什么是電力市場(chǎng)發(fā)展的最終模式？

根據(jù)發(fā)電、輸電,、配電和用電四大領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)和選擇的不同程度,，可以把電力的運(yùn)營模式分為垂直壟斷模式、發(fā)電競(jìng)爭(zhēng)模式,、批發(fā)競(jìng)爭(zhēng)模式和零售競(jìng)爭(zhēng)模式4種類型,。

批發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的模式與零售競(jìng)爭(zhēng)的模式在電力市場(chǎng)實(shí)踐中都有許多國家分別采用,。以英國電力市場(chǎng)的演變?yōu)槔浒l(fā)展是從批發(fā)競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)榱闶鄹?jìng)爭(zhēng)模式的,。零售競(jìng)爭(zhēng)模式是電力市場(chǎng)發(fā)展的高級(jí)階段,，在此階段競(jìng)爭(zhēng)充分，輸電網(wǎng)與配電網(wǎng)在市場(chǎng)中的網(wǎng)絡(luò)屬性回歸一致,，即配電網(wǎng)也像輸電網(wǎng)一樣受到嚴(yán)格管制,。

請(qǐng)教一下，可口可樂的銷售模式是什么樣子的,？就是從成產(chǎn)到最終銷售各個(gè)環(huán)節(jié)是什么樣子的,？

可口可樂的業(yè)務(wù)代表和其他公司的代表一樣，都是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)查,，摸清當(dāng)?shù)仫嬃袭a(chǎn)品的供銷情況,，盡量多的讓可口可樂占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為上級(jí)公司在當(dāng)?shù)氐臓I銷策略提供建議和參考,，經(jīng)常在當(dāng)?shù)氐囊恍╀N售飲品數(shù)量大的地方咨詢買賣雙方,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段，反饋給上級(jí)公司使上級(jí)公司能及時(shí)作出有效的應(yīng)對(duì)反映,。其實(shí)說白了就是拉客戶呀,！呵呵，要是在當(dāng)?shù)啬苡行┬￠T路就更好了,，辦事也方便,。。

舉個(gè)小例子,，作為當(dāng)?shù)氐拇?，你得知?dāng)?shù)貙⒂写笮唾愂隆c?；顒?dòng),、大型集會(huì)活動(dòng)。,。,。你就可以提出建議在活動(dòng)的時(shí)候舉行一系列的可口可樂的促銷活動(dòng)，拉攏更多的銷售商和買家,。,。

關(guān)鍵在于要摸清當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，協(xié)助上級(jí)公司制定針對(duì)當(dāng)?shù)氐臓I銷策略和方法,。

以前可口可樂的銷售環(huán)節(jié)是通過一級(jí)批發(fā)商到二級(jí)批發(fā)商,，再到終端客戶。雖然那時(shí)公司也有業(yè)務(wù)代表隨時(shí)保持與客戶的溝通,，但畢竟力度不夠,，很多情況下是將貨發(fā)給一級(jí)批發(fā)商,，就不再過問。在這種傳統(tǒng)營銷模式下,，基本上是批發(fā)商自己尋找下線客戶,，拉來訂單后向廠家要貨，可口可樂只負(fù)責(zé)生產(chǎn),，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個(gè)區(qū)域,，市場(chǎng)分布情況如何?？蛻艄芾矸浅Ｋ缮?，可口可樂難以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

隨著業(yè)務(wù)代表對(duì)市場(chǎng)的不斷深入,，可口可樂調(diào)整了營銷策略,，推出了101銷售模式，將一部分批發(fā)商定義為101客戶,，省略二級(jí)批發(fā)商環(huán)節(jié),，直接面對(duì)零售終端。

所謂“101”,，即“1”——“一體結(jié)盟”（將批發(fā)商看作可口可樂的一部分）,，“0”——零售目標(biāo)，“1”——“一瓶在手,，歡樂無窮”,。

這些101客戶,，主要由大的批發(fā)商和原來的區(qū)域配送中心轉(zhuǎn)變而來,。轉(zhuǎn)為101客戶后，批發(fā)商們不再需要到處尋找客戶,，而可以“坐享其成”,。由作為可口可樂正式員工的業(yè)務(wù)代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶,，再由101客戶在最短時(shí)間內(nèi)按訂單將產(chǎn)品送到每一個(gè)終端客戶,。

