；文后根據(jù)職責劃分,，為每一項任務(wù)排定負責人,。

資源申請：根據(jù)各項任務(wù)所需，梳理匯總所需的人力,、服務(wù)器,、費用等相關(guān)資源，用于評估項目成本和項目啟動準備,。

其他涉及到計劃安排的事宜也都可以在這個環(huán)節(jié)進行說明,。

五、風險及應對

這部分是進一步對HOW的補充說明,，也就是對實施過程中可能會出現(xiàn)的風險進行預判,，并提前設(shè)計好應對措施和流程,。

這個風險可能是項目實施過程中的技術(shù)風險，例如對產(chǎn)品穩(wěn)定性產(chǎn)生了影響,；也可能是項目管理上的風險,，例如進度延期、成本超標等,?？偽模芟氲降娘L險都提前打個預防針是不會錯的,。

拓展資料

工作方案是對未來要做的重要工作做了最佳安排，并具有較強的方向性,、導性粗線條的籌劃,，是應用寫作的計劃性文體文一，在現(xiàn)代領(lǐng)導科學中,，為達到某一特定效果,，要求決策助理人員高瞻遠矚，深思熟慮,，進行周密思考,，從不同角度設(shè)計出多種工作方案，供領(lǐng)導參考,。

事業(yè)單位活動方案怎么寫范文,？

第一，明確主題,，凸出公益,。

主題是大型公關(guān)活動的靈魂。有了鮮活的主題,，大型公關(guān)活動的策劃,、宣傳、實施才有了指引方向的燈塔,。開展大型公關(guān)活動如同寫文章,，在選擇主題時，切忌貪多求全,，妥明確一個主題,，緊扣主越來設(shè)計活勸。事業(yè)單位開展的社會型大型公關(guān)活動主要是追求公益性,，而不是經(jīng)濟性,，這是主辦單位不能忽視的問題。

第二,，破舊立新,，形式多樣。

不僅是形式上的創(chuàng)新，內(nèi)容上也要有創(chuàng)新,。首先是形式的創(chuàng)新,，現(xiàn)在的大型公關(guān)活動的開展主要足依托展覽會、研獎典禮,、晚會等形式,，大多數(shù)活動都是鸚鵡學舌，沒有什么很大的創(chuàng)新,，容馬使參與者產(chǎn)生審美疲勞,，公關(guān)活動收效不大，這一方面大可向企業(yè)“取經(jīng)”,，不要閉門造車,。其次是內(nèi)容上要有創(chuàng)新，比如“感動中國”也是以頒獎典禮的形式舉行的,，但其評選的人物是體現(xiàn)中國精神的人們,，而且不僅僅局限于明星學者，還有很大一部分是我們身邊普通的勞動者,，這就是創(chuàng)新,。

第三，公眾參與,，專家指導,。

大型公關(guān)活動的特征之一就是參與性廣泛、關(guān)注度高,，因此大型公關(guān)活動的開展需要廣泛調(diào)研,，提供各種方式，讓盡量多的公眾可以參與到此次公關(guān)活動中,。另外一個大型公關(guān)活動要開展成功也需要專家的指導,，這樣可以提高活動的權(quán)威性。

第四,，科學組織,，多方協(xié)調(diào)。

大型公關(guān)活動的開展一般歷時較長,，涉及的人較多,，一旦確定下來，日程安排好后,，就很難改變,。要使公關(guān)活動能順利的進行，就必須要科學管理,，對公關(guān)活動進行精心的策劃,，做好充分的準備,。協(xié)調(diào)好決基層和管理層的關(guān)系，各就其位,、各負其責,。除了協(xié)調(diào)好內(nèi)部的關(guān)系外，還要處理好與其他相關(guān)部門的關(guān)系,，比如宣傳時要發(fā)揮電視,、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的作用,；拉贊助時要協(xié)調(diào)好與贊助商的關(guān)系,，商量好合作的項目等。

女性衛(wèi)生用品營銷策劃方案怎么寫,？

你可以參考一下日本的夏露麗的營銷模式,，她的模式非常切中了女性消費者的心理，看了你會豁然開朗家庭聚會示范銷售日本夏露麗公司是利用聚會示范方式,，銷售女性內(nèi)衣、胸罩,、鞋襪等商品而聞名的公司,。

它的售銷方式是:以家庭聚會邀集親朋好友，進行試穿,、試用,，并加以推薦介紹。

由于這種聚會示范售賣方式,，避開了眾多人群,，適合了日本婦女怕羞的心理，而且買者可以在很好的氣氛中試穿,，然后決定購買,，所以很受女性消費者的歡迎。

夏露麗公司為了發(fā)展這種示范售賣方式,，還采取了一些具體措施:凡是在聚會售賣中,，購買商品在1 萬日元以上的顧客，即有資格成為會員,，目前該公司在日本國內(nèi)有130 萬名會員,。成為會員的人在下次購買商品時，可享受25%的折扣,。

會員在3 個月內(nèi)售賣該公司貨物在40 萬日元以上,，且舉辦過20 次家庭聚會售賣者，即可成為公司的特約店,。

目前該公司在日本國內(nèi)有2 萬家特約店,，規(guī)模龐大,。特約店若在6 個月內(nèi)，售賣成績達300 萬日元以上,，并且舉辦50 次以上家庭聚會銷售,，還可以升成代理店。

若成為代理店,，商品進價可享受60%的折扣,，進貨價格為特約店進價的一半。

該公司現(xiàn)有820家代理店,，其中有220 家成立公司組織,，會員99%為女性。由于該公司的出色經(jīng)營和業(yè)余推銷員的積極工作,，其營業(yè)額不斷增長,，1984 年達300 億日元，1985 年達350 億日元,，成為一家穩(wěn)定成長的企業(yè),。

營銷策劃方案的預測和評估怎么寫？

預測可以寫大概需要投入多少人力,，物力,，預算是多少，需要幾個人完成,，時間從哪里到哪里,。

在這期間會預計花掉多少時間才能看見成效之類的。評估的話,，這個項目大概需要什么方面的東西,。在這期間做的工作達到什么樣的效果。希望可以幫到你,。

工程機械營銷策劃方案分析總結(jié)怎么寫,？

答：寫機械的優(yōu)越性能，物美價廉,，經(jīng)濟實惠耐用,。

紅木市場營銷策劃方案該怎么寫呢？

個人的建議：

1.明確你現(xiàn)處的公司和產(chǎn)品的定位,。

2.調(diào)研并了解你計劃拓展的區(qū)域的市場情況,。

3.整理出你的競爭優(yōu)勢4.再計劃你用什么方式獲取你的用戶。暫時想到這么多,。希望對你有所幫助,！

牙膏營銷策劃方案？

1）市場細分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復雜,。主流市場專家的觀點認為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,。　　

（2）目標市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā)。