著名品牌營銷案例分析,？

01 案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個(gè)品牌,，在活動期間如何去做到整合營銷的呢？

我們可以從左邊看到,，首先,，蘭蔻開辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎，打造國內(nèi)國外曝光量6000萬+。

蘭蔻限時(shí)店也空降北京三里屯,。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單,，新零售網(wǎng)紅拍照，現(xiàn)場體驗(yàn)的方式融合在一起,，并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,，從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光。

與此同時(shí),，活動中還有單獨(dú)的明星營銷,，蘭蔻邀請到了王俊凱，周冬雨,，劉濤,，袁泉等明星，分別代言了不同的商品,，覆蓋不同類型的粉絲群體,，這樣更精準(zhǔn)也更有效。

第3步,，通過直播和短視頻的形式,，來進(jìn)行種草吸粉，在活動當(dāng)天,，然后通過預(yù)售的形式,，在中國和法國進(jìn)行跨國的直播。

通過明星效應(yīng)周冬雨助陣,，派發(fā)紅包與福利,，中法連線在線互動200萬+。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻,，打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快,，滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜，更好的和消費(fèi)者進(jìn)行深入化的探討和溝通,。

當(dāng)然,，活動不能只是飄在上面，不能只讓消費(fèi)者覺得高級,，同時(shí)也要讓活動進(jìn)行落地,，所以也配合了小樣買贈等形式，消費(fèi)者可以直接轉(zhuǎn)換,。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,？整個(gè)營銷活動的意義就在于線上和線下的整合，不僅是傳播方式的線上和線下整合,，并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合,。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供360度服務(wù)的時(shí)候,，那么銷量就自然而然提升了。

02 案例二：百雀羚

再來看一個(gè)國產(chǎn)品牌——百雀羚,。

百雀羚在去年打造了宮廷牌,，這個(gè)概念凸顯中國之美，吸引年輕消費(fèi)者,，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會員,。

百雀羚一個(gè)看似很傳統(tǒng)的企業(yè)，但是在去年開始進(jìn)行了創(chuàng)新和變化,，這個(gè)點(diǎn)就和之前聊到過的李寧是類似的,，都是通過品牌的再塑造，去進(jìn)行傳播和互動,，讓品牌具備年輕感,。

因?yàn)槠鋵?shí)中國的消費(fèi)者大部分還是很愿意接受國產(chǎn)的，那么如何讓國產(chǎn)更高級,，這個(gè)就是關(guān)于國產(chǎn)品牌最需要思考的問題了,。

百雀羚整個(gè)流程是在活動前進(jìn)行微話題的預(yù)熱。并且在活動期間,，通過國學(xué)及女性KOL引發(fā)討論,，并且通過“時(shí)間解藥”這個(gè)病毒視頻進(jìn)行傳播和互動。

通過傳統(tǒng)文化與時(shí)下流行碰撞,，歌詞與主題“時(shí)間解藥”的呼吁,，宣傳了極致的東方之美，而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺,，達(dá)成當(dāng)天成交過億的銷售額,。

米粉營銷策略案例分析？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時(shí)候不需要水泡,，主要通過超市，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺,，會展等推廣和銷售，

得物營銷策略案例分析,？

以我國內(nèi)為例,，隨著運(yùn)動健身的逐年火爆起來，球鞋銷量因此也一直居高不下,，單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億。因此,，當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，健身運(yùn)動的不斷流行,，人民生活水平的不斷提高，人們對健康生活方式的追求,，球鞋消費(fèi)市場也將越來越大,，這也將會成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場。并且,，潮流文化的迅猛發(fā)展,，也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,，當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,，在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺，并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,，同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加。眾多消費(fèi)者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,，以展現(xiàn)自身的潮流、多元,、活力,、輕松、個(gè)性的特點(diǎn),。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,，作為潮流愛好者的聚集地，得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,，越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品。到交易板塊購買商品,，再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),，同時(shí)這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品。在得物App里,，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài)。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,，但是,，隨著國內(nèi)嘻哈文化，嘻哈節(jié)目的推捧,，以及大量的明星的帶貨,，球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高，不斷有新的玩家入坑,，而球鞋交易平臺就提供了這個(gè)機(jī)會,，得物APP交易平臺不僅提供買和賣,，還提供球鞋鑒定服務(wù)，同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),，例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,，這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,，同時(shí)也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的。

