營(yíng)銷環(huán)境分析包括哪些方面,？

營(yíng)銷環(huán)境分為外部環(huán)境分析和市場(chǎng)環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析包括: 一般環(huán)境分析:所處經(jīng)濟(jì)體相關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策導(dǎo)向、技術(shù)發(fā)展水平和社會(huì)導(dǎo)向(如人們的價(jià)值觀,、產(chǎn)品使用習(xí)慣等)還有人口統(tǒng)計(jì)變量(如男女比例、年齡分布,、教育程度分布等)

; 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析:波特的五力模型和產(chǎn)品生命周期(具體可以在網(wǎng)上搜一下),。

運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析:主要是分區(qū)域銷售情況和渠道分布狀況。

市場(chǎng)環(huán)境分析包括: 市場(chǎng)集中度分析,，主要指標(biāo)有CR4,、HI等， 產(chǎn)品差異化分析(包括機(jī)型,、功能,、品牌等)， 進(jìn)入壁壘(主要包括政策壁壘,、技術(shù)壁壘,、專業(yè)壁壘、規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘)等,， 標(biāo)桿企業(yè)分析(該市場(chǎng)領(lǐng)域里排名靠前市場(chǎng)份額較大的企業(yè)),。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)狀況分析包括？

使用網(wǎng)絡(luò)人群數(shù)量,，在線時(shí)間及年齡層面等,。

營(yíng)銷能力分析主要分析哪些方面？

能力分析包括：

1,、市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)供給量估計(jì)量和預(yù)測(cè)未來(lái)資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)的供給能力,。

2、市場(chǎng)需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)資產(chǎn)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力,。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法,。

3、市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析：即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn),、人口分布,、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣,、行政區(qū)劃,、暢銷牌號(hào)、生產(chǎn)性消費(fèi)等,，確定不同地區(qū),、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用。

4,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：包括市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)主體分析,，各競(jìng)爭(zhēng)主體在市場(chǎng)上的地位，以及行業(yè)采取的主要競(jìng)爭(zhēng)手段等,。

5,、估計(jì)資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間：即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量,、品種及持續(xù)時(shí)間；產(chǎn)品銷路及競(jìng)爭(zhēng)能力,；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。

營(yíng)銷能力包括哪些方面,？

營(yíng)銷能力包括：敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠(chéng)實(shí)守信的原則,。

營(yíng)銷管理包括哪些方面？

營(yíng)銷管理包括：計(jì)劃,、組織,、指揮、協(xié)調(diào),、控制,。這五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在當(dāng)代過(guò)程型管理學(xué)當(dāng)中,，任何管理,，都需要這五大方面的具體過(guò)程，營(yíng)銷管理也不例外,。

而至于計(jì)劃組織指揮協(xié)調(diào)控制中的具體實(shí)施方法,，那就需要根據(jù)不同情況來(lái)具體分析，具體選擇合適的對(duì)應(yīng)方法了,，這就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)來(lái)作為基礎(chǔ)了,。

財(cái)務(wù)狀況分析包括哪些,？

（1）財(cái)務(wù)狀況分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是用資金進(jìn)行反映的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果。

企業(yè)的資產(chǎn),、負(fù)債和所有者權(quán)益從不同方面反映企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,、資金周轉(zhuǎn)情況和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定程度。

分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況包括：分析其資本結(jié)構(gòu),，資金使用效率和資產(chǎn)使用效率等,。

其中資金使用效率和資產(chǎn)使用效率分析構(gòu)成該企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析，它是財(cái)務(wù)狀況分析的重點(diǎn),。

常用指標(biāo)：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率,、企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等,。

（2）獲利能力分析企業(yè)的獲利能力是企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的直接目的與動(dòng)力源泉，一般指企業(yè)從銷售收入中能獲取利潤(rùn)多少的能力,。

盈利能力可反映出該企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞,，因此，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)人員,、投資者和債權(quán)人都非常重視和關(guān)心,。

獲利能力分析常用指標(biāo)：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率,、銷售毛利率,、銷售凈利率等。

（3）償債能力分析償債能力指借款人償還債務(wù)的能力,，可分為長(zhǎng)期償債能力和短期償債能力,。

長(zhǎng)期償債能力指企業(yè)保證及時(shí)償付一年或超過(guò)一年的一個(gè)營(yíng)業(yè)周期以上到期債務(wù)的可靠程度。

其指標(biāo)有固定支出保障倍數(shù),、利息保障倍數(shù),、全部資本化比率和負(fù)債與EBITDA?比率等。

短期償債能力指企業(yè)支付一年或者超過(guò)一年的一個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)到期債務(wù)的能力,。

