談?wù)勀銓?duì)工藝美術(shù)的認(rèn)識(shí)和體會(huì),？

我們應(yīng)學(xué)習(xí)他的設(shè)想定位的三個(gè)方向：1,、前瞻，獨(dú)樹(shù)一幟,。2,、突破,，別出心裁。3,、逾越,，另辟蹊徑?！睆闹胁粩嗟呢S富自己的知識(shí),。 ，“設(shè)計(jì)是感性與理性的結(jié)合,，必須有發(fā)散式的思維”,。“設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)就是不斷地打破標(biāo)準(zhǔn)”,。

它們的生產(chǎn),，常因歷史時(shí)期、地理環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)條件,、文化技術(shù)水平、民族習(xí)尚和審美觀點(diǎn)的不同而表現(xiàn)出不同的風(fēng)格特色,。工藝美術(shù)與人們的衣食住行有著極其密切的聯(lián)系,。它同建筑一樣，具有兩種基本的社會(huì)職能,，即同時(shí)滿足人們生活上的實(shí)際需要和思想上美感上的需求,。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)？

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事?tīng)I(yíng)銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營(yíng)銷不僅是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺(jué)得這是營(yíng)銷的精髓所在。

真誠(chéng)營(yíng)銷，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂(lè)觀而不致盲目、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶、對(duì)待工作,，相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠(chéng)待人。有位銷售大師說(shuō)：你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買任何東西,，因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處，客戶要的是對(duì)他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功，必須要付出真誠(chéng),，無(wú)論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠(chéng)是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng)，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè),，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營(yíng)銷崗位的員工，對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),，優(yōu)化印刷流程，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會(huì)延期,，發(fā)票開(kāi)具是否正確，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)信任，信任帶來(lái)合作,。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握,，對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解，對(duì)上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí),，對(duì)當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商,，民營(yíng)書商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等,，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),，用差異化營(yíng)銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問(wèn)題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國(guó),，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,，更要打出口碑，通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí),？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng),，立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比。

談?wù)剬?duì)糖果與巧克力的認(rèn)識(shí)和體會(huì)？

單單只看味道,，糖果是酸的甜的,，巧克力是甜的苦的。糖果的價(jià)格更為便宜,，而巧克力價(jià)格相對(duì)要貴一些,。

巧克力最開(kāi)始是西方國(guó)家用來(lái)表達(dá)感情的食物，一般情人節(jié)就會(huì)送巧克力,。而糖果是比較普遍的,，中國(guó)這邊比較多點(diǎn)。到后來(lái)國(guó)家與國(guó)家之間的文化互相融合,，現(xiàn)在糖果和巧克力都已經(jīng)是普遍存在的,。但它們本身的含義還是不會(huì)變，糖果是代表著開(kāi)心,，巧克力是代表著喜歡和愛(ài),。

談?wù)剬?duì)營(yíng)銷及金融營(yíng)銷崗位的認(rèn)識(shí)？

營(yíng)銷是一項(xiàng)重要的工作,，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是,。

孫子兵法云：“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,，“營(yíng)銷，企之大事,，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營(yíng)銷好壞，直接關(guān)乎企業(yè)的生死,?？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷工作就是企業(yè)的命脈,。

對(duì)于營(yíng)銷,，可能絕大部分人都不陌生，不就是想辦法,，將需要推銷的東西賣出去嗎,。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但做起來(lái)差別就太大了,。特別是我們國(guó)家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過(guò)剩,，社會(huì)矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下，做好營(yíng)銷活動(dòng),，就更加至關(guān)重要了,。

那營(yíng)銷活動(dòng)到底有沒(méi)有規(guī)律可循，我覺(jué)得有。要不然大學(xué)也不會(huì)有營(yíng)銷學(xué)科,，書店也不會(huì)有那么多營(yíng)銷書籍,，社會(huì)上也不會(huì)有那么多營(yíng)銷大師了。

筆者從事過(guò)多年的金融營(yíng)銷工作,，接觸過(guò)眾多行業(yè),。通過(guò)與他們交流，探討,。從實(shí)戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷工作還是有一套有章可循的辦法的。

