談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí),？

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營(yíng)銷(xiāo)不僅是營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)部門(mén)的事，而是需要企業(yè)所有部門(mén)全面協(xié)同做好的工作,。我覺(jué)得這是營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在,。

真誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂(lè)觀而不致盲目、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶(hù)、對(duì)待工作,，相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶(hù)達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠(chéng)待人。有位銷(xiāo)售大師說(shuō)：你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買(mǎi)任何東西,，因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處,，客戶(hù)要的是對(duì)他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功，必須要付出真誠(chéng),，無(wú)論是拜訪客戶(hù)還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠(chéng)是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng)，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè),，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營(yíng)銷(xiāo)崗位的員工，對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),，優(yōu)化印刷流程，細(xì)分到客戶(hù)傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會(huì)延期,，發(fā)票開(kāi)具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來(lái)理解,，理解帶來(lái)信任，信任帶來(lái)合作,。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶(hù)理解不是一句空話,，而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握,，對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解，對(duì)上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí),，對(duì)當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商,，民營(yíng)書(shū)商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等,，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),，用差異化營(yíng)銷(xiāo)尋找我們的客戶(hù)群體,，解決我們客戶(hù)需求的問(wèn)題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國(guó),，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,，更要打出口碑，通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶(hù)合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶(hù)群體,。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶。

你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和理解,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶(hù)價(jià)值,，為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣(mài)得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷(xiāo)賣(mài)不出去的產(chǎn)品。企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方,，必須以營(yíng)銷(xiāo)的思想為指導(dǎo),，認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求，并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。

企業(yè)所有的行為,，企業(yè)所有的資源，無(wú)非是要滿足客戶(hù)的需求,。企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求,、終端的需求、經(jīng)銷(xiāo)商的需求,、銷(xiāo)售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的核心，研究任何營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題都不能離開(kāi)需求兩個(gè)字,。

營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：

1,、以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),；運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求,；

2,、樹(shù)立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求,；通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，立于不敗之地；

3,、注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力,。

談?wù)勀銓?duì)機(jī)械工程的認(rèn)識(shí)和理解,？

1- 力學(xué)（包含高數(shù)）的理解是工程實(shí)施的基礎(chǔ)，非常重要,，機(jī)械涉及的理論力學(xué)和材料力學(xué),，連續(xù)介質(zhì)力學(xué)、流體力學(xué)等為以后在某一更專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域提供理論理解的基礎(chǔ)知識(shí),；

2-機(jī)構(gòu)學(xué)（機(jī)械設(shè)計(jì)）是工業(yè)設(shè)備實(shí)現(xiàn)功能的方法,；

3-材料學(xué)知識(shí)是保證設(shè)備經(jīng)濟(jì)性、可靠性和合理性的關(guān)鍵部分,；

4-機(jī)械制圖3D 2D是將理論付諸實(shí)現(xiàn)的工具

5-機(jī)械仿真是驗(yàn)證,、尋找設(shè)備薄弱點(diǎn)的有效工具；

6-另外一些電工學(xué)等知識(shí)為控制做了基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),，工藝學(xué)幫助更合理的設(shè)計(jì)零部件,。 機(jī)械工程知識(shí)面廣，口徑大,，專(zhuān)業(yè)學(xué)科知識(shí)幫助在大中小型機(jī)械,、液壓等通用及專(zhuān)用設(shè)備的設(shè)計(jì)安裝維修做好了知識(shí)儲(chǔ)備和工具培訓(xùn)。 具體還要到具體工作中積累經(jīng)驗(yàn),、不斷錘煉總結(jié),。

談?wù)勀銓?duì)貨幣主義革命的認(rèn)識(shí)和理解？

首先支付寶和微信的改革,，雖然是第三方貨幣應(yīng)用工具,，但方便了人民生活，網(wǎng)上購(gòu)物還是線下都很方便,。還有刷臉和數(shù)字貨幣支付,，更高效方便。現(xiàn)在智能時(shí)代,，這些支付工具的到來(lái)不可避免,，他們對(duì)人類(lèi)社會(huì)起到了積極的作用，在國(guó)際交易上,，數(shù)字貨幣取代美元,，支付也方便快捷。為交易節(jié)約時(shí)間,。

