談?wù)勀銓に嚸佬g(shù)的認(rèn)識和體會,？

我們應(yīng)學(xué)習(xí)他的設(shè)想定位的三個方向：1,、前瞻,，獨樹一幟,。2,、突破,，別出心裁,。3,、逾越,，另辟蹊徑,?！睆闹胁粩嗟呢S富自己的知識。 ,，“設(shè)計是感性與理性的結(jié)合,，必須有發(fā)散式的思維”?！霸O(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)就是不斷地打破標(biāo)準(zhǔn)”,。

它們的生產(chǎn)，常因歷史時期,、地理環(huán)境,、經(jīng)濟條件、文化技術(shù)水平,、民族習(xí)尚和審美觀點的不同而表現(xiàn)出不同的風(fēng)格特色,。工藝美術(shù)與人們的衣食住行有著極其密切的聯(lián)系。它同建筑一樣,，具有兩種基本的社會職能,，即同時滿足人們生活上的實際需要和思想上美感上的需求。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識,？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風(fēng)，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向,。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理，要想成功,，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護,，真誠是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團隊精神

大事小事看擔(dān)當(dāng)，可以看出一個人或一個團隊的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營銷崗位的員工，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會延期，發(fā)票開具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任,，信任帶來合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識,，對當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認(rèn)識和把握,。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原、輻射周邊,、影響全國,，就不但要創(chuàng)造效益，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地;注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比,。

談?wù)剬μ枪c巧克力的認(rèn)識和體會,？

單單只看味道，糖果是酸的甜的,，巧克力是甜的苦的,。糖果的價格更為便宜，而巧克力價格相對要貴一些,。

巧克力最開始是西方國家用來表達感情的食物,，一般情人節(jié)就會送巧克力。而糖果是比較普遍的,，中國這邊比較多點,。到后來國家與國家之間的文化互相融合，現(xiàn)在糖果和巧克力都已經(jīng)是普遍存在的,。但它們本身的含義還是不會變,，糖果是代表著開心，巧克力是代表著喜歡和愛。

談?wù)剬I銷及金融營銷崗位的認(rèn)識,？

營銷是一項重要的工作,，對于任何企業(yè)來說都是。

孫子兵法云：“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場經(jīng)濟的環(huán)境中,，“營銷，企之大事,，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營銷好壞，直接關(guān)乎企業(yè)的生死,?？梢哉f，營銷工作就是企業(yè)的命脈,。

對于營銷,，可能絕大部分人都不陌生，不就是想辦法,，將需要推銷的東西賣出去嗎,。說起來很簡單，但做起來差別就太大了,。特別是我們國家商品經(jīng)濟已經(jīng)從緊缺走向了過剩,，社會矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下，做好營銷活動,，就更加至關(guān)重要了,。

那營銷活動到底有沒有規(guī)律可循,，我覺得有,。要不然大學(xué)也不會有營銷學(xué)科，書店也不會有那么多營銷書籍,，社會上也不會有那么多營銷大師了,。

筆者從事過多年的金融營銷工作，接觸過眾多行業(yè),。通過與他們交流,，探討。從實戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營銷工作還是有一套有章可循的辦法的,。

談?wù)勀銓φ\信的認(rèn)識？

誠信是一個道德范疇,，是公民的第二個“身份證”,，是日常行為的誠實和正式交流的信用的合稱。即待人處事真誠、老實,、講信譽,，言必信、行必果,，一言九鼎,，一諾千金。講誠信,，并不是說說而已,，很多人是說得容易做起來難。這大概就是人真而不誠,、誠而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠信，以自私和貪婪玩弄誠信,。 　　在現(xiàn)實社會生活里,，我們做人做事什么都不缺，缺的是人心,，缺的是誠信,，弄得人去尋找誠信的機會和條件。有的人只是要求別人有誠信講誠信,，而自己就很難用誠信來對待他人,。在文明發(fā)展的今天，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠信度,，卻結(jié)果令君大失所望,。 　　曾一度失掉“自信力”的中國人，如今不會又失去“誠信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠信”一詞的書面意思,，但并不表明它沒有、不重要,。這個在心里和行動中存在的東西,，恐怕就只能不要去找，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識和默契,。可以說,，它是普遍存在于我們的人事里,，一但人丟掉了誠信，人性就顯得可惡,、可怕,、可恥。本不稀罕的更稀貴了，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失,。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢,、強弱點和長短處，在今天的人事面前,，說誠信,，怕是有點難度，甚至不知去說,。更不會去理解誠信的優(yōu)劣,、強弱和長短。真可謂說是說,，做是做,，因人而已、因事而已,、因玩笑而戲弄誠信,。在失缺了道德的人群里，還能聽到它的聲音,，看到它的旗子,，總算對一些受騙者有了交待，或許對誠不誠,、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實中，可怕的是講誠信就是去“送死”,，講誠信就得吃虧上當(dāng),，這個誠信誰還敢講？目前似乎什么都在發(fā)展進步,，唯獨人的道德品質(zhì)沒有進步,，相反在逐漸下滑，而且下滑得令君后怕,。一切都在金錢中舛誤,，誠信也無法逃脫被利用的命運或下場,。