談?wù)勀銓?duì)誠(chéng)信的認(rèn)識(shí),？

誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇,，是公民的第二個(gè)“身份證”，是日常行為的誠(chéng)實(shí)和正式交流的信用的合稱,。即待人處事真誠(chéng),、老實(shí)、講信譽(yù),，言必信,、行必果，一言九鼎,，一諾千金,。講誠(chéng)信，并不是說(shuō)說(shuō)而已,，很多人是說(shuō)得容易做起來(lái)難,。這大概就是人真而不誠(chéng)、誠(chéng)而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠(chéng)信,，以自私和貪婪玩弄誠(chéng)信。 　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活里,，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心，缺的是誠(chéng)信,，弄得人去尋找誠(chéng)信的機(jī)會(huì)和條件,。有的人只是要求別人有誠(chéng)信講誠(chéng)信，而自己就很難用誠(chéng)信來(lái)對(duì)待他人,。在文明發(fā)展的今天,，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠(chéng)信度，卻結(jié)果令君大失所望,。 　　曾一度失掉“自信力”的中國(guó)人,，如今不會(huì)又失去“誠(chéng)信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠(chéng)信”一詞的書面意思，但并不表明它沒(méi)有,、不重要,。這個(gè)在心里和行動(dòng)中存在的東西，恐怕就只能不要去找,，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識(shí)和默契?？梢哉f(shuō),，它是普遍存在于我們的人事里，一但人丟掉了誠(chéng)信,，人性就顯得可惡,、可怕、可恥,。本不稀罕的更稀貴了,，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢(shì),、強(qiáng)弱點(diǎn)和長(zhǎng)短處,，在今天的人事面前，說(shuō)誠(chéng)信,，怕是有點(diǎn)難度,，甚至不知去說(shuō)。更不會(huì)去理解誠(chéng)信的優(yōu)劣,、強(qiáng)弱和長(zhǎng)短,。真可謂說(shuō)是說(shuō),，做是做,，因人而已、因事而已,、因玩笑而戲弄誠(chéng)信,。在失缺了道德的人群里，還能聽(tīng)到它的聲音,，看到它的旗子,，總算對(duì)一些受騙者有了交待，或許對(duì)誠(chéng)不誠(chéng),、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實(shí)中，可怕的是講誠(chéng)信就是去“送死”,，講誠(chéng)信就得吃虧上當(dāng),，這個(gè)誠(chéng)信誰(shuí)還敢講,？目前似乎什么都在發(fā)展進(jìn)步，唯獨(dú)人的道德品質(zhì)沒(méi)有進(jìn)步,，相反在逐漸下滑,，而且下滑得令君后怕。一切都在金錢中舛誤,，誠(chéng)信也無(wú)法逃脫被利用的命運(yùn)或下場(chǎng),。

談?wù)勀銓?duì)自己的認(rèn)識(shí)？

尼采曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“聰明的人,，只要能認(rèn)識(shí)自己,，便什么也不會(huì)失去。" 只有正確的認(rèn)識(shí)自己,，才能使自己充滿自信,，才能使自己的人生的航船不會(huì)迷失方向。

只有正確的認(rèn)識(shí)自己,，才能確定人生的奮斗目標(biāo),，有了正確的人生奮斗目標(biāo)并充滿自信的為之奮斗終身，才能此生無(wú)憾,。即使不成功,，自己也會(huì)無(wú)怨無(wú)悔。

世界上沒(méi)有兩片完全相同的葉子,，人也一樣,，每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的。 正確認(rèn)識(shí)自己,，不要聽(tīng)別人如何評(píng)說(shuō),，別人對(duì)你的了解只是片面的，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力,，有特長(zhǎng)，有實(shí)力,。

紀(jì)伯倫曾在其作品里講了一個(gè)狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說(shuō)：“今天我要用一只駱駝做午餐呢！”

整個(gè)上午,，他奔波著,，尋找駱駝。但當(dāng)正午的太陽(yáng)照在它的頭頂時(shí),，它再次看了一眼自己的身影,，于是說(shuō)：“一只老鼠也就夠了?！?/p>

狐貍之所以犯了兩次相同的錯(cuò)誤,，與它選擇“晨曦”和“正午的陽(yáng)光”作為鏡子有關(guān),。

晨曦不負(fù)責(zé)任地拉長(zhǎng)了它的身影，使它錯(cuò)誤地認(rèn)為自己就是萬(wàn)獸之王,，并且力大無(wú)窮無(wú)所不能,；而正午的陽(yáng)光又讓它對(duì)著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄。

