精準(zhǔn)營銷理論,？

? ? ? ?精準(zhǔn)營銷理論很簡約，即關(guān)注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性、溝通,，這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,，也是精準(zhǔn)營銷理論的精髓。

網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做到精準(zhǔn)投放,？

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)成為眾多企業(yè)推廣營銷的首選方法,，但是在實際操作中很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的訪問量大大的增大了，但是成家量卻不是很明顯,，首屏競價托管專家指出網(wǎng)絡(luò)營銷推廣精準(zhǔn)投放可能是解決此問題的好方法,。

　　既然網(wǎng)絡(luò)營銷推廣精準(zhǔn)投放可能是解決此問題的好方法，那么具體的我們應(yīng)該如何才能做到網(wǎng)絡(luò)營銷推廣精準(zhǔn)投放呢?

　　首先,，需要充分了解消費者和自身產(chǎn)品

　　絕大多數(shù)企業(yè)都有隨大流的思想習(xí)慣,，看別人是如何宣傳如何營銷的，用在自己身上最多也是對個別語句,、詞語進行簡單修改,，或者只是簡單地?fù)Q一個廣告畫面就開始到處投放。雖然有不少企業(yè)在這種營銷活動中投入了大量的金錢和精力,，但是他們最終卻沒有得到最初預(yù)計的效果,。

　　品牌聯(lián)播把這類營銷方式歸類為“山寨”營銷，對消費者了解不夠深入,，不能挖掘出他們深入的個性化或者統(tǒng)一性需求,，自然不能做出打動他們的營銷。而對自己的產(chǎn)品不夠了解，就不能找出自己的優(yōu)勢,，進行差異化營銷推廣,。千篇一律的營銷不可能吸引消費者的目光，面對一堆沒有差別的產(chǎn)品,，消費者只能以價格來區(qū)分,，這樣的方式不但不利于營銷，而且會對品牌造成傷害,。

　　有針對性的特色策劃

　　找到了消費者真正的需求,，也全面了解了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,，選擇合適的角度,、合適的表達方式將會在很大程度上決定營銷的關(guān)注度。合適的角度和表達方式,，即要求企業(yè)將挖掘出的消費者深層次統(tǒng)一需求和產(chǎn)品的某項特寫進行有機結(jié)合,，針對消費者的單個或者多個需求設(shè)計能夠在這個點上打動消費者的個性化方案，從而達到精準(zhǔn)營銷的效果,，提升網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目標(biāo)消費群體到達率,。

　　投放在最恰當(dāng)?shù)奈恢?/p>

　　現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)細(xì)分種類越來越多，消費者在明確自己消費目標(biāo)的前提下可以通過細(xì)分網(wǎng)絡(luò)進入特定的產(chǎn)品渠道進行消費,。這就需要企業(yè)要對網(wǎng)絡(luò)銷售和營銷的渠道都要有一個全面清晰的了解,，只有在全面并且細(xì)致把握的基礎(chǔ)上才能把針對性的營銷方案投放在正確的位置。

什么是精準(zhǔn)營銷,？

精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn),、可衡量和高投資回報的營銷溝通,，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對性的投放到目標(biāo)客戶，提高交易的成功率,，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網(wǎng),。

一定程度上，可以通過用戶屬性的界定來實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費方向,，不同的用戶有不同的屬性，我們必須對用戶的屬性有一定的了解,，才能對你的用戶進行定型,、定性。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性,，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價值的一個劃分，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應(yīng)該將他放進哪個文檔里面呢,？對電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面，便于查找,。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級較深的目錄里面,，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除，而我們對用戶進行屬性分類的時候也是一樣,，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對用戶屬性進行分類時，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”,。它可以從第一個根節(jié)開始,，不斷細(xì)化和挖掘出新的用戶，根節(jié)點細(xì)化若干子節(jié)點,，子節(jié)點在細(xì)化給更多的孫節(jié)點上,，可謂是無窮無盡。每個不同的節(jié)點,，就是我們分的用戶屬性類別,，等到最后無法再細(xì)分的時候，此時的節(jié)點在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點”,。

這個“樹”的節(jié)點就表示所分的用戶屬性,，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結(jié)構(gòu)、長途習(xí)慣,，然后,，長途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長途和b類物品長途，這樣它們下面就不需要再細(xì)化下去了,。

那么長途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”,，而a類長途為什么叫做“屬性”呢？如果分析久了就會發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長途”目前沒有再細(xì)分下去的趨勢,，但不代表以后就不會細(xì)化,，比如以后產(chǎn)品的運輸路線拉長了，從東邊運輸?shù)轿鬟叺取,，F(xiàn)在這個屬性沒有細(xì)化是因為沒有新的長途需要出現(xiàn),，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩。那么“a內(nèi)長途”的屬性就劃分為諸多類別了,。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同。這里談的分類,，是用戶購買產(chǎn)品的種類和空間距離進行分類的,，如果企業(yè)對這些屬性進行分類,，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細(xì)化。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西,，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西。

保險精準(zhǔn)營銷模式,？

保險精準(zhǔn)營銷

庸置疑,，無論是主動還是被動，中國保險業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮,。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù),，讓其蘊含的價值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險企必須正視的問題。

據(jù)波士頓咨詢分析,，在全球范圍內(nèi),，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段。以互聯(lián)網(wǎng),、移動,、社交網(wǎng)絡(luò)、云計算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù),，正在加速影響著保險業(yè)的日常運作，大數(shù)據(jù)將推動保險行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革,。然而從目前國內(nèi)險企自身發(fā)展情況來看,，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷售。