可口可樂的每個(gè)裝瓶廠下都設(shè)置有二三十個(gè)分公司，比如福建廠設(shè)在廈門,，則漳州,、福州等城市都會(huì)設(shè)有分公司。所謂分公司,，也可以叫做營業(yè)所或辦事處,，通常由一個(gè)財(cái)務(wù)人員、一兩個(gè)負(fù)責(zé)經(jīng)理,，和一大批業(yè)務(wù)人員組成,。每個(gè)分公司掌握幾十家101客戶,，將他們按線路或區(qū)域劃分，每家又面對(duì)幾十個(gè)零售終端,。如果在某個(gè)區(qū)零售終端比較多,，101客戶也相對(duì)增加。在終端密集的地方,，一個(gè)鎮(zhèn),、一個(gè)縣就會(huì)分布一個(gè)101客戶。即使像農(nóng)村小店這樣的終端,，也都由101客戶直接負(fù)責(zé)配送,，中間再無批發(fā)商。這樣下來,，整個(gè)可口可樂系統(tǒng)就擁有了幾萬家101客戶,。

針對(duì)每家101客戶，可口可樂都為其配備一個(gè)或幾個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)代表,。他們每天去拜訪自己負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的零售店,，以掌握對(duì)方的需求。在大一點(diǎn)的101客戶手下,，業(yè)務(wù)代表甚至還分為不同工種,，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的,，還跑網(wǎng)吧等場(chǎng)所的,。每種客戶需求都不相同，時(shí)間長了業(yè)務(wù)代表們談判起來就很熟練,，業(yè)務(wù)越做越容易,。這樣一來，每個(gè)裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶,，業(yè)務(wù)代表們?cè)谀玫接唵蔚耐瑫r(shí),，給還可以隨時(shí)向?qū)Ψ浇榻B新上市的產(chǎn)品和近期的促銷政策，為下一步的銷售做鋪墊,。

互聯(lián)網(wǎng)背景下金融市場(chǎng)營銷模式的轉(zhuǎn)變,？

互聯(lián)網(wǎng)金融為企業(yè)市場(chǎng)營銷帶來了諸多全新機(jī)遇。首先,，企業(yè)在開展市場(chǎng)營銷時(shí),，可以通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)以及其他現(xiàn)代化的信息技術(shù)手段,，全方位地收集整理包括客戶基本信息,、消費(fèi)信息等在內(nèi)的各種信息數(shù)據(jù)，由此深入分析了解客戶實(shí)際需求,，在此基礎(chǔ)上為其提供“私人訂制”式的產(chǎn)品與服務(wù),。

醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變有什么重要意義,？

隨著工業(yè)、農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，科學(xué)技術(shù)水平的提高,，人類對(duì)健康和疾病的思考也發(fā)生了相應(yīng)的改變。表現(xiàn)在醫(yī)學(xué)模式方面,，歷史上歷經(jīng)幾次重要的演變,。學(xué)術(shù)界對(duì)醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變總結(jié)為以下幾個(gè)階段：

1．神靈主義醫(yī)學(xué)模式(spirtualismmedicalmodel)古代生產(chǎn)力發(fā)展水平低，科學(xué)知識(shí)貧乏,，主要是神靈主義的醫(yī)學(xué)模式,。那時(shí)候，無從談及對(duì)腫瘤病因的自然主義認(rèn)識(shí),。

2．自然哲學(xué)的醫(yī)學(xué)模式(naturephilosophicalmedicalmodel)隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展,，人類逐漸認(rèn)識(shí)自然現(xiàn)象，并努力用自然主義的觀點(diǎn)解釋腫瘤的病因病機(jī),，且在使用中積累了大量有藥理作用的動(dòng)植物,、礦物治療疾病的經(jīng)驗(yàn)，這是經(jīng)驗(yàn)主義的醫(yī)學(xué)模式——自然哲學(xué)的醫(yī)學(xué)模式,。這就有了對(duì)腫瘤病因病機(jī)的自然哲學(xué)的認(rèn)識(shí),。這些認(rèn)識(shí)雖在總體上有其合理之處，但在細(xì)節(jié)上卻失之粗疏,，且缺乏實(shí)證科學(xué)的“判決性實(shí)驗(yàn)”證據(jù)的支持,，故只能是值得重視的眾多假說。

3．機(jī)械論的醫(yī)學(xué)模式(mechanisticmedicalmodel)16～17世紀(jì),，歐洲文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)帶來了工業(yè)革命,，推動(dòng)了科學(xué)進(jìn)步，也影響了醫(yī)學(xué)觀,。當(dāng)時(shí),，把人比作機(jī)器，認(rèn)為疾病僅是這架“機(jī)器”某部分機(jī)械失靈,。并用機(jī)械觀來解釋一切人體現(xiàn)象，忽視了人的生物性,、社會(huì)性以及復(fù)雜的內(nèi)部矛盾,。醫(yī)生的任務(wù)就是修補(bǔ)機(jī)器，頭痛醫(yī)頭,，腳痛醫(yī)腳,，這是以“修理機(jī)器”（治療）為主的機(jī)械醫(yī)學(xué)模式。這種醫(yī)學(xué)模式主導(dǎo)下的腫瘤病因病機(jī)認(rèn)識(shí),，囿于部分部件的失靈,，從總體上說甚至遠(yuǎn)不及自然哲學(xué)醫(yī)學(xué)模式主導(dǎo)下的——例如中醫(yī)學(xué)的——有關(guān)認(rèn)識(shí)來得正確和合理,。