談?wù)勀銓?duì)云南酒文化的認(rèn)識(shí)和理解,？

云南的少數(shù)民族多，中國(guó)56個(gè)民族，云南就有52個(gè)哦,！他們的特點(diǎn)大家都知道,，主要是賽事比較多，比如剛過(guò)的2月24日（舊歷）彝族的火把節(jié),，十分熱鬧,，他們對(duì)客人十分熱情，樸實(shí),，勤勞,。

美食豐富多彩：野生菌，野菜品種繁多,，并且親自動(dòng)手釀酒,，制作各種咸菜，所以,，喝酒吃肉吃野菜,，就是一種享受大自然的饋贈(zèng)。云南人喝酒用大碗,，豪爽,！

談?wù)剬?duì)體育的理解和認(rèn)識(shí)？

從堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想,，培養(yǎng)學(xué)生健康的意識(shí)和體魄,；改革課程內(nèi)容與教學(xué)方式，努力體現(xiàn)課程的時(shí)代性,；強(qiáng)調(diào)以學(xué)生發(fā)展為中心,，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)三個(gè)方面，談了對(duì)中學(xué)體育課程的一些理解與認(rèn)識(shí),。 　　中學(xué)體育課“健康第一”思想終身體育隨著我國(guó)學(xué)校教育中素質(zhì)教育的不斷推進(jìn),，以及國(guó)際基礎(chǔ)教育課程和體育課程的改革和發(fā)展，我國(guó)傳統(tǒng)的體育課程將受到巨大沖擊并發(fā)生較大變化,。新體育課程無(wú)論是在課程性質(zhì),、課程的基本理念、課程目標(biāo),，還是課程內(nèi)容,、教學(xué)方式和評(píng)價(jià)方法等方面都將體現(xiàn)出新的教育教學(xué)思想,。其中,，確立課程的基本理念至關(guān)重要?！墩n程標(biāo)準(zhǔn)》提出了：堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想,，培養(yǎng)學(xué)生健康的意識(shí)和體魄；改革課程內(nèi)容與教學(xué)方式，努力體現(xiàn)課程的時(shí)代性,；強(qiáng)調(diào)以學(xué)生發(fā)展為中心,，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)；注重學(xué)生運(yùn)動(dòng)愛(ài)好和專(zhuān)長(zhǎng)的形成,，奠定學(xué)生終身體育的基礎(chǔ)等四個(gè)基本理念,。出發(fā)點(diǎn)是為了學(xué)生從體育與健康課程的學(xué)習(xí)中獲得更多的益處，得到更好的發(fā)展,。 　　一,、堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學(xué)生健康的意識(shí)和體魄 　　堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想,，是為了通過(guò)體育與健康課程的教學(xué)促進(jìn)學(xué)生在身體,、心理和社會(huì)適應(yīng)能力方面健康發(fā)展。運(yùn)動(dòng)技能教學(xué)的最終目的,，是為了增進(jìn)學(xué)生的健康,。因此，高中體育與健康課程將摒棄競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的教學(xué)觀念,，淡化競(jìng)技化的教學(xué)方法,，無(wú)論是課程目標(biāo)的確立、課程內(nèi)容的選擇,，還是教學(xué)方法和評(píng)價(jià)方法的采用,，都應(yīng)圍繞“健康第一”的指導(dǎo)思想來(lái)進(jìn)行。體育——塑造健康體魄,?！敖】怠辈粌H是沒(méi)有疾病和不虛弱，而且是身體上,、心理上和社會(huì)方面都保持完美的狀態(tài),。近年來(lái)，由于受到《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》的影響,，學(xué)校體育教學(xué)內(nèi)容普遍存在著“測(cè)什么,，教什么”的現(xiàn)象，體育課堂教學(xué)方法也深受競(jìng)技體育的影響,，重視運(yùn)動(dòng)技能訓(xùn)練,，忽視學(xué)生身心健康發(fā)展。此次體育課程改革認(rèn)真總結(jié)了建國(guó)以來(lái)體育教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題,，將體育與健康課程定位為：以身體練習(xí)為主要手段,，以體育與健康知識(shí)、技能和方法為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，以增進(jìn)中學(xué)學(xué)生健康為主要目的,。確立“健康第一”的指導(dǎo)思想,，增加了心理健康和社會(huì)適應(yīng)兩個(gè)全新的方面。 　　二,、改革課程內(nèi)容與教學(xué)方式,，努力體現(xiàn)課程的時(shí)代性 　　改革課程內(nèi)容和教學(xué)方式，并不是對(duì)傳統(tǒng)課程內(nèi)容和教學(xué)方式的全盤(pán)否定,，而是在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，銳意創(chuàng)新，使體育課程內(nèi)容和教學(xué)方式有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。學(xué)校和體育教師要盡可能提供多樣化的學(xué)習(xí)內(nèi)容供學(xué)生選擇,，以滿足學(xué)生的需求和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí),，要重視體育課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和生活實(shí)際相聯(lián)系,。