市場細分的標準是什么,？

消費者是需求的載體,，需求可能因消費者人口特征的不同而不同。人口特征變量包括年齡、性別,、家庭生命周期、收人,、職業(yè),、教育、宗教等因素,。這是市場細分慣用的和最主要的標準,，它與消費需求以及許多產(chǎn)品的銷售有著密切聯(lián)系，而且這些因素又往往容易被辨認和衡量,。

地理特征變量包括地理區(qū)位,、行政層級等等。以地理環(huán)境為標準細分市場就是按消費者所在的不同地理位置將市場加以劃分,，是大多數(shù)企業(yè)采取的主要標準之一,，這是因為這一因素相對其他因素表現(xiàn)得較為穩(wěn)定，也較容易分析,。地理環(huán)境主要包括區(qū)域,、地形,、氣候、城鎮(zhèn)大小,、交通條件等,。由于不同地理環(huán)境、氣候條件,、社會風俗等因素影響,，同一地區(qū)內(nèi)的消費者需求具有一定的相似性，不同地區(qū)的消費需求則具有明顯的差異,。

2.心理特征和生活方式,。

在物質(zhì)豐裕的社會，根據(jù)馬斯洛需求分級,，需求往往從低層次的功能性需求向高層次的體驗性需求發(fā)展,，消費者除了對商品的物理功能提出更高要求外，對品牌所附帶的價值內(nèi)涵和生活信息也有所期待,。消費者心理特征和生活方式上的差異,，會導(dǎo)致對價值內(nèi)涵和生活信息需求的差異。在地理環(huán)境和人口狀態(tài)相同的條件下,，消費者之間存在著截然不同的消費習慣和特點,，這往往是消費者的不同消費心理的差異所導(dǎo)致的。尤其是在比較富裕的社會中,，顧客消費心理對市場需求的影響更大,。

3.產(chǎn)品態(tài)度和利益追求。

消費者購買某種商品都是為了追求某種利益,，滿足某種需求,。利益點的不同就導(dǎo)致需求實質(zhì)上的不同。利益追求的不同,，就會導(dǎo)致他們有不同的產(chǎn)品態(tài)度做出對同一件商品完全不同的評價和購買決策,，因而產(chǎn)品態(tài)度和利益追求是影響需求差異的一個重要因素。

4.消費行為和價值,。

如果說前3類是導(dǎo)致需求差異的內(nèi)在因素,，消費行為和價值則是體現(xiàn)需求差異的外在因素。消費行為包括對商品的使用頻率,、使用場合,、使用時間、忠誠度等,，價值包括消費者對商品的使用量以及其所代表的價值,，根據(jù)這個維度，可以把消費者分為重度用戶,、中度用戶和輕度用戶,，也可以分為忠誠用戶和搖擺客戶等等,。

市場細分標準是什么？

1.人口和地理特征,。[1]

消費者是需求的載體,，需求可能因消費者人口特征的不同而不同。人口特征變量包括年齡,、性別,、家庭生命周期、收入,、職業(yè),、教育、宗教等因素,。這是市場細分慣用的和最主要的標準,，它與消費需求以及許多產(chǎn)品的銷售有著密切聯(lián)系，而且這些因素又往往容易被辨認和衡量,。

2.心理特征和生活方式,。

在物質(zhì)豐裕的社會，根據(jù)馬斯洛需求分級,，需求往往從低層次的功能性需求向高層次的體驗性需求發(fā)展,，消費者除了對商品的物理功能提出更高要求外，對品牌所附帶的價值內(nèi)涵和生活信息也有所期待,。消費者心理特征和生活方式上的差異,，會導(dǎo)致對價值內(nèi)涵和生活信息需求的差異。在地理環(huán)境和人口狀態(tài)相同的條件下,，消費者之間存在著截然不同的消費習慣和特點,，這往往是消費者的不同消費心理的差異所導(dǎo)致的。尤其是在比較富裕的社會中,，顧客消費心理對市場需求的影響更大,。

