聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析方法?
市場(chǎng)環(huán)境分析方法按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn),企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng),,兩者必須相互配合,,才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng),。
但從企業(yè)角度來(lái)看,外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,,時(shí)刻處于變動(dòng)之中,。
因此,企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,,才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,,這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,也遵循“適者生存,,優(yōu)勝劣汰”的原則,。
花西子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析?
花西子是以中國(guó)傳統(tǒng)彩妝為基礎(chǔ)靈感,,取西湖西子含義,,取名而成。整體設(shè)計(jì)都是以國(guó)風(fēng)元素為基調(diào),,對(duì)于名族榮譽(yù)這一塊兒把握的極好,。
其次在廣告這一塊投入是非常大的,請(qǐng)明星代言人,,鞠婧祎,,杜鵑,。整體都是仙氣飄飄再加清冷的氣質(zhì),,和花西子本身的靈感就是很一致的。在各大平臺(tái)都有它的推廣,,也和各大博主還有明星化妝師合作,。
在國(guó)貨中很是出彩的就是會(huì)用一些少數(shù)民族元素融入到彩妝中,在這一點(diǎn)牢牢抓住人們的心,,特別是早期出來(lái)的雕花口紅,,讓后面很多彩妝品牌都爭(zhēng)先模仿,可以說(shuō)它能走這么遠(yuǎn),,還是它贏在了起跑線上
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)環(huán)境分析,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指能夠影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的所有因素的總和。任何一個(gè)企業(yè)都是在一定的環(huán)境下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的,,企業(yè)面臨的環(huán)境有兩大類(lèi),,即宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是指企業(yè)不能控制但必須適應(yīng)的外部力量,,一般包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、自然環(huán)境,、科技環(huán)境,、文化環(huán)境;微觀環(huán)境是指企業(yè)在一定程度上能夠控制和影響的環(huán)境因素,,主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)外部的供應(yīng)者,、營(yíng)銷(xiāo)中介、競(jìng)爭(zhēng)者,、顧客和公眾等環(huán)境因素,。
所以營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析就是對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的原則,?
市場(chǎng)環(huán)境分析方法
按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn),,企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng),,兩者必須相互配合,,才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來(lái)看,,外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,,時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此,,企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,,才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,,也遵循“適者生存,,優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對(duì)任一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析,。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有利的因素,,即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是環(huán)境機(jī)會(huì);二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不利的因素,,它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境威脅,;三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)影響的因素,企業(yè)可以把它視為是中性因素,。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅,,企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施,才能在環(huán)境變化中生存下來(lái),。
(一)環(huán)境機(jī)會(huì)分析
環(huán)境機(jī)會(huì)是指對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)行為富有吸引力的領(lǐng)域,,在這一領(lǐng)域里,該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
圖2表示一個(gè)機(jī)會(huì)矩陣和某汽車(chē)公司所面臨的若干機(jī)會(huì)分布情況,。公司在每一個(gè)特定機(jī)會(huì)中的成功概率取決于它的業(yè)務(wù)實(shí)力(即獨(dú)特的能力)是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合。經(jīng)營(yíng)最佳的公司將是那些在滿(mǎn)足該行業(yè)成功條件中擁有大量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè),這些優(yōu)勢(shì)形成公司為顧客創(chuàng)造-價(jià)值的能力,。
(二)環(huán)境威脅分析
環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn),,如果不采取果斷的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng),這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司市場(chǎng)地位被侵蝕,。
公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)該在其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中把公司所面臨的威脅識(shí)別出來(lái),。這些威脅應(yīng)按其嚴(yán)重性和出現(xiàn)的可能性分類(lèi)。左上角的威脅是關(guān)鍵性的,,因?yàn)樗鼈儠?huì)嚴(yán)重地危害公司利益,,并且出現(xiàn)的可能性也最大。公司需要為每一個(gè)這樣的威脅準(zhǔn)備一個(gè)應(yīng)變計(jì)劃,,這些計(jì)劃將預(yù)先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當(dāng)威脅出現(xiàn)時(shí),,公司將進(jìn)行哪些改變。
把某個(gè)特定公司所面臨的威脅和機(jī)會(huì)集中圖解出來(lái),,舊能勾勒出整個(gè)情況的特征,。有四種可能的結(jié)果。一種理想的業(yè)務(wù)是指擁有很多大好機(jī)會(huì),,而很少甚至可以避免威脅,。一種投機(jī)性的業(yè)務(wù)是大好機(jī)會(huì)和威脅的出現(xiàn)率同樣高。一種成熟的業(yè)務(wù)是大好的機(jī)會(huì)和威脅都很少,。最后,,一種麻煩的業(yè)務(wù)是機(jī)會(huì)很少,威脅卻很大,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析主要包括哪些內(nèi)容,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,一是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷(xiāo)中間商、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén),;二是宏觀環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,,包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。前者可稱(chēng)為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,后者可稱(chēng)為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境.我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,?