談?wù)勀銓?duì)鐵路的認(rèn)識(shí),？

鐵路是我國(guó)的大型運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)企業(yè),。作為運(yùn)輸工具，在我國(guó)運(yùn)輸領(lǐng)域占比超過(guò)了近一半的運(yùn)量,，特別是遠(yuǎn)距離,、散堆裝貨物運(yùn)輸名列前茅。

它是我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施,，是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈,。近年來(lái)在國(guó)家的規(guī)劃下，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績(jī),，領(lǐng)先世界,。

談?wù)勀銓?duì)魯迅的認(rèn)識(shí)？

魯迅（1881－1936）,，清光緒七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省紹興府會(huì)稽縣（今紹興市）東昌坊口,。原名周樟壽，號(hào)豫山,，后改名為周樹(shù)人,，改字樟壽，號(hào)豫才,。至三十八歲,，始用“魯迅”為筆名，是中國(guó)的文學(xué)家,、思想家和無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家,，魯迅的精神被稱為中華民族魂，并且是中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)的奠基人之一,。魯迅的母親是魯瑞,，父親是周伯宜,。在這一生中他寫了小說(shuō),散文,，雜文100多篇.

魯迅出身于沒(méi)落的士大夫家庭。1898年到南京求學(xué),，先入江南水師學(xué)堂,，次年考入江南陸師學(xué)堂附設(shè)的礦務(wù)鐵路學(xué)堂。其間接觸了西方資產(chǎn)階級(jí)的“科學(xué)”與“民主”,。1902年赴日本留學(xué),，入東京弘文學(xué)院,。1904年到仙臺(tái)醫(yī)學(xué)專科學(xué)校學(xué)醫(yī),，后因?yàn)樵谀抢锇l(fā)生的兩件事對(duì)他影響很大,，從此棄醫(yī)習(xí)文。

談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí),？

怎樣當(dāng)好一個(gè)采購(gòu)員

當(dāng)一位采購(gòu)員,，并不是依靠回扣為生，回扣只能帶給我們一時(shí)的錢財(cái),，并不能讓我們長(zhǎng)期抓住機(jī)遇,，為了一時(shí)的錢財(cái)而抹黑了自己的名聲，還不如努力做一名受人景仰的出色采購(gòu)員呢,！下面來(lái)講講作為一名出色的采購(gòu)員要具備哪些要求吧,！此僅供大家參考喲！

1.確保物料采購(gòu)供應(yīng)：隨時(shí)了解倉(cāng)庫(kù)的物料進(jìn)出狀況,，為生產(chǎn)欠缺的物料供相應(yīng)的采購(gòu)準(zhǔn)備,。

2.擬定物料采購(gòu)計(jì)劃：按期(一般以半個(gè)月或一個(gè)月為一周期)制定物料采購(gòu)計(jì)劃，包括重點(diǎn)物料的選擇,、物料價(jià)格,、數(shù)量、供應(yīng)商的選擇等,。

3.具體采購(gòu)：包括采價(jià),、議價(jià)、與供應(yīng)商協(xié)商條件,、物料的引進(jìn)及供貨方送貨方式等,。

4.物料管理：包括檢查各倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)出的情況，發(fā)現(xiàn)暢銷和滯銷物料,，處理滯銷物料,，整理存貨、盤點(diǎn)等,。

5.倉(cāng)庫(kù)物料人員的培訓(xùn)：協(xié)助培訓(xùn)物料人員,，讓物料員了解物料性能、特點(diǎn)等,，掌握一定的物料知識(shí),，促進(jìn)物料運(yùn)作狀況。

(2)采購(gòu)員的素質(zhì)要求 對(duì)采購(gòu)人員來(lái)講,，能力素質(zhì)要求較高,，這些要求主要包括以下方面：

1.豐富的市場(chǎng)上各商品知識(shí)。

2.在公司與其他部門的溝通能力,。

3.熟悉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和銷售情況,。

4.且有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的談判能力,。

5.具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神。

6.身體素質(zhì)良好,，外表精明干練,。

7.有較強(qiáng)的判斷和決策能力。

- 為此,，采購(gòu)員需要加強(qiáng)對(duì)自己的要求和培訓(xùn),，努力使自己成為一名合格、出色的專業(yè)采購(gòu)員,。 做到以上這些方面,，我相信，很多采購(gòu)都可以成為一名出色的采購(gòu)員的,！