應(yīng)該說,，領(lǐng)先的海外保險機構(gòu)已經(jīng)在定價,、營銷、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進行了積極的嘗試和創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運營模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的標(biāo)配,，傳統(tǒng)保險中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見,。一方面，傳統(tǒng)保險中介機構(gòu)“熟人”,、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低。

大數(shù)據(jù)在保險行業(yè)的運用目前主要有三個方向,，其中一個就是精準(zhǔn)營銷,。

保險精準(zhǔn)營銷服務(wù)有以下優(yōu)勢：

1、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時代,，保險精準(zhǔn)營銷可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測其行為模式,，提高銷售的成功率,。

2、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷,、電話營銷,，甚至是掃街營銷等方式相比，保險精準(zhǔn)營銷可節(jié)約大量的人力物力,、提高營銷精準(zhǔn)程度,，節(jié)約了大量的營銷成本。

3,、效率更高

保險精準(zhǔn)營銷可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求,，主動向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類針對性的保險信息，推送沙龍活動/網(wǎng)點/財富管理中心等線下活動的邀請函,，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性。

2021如何保險精準(zhǔn)營銷

以保險產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用,，可是支付一筆費用的一方心里會想,，這個錢不知道你會干什么去，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛,，而保險可以幫助他,，照顧孩子一生。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友,，永遠不會背你而去;保險是給自己留一條后路,，也是底牌，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產(chǎn),。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了，愛是需要紀(jì)念的,，用保險這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛,，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒,，做官就會能上能下,，位置可以辭去，可是生活不能被改變,，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官、拆遷戶,、征地補償,、彩民中獎：面對突然的一筆錢，親戚朋友都來借錢,，不接或者借少了,，引起家庭矛盾,，借了，也不知道能不能還上,，買了保險就可以解圍,，還可以防止揮霍，讓財富細(xì)水長流,。

長壽家族的人,、白領(lǐng)、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完,，至少你擔(dān)心會用完,，按年取的那種終生壽險就不同，活多大領(lǐng)到多大,，無憂無慮度過晚年,。

土豪：保險給生命保值，給生命標(biāo)價,，感覺自己值多少,，就給自己標(biāo)多少。

孩子：留下一筆錢,，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè),，揮霍，不如留點保險,，讓他細(xì)水長流,。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友，患了腫瘤,、做心臟搭橋手術(shù)，也會擔(dān)心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用,，買了保險就可以了,。

再婚家庭：生意人再婚，擔(dān)心自己的媳婦對自己的父母不孝順,，及自己的孩子不好,，就可以提前買一些保險，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當(dāng)保險替你盡孝以及彌補對孩子的愛;男子車禍身亡,，用父親賠款，給孩子買份保險,，讓父親的愛永遠陪伴在孩子身邊,，重新組建家庭，也不會因為要不要用那筆錢,，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車司機,、經(jīng)常出差的、工地上的等,，都是家里的頂梁柱,，如果要有閃失，整個家庭都會受到影響,。

小康之家：看起來美好的生活,，潛藏了巨大的危機，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,。

精準(zhǔn)營銷的權(quán)威的定義,？

精準(zhǔn)營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限;精準(zhǔn)營銷借助先進的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通,使?fàn)I銷達到可度量,、可調(diào)控等,。

精準(zhǔn)營銷的概念和特點？

營銷的概念和特點,，精準(zhǔn)營銷指的是通過某種營銷手段和策略或者是具體的計劃,，直接能夠篩選出準(zhǔn)客戶而進行精準(zhǔn)鎖定，最后去相對應(yīng)的,。做精準(zhǔn)的銷售,。整個從前到后的設(shè)計。策略,。

制定以及計劃的開展到最后的運營推進,，整個過程就叫做精準(zhǔn)營銷它的特點。就是能夠快速鎖定想要的準(zhǔn)客戶,，而且,。集中火力。在精準(zhǔn)在準(zhǔn)客戶成交方面有大量的投入,。

什么是精準(zhǔn)語音營銷,？

電話語音營銷。電話語音精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)是一種新型的廣告業(yè)務(wù),，它利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的語音資源和線路資源,，語音系統(tǒng)自動撥叫用戶電話，通過語音感應(yīng)識別技術(shù),。,。。

dm精準(zhǔn)營銷啥意思,？

dm精準(zhǔn)營銷的意思是：

1,、　DM的意思為，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,，通常采取郵寄,、定點派發(fā),、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一,。其種類繁多,，包括商品說明書、小冊子,、名片,、明信片以及傳單等。

2,、DM營銷的特點 　　

（1）針對性,。

（2）廣告持續(xù)時間長。

（3）具有較強的靈活性,。

（4）能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

如何實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷？

實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展而進行的,。

首先,，實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷先要對目標(biāo)客戶進行分析。

分析其性別,、年齡,、資產(chǎn)、興趣等,，標(biāo)簽越精準(zhǔn),，越能實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)營銷。

然后是根據(jù)客戶畫像就行目標(biāo)投放,，選擇觸達精準(zhǔn)客戶的形式和內(nèi)容,，引發(fā)注意，產(chǎn)生交流,，促使交易,。

最后，根據(jù)投放數(shù)據(jù),，不斷修正傳播手段，讓廣告投放更精準(zhǔn),。

我是李小二,，為你帶來關(guān)于傳播的觀察與思考。

精準(zhǔn)營銷策略都有哪些,？

精準(zhǔn)營銷策略,，包括對客戶信息的精準(zhǔn)分析，對于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受,。和用戶經(jīng)濟實力的具體表現(xiàn),。