4ps營(yíng)銷理論分析,？

4Ps營(yíng)銷理論是一種由四個(gè)唯一但相互關(guān)聯(lián)且相互依存的變量組成的工具,。這些稱為4Ps,，它們是產(chǎn)品,，價(jià)格，促銷和地點(diǎn),。這四個(gè)組成部分有助于確定將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的清晰有效的策略,。每個(gè)要素本身都是至關(guān)重要的，都需要給予適當(dāng)?shù)年P(guān)注,。

技術(shù)分析理論包括哪些,？

1．指標(biāo)派。指標(biāo)派要考慮市場(chǎng)行為的各個(gè)方面,，建立一個(gè)數(shù)學(xué)模型,，給出數(shù)學(xué)上的計(jì)算公式,，得到一個(gè)體現(xiàn)外匯市場(chǎng)的某個(gè)方面內(nèi)在實(shí)質(zhì)的數(shù)字。這個(gè)數(shù)字叫指標(biāo)值,。指標(biāo)值的具體數(shù)值和相互問關(guān)系直接反映股市所處的狀態(tài),，為我們的操作行為提供指導(dǎo)的方向。指標(biāo)反映的東西大多是從行情報(bào)表中直接看不到的,。

目前,，世界上用在外匯市場(chǎng)上的各種名稱的技術(shù)指標(biāo)，數(shù)不勝數(shù),，至少在一千以上,。例如，相對(duì)強(qiáng)弱指標(biāo)(RSI),、隨機(jī)指標(biāo)(KD指標(biāo))、趨向指標(biāo)(DMI),、平滑異同平均線(MACD),、能量潮(OBV)、心理線,、乖離率等,。這些都是很著名的技術(shù)指標(biāo)，在股市中長(zhǎng)盛不衰,。而且,，隨著時(shí)間的推移，新的技術(shù)指標(biāo)還在不斷涌現(xiàn),，充實(shí)和擴(kuò)大這個(gè)大家族,。

2．形態(tài)學(xué)派。

形態(tài)學(xué)派是根據(jù)價(jià)格圖表中,，過去一段時(shí)間走過的軌跡的形態(tài)來預(yù)測(cè)外匯價(jià)格未來的趨勢(shì)情況的方法,。假設(shè)條件1告訴我們，市場(chǎng)的行為包括一切信息,。價(jià)格走過的形態(tài)是市場(chǎng)行為的重要部分,，是外匯市場(chǎng)對(duì)各種信息感受之后的具體表現(xiàn)，用價(jià)格的軌跡或者說是形態(tài)來推測(cè)外匯價(jià)格的將來是很有道理的,。從價(jià)格軌跡的形態(tài)個(gè),，我們可以推測(cè)出外匯市場(chǎng)處在一個(gè)什么樣的大的環(huán)境之中，由此對(duì)我們今后的行為給予一定的指導(dǎo),。著名的形態(tài)有M頭,、W底、頭肩頂?shù)椎仁畮追N,，這些形態(tài)同樣是人們智慧的結(jié)晶,。

3．K線派。

K線派的研究手法是側(cè)重若干天K線的組合情況，推測(cè)外匯市場(chǎng)多空雙方力量的對(duì)比,，進(jìn)而判斷外匯市場(chǎng)多空雙方誰占優(yōu)勢(shì),，是暫時(shí)的，還是決定性的,。及線圖是進(jìn)行各種技術(shù)分析的最重要的圖表,，我們將在后面詳細(xì)介紹。單獨(dú)一天的K線的形態(tài)有十幾種,，若干天K線的組合種類就無法數(shù)清了,。人們經(jīng)過不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了一些對(duì)外匯買賣有指導(dǎo)意義的組合,，而且,，新的結(jié)果正不斷地被發(fā)現(xiàn)，被運(yùn)用,。

4．切線派,。

切線派是按一定方法和原則在外匯圖表上畫一些直線。然后根據(jù)這些直線的情況推測(cè)外匯價(jià)格的未來趨勢(shì),。這些直線就叫切線,。切線的作用主要是起支撐和壓力的作用。支撐線和壓力線往后的延伸位置對(duì)價(jià)格的趨勢(shì)起一定的制約作用,。一般說來,，外匯價(jià)格在從下向上抬升的過程中，一觸及壓力線,，甚至遠(yuǎn)未觸及到壓力線,，就會(huì)調(diào)頭向下；同樣,，外匯從上向下跌的過程中,，在支撐線附近就會(huì)轉(zhuǎn)頭向上。