體育教師要改變灌輸——接受的單一教學(xué)模式，采用多樣化的教學(xué)方式,，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí),、探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力；要改變過(guò)分強(qiáng)調(diào)示范,、講解的教學(xué)方式,，給學(xué)生更多自主學(xué)習(xí)和練習(xí)的空間，讓學(xué)生采用適合自己的方式學(xué)習(xí)和練習(xí),，提高學(xué)習(xí)效果,。在新知識(shí)、新方法和新成果不斷涌現(xiàn)的今天,，掌握多少知識(shí)已不是最重要的,，怎樣掌握知識(shí)才是最重要的。學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)已成為當(dāng)今教育改革的發(fā)展趨勢(shì),。教育的任務(wù)不僅僅是傳授知識(shí),，更重要的是幫助學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，以培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力,。要培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的能力,、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問(wèn)題的能力以及交流與合作的能力,， 　　三,、強(qiáng)調(diào)以學(xué)生發(fā)展為中心，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí) 　　體育與健康課程的教學(xué),，要以學(xué)生的發(fā)展為中心,，從課程設(shè)計(jì)到課程實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)都要充分尊重學(xué)生的情感和需求，讓學(xué)生有選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方式的機(jī)會(huì)和權(quán)利,，使學(xué)生在體育學(xué)習(xí)和鍛煉中產(chǎn)生愉快的體驗(yàn),，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性,。中學(xué)體育與健康課程強(qiáng)調(diào),，以學(xué)生發(fā)展為中心,。意味著在體育教學(xué)過(guò)程中要重視學(xué)生的心理感受和情感感受，努力使學(xué)生將體育學(xué)習(xí)和活動(dòng)作為自己的內(nèi)部需要,，并產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲望和探究意識(shí),，從而提高體育學(xué)習(xí)和活動(dòng)能力。教師在體育教學(xué)過(guò)程中應(yīng)更多地從學(xué)生的角度考慮如何進(jìn)行有效的教學(xué),；重視以學(xué)生發(fā)展為中心,，并不排斥教師在體育教學(xué)中的主體地位和指導(dǎo)作用，教師在教學(xué)過(guò)程中仍需要示范和講解,，仍需要指導(dǎo)學(xué)生糾正錯(cuò)誤動(dòng)作,，但教師不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己的作用，應(yīng)該給學(xué)生留有盡可能多的自主學(xué)習(xí),、探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間,，讓學(xué)生在體育活動(dòng)中釋放情緒和體驗(yàn)愉快，并獲得更多的認(rèn)識(shí)和理解,。 　　四,、注重學(xué)生運(yùn)動(dòng)愛(ài)好和專(zhuān)長(zhǎng)的形成，奠定學(xué)生終身體育的基礎(chǔ) 　　傳統(tǒng)的中學(xué)體育課程要求學(xué)生學(xué)習(xí)許多運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，導(dǎo)致部分學(xué)生樣樣都學(xué),，但樣樣都不精的狀況，使許多學(xué)生不喜歡,，甚至厭惡體育課,，失去學(xué)習(xí)體育的興趣和自信心。實(shí)行選項(xiàng)學(xué)習(xí)是中學(xué)體育課程改革的一個(gè)亮點(diǎn),，對(duì)于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,、發(fā)展學(xué)生的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好和專(zhuān)長(zhǎng)、增強(qiáng)學(xué)生的自我價(jià)值感,、培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí)和能力具有重要的作用,。德國(guó)教育家第斯多惠說(shuō)過(guò)：“教學(xué)藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì),、喚醒,、鼓舞?！迸d趣是最好的老師,。興趣和愛(ài)好不但對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程具有重要的意義，對(duì)課程最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也具有積極的作用,。只有激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，促進(jìn)學(xué)生形成運(yùn)動(dòng)愛(ài)好和專(zhuān)長(zhǎng),，才能使學(xué)生自覺(jué)、積極地進(jìn)行體育鍛煉,，才能使學(xué)生將體育活動(dòng)作為生活中不可缺少的重要組成部分,，并形成終身體育的意識(shí)和能力。

