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市場營銷分析方法(市場營銷分析方法有哪些)

2023-05-30 10:26:51營銷對象1

市場營銷分析方法有哪些,?

市場營銷分析方法,,一般包括四個人方面:1,企業(yè)經(jīng)營情況分析,,2,,產(chǎn)品分析,,3,市場分析,,4,,消費者研究。撰寫策劃書吋應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果,,說明產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點,。

再根據(jù)市場分析的情況,把產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,,并指出消費者的愛好私偏向,。也可以提出對產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。對產(chǎn)品,,消費者和競爭者進行評估,。

市場營銷環(huán)境分析方法?

市場環(huán)境分析方法按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點,,企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),兩者必須相互配合,,才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng),。

但從企業(yè)角度來看,外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,,時刻處于變動之中,。

因此,企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整,,才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,,這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,也遵循“適者生存,,優(yōu)勝劣汰”的原則,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?

  一、總體情況介紹   宜家集團是私營公司集團,,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團,?! 。ㄒ唬?、環(huán)境分析   輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。  (二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?! ∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,以針對每一目標(biāo)群體,。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?! 《?、營銷策略分析   (一),、品牌戰(zhàn)略   在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場營銷個人SWOT分析,?

S (strengths)是優(yōu)勢、W (weaknesses)是劣勢,,O (opportunities)是機會,、T (threats)是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,,戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環(huán)境的機會和威脅)之間的有機組合,。

所謂SWOT分析,即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析,,就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢,、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調(diào)查列舉出來,,并依照矩陣形式排列,,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,,而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

擴展資料:

特點:

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法,,即根據(jù)企業(yè)自身的條件在既定內(nèi)進行分析,。SWOT分析有其形成的基礎(chǔ)。

著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對一個企業(yè)“可能做的”方面進行了透徹的分析和說明,,而能力學(xué)派管理學(xué)家則運用價值鏈解構(gòu)企業(yè)的價值創(chuàng)造過程,,注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析,,就是在綜合了前面兩者的基礎(chǔ)上,,以資源學(xué)派學(xué)者為代表,,將公司的內(nèi)部分析,與以能力學(xué)派為代表的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的外部分析(即更早期戰(zhàn)略研究所關(guān)注的中心主題,,以安德魯斯與邁克爾.波特為代表)結(jié)合起來,,形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系。

與其他的分析方法相比較,,SWOT分析從一開始就具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征,。就結(jié)構(gòu)化而言,首先在形式上,,SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣,,并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義。

其次內(nèi)容上,,SWOT分析法的主要理論基礎(chǔ)也強調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進行分析,。

參考資料來源:

何為市場營銷分析工具?

市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,,對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結(jié),、分析、檢討及評估,,并對下階段的營銷工作提出修正建議,,對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整,甚至對某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計劃予以重新制定,。

因此,,市場營銷分析工作,是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內(nèi)容,。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始,。

公司必須分析其市場和營銷環(huán)境,以尋求有吸引力的機會并避開環(huán)境威脅,;必須分析公司的長處和短處,,以及當(dāng)前可能采取的營銷行動,以確保抓住最佳機會,。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門,。

簡述市場營銷環(huán)境的三種分析方法?

1)環(huán)境威脅分析

營銷者對環(huán)境威脅的分析主要從兩方面考慮:一是分析環(huán)境威脅對企業(yè)的影響程度,;二是分析環(huán)境威脅出現(xiàn)的可能性大小,。

2)市場機會分析

分析、評價市場機會主要有兩個方面:一是考慮機會給企業(yè)帶來的潛在利益的大??;二是考慮成功可能性的大小。

3)綜合環(huán)境分析

在企業(yè)實際面臨的客觀環(huán)境中,,單純的威脅環(huán)境和機會環(huán)境是少有的,。一般情況下,,市場營銷環(huán)境都是機會與威脅并存、利益與風(fēng)險結(jié)合在一起的綜合環(huán)境,。根據(jù)綜合環(huán)境中威脅水平和機會水平的不同,。

市場營銷環(huán)境分析內(nèi)容和方法有哪些?

市場營銷環(huán)境分析常用的方法為SWOT法,,它是(優(yōu)勢)、(劣勢),、(機會),、(威脅)的意思。具體內(nèi)容如下: 

(一) 外部環(huán)境分析(機會與威脅)  環(huán)境機會的實質(zhì)是指市場上存在著“未滿足的需求”,。它即可能來源于宏觀環(huán)境也可能來源于微觀環(huán)境,。隨著消費者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短,引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰,、要求開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費者的需求,,從而市場上出現(xiàn)了許多新的機會?! …h(huán)境機會對不同企業(yè)是不相等的,,同一個環(huán)境機會對這一些企業(yè)可能成為有利的機會,而對另一些企業(yè)可能就造成威脅,。環(huán)境機會能否成為企業(yè)的機會,,要看此環(huán)境機會是否與企業(yè)目標(biāo)、資源及任務(wù)相一致,,企業(yè)利用此環(huán)境機會能否比其競爭者帶來更大的利益,。  環(huán)境威脅是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素,。這種環(huán)境威脅,,主要來自兩方面:一方面,是環(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營銷活動,,如政府頒布某種法律,,它對造成環(huán)境污染的企業(yè)來說,就構(gòu)成了巨大的威脅,;另一方面,,企業(yè)的目標(biāo)、任務(wù)及資源同環(huán)境機會相矛盾,?!?/p>

