簡述市場營銷管理的基本程序？

具體來看，市場營銷管理基本程序包括以下步驟：

1. 確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向,。任何一個公司，為了進行營銷活動,，首先要確定其所屬的行業(yè)、生意活動的范圍及最終目標(biāo),。

2.市場機會分析 在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后,，營銷人員接下來就是做市場機會分析，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機會或“營銷機會”,。

3.目標(biāo)市場的確定及研究 進行市場機會分析,，通常是將市場或消費者分割成若干同質(zhì)的小市場或細(xì)分市場，此種程序叫“市場細(xì)分化”,。一定要對各個細(xì)分市場加以適當(dāng)?shù)姆治?，比如，這個細(xì)分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等,。根據(jù)評估的結(jié)果,，選出公司最有機會成功的細(xì)分市場，作為公司的“目標(biāo)市場”,。

4.制定營銷目標(biāo)與市場策略 一旦確定了“目標(biāo)市場”,，接下來就是制定競爭的指導(dǎo)原則，即營銷的目標(biāo)及策略,?！盃I銷目標(biāo)”可分為長期目標(biāo),、中期目標(biāo)及短期目標(biāo),。長期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo)，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo),，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo),。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù)。

5.營銷執(zhí)行方案 針對各4P策略的方向,，營銷人員發(fā)展出實際執(zhí)行的步驟,、方法及戰(zhàn)術(shù)。營銷執(zhí)行方案必須明確,、清楚,，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。

6.方案的執(zhí)行及考核 一旦營銷方案付諸執(zhí)行,，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執(zhí)行,，也難免會失敗,。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況，注意發(fā)現(xiàn)問題,，并及時對方案加以調(diào)整,。

7.回饋評估及調(diào)整 營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此,，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的,，再好的計劃也必須經(jīng)過市場的實踐才能證實。由于市場是動態(tài)的,，變化萬千,，競爭者隨時可能改變競爭策略，所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”,，只有不斷地計劃,、評估、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地,。 總而言之,，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動態(tài)管理活動。

概述財務(wù)分析的基本程序,？

財務(wù)分析的程序與步驟

財務(wù)分析的程序與步驟可以歸納為四個階段十個步驟,。

一、財務(wù)分析信息搜集整理階段

1．明確財務(wù)分析目的

2．制定財務(wù)分析計劃

3．搜集整理財務(wù)分析信息

二,、戰(zhàn)略分析與會計分析階段

4．企業(yè)戰(zhàn)略分析

企業(yè)戰(zhàn)略分析通過對企業(yè)所在行業(yè)或企業(yè)擬進人行業(yè)的分析,，明確企業(yè)自身地位及應(yīng)采取的競爭戰(zhàn)略。

企業(yè)戰(zhàn)略分析通常包括行業(yè)分析和企業(yè)競爭策略分析,。

行業(yè)分析的目的在于分析行業(yè)的盈利水平與盈利潛力,。影響行業(yè)盈利能力因素有許多，歸納起來主要可分為兩類：

一是行業(yè)的競爭程度,，

二是市場談判或議價能力,。

企業(yè)戰(zhàn)略分析的關(guān)鍵在于企業(yè)如何根據(jù)行業(yè)分析的結(jié)果，正確選擇企業(yè)的競爭策略,，使企業(yè)保持持久競爭優(yōu)勢和高盈利能力,。企業(yè)進行競爭的策略有許許多多，最重要的競爭策略主要有兩種,，即低成本競爭策略和產(chǎn)品差異策略,。

企業(yè)戰(zhàn)略分析是會計分析和財務(wù)分析的基礎(chǔ)和導(dǎo)向，通過企業(yè)戰(zhàn)略分析,，分析人員能深入了解企業(yè)的經(jīng)濟狀況和經(jīng)濟環(huán)境,，從而能進行客觀、正確的會計分析與財務(wù)分析。

5．財務(wù)報表會計分析

會計分析的目的在于評價企業(yè)會計所反映的財務(wù)狀況與經(jīng)營成果的真實程度,。會計分析的作用,，一方面通過對會計政策、會計方法,、會計披露的評價,，揭示會計信息的質(zhì)量；另一方面通過對會計靈活性,、會計估價的調(diào)整,，修正會計數(shù)據(jù)，為財務(wù)分析奠定基礎(chǔ),，并保證財務(wù)分析結(jié)論的可靠性,。進行會計分析，一般可按以下步驟進行：