另外,，如果觸及切線后沒有轉(zhuǎn)向,，而是繼續(xù)向上或向下，這就叫突破,。突破之后,，這條直線仍然有實(shí)際作用，只是名稱變了,。原來的支撐線變成壓力線,，原來的壓力線將變成文撐線。切線派分析股市主要是依據(jù)切線的這個(gè)特性,。

5.波浪派,。

波浪理論把股價(jià)的上下變動(dòng)和不同時(shí)期的持續(xù)上漲下降看成是波浪的上下起伏一樣,。波浪的起伏遵循自然界的規(guī)律，按一定之規(guī)進(jìn)行,，外匯的價(jià)格也就遵循波浪起伏所遵循的規(guī)律,。

簡(jiǎn)單地說，上升是5浪下跌是3浪,。數(shù)清楚了各個(gè)浪就能準(zhǔn)確地預(yù)見到,，跌勢(shì)已接近尾聲，牛市既將來臨,，或是牛市已到了強(qiáng)駕之末,，熊市將來到。波浪理論較之于別的技術(shù)分析流派,，最大的區(qū)別就是能提前很長(zhǎng)的時(shí)問預(yù)訪至U底和頂,。別的流派往往要等到新的趨勢(shì)已經(jīng)確立之后才能看到。但是,，波浪理論又是公認(rèn)的最難掌握的技術(shù)分析方法,。大浪套小浪，浪中有浪,，在數(shù)浪的時(shí)候極容易發(fā)生偏差。事情過了以后,，回過頭來數(shù)這些浪,，發(fā)現(xiàn)均滿足波浪理論所陳述的，都能數(shù)對(duì),。一旦身處在現(xiàn)實(shí),，真正能夠正確數(shù)浪的人是很少的。

以上五類技術(shù)分析方法是從不同的方面理解和考慮外匯市場(chǎng),。有些有相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),，有的就沒有很明確的理論基礎(chǔ)，很難說清楚為什么,。它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，那就是都是經(jīng)過外匯市場(chǎng)的實(shí)際戰(zhàn)火的考驗(yàn)，最終沒有被淘汰而被保留下來的,，它們都是我們的前人的經(jīng)驗(yàn),、智慧的精華。

營(yíng)銷模式分析包括什么,？

營(yíng)銷模式分析,，包括營(yíng)銷的市場(chǎng)分析以及營(yíng)銷模式的操作風(fēng)險(xiǎn)。

什么叫營(yíng)銷環(huán)境分析理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部不可控制或難以控制的因素和力量,，是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。環(huán)境的基本特征有客觀性、差異性,、多變性和相關(guān)性,，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素，營(yíng)銷管理者應(yīng)采取積極主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境,。

微觀營(yíng)銷環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部,、營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾等方面,。宏觀營(yíng)銷環(huán)境包括人口、經(jīng)濟(jì),、自然,、政治法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化環(huán)境,。按其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響可分為威脅環(huán)境和機(jī)會(huì)環(huán)境，前者是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不利的各項(xiàng)因素的總和,，后者是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有利的各項(xiàng)因素的總和,。

企業(yè)需要通過環(huán)境分析來評(píng)估環(huán)境威脅和環(huán)境機(jī)會(huì)，避害趨利,，爭(zhēng)取在同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)中比競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的成效,。

swot分析法是營(yíng)銷理論嗎？

SWOT分析法是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法,，是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)分析方法之一,，通過評(píng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）,、外部競(jìng)爭(zhēng)上的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）,，用以在制定發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)自身進(jìn)行深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位。

S （strengths）是優(yōu)勢(shì),、W （weaknesses）是劣勢(shì),，O （opportunities）是機(jī)會(huì)、T （threats）是威脅,。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念,，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。

4G營(yíng)銷理論的內(nèi)容包括,？

第一個(gè)“P”是“探查”（Probing）,。這是一個(gè)醫(yī)學(xué)用語。醫(yī)生檢查病人時(shí)就是在探查,，即深入檢查,。因此,，戰(zhàn)略4P’s的第一個(gè)“P”就是要探查市場(chǎng)，市場(chǎng)由哪些人組成,，市場(chǎng)是如何細(xì)分的,，都需要些什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰以及怎樣才能使競(jìng)爭(zhēng)更有成效,。真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員所采取的第一個(gè)步驟,，就是要調(diào)查研究，即市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研(Marketing Research）,。

第二“P”是“細(xì)分”（partitioning）,，即把市場(chǎng)分成若干部分。每一個(gè)市場(chǎng)上都有各種不同的人（顧客群體）,，人們有許多不同的生活方式,。比如：有些顧客要買汽車，有的要買機(jī)床,，有的希望質(zhì)量高,，有的希望服務(wù)好，有的希望價(jià)格低,。分割的含義就是要區(qū)分不同類型的買主,，即進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，識(shí)別差異性顧客群,。