江小白營銷案例分析,？

一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個(gè)性的包裝,、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費(fèi)者的營銷手段,，吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群,。

? ? 1.從目標(biāo)人群來說,，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫，尊貴,、地位高高在上的這些人群來設(shè)計(jì),，而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后,，為他們量身定做的一款酒,。

? ? 2.從口號來說，江小白的口號朗朗上口,，讀過就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會，生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征,。面對壓力,，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白,，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心,，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。

事件營銷成功案例分析步驟,？

第一步：活動調(diào)研

產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最重要的是目標(biāo)客戶定位,，這同樣適用于活動策劃。在策劃事件營銷之初,，我們一定要確定活動面向的對象是誰,，我們?nèi)プ龅幕顒樱罱K要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。對于活動的對象,，不要籠統(tǒng)的去說明,，老客戶,，新客戶等等,。記住，越寬泛的客戶劃分,，活動的效果也就越差,。比如，我們?nèi)绻鸦顒訉ο髣澐譃槟挲g在25-40歲之間,，城市居住有孩子,，最近3個(gè)月沒有產(chǎn)生消費(fèi)行為的女性客戶，相比于全部女性客戶,，是不是活動策劃起來思路多了很多,？

第二步：活動策劃

在確定好了活動人群和活動目的后，活動策劃就會容易很多,。這是因?yàn)?，精確的活動人群和活動目的，就會讓活動策劃精準(zhǔn)很多,，策劃時(shí)所要關(guān)注的范圍,，會更加細(xì)致，各方面情況,，就會想得更加周到,。

在這里，我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，策劃就是策劃,，執(zhí)行就是執(zhí)行，在策劃的過程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,，然后在執(zhí)行時(shí)不要有大的變化,，這樣才是真正的策劃。

第三步：活動籌備

活動籌備無需多言,，就是按照策劃內(nèi)容,，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，比如活動需要的文案,，PPT,，圖片等等。需要注意的是,，在活動籌備過程中,，要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)點(diǎn)。比如說,，這次活動,，簽到人數(shù),、每小時(shí)入場人數(shù)及離場人數(shù)、男女比例,、年齡情況,、咨詢問題有哪些。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測點(diǎn),，就會為以后的活動優(yōu)化,，提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

第四步：操作執(zhí)行

事件營銷在執(zhí)行階段,，除了按照預(yù)定流程,，認(rèn)真執(zhí)行之外，還需要關(guān)注活動中的各種數(shù)據(jù),，以及客戶的狀態(tài),，而不是單純的出一個(gè)結(jié)果就可以了，注意通過數(shù)據(jù)觀測點(diǎn)收集數(shù)據(jù),。

第五步：總結(jié)復(fù)盤

活動結(jié)束后,，將收集到的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),，著重比較哪些方式對哪類客戶較為有效,，分析的過程中，要注意客戶的細(xì)分,，要找到同一類客戶的行為和渠道共同點(diǎn),。

整合營銷的案例分析？

整合營銷案例一：麥當(dāng)勞與中國移動動感地帶的聯(lián)合營銷

2003年,，中國移動動感地帶請來當(dāng)時(shí)的人氣明星周杰倫來作為代言人,，在短短時(shí)間內(nèi)就獲得了非常高的品牌傳播力和影響力，其后,，動感地帶又與麥當(dāng)勞展開了“動感套餐”“我的地盤,，我就喜歡”為主題的一系列聯(lián)合營銷活動。兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)域毫不相關(guān)的品牌結(jié)成了“通信+快餐”的聯(lián)盟,，通過市場定位,、品牌理念等方面的重合與疊加，麥當(dāng)勞和動感地帶為了最大程度地在年輕市場中獲得更高的曝光度和好感度,。