第一,，閱讀會計報告：

第二,，比較會計報表；

第三,，解釋會計報表,；

第四，修正會計報表信息,。

會計分析是財務(wù)分析的基礎(chǔ),，通過會計分析，對發(fā)現(xiàn)的由于會計原則,、會計政策等原因引起的會計信息差異,，應(yīng)通過一定的方式加以說明或調(diào)整，消除會計信息的失真問題,。

三,、財務(wù)分析的實施階段

財務(wù)分析的實施階段是在戰(zhàn)略分析與會計分析的基礎(chǔ)上進行的步驟：

6．財務(wù)指標(biāo)分析

財務(wù)指標(biāo)包括絕對指標(biāo)和相對數(shù)指標(biāo)兩種。對財務(wù)指標(biāo)進行分析,，特別是進行財務(wù)比率指標(biāo)分析,，是財務(wù)分析的一種重要方法或形式。財務(wù)指標(biāo)能準(zhǔn)確反映某方面的財務(wù)狀況,。進行財務(wù)分析,，應(yīng)根據(jù)分析的目的和要求選擇正確的分析指標(biāo),。債權(quán)人要進行企業(yè)償債能力分析,，他必須選擇反映償債能力的指標(biāo)或反映流動性情況的指標(biāo)進行分析，如流動比率指標(biāo),、速動比率指標(biāo),、資產(chǎn)負(fù)債率指標(biāo)等；而一個潛在投資者要進行對企業(yè)投資的決策分析，他則應(yīng)選擇反映企業(yè)盈利能力的指標(biāo)進行分析,，如總資產(chǎn)報酬率,、資本收益率，以及股利報償率和服利發(fā)放率等,。

正確選擇與計算財務(wù)指標(biāo)是正確判斷和評價企業(yè)財務(wù)狀況的關(guān)鍵所在,。

7．基本因素分析

財務(wù)分析不僅要解釋現(xiàn)象，而且要分析原因,。因素分析法就是要在報表整體分析和財務(wù)指標(biāo)分析的基礎(chǔ)上,，對一些主要指標(biāo)的完成情況，從其影響因素角度,，深入進行定量分析,，確定各因素對其影響方向和程度，為企業(yè)正確進行財務(wù)評價提供最基本的依據(jù),。

四,、財務(wù)分析綜合評價階段

財務(wù)分析綜合評價階段是財務(wù)分析實施階段的繼續(xù)。

8．財務(wù)綜合分析與評價

財務(wù)綜合分析與評價是在應(yīng)用各種財務(wù)分析方法進行分析的基礎(chǔ)上,，要與定性分析判斷及實際調(diào)查情況結(jié)合起來,，以得出財務(wù)分析結(jié)論的過程。財務(wù)分析結(jié)論是財務(wù)分析的關(guān)鍵步驟,，結(jié)論的正確與否是判斷財務(wù)分析質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn),。結(jié)論的得出，往往需要經(jīng)過幾次反復(fù),。

9．財務(wù)預(yù)測與價值評估

財務(wù)分析既是一個財務(wù)管理循環(huán)的結(jié)束,，又是另一財務(wù)管理循環(huán)的開始。應(yīng)用歷史或現(xiàn)實財務(wù)分析結(jié)果預(yù)測未來財務(wù)狀況與企業(yè)價值,，是現(xiàn)代財務(wù)分析的重要任務(wù)之一,。

財務(wù)分析不能僅滿足于事后分析原因，得出結(jié)論,，而且要對企業(yè)未來發(fā)展及價值狀況進行分析與評價,。

10．財務(wù)分析報告

財務(wù)分析報告是財務(wù)分析的最后步驟。它將財務(wù)分析的基本問題,、財務(wù)分析結(jié)論,，以及針對問題提出的措施建議以書面的形式表示出來，為財務(wù)分析主體及財務(wù)分析報告的其他受益者提供決策依據(jù),。財務(wù)分析報告作為對財務(wù)分析工作的總結(jié),，還可作為歷史信息．以供后來的財務(wù)分析參考，保證財務(wù)分析的連續(xù)性,。

