精準營銷理論？

? ? ? ?精準營銷理論很簡約,，即關注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性、溝通,，這些都是當前許多大企業(yè)全面調整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,，也是精準營銷理論的精髓。

什么是精準營銷,？

精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎上,，依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系,，實現(xiàn)企業(yè)更精準,、可衡量和高投資回報的營銷溝通,，能夠將產(chǎn)品和服務有針對性的投放到目標客戶,，提高交易的成功率,，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網(wǎng),。

一定程度上,，可以通過用戶屬性的界定來實現(xiàn)精準營銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費方向,，不同的用戶有不同的屬性,，我們必須對用戶的屬性有一定的了解，才能對你的用戶進行定型,、定性,。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性,。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價值的一個劃分，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應該將他放進哪個文檔里面呢,？對電腦有良好習慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面，便于查找,。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級較深的目錄里面,，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除，而我們對用戶進行屬性分類的時候也是一樣,，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對用戶屬性進行分類時，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構建一顆“用戶屬性分類樹”,。它可以從第一個根節(jié)開始,，不斷細化和挖掘出新的用戶，根節(jié)點細化若干子節(jié)點,，子節(jié)點在細化給更多的孫節(jié)點上,，可謂是無窮無盡。每個不同的節(jié)點,，就是我們分的用戶屬性類別,，等到最后無法再細分的時候,，此時的節(jié)點在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點”。

這個“樹”的節(jié)點就表示所分的用戶屬性,，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結構,、長途習慣，然后,，長途結構再分成a類物品長途和b類物品長途,，這樣它們下面就不需要再細化下去了。

那么長途結構就是用戶屬性的“類別”,，而a類長途為什么叫做“屬性”呢,？如果分析久了就會發(fā)現(xiàn)雖然“a內長途”目前沒有再細分下去的趨勢，但不代表以后就不會細化,，比如以后產(chǎn)品的運輸路線拉長了,，從東邊運輸?shù)轿鬟叺取，F(xiàn)在這個屬性沒有細化是因為沒有新的長途需要出現(xiàn),，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩,。那么“a內長途”的屬性就劃分為諸多類別了,。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同。這里談的分類,，是用戶購買產(chǎn)品的種類和空間距離進行分類的,，如果企業(yè)對這些屬性進行分類，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細化,。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西,。

保險精準營銷模式,？

保險精準營銷

庸置疑，無論是主動還是被動,，中國保險業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮,。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù)，讓其蘊含的價值真正被源源不斷地吸取是當前險企必須正視的問題,。

據(jù)波士頓咨詢分析,，在全球范圍內，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段,。以互聯(lián)網(wǎng),、移動、社交網(wǎng)絡,、云計算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術,，正在加速影響著保險業(yè)的日常運作,，大數(shù)據(jù)將推動保險行業(yè)轉型與變革。然而從目前國內險企自身發(fā)展情況來看,，大數(shù)據(jù)應用最多的領域還僅限于交叉銷售,。

應該說，領先的海外保險機構已經(jīng)在定價,、營銷,、保單管理、理賠和反欺詐等不同領域對大數(shù)據(jù)應用進行了積極的嘗試和創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運營模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術應用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的標配，傳統(tǒng)保險中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見,。一方面,，傳統(tǒng)保險中介機構“熟人”、“轉介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,，互聯(lián)網(wǎng)的服務邊際成本較低,。

大數(shù)據(jù)在保險行業(yè)的運用目前主要有三個方向，其中一個就是精準營銷,。

保險精準營銷服務有以下優(yōu)勢：

1,、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時代，保險精準營銷可以準確知曉用戶的各類習慣甚預測其行為模式,，提高銷售的成功率,。

2、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷,、電話營銷,，甚至是掃街營銷等方式相比，保險精準營銷可節(jié)約大量的人力物力,、提高營銷精準程度,，節(jié)約了大量的營銷成本。

3,、效率更高

保險精準營銷可以精準分析的客戶的需求,，主動向潛在客戶/目標客戶推送各類針對性的保險信息，推送沙龍活動/網(wǎng)點/財富管理中心等線下活動的邀請函,，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性。

2021如何保險精準營銷

以保險產(chǎn)品精準營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用,，可是支付一筆費用的一方心里會想,，這個錢不知道你會干什么去，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛，而保險可以幫助他,，照顧孩子一生,。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友，永遠不會背你而去;保險是給自己留一條后路,，也是底牌,，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài)，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產(chǎn),。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了,，愛是需要紀念的，用保險這種特別的方式紀念你特別的愛,，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去,。

政府官員(金領)：高處不勝寒，做官就會能上能下,，位置可以辭去,，可是生活不能被改變，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官,、拆遷戶、征地補償,、彩民中獎：面對突然的一筆錢,，親戚朋友都來借錢，不接或者借少了,，引起家庭矛盾,，借了，也不知道能不能還上,，買了保險就可以解圍，還可以防止揮霍,，讓財富細水長流,。

長壽家族的人、白領,、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完,，至少你擔心會用完，按年取的那種終生壽險就不同,，活多大領到多大,，無憂無慮度過晚年。

土豪：保險給生命保值,，給生命標價,，感覺自己值多少，就給自己標多少。

孩子：留下一筆錢,，擔心自己的孩子不務正業(yè),，揮霍，不如留點保險,，讓他細水長流,。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友，患了腫瘤,、做心臟搭橋手術,，也會擔心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用，買了保險就可以了,。