談?wù)勀銓?duì)陶淵明《形影神》組詩(shī)的認(rèn)識(shí)和理解,？

在‘三無(wú)道邈,，淳風(fēng)日盡’（《扇上畫(huà)贊》）的東晉時(shí)期，社會(huì)意識(shí)形態(tài)出現(xiàn)了‘九流參差,，互相推隕’（同上）的復(fù)雜局面,。”

佛教神學(xué)在東晉時(shí)期已蔚然成風(fēng),，廬山高僧慧遠(yuǎn)于元興三年作《形盡神不滅論》,，于義熙八年作《萬(wàn)佛影銘》?；圻h(yuǎn)著有《形盡神不滅論》,，認(rèn)為形滅之后，神能暗中轉(zhuǎn)移,，由此形轉(zhuǎn)移到彼形而保持永生不滅,。

“形盡神不滅論”迎合了世人惜生心理的迷信思想，陶淵 明對(duì)此不以為然,，有感而發(fā),，作于義熙九年的《形影神》組詩(shī)就是陶淵明向宗教神學(xué)發(fā)起反擊的宣言書(shū)，是其哲理詩(shī)中素負(fù)盛名的代表作,。

談?wù)勀銓?duì)云南民族婚姻文化的認(rèn)識(shí)和理解,？

云南是一個(gè)多民族的省份，各個(gè)民族有各個(gè)民族的婚姻文化,，不同的民族,，他們的婚姻文化是不同的，比如他們傣族有傣族的婚姻文化,，納西族景頗族,，彝族，他們都是有各種有不同的文化,，嗯,，這個(gè)文化的不同造就了這個(gè)不同民族之間的文化差異，這種差異和漢族的文化也有較大的差異,。

談?wù)勀銓?duì)機(jī)械化戰(zhàn)爭(zhēng)的理解和認(rèn)識(shí),？

機(jī)械化戰(zhàn)爭(zhēng)是在內(nèi)燃機(jī)出現(xiàn)以后，科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸產(chǎn)生的,。

第一次世界大戰(zhàn)期間,，為打破敵對(duì)雙方在陣地戰(zhàn)中長(zhǎng)期相持不下的僵局,，英軍自1916年起，先后在索姆河戰(zhàn)役和康布雷戰(zhàn)役中使用了具有突擊能力的坦克,，并取得初步成果,。1918年，英國(guó)出現(xiàn)了裝甲輸送車(chē),，并組建機(jī)械化部隊(duì),。隨后,，歐洲其他國(guó)家的軍隊(duì)也先后組建機(jī)械化步兵團(tuán),、師和軍。機(jī)械化武器裝備的大量使用對(duì)軍隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)和軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響,。

談?wù)勀銓?duì)人文素養(yǎng)這門(mén)課程的理解和認(rèn)識(shí),？

人文素養(yǎng)，這四個(gè)字可以拆分為人品,，文化,，素質(zhì)，修養(yǎng),。

這四個(gè)方面又是相輔相成,，相互影響的。