3.產(chǎn)品態(tài)度和利益追求,。

消費者購買某種商品都是為了追求某種利益,，滿足某種需求。利益點的不同就導(dǎo)致需求實質(zhì)上的不同,。利益追求的不同,，就會導(dǎo)致他們有不同的產(chǎn)品態(tài)度做出對同一件商品完全不同的評價和購買決策，因而產(chǎn)品態(tài)度和利益追求是影響需求差異的一個重要因素,。

4.消費行為和價值,。

如果說前3類是導(dǎo)致需求差異的內(nèi)在因素，消費行為和價值則是體現(xiàn)需求差異的外在因素,。消費行為包括對商品的使用頻率,、使用場合,、使用時間、忠誠度等,，價值包括消費者對商品的使用量以及其所代表的價值,，根據(jù)這個維度，可以把消費者分為重度用戶,、中度用戶和輕度用戶,，也可以分為忠誠用戶和搖擺客戶等等。

vivo市場細分標準,？

定位就是年輕人市場,，用拍照游戲科技感來細分

市場細分的標準和實質(zhì)是什么？

市場細分的標準：找到產(chǎn)品所屬生活,、精神需要的目標客戶群,。

市場細分的實質(zhì)：為產(chǎn)品、客戶實現(xiàn)雙向利益共贏,。

市場細分( market segmentation) 就是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群,，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間,，需求存在著明顯的差別,。市場細分是選擇目標市場的基礎(chǔ)工作。市場營銷在企業(yè)的活動包括細分一個市場并把它作為公司的目標市場,，設(shè)計正確的產(chǎn)品,、服務(wù)、價格,、促銷和分銷系統(tǒng)“組合”,，從而滿足細分市場內(nèi)顧客的需要和欲望。

拓展資料：

著名學(xué)者蘭曉華認為市場細分有兩種極端的方式：完全市場細分與無市場細分;在該兩極端之間存在一系列的過渡細分模式,。

1.完全市場細分

所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構(gòu)成一獨立的子市場,，企業(yè)根據(jù)每位消費者的不同需求為其生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。理論上說,，只有一些小規(guī)模的,、消費者數(shù)量極少的市場才能進行完全細分，這種作法對企業(yè)而言是不經(jīng)濟的,。盡管如此,，完全細分在某些行業(yè)，如飛機制造業(yè)等行業(yè)還是大有市場,，而且近幾年開始流行的"訂制營銷"就是企業(yè)對市場進行完全細分的結(jié)果,。

2.無市場細分

無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業(yè)有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分,。

就消費者市場而言,，細分變量，歸納起來主要有地理環(huán)境因素,，人口統(tǒng)計因素,，消費心理因素，消費行為因素,，消費受益因素等,。就有了地理細分、人口細分,、心理細分,、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式,。

3.按一個標準細分

按一個標準細分是對于通用性較大,，挑選性不太強的產(chǎn)品，指定對購買者影響最強的標準進行細分,。如兒童圖書市場,，影響此市場的主要因素是年齡?？墒紫雀鶕?jù)年齡把市場分為學(xué)前兒童市場,、學(xué)齡兒童市場、少年圖書市場,。

4.綜合標準細分

大多是產(chǎn)品都是受消費者多種因素影響的,。企業(yè)細分市場時選擇兩個以上標準，同時從多個角度對整個市場進行細分,。例如奶粉市場可以選擇年齡,、追求的利益、使用時機進行細分,。

5.多層細分

運用兩個以上的因素,，按一定順序來逐步細分市場的方法。

市場細分的標準有哪些,？

市場細分的標準,，一般可以根據(jù)目標客戶的各種屬性，例如性別,、年齡,、所謂地區(qū)來做基本細分,。

再進一步,，可以根據(jù)目標用戶的學(xué)歷、收入水平、興趣愛好等特點來進行細分,。

如果目標用戶不是個人用戶,，而是集團型的用戶，那就要看目標群體的群體特性,，例如目標是國企的性質(zhì),？還是外企、私企的性質(zhì),？目標是企業(yè)單位的群體,？還是事業(yè)型單位的群體？還是公益性質(zhì)的群體,？