再婚家庭：生意人再婚,，擔心自己的媳婦對自己的父母不孝順，及自己的孩子不好,，就可以提前買一些保險,，如果真遇到了這樣的媳婦，就當保險替你盡孝以及彌補對孩子的愛;男子車禍身亡,，用父親賠款,，給孩子買份保險，讓父親的愛永遠陪伴在孩子身邊,，重新組建家庭,，也不會因為要不要用那筆錢，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車司機,、經(jīng)常出差的、工地上的等,，都是家里的頂梁柱,，如果要有閃失，整個家庭都會受到影響,。

小康之家：看起來美好的生活,，潛藏了巨大的危機，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,。

互動營銷失敗案例,？

1、經(jīng)驗主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,，總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,，實際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性，消費對象,、產(chǎn)品核心賣點及表現(xiàn)力是完全不同的,，千萬不要套用，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀察一下市場,，與時俱進，時刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品,，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點與要素,，才能使市場趨于穩(wěn)定,，甚至增長。

2,、期望太高

當我們認定一個策略后,，付諸實施時要長時間堅持一個策略，不能變來變去,，或者頻繁更換操盤手,，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上,，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來的思路,，否則擔心認為沒有主見或無能，一旦失敗,，大不了他們換一個公司,，結果吃虧的是本企業(yè)。

3,、創(chuàng)新脫離本質

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候,，千萬別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營銷,，就那么短短十幾秒的時間，消費者看不懂,，直接都不看了，根本懶得理你在賣什么,，于是營銷就浪費了,。

記得今年方太的《時間超市》嗎？貼近生活,，創(chuàng)意符合品牌以及目標人群的定位,，一發(fā)布，馬上引起病毒式傳播。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費者看的,，一味將自己包裝的高大上，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒有打動客戶,，營銷是不是等于無用？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進也是冒極大的風險的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營銷,，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,，實在是可惜。

5,、盲目跟風

盲目跟風,，這是大部分人都會犯的錯，與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場,，不如跟風大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗,，仿照其成功的手法及策略,。跟風學習本身無可厚非，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè),，跟風往往不得要領，最后花了冤枉錢,。

比如,，文案比酒出名的江小白，以軟文營銷模式迅速啟動市場,，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢，沒有找到文案營銷的精髓,，效果卻沒有,。

6、沒有調查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好,，價格如何較為合理、消費人群應該是哪些,、市場前景如何大,。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點強加給對方,，這樣做市場肯定不行。

營銷失敗的案例,？

國內有一汽車廠商,，購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個商標的使用權后，在國內生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標,，使其復活。

在市場營銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標的汽車,，和德國的汽車某馳,，某迪,，某馬相提并論，儼然把自己當作汽車的貴族,，結果銷量不理想。

視頻營銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂在后來的超級碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級碗精彩瞬間的Vine視頻,，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時間里只說短短的一句“視頻放過一次后,，就有一個人因吸煙而死去”。

社群營銷案例,？

拼多多可以說是社群營銷領域的領先者了,，它利用微信社交渠道進行裂變營銷,，僅僅3年時間,，就吸引了超3億用戶量，赴美上市后,，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內，都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團廣告,。

案例二：桂林酒店

這個酒店老板就是通過收購二十多個當?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固，然后內部做成了五星級酒店的標準,，收費1500,。遠遠高于桂林當?shù)氐囊恍┪逍羌壘频辏墓?jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達到了50%入住率,，生意非常好。他是怎么做到的,。

什么是精準語音營銷,？

電話語音營銷。電話語音精準營銷業(yè)務是一種新型的廣告業(yè)務,，它利用網(wǎng)絡現(xiàn)有的語音資源和線路資源,，語音系統(tǒng)自動撥叫用戶電話，通過語音感應識別技術,。,。。

dm精準營銷啥意思,？

dm精準營銷的意思是：

1,、　DM的意思為，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,，通常采取郵寄,、定點派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳,，是超市最重要的促銷方式之一,。其種類繁多，包括商品說明書,、小冊子,、名片、明信片以及傳單等,。

2,、DM營銷的特點 　　

（1）針對性。

（2）廣告持續(xù)時間長,。

（3）具有較強的靈活性,。

（4）能產(chǎn)生良好的廣告效應。

精準營銷券怎么發(fā),？

1. 確定目標群體：制定精準的營銷券方案之前,，首先要明確你的目標群體以及他們的需求和偏好,，這樣才能確保你的營銷券吸引到目標用戶。2. 設計優(yōu)秀的營銷券：營銷券需要有吸引力,，根據(jù)目標群體的需求設計優(yōu)秀而有創(chuàng)意的營銷券,。比如，在優(yōu)惠券的設計上可以加上對話框,，讓你的券和目標用戶對話，達到增加粘性和促銷的目的,。3. 確定發(fā)放渠道：營銷券的發(fā)放渠道也是影響其效果的關鍵因素,，通過精準的渠道，讓千萬個人都能看到你的優(yōu)惠券,，才能做到精準營銷,。目前比較流行的發(fā)放渠道包括社交媒體，郵件,、短信等,。4. 營銷策略的制訂：在發(fā)放營銷券之前，需要提前制訂好營銷策略,，避免資源的浪費,。可以結合其他品牌推出的活動,，讓你的營銷券更具有吸引力,，也可以通過與客戶的互動，增加用戶粘性,，從而提高轉化率,。5. 合理的投入和預算控制：制定好適合自己企業(yè)的投入和預算控制計劃，明確以什么價格和方式發(fā)放,，達到精準營銷的目的,。6. 跟蹤和分析效果：營銷券營銷的最后一步，需要對發(fā)放的效果進行跟蹤和分析,，如果發(fā)現(xiàn)一項營銷策略的效果不好,，那么就需要及時調整。分析營銷數(shù)據(jù),，確定是否成功轉化為銷售量,，修改營銷計劃，繼續(xù)精準營銷,。