其指標(biāo)有現(xiàn)金比率,、營(yíng)運(yùn)資金、速動(dòng)比率,、流?動(dòng)比率等,。

（4）現(xiàn)金流量分析。

現(xiàn)金流量分析是通過(guò)現(xiàn)金流量比率分析對(duì)企業(yè)償債能力,、獲利能力以及財(cái)務(wù)需求能力進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià),。

常用指標(biāo)有銷售現(xiàn)金比率、現(xiàn)金債務(wù)比率,、現(xiàn)金再投資比率和現(xiàn)金滿足內(nèi)部需要率等,。

（5）投資報(bào)酬分析,。

投資報(bào)酬指企業(yè)投入資本后所獲得的回報(bào)。

投資報(bào)酬分析常用的指標(biāo)有資本金報(bào)酬率和股東權(quán)益報(bào)酬率,、總資產(chǎn)報(bào)酬率和凈資產(chǎn)報(bào)酬率等,。

（6）增長(zhǎng)能力分析。

企業(yè)的成長(zhǎng)性,，是企業(yè)通過(guò)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，不斷擴(kuò)大和積累而形成的發(fā)展?jié)撃埽涫峭顿Y者在選購(gòu)股票進(jìn)行長(zhǎng)期投資時(shí)最為關(guān)注的問(wèn)題,。

增長(zhǎng)能力分析常用的指標(biāo)有利潤(rùn)增長(zhǎng)率,、銷售增長(zhǎng)率、現(xiàn)金增長(zhǎng)率,、凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率和股利增長(zhǎng)率等,。

營(yíng)銷模式分析包括什么？

營(yíng)銷模式分析,，包括營(yíng)銷的市場(chǎng)分析以及營(yíng)銷模式的操作風(fēng)險(xiǎn),。

需求分析包括哪些方面？

需求分析

內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)功能需求,、系統(tǒng)功能需求,、性能需求、數(shù)據(jù)需求,、外部接口,、待解決問(wèn)題等；

商品分析包括哪些方面,？

第一個(gè)模塊是計(jì)劃,。比如公司的采購(gòu)計(jì)劃、訂貨計(jì)劃,、上市計(jì)劃,、營(yíng)銷計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃,、清貨計(jì)劃等等,。計(jì)劃的要點(diǎn)是計(jì)劃的合理性，絕不是大門一關(guān)苦思冥想出來(lái)的,。比如說(shuō)訂貨計(jì)劃,，我們需要考慮1-2年的同期數(shù)據(jù)，結(jié)合現(xiàn)在最新的市場(chǎng)信息來(lái)規(guī)劃,。對(duì)不同的品類,、價(jià)位、深寬度進(jìn)行規(guī)劃,。

第二個(gè)模塊是反饋,。公司的計(jì)劃出來(lái)了需要在不同的節(jié)點(diǎn)收集數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配,，是否符合計(jì)劃預(yù)期。比如說(shuō)原先的營(yíng)銷計(jì)劃在時(shí)間A點(diǎn)的庫(kù)存率要求是50%?，F(xiàn)在的數(shù)據(jù)是55%,。比計(jì)劃高了，這樣的比較主要是進(jìn)行預(yù)警用,。避免發(fā)現(xiàn)的太晚,。還有一類反饋是與計(jì)劃無(wú)關(guān)的。是常態(tài)的商品營(yíng)銷信息反饋,。

第三個(gè)模塊是總結(jié),。每一季的結(jié)束或者一個(gè)月的結(jié)束商品需要做個(gè)總結(jié)。其實(shí)現(xiàn)在很多反映商品數(shù)據(jù)沒發(fā)揮作用的人來(lái)說(shuō)他們做了太多的統(tǒng)計(jì)總結(jié),，但總結(jié)的結(jié)論卻不能夠用來(lái)做計(jì)劃,。就行公司是不是的去做數(shù)據(jù)反饋，但是不能起到預(yù)警的作用,。

自我分析包括哪些方面？

自我分析是職業(yè)生涯規(guī)劃中一個(gè)相當(dāng)重要的階段,，主要包括以下幾方面：

1,、生理自我分析：自己的相貌、身材,、穿著打扮等,。

2、心理自我分析：自己的需要,、性格,、興趣、能力,、氣質(zhì),、意志等。

3,、理性自我分析：自己的思維方式,、思維方法、道德水準(zhǔn),、情商,、素質(zhì)等。

4,、社會(huì)自我分析：自己在社會(huì)上所扮演的角色,，自己在社會(huì)中的責(zé)任、權(quán)力,、義務(wù),、名譽(yù),，他人對(duì)自己的看法以及自己對(duì)他人的看法。