以及目標用戶的消費能力如何,，您開發(fā)的產(chǎn)品是新能源汽車，那主要的目標用戶就不會是餐飲行業(yè)中的企業(yè),，您就該根據(jù)行業(yè)特性來進行市場細分,。

市場有效細分的標準是？

市場細分必須選擇恰當?shù)募毞蛛A段標準,。由于市場細 分的客觀基礎(chǔ)是顧客需求的差異性,，所以，導(dǎo)致顧客需求 差異的各種因素就成為市場細分的標準,。就消費者市場而言,，影響需求的因素主要有地理因 素、人口因素,、心理因素,、行為因素等。

酒店行業(yè)市場細分的標準,？

二,、酒店市場細分的依據(jù)

（一）按照地理變量細分

按照地理變量細分市場，主要是處于不同的地理環(huán)境下的顧客對酒店產(chǎn)品和服務(wù)往往有不同的需求和偏好,，他們對酒店采取的營銷策略與措施會有不同的反映,。

（二）按照人口變量細分

按照統(tǒng)計變量，如年齡,、性別,、家庭規(guī)模、所處家庭生命周期,、收入,、職業(yè)、教育程度,、宗教,、種族,、國籍等為基礎(chǔ)的細分市場。

1.性別,。

2.年齡,。

3.收入

4.職業(yè)與教育。

5.家庭生命周期,。

（三）按照心理變量細分

1.社會階層,。

2.生活方式。

3.個性,。

4.動機,。

（四）按照行為變量細分

1.購買時機。

2.追求利益,。

3.使用者狀況,。

4.使用數(shù)量。

5.品牌忠誠度,。

6.購買準備階段,。

7.態(tài)度。

8.購買方式,。

個人客戶市場細分標準,？

市場細分的原則 可衡量性。指各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細分變數(shù)很難衡量的話,，就無法界定市場。 可贏利性,。指企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利,。 可進入性。指所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場,。可進入性具體表現(xiàn)在信息進入,、產(chǎn)品進入和競爭進入,。考慮市場的可進入性,，實際上是研究其營銷活動的可行性,。 　 差異性。指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng),。 市場細分方法 1,、單一標準法 2、主導(dǎo)因素排列法 3,、綜合標準法 　 4,、系列因素法,。

攜程市場細分標準？

在日前由中國旅游研究院主辦的精益服務(wù)促進智慧旅游研討會上,，“攜程”旅行網(wǎng)副總裁湯瀾強調(diào),，如今的“市場”已進入“細分”時代,，消費者群體發(fā)生了細分,，我們需推出對應(yīng)的產(chǎn)品以滿足不同用戶群體的細分需求。上市之后,，攜程逐漸開始產(chǎn)品化,，相繼推出旅游度假業(yè)務(wù)商旅業(yè)務(wù)。湯瀾稱,。消費者在享受前所未有的優(yōu)惠價格的同時,，在預(yù)訂過程中隱藏了酒店名字，不至于影響到該酒店的市場定位,，也不會打破自身的價格體系,。湯瀾稱。

　　在日前由中國旅游研究院主辦的“精益服務(wù)促進智慧旅游”研討會上,，攜程旅行網(wǎng)副總裁湯瀾強調(diào),，“如今的市場已進入細分時代，消費者群體發(fā)生了細分,，我們需推出對應(yīng)的產(chǎn)品以滿足不同用戶群體的細分需求,。”

　　據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,，2011年中國在線旅游交易規(guī)模達1730億元,，今年增長速度預(yù)計超過50%，交易額將超過2500億元,。

　　但攜程的受關(guān)注程度不如“去哪兒”高,，積累最深的機票和酒店業(yè)務(wù)更是受到很大沖擊。湯瀾稱,，“產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴重,，以至于很難形成攜程自己的品牌特色。而且不能完全體現(xiàn)出服務(wù)的價值,，沒法真正了解用戶的需求,，導(dǎo)致無法做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整?！睌y程之前的商業(yè)模式更多的是在賣資源,，機票和酒店的傭金都是固定的，容易出現(xiàn)“天花板效應(yīng)”,，達到某一個量級后,，其邊際收益將明顯下滑,。