分析說明市場營銷的基本形式,？

市場營銷的基本形式有面對面線下營銷、線上宣傳推介、活動宣傳

事故樹分析的基本程序是什么,？

事故樹分析雖然根據(jù)對象系統(tǒng)的性質(zhì),、分析目的的不同，分析的程序也不同,。但是,，一般都有下面的十個基本程序。有時,，使用者還可根據(jù)實際需要和要求,，來確定分析程序。熟悉系統(tǒng),。要求要確實了解系統(tǒng)情況,，包括工作程序、各種重要參數(shù),、作業(yè)情況,。必要時畫出工藝流程圖和布置圖。調(diào)查事故,。要求在過去事故實例,、有關(guān)事故統(tǒng)計基礎(chǔ)上，盡量廣泛地調(diào)查所能預(yù)想到的事故,，即包括已發(fā)生的事故和可能發(fā)生的事故,。 根據(jù)事故樹結(jié)構(gòu)進行化簡，求出最小割集和最小徑集,，確定各基本事件的結(jié)構(gòu)重要度排序,。計算頂上事件發(fā)生概率。首先根據(jù)所調(diào)查的情況和資料,，確定所有原因事件的發(fā)生概率,，并標(biāo)在事故樹上。根據(jù)這些基本數(shù)據(jù),，求出頂上事件(事故)發(fā)生概率,。 定量分析包括下列三個方面的內(nèi)容： 當(dāng)事故發(fā)生概率超過預(yù)定的目標(biāo)值時，要研究降低事故發(fā)生概率的所有可能途徑,，可從最小割集著手,，從中選出最佳方案。利用最小徑集,，找出根除事故的可能性,，從中選出最佳方案。求各基本原因事件的臨界重要度系數(shù),，從而對需要治理的原因事件按臨界重要度系數(shù)大小進行排隊,，或編出安全檢查表，以求加強人為控制,。

財務(wù)分析的基本程序和步驟有哪些,？

財務(wù)分析的基本程序和步驟有：

第一，確立分析目標(biāo),，明確分析內(nèi)容,；

第二，收集分析資料,；

第三,，確定分析基準(zhǔn)；

第四,，選擇分析方法,；

第五，做出分析結(jié)論,，提出相關(guān)建議,。

分析性程序包括哪些基本步驟？

分析性復(fù)核程序：

1．概念：是CPA對被審單位重要的比率或趨勢進行的分析,，包括調(diào)查異常變動以及這些重要比率或趨勢與預(yù)期數(shù)額和相關(guān)信息的差異,。

2．目的：通過分析性復(fù)核程序（審計程序），可獲取2類審計證據(jù)（環(huán)境證據(jù)和書面證據(jù)）,，主要與總體合理性的審計目標(biāo)相關(guān),。

3．通過分析性復(fù)核程序，發(fā)現(xiàn)異常變動項目：

（1） 重新考慮其所采用的審計方法是否合適,；

（2） 必要時,，應(yīng)追加適當(dāng)?shù)膶徲嫵绦颍垣@取相應(yīng)的審計證據(jù)

4．分析性復(fù)核程序常用的3種方法：

（1） 比較分析法

（2） 比率分析法

（3） 趨勢分析法

5．分析性復(fù)核程序在計劃審計工作的八個步驟中處于第二步,。

6．在會計報表審計中,，分析性復(fù)核程序的3種用途：

（1） 計劃階段：幫助注冊會計師確定其他審計程序的性質(zhì)、時間及范圍（必做）

（2） 實施階段：直接作為實質(zhì)性測試程序,，以收集與帳戶余額和各類交易相關(guān)的特殊認(rèn)定的證據(jù)（任意）

（3） 報告階段：用于對被審會計報表的整體合理性做最后的復(fù)核

7．在實施階段,，CPA將分析性復(fù)核程序直接作為實測時，應(yīng)當(dāng)考慮的7因素：

（1） 分析的目標(biāo)

（2） 分析結(jié)果的可信賴程度

（3） 被審單位業(yè)務(wù)性質(zhì)及相關(guān)信息的可分解程度

（4） 信息的相關(guān)性

（5） 相關(guān)信息的可獲得性,、來源,、可靠性、可比性

（6） 相關(guān)內(nèi)控的有效性

（7） 前期審計中發(fā)現(xiàn)的會計調(diào)整事項

8．在計劃階段,，有效使用分析性復(fù)核程序必須系統(tǒng)地執(zhí)行的6步驟：

（1） 確定將要執(zhí)行的計算及比較

（2） 估計期望值

（3） 執(zhí)行計算/比較

（4） 分析數(shù)據(jù)及確認(rèn)重大差異

（5） 調(diào)查重大非預(yù)期差異

（6） 確定對審計計劃的影響

9．CPA對分析性復(fù)核結(jié)果的依賴程度取決于4因素：

（1） 分析項目的重要性

（2） 分析性復(fù)核結(jié)果與針對相同的審計目標(biāo)執(zhí)行的其他審計程序的結(jié)論的一致性

（3） 分析性復(fù)核預(yù)期結(jié)果的準(zhǔn)確性

（4） 固有及控制風(fēng)險的估計水平

人力資源現(xiàn)場分析的基本程序有哪些,？

人力資源即人事，最廣泛定義是指人力資源管理工作,，包含六大模塊：人力資源規(guī)劃,、招聘,、培訓(xùn)、績效,、薪酬和勞動關(guān)系等,。多用于公司的人事部門。也是公司的一個重要的職位,。公司的人員招聘,，培訓(xùn)，職員的考核,，職員的薪酬,，職員調(diào)動都和人事有關(guān)。