首先要明確我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的現(xiàn)狀,,其次要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性分析,最后要寫(xiě)出分析結(jié)論,,并制定出對(duì)應(yīng)的辦法
策劃企業(yè)概述及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最普遍的因素,,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。
1.宏觀環(huán)境。指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素,,宏觀環(huán)境又分為以下幾個(gè):
自然環(huán)境-------自然資源短缺,、環(huán)保費(fèi)用上升、公眾生態(tài)需求增加,,環(huán)保立法加強(qiáng),;
經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)傾向,、消費(fèi)結(jié)構(gòu),;
人口環(huán)境-------人口總量、人口結(jié)構(gòu),、人口分布,、婚姻家庭變化、教育與職業(yè),;
社會(huì)文化環(huán)境------人們的生活方式,、社會(huì)階層的構(gòu)成、社會(huì)文化特征,;
科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短,、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展、專(zhuān)利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng),、知識(shí)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn),;
政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī)、法律的地位,、政策導(dǎo)向,;
2.微觀環(huán)境,。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)構(gòu)成直接影響的因素
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,;
(2)企業(yè)內(nèi)部,;
(3)顧客;
(4)競(jìng)爭(zhēng)者,;
品牌競(jìng)爭(zhēng)者,,指滿(mǎn)足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)者;
愿望競(jìng)爭(zhēng)者,;指提供不同產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者,;
屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者;指提供不同產(chǎn)品以滿(mǎn)足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者,;
產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者,;指滿(mǎn)足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)者;
(5)公眾,;包括有內(nèi)部公眾,、一般公眾、社團(tuán)公眾,、社區(qū)公眾,、政府公眾、媒介公眾,、融資公眾,。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素,;
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),;
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì);
(2)行業(yè)分析
行業(yè)結(jié)構(gòu),;
行業(yè)績(jī)效,、前景分析;
識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,;
判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo);
評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;
選擇競(jìng)爭(zhēng)者一遍進(jìn)攻和回避,;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌的公關(guān)活動(dòng)的比較分析;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)策略的比較分析,;
公司過(guò)去五年的損益分析,;
在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡;
(3)市場(chǎng)的政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng);
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告,;
是否有有利或者不利的經(jīng)濟(jì)因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告,;
是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告;
是否有有利或者不利的社會(huì)文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告,;
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系,;
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系;
顧客與企業(yè)的關(guān)系,;
競(jìng)爭(zhēng)者與企業(yè)的關(guān)系,;
公眾與企業(yè)的關(guān)系;
3.市場(chǎng)概況
(1)市場(chǎng)的規(guī)模
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額,;
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額,;
消費(fèi)者總量;
消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量,;
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化,;
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì);
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌,;
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額,;
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌;
與本市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì),;
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性
有無(wú)季節(jié)性,;
有無(wú)暫時(shí)性;