4．生物醫(yī)學(xué)模式(biomedicalmodel)經(jīng)過18世紀(jì)到19世紀(jì)，工業(yè)革命轉(zhuǎn)向高潮,，基于自然科學(xué)和醫(yī)學(xué)高度發(fā)展,，生物學(xué)家、醫(yī)學(xué)家提出了進(jìn)化論,、細(xì)胞學(xué)說,，發(fā)現(xiàn)了微生物等致病因子。這些科學(xué)事實(shí)使人們對(duì)健康與疾病有了較為正確的理解,，對(duì)傳染病的認(rèn)識(shí)及病原微生物的發(fā)現(xiàn),，從生物學(xué)角度明確了疾病原因，形成了生物醫(yī)學(xué)模式,。在此基礎(chǔ)上,，利用了預(yù)防接種以預(yù)防傳染病，并創(chuàng)建了免疫學(xué),，陸續(xù)研制了各種疫苗,。幾十年來，使傳染病發(fā)病率明顯下降,，從有病治病進(jìn)入未病防病的時(shí)期,。這種醫(yī)學(xué)模式主導(dǎo)下的腫瘤病因認(rèn)識(shí)，主要著眼于生物學(xué)的細(xì)胞,、基因,，及對(duì)它們可產(chǎn)生比較大影響作用的物理、化學(xué),、生物因素,。并在相關(guān)認(rèn)識(shí)上取得了突破性的進(jìn)展，形成了今天的主流性認(rèn)識(shí),。然而遺憾依然存在,，至少，生態(tài),、社會(huì),、心理等因素均未被考慮在內(nèi)。它要求人們象對(duì)待傳染病一樣,，對(duì)待諸如腫瘤,、心腦血管等疾病。顯然這仍是大有欠缺的,。

5．生態(tài)醫(yī)學(xué)模式(ecomedicalmodel)進(jìn)入20世紀(jì)初,，人們認(rèn)識(shí)到疾病的發(fā)生除病原體這一外因外，還與人體內(nèi)、外環(huán)境之間的生態(tài)平衡受到破壞有關(guān),，進(jìn)一步提出了生態(tài)醫(yī)學(xué)模式,。生態(tài)醫(yī)學(xué)初級(jí)階段側(cè)重外環(huán)境，即自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境對(duì)人體的作用,，而后期階段則注意到了人體內(nèi)環(huán)境（微環(huán)境微生態(tài)）的作用,，即人要健康長壽，必須內(nèi)外環(huán)境統(tǒng)一,，并且要保持體內(nèi)正常微生物間的微生態(tài)平衡,，從未病防病進(jìn)而為無病保健。在這一理論基礎(chǔ)上,，國內(nèi)外發(fā)展了多種多樣的微生態(tài)制劑,，以恢復(fù)和保持體內(nèi)微生態(tài)平衡，達(dá)到保健的目的,。從整體來看,，這種醫(yī)學(xué)模式，可視為對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)的醫(yī)學(xué)模式精神在更高層次的上一種“回歸”,。因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)人與自然的和諧,，人體內(nèi)在的協(xié)調(diào)，而這些則正是傳統(tǒng)中醫(yī)醫(yī)學(xué)模式的主旨,。對(duì)腫瘤的認(rèn)識(shí),，這一模式也有其進(jìn)步之處，因?yàn)樵谒挠绊懴?，與腫瘤發(fā)病有關(guān)的內(nèi)外生態(tài)環(huán)境因素得到了高度重視,，并取得了許多研究進(jìn)展。

6．生物——心理——社會(huì)醫(yī)學(xué)模式(bio-psycho-socialmedicalmodel)時(shí)代在不斷發(fā)展,，認(rèn)識(shí)在不斷提高,，人們認(rèn)識(shí)到健康與否或疾病是否發(fā)生還包括與社會(huì)、行為和心理等因素有關(guān),。因此,，20世紀(jì)70年代末以來倡導(dǎo)了生物——心理——社會(huì)醫(yī)學(xué)模式。現(xiàn)代人們幾乎已不再恐懼傳染病,，但心血管病,、腦血管病和惡性腫瘤等依舊威脅著人類的健康，而這些疾病與心理緊張,、環(huán)境污染,、社會(huì)文化、個(gè)人行為等密切相關(guān),。人不僅是一類高級(jí)生物，而且還具有社會(huì)屬性，文化,、倫理等因素都影響著他（她）,。這些因素不僅誘使著許多疾病的發(fā)生與發(fā)展，并能決定他的健康長壽與否,，或許多疾病的發(fā)展和轉(zhuǎn)歸,。因此，生物——心理——社會(huì)醫(yī)學(xué)模式能指導(dǎo)人們更全面客觀地觀察和解決現(xiàn)代的健康和疾病問題,。特別是對(duì)極其復(fù)雜的腫瘤之類疾病的病因,、病機(jī)及防范等的認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)，將更突顯其重要意義,。21世紀(jì)已經(jīng)來臨,，人們對(duì)生物——心理——社會(huì)醫(yī)學(xué)模式在腫瘤防治方面的積極作用，將有更高的期盼,。