　　湯瀾告訴本報：“我們不想成為‘信息批發(fā)商’。通過OTA(在線旅游代理)的服務(wù)模式,，不僅提供旅游信息,，更重要的是根據(jù)消費者的不同需求，組合不同的服務(wù),?！?/p>

　　上市之后，攜程逐漸開始“產(chǎn)品化”,，相繼推出旅游度假業(yè)務(wù),、商旅業(yè)務(wù)。如今這兩項已被列入攜程的四大支柱業(yè)務(wù),，與之前的機票和酒店業(yè)務(wù)不同,，它們更像是一種解決方案。通過采用內(nèi)購的方式購買機票和酒店服務(wù),，再根據(jù)不同的產(chǎn)品方式,，組合成更個性化的產(chǎn)品。

　　而這四大業(yè)務(wù)之間的互動更加明確,，機票和酒店除了獨立銷售外,，還充當著另外兩者的供應(yīng)商，而旅游和商旅則又可以拉升其他業(yè)務(wù)的銷量,，從而形成一個全新的業(yè)務(wù)版圖,。“攜程最大的優(yōu)勢在于服務(wù)可以形成閉環(huán),，使消費者在一個系統(tǒng)內(nèi)完成查詢,、預(yù)定、支付,、經(jīng)驗分享等流程,。”湯瀾稱,。

　　為了做好服務(wù),，攜程在線上線下做了很多準備，成立了超大型呼叫中心,、投資線下酒店和旅行社等,，幾乎滲透到整個產(chǎn)業(yè)鏈的每一個細節(jié)。

　　對產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合使得攜程在開發(fā)產(chǎn)品的過程中更加有的放矢,。今年1月份剛上線的惠選酒店頻道,，采用模糊預(yù)訂模式——商家在產(chǎn)品失效(飛機起飛或是酒店晚間訂房)之前，以更低的折扣甩貨的方式,。所謂的“模糊定價”,，就是消費者只能看到部分酒店信息,，比如星級、區(qū)域等,，而價格和酒店名稱只有在支付成功之后,，才能看到?！跋M者在享受前所未有的優(yōu)惠價格的同時,，在預(yù)訂過程中隱藏了酒店名字，不至于影響到該酒店的市場定位,，也不會打破自身的價格體系,?！睖珵懛Q,。

　　這只是攜程其中一款產(chǎn)品，而在繁雜的產(chǎn)品設(shè)計過程中,，攜程最大的難度就是標準化和個性化之間的平衡,，尤其是它重點的旅游業(yè)務(wù)。

　　攜程在標準化的基礎(chǔ)上,，會根據(jù)一部分顧客的要求,，對產(chǎn)品進行部分的調(diào)整。為此,，攜程專門成立了創(chuàng)新業(yè)務(wù)部,，用幾十個交叉的維度來考量一個產(chǎn)品的商用性。比如季節(jié)因素,，游泳在冬天就不適合放在產(chǎn)品里,，甚至還會考慮客戶是親子游還是情侶游。

　　這些產(chǎn)品的載體來自攜程收購的“Smart GO”,，它只保留機票和酒店兩塊標準化的服務(wù),，而中間則給出了一個菜單式的選擇。通過這種方式,，攜程不僅滿足了個性化需求,，而且也兼顧了標準化。

　　“經(jīng)過這樣的調(diào)整,，實現(xiàn)了在最佳的時刻,，以最好的價格，通過最優(yōu)的渠道出售給最合適的客人,?！睖珵懕硎尽?/p>

美的空調(diào)的市場細分標準是什么,？

美的空調(diào)市場細分標準是什么,？主要是針對不同的目標客戶群,，還有不同的季節(jié)完成多少銷售額？