談?wù)勀銓ψ约旱恼J(rèn)識,？

尼采曾經(jīng)說過：“聰明的人，只要能認(rèn)識自己,，便什么也不會失去,。" 只有正確的認(rèn)識自己，才能使自己充滿自信,，才能使自己的人生的航船不會迷失方向,。

只有正確的認(rèn)識自己，才能確定人生的奮斗目標(biāo)，有了正確的人生奮斗目標(biāo)并充滿自信的為之奮斗終身,，才能此生無憾,。即使不成功，自己也會無怨無悔,。

世界上沒有兩片完全相同的葉子,，人也一樣，每個人都是獨一無二的,。 正確認(rèn)識自己,，不要聽別人如何評說，別人對你的了解只是片面的,，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力，有特長,，有實力,。

紀(jì)伯倫曾在其作品里講了一個狐貍覓食的故事。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說：“今天我要用一只駱駝做午餐呢,！”

整個上午,，他奔波著，尋找駱駝,。但當(dāng)正午的太陽照在它的頭頂時,，它再次看了一眼自己的身影，于是說：“一只老鼠也就夠了,?！?/p>

狐貍之所以犯了兩次相同的錯誤，與它選擇“晨曦”和“正午的陽光”作為鏡子有關(guān),。

晨曦不負(fù)責(zé)任地拉長了它的身影,，使它錯誤地認(rèn)為自己就是萬獸之王，并且力大無窮無所不能,；而正午的陽光又讓它對著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄,。

談?wù)勀銓﹁F路的認(rèn)識？

鐵路是我國的大型運輸經(jīng)營企業(yè),。作為運輸工具,，在我國運輸領(lǐng)域占比超過了近一半的運量，特別是遠距離,、散堆裝貨物運輸名列前茅,。

它是我國基礎(chǔ)設(shè)施，是國家的經(jīng)濟大動脈,。近年來在國家的規(guī)劃下,，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績,，領(lǐng)先世界。

談?wù)勀銓︳斞傅恼J(rèn)識,？

魯迅（1881－1936）,，清光緒七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省紹興府會稽縣（今紹興市）東昌坊口。原名周樟壽,，號豫山,，后改名為周樹人，改字樟壽,，號豫才,。至三十八歲，始用“魯迅”為筆名,，是中國的文學(xué)家,、思想家和無產(chǎn)階級革命家，魯迅的精神被稱為中華民族魂,，并且是中國現(xiàn)代文學(xué)的奠基人之一,。魯迅的母親是魯瑞，父親是周伯宜,。在這一生中他寫了小說,散文,，雜文100多篇.

魯迅出身于沒落的士大夫家庭。1898年到南京求學(xué),，先入江南水師學(xué)堂,，次年考入江南陸師學(xué)堂附設(shè)的礦務(wù)鐵路學(xué)堂。其間接觸了西方資產(chǎn)階級的“科學(xué)”與“民主”,。1902年赴日本留學(xué),，入東京弘文學(xué)院。1904年到仙臺醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校學(xué)醫(yī),，后因為在那里發(fā)生的兩件事對他影響很大，從此棄醫(yī)習(xí)文,。

談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識,？

怎樣當(dāng)好一個采購員

當(dāng)一位采購員，并不是依靠回扣為生,，回扣只能帶給我們一時的錢財,，并不能讓我們長期抓住機遇，為了一時的錢財而抹黑了自己的名聲,，還不如努力做一名受人景仰的出色采購員呢,！下面來講講作為一名出色的采購員要具備哪些要求吧,！此僅供大家參考喲,！

1.確保物料采購供應(yīng)：隨時了解倉庫的物料進出狀況,，為生產(chǎn)欠缺的物料供相應(yīng)的采購準(zhǔn)備。

2.擬定物料采購計劃：按期(一般以半個月或一個月為一周期)制定物料采購計劃,，包括重點物料的選擇,、物料價格、數(shù)量,、供應(yīng)商的選擇等,。

3.具體采購：包括采價、議價,、與供應(yīng)商協(xié)商條件,、物料的引進及供貨方送貨方式等。

4.物料管理：包括檢查各倉庫物料進出的情況,，發(fā)現(xiàn)暢銷和滯銷物料,，處理滯銷物料，整理存貨,、盤點等,。

5.倉庫物料人員的培訓(xùn)：協(xié)助培訓(xùn)物料人員，讓物料員了解物料性能,、特點等,，掌握一定的物料知識，促進物料運作狀況,。

(2)采購員的素質(zhì)要求 對采購人員來講,，能力素質(zhì)要求較高，這些要求主要包括以下方面：

1.豐富的市場上各商品知識,。

2.在公司與其他部門的溝通能力,。

3.熟悉企業(yè)的經(jīng)營狀況和銷售情況。

4.且有較強的討價還價的談判能力,。

5.具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神,。

6.身體素質(zhì)良好，外表精明干練,。

7.有較強的判斷和決策能力,。

- 為此，采購員需要加強對自己的要求和培訓(xùn),，努力使自己成為一名合格,、出色的專業(yè)采購員。 做到以上這些方面,，我相信,，很多采購都可以成為一名出色的采購員的！