什么是銷售模式,？保健品的銷售模式有那些？

大的方面分,銷售模式分為:直銷和渠道銷售.直銷就是直接把產(chǎn)品賣給最終用戶,渠道銷售就是通過一個(gè)人或一個(gè)公司(也可能是幾個(gè)人和幾個(gè)公司),轉(zhuǎn)手后把產(chǎn)品銷售個(gè)最終用戶.

什么叫CToC的銷售模式,？

C,，則是customer，即個(gè)人消費(fèi)者,。以電子商務(wù)的起點(diǎn)和終點(diǎn)是企業(yè)還是個(gè)人來分,，電子商務(wù)的模式可分為BtoB，BtoC,，CtoC等幾種類型,。

在BtoB領(lǐng)域，靠從事企業(yè)間的貿(mào)易業(yè)務(wù),，Ciso成為互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)戶,，國內(nèi)的站點(diǎn)阿里巴巴（Alibaba）也是這方面的佼佼者；目前,，最常見的還是BtoC模式,，著名網(wǎng)上書店Amazon及我們前面提到的國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)8848采用的都是這個(gè)模式；從事網(wǎng)絡(luò)拍賣的eBay,，則構(gòu)筑了消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的銷售模式,，即CtoC模式，國內(nèi)的雅寶網(wǎng)（Yabuy）,、易趣網(wǎng)（eachnet）走的也是這個(gè)模式,。

人類的能量最終來自太陽。這是為什么,？

這是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn),，在地球上不乏多種各色能源,，人類目前認(rèn)識(shí)并加以利用的只有十幾種，諸如電能,、太陽能,、火電、天然氣,、氫能,、空氣動(dòng)力等，在能源利用轉(zhuǎn)化方面,，我們的技術(shù)還比較低下,，轉(zhuǎn)化率低下及利用率低下是突出的問題，太陽能的采集,、儲(chǔ)存,、轉(zhuǎn)化依然是難點(diǎn)，農(nóng)村新能源普及還沒有實(shí)現(xiàn),，水利發(fā)電多是雙管齊下,，單一功能并不充分，大投入,，卻不是大回報(bào),，空氣動(dòng)能還在初級(jí)階段，石油能源有大量的污染,，可燃冰市場(chǎng)廣闊,，但開採和集聚還存在問題，還面臨海水污燃的重大問題,，在人類地球上有多達(dá)上千種能源資源,，超級(jí)能源還沒有被發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一粒紐扣的能源能滿足一個(gè)世界時(shí),，好多問題將迎軔而解,，太陽能在人類社會(huì)就是一附助能源而已。

spin銷售模式和傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別是什么,？

SPIN是以無形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ), 利用自己的專業(yè)知識(shí),， 與客戶建立信任為原則， 以發(fā)現(xiàn)客戶隱含需求為中心的銷售模式,而采取顧問式銷售的方法來達(dá)成最終的商業(yè)目的,。

什么因素推動(dòng)了市場(chǎng)的日益全球化,？

經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了生產(chǎn)力的極大提高和生產(chǎn)要素在全球的優(yōu)化配置，推動(dòng)了世界各國的普遍交往,。當(dāng)各國人民日益被卷入世界市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)時(shí),，資本主義制度也就愈發(fā)具有了世界性質(zhì)。

資本主義不斷尋求克服它內(nèi)在的限制,，但它又往往在更大規(guī)模上再生產(chǎn)這種限制,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售的中心環(huán)節(jié)是什么,？

農(nóng)產(chǎn)品銷售的中心環(huán)節(jié)是：是農(nóng)產(chǎn)品流通的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，通過這個(gè)環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品就到了消費(fèi)者手上,，但是隨著城市的擴(kuò)大,，很多的消費(fèi)者購買品質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品卻不是很容易,，那我們可以制定配送策略,，這樣不僅可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)到配送的高效服務(wù)，而且還可以建立龐大的銷售體系,，建立一個(gè)立體的銷售渠道,，將大大的拉近和消費(fèi)者的距離。