第三個(gè)“P”是“優(yōu)先”（Prioritizing）,，當(dāng)你不能滿足所有買主的需要，必須選擇那些你能在最大程度上滿足其需要的買主,，哪些顧客對(duì)你最重要?哪些顧客應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo)?假定你到美國(guó)去推銷絲綢女裝，你必須了解美國(guó)市場(chǎng),，必須分出各種不同類型的買主,，即各類女顧客，必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,。

第四個(gè)“P”是定位（Positioning）,。定位就是，你必須在顧客心目中樹立某種形象,。大家都知道某些產(chǎn)品的聲譽(yù),。如果你認(rèn)為“奔馳”牌汽車聲譽(yù)極好，那就是說,，這個(gè)牌子的市場(chǎng)地位很高,；而另一種汽車聲譽(yù)不好，就是說它的市場(chǎng)地位較低,。因此,，公司都必須決定,，你打算在顧客心目中為自己的產(chǎn)品樹立什么樣的形象。產(chǎn)品一旦經(jīng)過定位后,，便可以運(yùn)用上面提到的戰(zhàn)術(shù)4P’s,。

7ps營(yíng)銷理論人員包括哪些？

7Ps營(yíng)銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”得出的理論,，三個(gè)“服務(wù)性的P”即：人（ People ）,、過程（ Process）、有形展示（Physical evidence）,。

人員（People）包括： 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中,，這是7P營(yíng)銷組合很重要的一個(gè)觀點(diǎn)。 知識(shí)工作者,、白領(lǐng)雇員,、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會(huì)總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中，這部分價(jià)值往往非常顯著,。

內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析包括什么,？

在內(nèi)部各環(huán)境要素中，人員是企業(yè)營(yíng)銷策略的確定者與執(zhí)行者,，也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制的工作效率,。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營(yíng)銷活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ),，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模。營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的一個(gè)重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，這主要是指企業(yè)營(yíng)銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系,。營(yíng)銷部門在整個(gè)企業(yè)組織中的地位影響到營(yíng)銷活動(dòng)能否順利進(jìn)行。

企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境的經(jīng)典案例

　　2005年,，為適應(yīng)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變,，萬科集團(tuán)對(duì)其組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一系列調(diào)整。一方面是對(duì)職能的戰(zhàn)略分組進(jìn)行調(diào)整,，另一方面是對(duì)集團(tuán)總部與一線公司的權(quán)限劃分進(jìn)行調(diào)整,。在職能戰(zhàn)略分組方面。萬科的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為四條主線：產(chǎn)品線,、運(yùn)營(yíng)線,、管理線、監(jiān)控線,。產(chǎn)品線負(fù)責(zé)從產(chǎn)品的客戶分析,、規(guī)劃設(shè)計(jì)，一直到項(xiàng)目管理,、營(yíng)銷的全過程,；運(yùn)營(yíng)線負(fù)責(zé)融資,、財(cái)務(wù)安排、運(yùn)營(yíng)管理,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,；管理線包括人力資源、物業(yè),、客戶服務(wù),、總經(jīng)理辦公室等；監(jiān)控線則負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部審計(jì),、風(fēng)險(xiǎn)防范以及黨務(wù)工作,。而在集團(tuán)總部與一線公司權(quán)限劃分上，則由過去的相對(duì)集權(quán)變?yōu)橄鄬?duì)分權(quán),，賦予了一線公司更大的操作空間,。

營(yíng)銷環(huán)境分析包括哪些內(nèi)容？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,，一是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營(yíng)銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷中間商、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,；二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。前者可稱為直接營(yíng)銷環(huán)境,，后者可稱為間接營(yíng)銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷環(huán)境受制于間接營(yíng)銷環(huán)境.

汽車營(yíng)銷成本分析包括哪些？

汽車的成本嚴(yán)格來說,，分為生產(chǎn)成本與銷售成本兩大塊,，生產(chǎn)成本包括人力成本設(shè)備和產(chǎn)權(quán)均攤成本靈不靈電成本技術(shù)研發(fā)成本二銷售成本包括廣告費(fèi),？公關(guān)費(fèi)，免費(fèi)保養(yǎng)的費(fèi)用,，駐外人員工資福利及其余的成本三基金的分?jǐn)偟谝坏浪鲋刀?，第二道消費(fèi)稅車架不僅僅取決于成本生產(chǎn)銷售無關(guān)的費(fèi)用六特殊情況