整合營銷案例二：《王者榮耀》的品牌傳播組合拳

《王者榮耀》這款游戲擁有超過上億的用戶和玩家,，然而它發(fā)行的時(shí)間也僅僅只有三年，在一開始上線時(shí),，這個(gè)游戲就獲得了非?；鸨娜藲猓m然很快擁有了用戶，但很多人卻意識不到在它的紅火,，可見在口碑和品牌知名度上卻沒有得到明顯的提升,。為了擴(kuò)大品牌影響力，獲得更強(qiáng)的市場競爭力,，《王者榮耀》從游戲社交這一角度切入,，帶來一套富有創(chuàng)意和趣味的營銷組合拳。

游戲推出了“無處不團(tuán),，你也在玩”為主題的系列活動,，借助多元的傳播和曝光渠道,，發(fā)起多樣化,、富有樂趣和創(chuàng)意的社交互動環(huán)節(jié)，來增強(qiáng)玩家和大眾對《王者榮耀》存在感的認(rèn)知,。

多種渠道,、方式、形式的結(jié)合與統(tǒng)籌,，讓《王者榮耀》的這次品牌推廣活動具有非常鮮明的層次感,，環(huán)環(huán)相扣、充滿創(chuàng)意與年輕張揚(yáng)風(fēng)格的活動形式與形象,，非常有效地吸引了年輕玩家的關(guān)注和參與,，在全方位、多元化的傳播中,，不斷讓游戲特色和品牌星星深入人心,。

急：市場營銷管理案例分析？

一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念，由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,，最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,，在競爭不大的情況下,，它能夠盈利。（在西部11個(gè)州,，庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30％,，在加州，1973年占有了41％的市場,，比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多,。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化，競爭加大的情況下，它就會經(jīng)營困難,。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化，1978年,，該公司利潤下降到5.48億美元,，比利潤最高的1976年減少近29％。） 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場環(huán)境也發(fā)生了變化。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％,，而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢。） 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營觀念，堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,，做到“隨需而變”，才能有強(qiáng)有力的競爭力,。2,、增加啤酒種類，滿足多種需求,，同時(shí)建立分廠,，擴(kuò)大市場份額。3,、利用名人效應(yīng),，進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競爭者動態(tài),。

市場營銷案例分析求助,？

籠統(tǒng)的市場營銷案例分析，無非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質(zhì),、類型,、有何特色,、優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求）,、價(jià)格（采用哪種定價(jià)策略與方法、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢）,、渠道（運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道，渠道特征與優(yōu)勢）,、促銷（舉辦哪些促銷活動,、促銷目標(biāo)、手段,、成效）,，這樣就完成了分析。

瑞幸咖啡營銷案例分析,？

1,、瑞幸咖啡營銷案例的營銷策略非常成功。

2,、在瑞幸咖啡前幾輪融資之初，便進(jìn)行了多重渠道的營銷,，包括線下推廣,、在線上與其他應(yīng)用合作推廣等等，使得瑞幸咖啡得到了更廣泛的曝光,，建立了較好的品牌形象,。

3、此外,，瑞幸咖啡還推出了一系列的會員制度和折扣活動,，吸引了大量消費(fèi)者。

同時(shí),，瑞幸咖啡與電商平臺深度合作,，利用電商平臺的流量資源，在網(wǎng)上拓展了品牌的知名度,。

因此,，瑞幸咖啡營銷案例的成功不僅在于其營銷策略的全面性，更在于其注重用戶體驗(yàn)和口碑經(jīng)營,。

4,、總之，瑞幸咖啡營銷案例的成功經(jīng)驗(yàn)在于,，創(chuàng)始人對于營銷策略的長期,、全面性投入，并注重將品牌口碑與用戶體驗(yàn)提升作為目標(biāo)，力爭在市場競爭中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢,。

會展?fàn)I銷案例分析及答案,？

1．決定會展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。（ × ）

　　2．會展的目標(biāo)就是鼓勵(lì)他人參與會展活動的主要原因,，即舉辦某個(gè)會展的宗旨,。（ √）

　　3．展覽會的名稱一般由三個(gè)部分構(gòu)成：基本部分、主題部分和限定部分,。（ × ）

　　4． 獎(jiǎng)勵(lì)旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工,，是一種經(jīng)營管理的激勵(lì)機(jī)制。（ ×）

　　5．企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個(gè)：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）