有無(wú)其他突出的特點(diǎn),;
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析內(nèi)容和方法有哪些,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析常用的方法為SWOT法,它是(優(yōu)勢(shì)),、(劣勢(shì)),、(機(jī)會(huì))、(威脅)的意思,。具體內(nèi)容如下:
(一) 外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅) 環(huán)境機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)是指市場(chǎng)上存在著“未滿(mǎn)足的需求”,。它即可能來(lái)源于宏觀環(huán)境也可能來(lái)源于微觀環(huán)境。隨著消費(fèi)者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短,,引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰,、要求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,,從而市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多新的機(jī)會(huì)?! …h(huán)境機(jī)會(huì)對(duì)不同企業(yè)是不相等的,,同一個(gè)環(huán)境機(jī)會(huì)對(duì)這一些企業(yè)可能成為有利的機(jī)會(huì),而對(duì)另一些企業(yè)可能就造成威脅,。環(huán)境機(jī)會(huì)能否成為企業(yè)的機(jī)會(huì),,要看此環(huán)境機(jī)會(huì)是否與企業(yè)目標(biāo)、資源及任務(wù)相一致,,企業(yè)利用此環(huán)境機(jī)會(huì)能否比其競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)更大的利益,。 環(huán)境威脅是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不利或限制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展的因素,。這種環(huán)境威脅,,主要來(lái)自?xún)煞矫妫阂环矫妫黔h(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,如政府頒布某種法律,,它對(duì)造成環(huán)境污染的企業(yè)來(lái)說(shuō),就構(gòu)成了巨大的威脅,;另一方面,,企業(yè)的目標(biāo)、任務(wù)及資源同環(huán)境機(jī)會(huì)相矛盾,?!?/p>
(二)內(nèi)部環(huán)境分析(優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析) 識(shí)別環(huán)境中有吸引力的機(jī)會(huì)是一回事,擁有在機(jī)會(huì)中成功所必需的競(jìng)爭(zhēng)能力是另一回事,。每個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),,這可通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)備忘錄優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)績(jī)效分析檢查表”的方式進(jìn)行。管理當(dāng)局或企業(yè)外的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù),、制造和組織能力。每一要素都要按照特強(qiáng),、稍強(qiáng),、中等、稍弱或特弱劃分等級(jí),。很清楚,,公司不應(yīng)去糾正它的所有劣勢(shì),也不是對(duì)其優(yōu)勢(shì)不加利用,。主要的問(wèn)題是公司應(yīng)研究,,它究竟是應(yīng)只局限在已擁有優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)中,還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢(shì)以找到更好的機(jī)會(huì),。有時(shí),,企業(yè)發(fā)展慢并非因?yàn)槠涓鞑块T(mén)缺乏優(yōu)勢(shì),,而是因?yàn)樗鼈儾荒芎芎玫貐f(xié)調(diào)配合,。因此,,評(píng)估內(nèi)部各部門(mén)的工作關(guān)系作為一項(xiàng)內(nèi)部審計(jì)工作是非常重要的。
對(duì)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析,,怎么分析,?
宏觀環(huán)境應(yīng)該來(lái)說(shuō)包含以下幾個(gè)方面:
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和發(fā)展水平,,2,、經(jīng)濟(jì)制度及市場(chǎng)體系,3,、收入水平,,4、財(cái)政預(yù)算規(guī)模和財(cái)政收支平衡狀況,,5,、貿(mào)易與國(guó)際收支狀況。
但是這些必須要根據(jù)自身企業(yè)所在行業(yè)來(lái)定
建議你從國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 水平,、國(guó)家對(duì)酒店行業(yè)的政策法規(guī),、酒店行業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)、其他相關(guān)行業(yè)相互影響等幾方面進(jìn)行分析即可,,過(guò)多的話可能會(huì)顯得雜亂,!
分析主要是讓人人情現(xiàn)實(shí)并獲取自己的機(jī)會(huì)即可
比較一下幾種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析方法的優(yōu)缺點(diǎn)?
1)環(huán)境威脅分析 營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)環(huán)境威脅的分析主要從兩方面考慮:一是分析環(huán)境威脅對(duì)企業(yè)的影響程度,;二是分析環(huán)境威脅出現(xiàn)的可能性大小,。
2)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要有兩個(gè)方面:一是考慮機(jī)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的潛在利益的大??;二是考慮成功可能性的大小。3)綜合環(huán)境分析 在企業(yè)實(shí)際面臨的客觀環(huán)境中,,單純的威脅環(huán)境和機(jī)會(huì)環(huán)境是少有的,。一般情況下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境都是機(jī)會(huì)與威脅并存,、利益與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合在一起的綜合環(huán)境,。根據(jù)綜合環(huán)境中威脅水平和機(jī)會(huì)水平的不同。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.