人力資源是指在一個國家或地區(qū)中,，處于勞動年齡,、未到勞動年齡和超過勞動年齡但具有勞動能力的人口之和。人力資源也指一定時期內(nèi)組織中的人所擁有的能夠被企業(yè)所用,，且對價值創(chuàng)造起貢獻作用的教育,、能力、技能,、經(jīng)驗,、體力等的總稱。

人力資源還是企事業(yè)單位獨立的經(jīng)營團體所需人員具備的能力（資源）,。

人力資源現(xiàn)場分析的基本程序有：

1,、確定崗位工作分析的目的。

2,、根據(jù)崗位工作分析的目的制定分析計劃,。

3、收集工作相關(guān)的背景信息,。

4,、選擇有代表性的工作進行分析。

5,、搜集工作分析信息,。

6、審查所搜集到的工作信息,。

7,、資料分析。

分析市場營銷環(huán)境的意義,？

企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的意義：

1,、企業(yè)的營銷環(huán)境對營銷管理職能來說是外部因素，但對營銷管理的能力,，對開展和保持與目標(biāo)顧客之間的成功交易卻有著重大的影響,。

2,、營銷環(huán)境的目的，在于尋求營銷機會和避免環(huán)境威脅,。

3,、營銷管理應(yīng)密切注意市場環(huán)境的變化和策略的配合。

4,、企業(yè)市場營銷環(huán)境包含的內(nèi)容既廣泛復(fù)雜,，同時又表現(xiàn)在因果之間存在著交差的作用,，存在著矛盾著的關(guān)系,。

5、特別應(yīng)引起重視的是市場營銷環(huán)境的動態(tài)性和企業(yè)營銷環(huán)境的適應(yīng)性,。

市場營銷的基本目標(biāo)是,？

市場營銷目標(biāo)：是指在本計劃期內(nèi)所要達到的目標(biāo)，是營銷計劃的核心部分,，對營銷策略和行動方案的擬定具有指導(dǎo)作用,。

企業(yè)籌資管理的基本要求有哪些？財務(wù)分析的基本程序有哪些,？

財務(wù)分析的內(nèi)容包括分析資金結(jié)構(gòu) ,、風(fēng)險程度、營利能力,、經(jīng)營成果等,。報表的不同使用者，對財務(wù)分析內(nèi)容的要求不完全相同,。

公司的債權(quán)人關(guān)注公司的償債能力,，通過流動性分析，可以了解公司清償短期債務(wù)的能力;投資人更加關(guān)注公司的發(fā)展趨勢,，更側(cè)重公司營利能力及資本結(jié)構(gòu)的分析;而公司經(jīng)營者對公司經(jīng)營活動的各個方面都必須了解,。此外，作為經(jīng)營者還必須了解本行業(yè)其他競爭者的經(jīng)營情況,，以便今后更好地為本公司銷售產(chǎn)品定價,。

㈡搜集有關(guān)資料

一旦確定了分析內(nèi)容，需盡快著手搜集有關(guān)經(jīng)濟資料,，是進行財務(wù)分析的基礎(chǔ),。分析者要掌握盡量多的資料，包括公司的財務(wù)報表,，以及統(tǒng)計核算,、業(yè)務(wù)核算等方面的資料。

㈢運用特定方法進行分析比較

在占有充分的財務(wù)資料之后,，即可運用特定分析方法來比較分析,，以反映公司經(jīng)營中存在的問題,，分析問題產(chǎn)生的原因。財務(wù)分析的最終目的是進行財務(wù)決策,，因而,，只有分析問題產(chǎn)生的原因并及時將信息反饋給有關(guān)部門，方能做出決策或幫助有關(guān)部門進行決策,。

2 公司財務(wù)分析方法

財務(wù)報表分析的方法多種多樣,，概括起來，主要有三種：(1)百分比分析(2)比率分析(3)圖表示意分析