(二)內(nèi)部環(huán)境分析(優(yōu)勢/劣勢分析)  識別環(huán)境中有吸引力的機會是一回事,擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事,。每個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢,,這可通過“營銷備忘錄優(yōu)勢/劣勢績效分析檢查表”的方式進行,。管理當(dāng)局或企業(yè)外的咨詢機構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷、財務(wù),、制造和組織能力,。每一要素都要按照特強、稍強,、中等,、稍弱或特弱劃分等級。很清楚,,公司不應(yīng)去糾正它的所有劣勢,,也不是對其優(yōu)勢不加利用。主要的問題是公司應(yīng)研究,,它究竟是應(yīng)只局限在已擁有優(yōu)勢的機會中,,還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢以找到更好的機會。有時,,企業(yè)發(fā)展慢并非因為其各部門缺乏優(yōu)勢,,而是因為它們不能很好地協(xié)調(diào)配合。因此,,評估內(nèi)部各部門的工作關(guān)系作為一項內(nèi)部審計工作是非常重要的,。

企業(yè)市場營銷能力分析的方法哪幾種?

企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有:PEST分析方法,、機會威脅分析矩陣法和SWOT分析法,。 1.PEST分析方法 PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要對宏觀環(huán)境因素做分析,,分析的具體內(nèi)容會有差異,,但一般都應(yīng)對政治、經(jīng)濟,、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析,,簡稱為PEST分析法。

2.機會威脅分析矩陣法 機會和威脅分析,,是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ),。

機會是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷有利的各項因素的總和。

威脅是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷不利的各項因素的總和,。

對環(huán)境中的威脅分析主要從兩個方面著眼:

一是分析威脅對企業(yè)的影響程度,,二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小,并將這兩個方面結(jié)合在一起,。

企業(yè)在威脅分析的基礎(chǔ)上還必須進一步進行機會分析,。

機會分析的思路同威脅分析思路相仿,一是考慮機會給企業(yè)帶來的潛在利益大小,二是考慮機會出現(xiàn)的概率大小,。

其分析的思路同威脅分析矩陣相同,。

在實際的客觀環(huán)境中,單純的威脅環(huán)境與單純的機會環(huán)境都是極少的,,而通??偸菣C會與威脅同在,風(fēng)險與利益共存,。所以,,企業(yè)實際面臨的是綜合環(huán)境。 3.SWOT分析法 SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營銷戰(zhàn)略的方法,。

其中,,S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strength),W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(Weakness),,O是指企業(yè)外部環(huán)境的機會(Opportunities),T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats),。

這里優(yōu)劣勢是對企業(yè)內(nèi)在的強項與弱項進行分析,,而機會與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產(chǎn)生的影響。

掌握了外在環(huán)境帶來的機會及威脅,,也就掌握了企業(yè)做什么,;掌握了企業(yè)的長處及弱點,也就掌握了企業(yè)能夠做什么,。SWOT分析能簡潔清晰地反映企業(yè)所處的市場,,這種SWOT分析表在實務(wù)上也通常為一般企業(yè)所采用。

急:市場營銷管理案例分析,?

一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競爭不大的情況下,它能夠盈利,。(在西部11個州,,庫爾斯啤酒的市場占有率達30%,在加州,,1973年占有了41%的市場,,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,競爭加大的情況下,,它就會經(jīng)營困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,,1978年,,該公司利潤下降到5.48億美元,比利潤最高的1976年減少近29%,。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,且還有上升趨勢,。) 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1、改變經(jīng)營觀念,,堅持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,做到“隨需而變”,,才能有強有力的競爭力,。2、增加啤酒種類,,滿足多種需求,,同時建立分廠,擴大市場份額,。3,、利用名人效應(yīng),進行廣告宣傳,。這一點可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費者需求變化和競爭者動態(tài),。

市場營銷主管工作分析?

1,、輔助總經(jīng)理進行市場部日常管理及協(xié)調(diào)工作;

  2,、負(fù)責(zé)與公司產(chǎn)品相關(guān)的市場信息收集、整理及分析;

  3、支持銷售人員面向客戶的銷售活動;

  4,、行業(yè)市場研究,,包含產(chǎn)業(yè)價值鏈分析、市場動態(tài),,并收集產(chǎn)品

  競爭對手信息;客戶需求分析;

  5,、制定市場推廣費用預(yù)算及市場部財務(wù)預(yù)算;

  6、制定市場拓展工作計劃,,提出市場推廣,、品牌、公關(guān),、活動等方面的計劃和實施方案;

  7,、組織和實施年度各項市場推廣計劃;

  8、對公司市場活動進行分析匯總及評估,,提出相關(guān)改進方案;

  9,、協(xié)助公司產(chǎn)品推廣會、學(xué)術(shù)會,、大型醫(yī)療設(shè)備展會的參展活動,。

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