談談你對工藝美術的認識和體會？

我們應學習他的設想定位的三個方向：1,、前瞻,，獨樹一幟。2,、突破,，別出心裁。3,、逾越,，另辟蹊徑?！睆闹胁粩嗟呢S富自己的知識,。 ，“設計是感性與理性的結合,，必須有發(fā)散式的思維”,。“設計的標準就是不斷地打破標準”,。

它們的生產,，常因歷史時期、地理環(huán)境,、經濟條件,、文化技術水平、民族習尚和審美觀點的不同而表現出不同的風格特色,。工藝美術與人們的衣食住行有著極其密切的聯(lián)系,。它同建筑一樣，具有兩種基本的社會職能,，即同時滿足人們生活上的實際需要和思想上美感上的需求,。

談談你對市場營銷的認識？

談談你對市場營銷的認識

營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現,、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,，同時獲取利潤的學科。我結合在印刷集團從事營銷15年的經驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴謹,、樂觀而不致盲目、熱情而不失真誠的工作作風,，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向,。二是要做到真誠待人。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西,，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是后期的客情關系維護,，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔當責任,，彰顯團隊精神

大事小事看擔當,，可以看出一個人或一個團隊的品質和魄力。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂，也要包容它的委屈和責罵,。作為一名營銷崗位的員工，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程，細分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,；生產排產是否科學高效、印裝是否按要求生產出合格優(yōu)質產品,，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確，這些細節(jié)都要關注,。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任，信任帶來合作,。理解和信任至關重要,，是我們簽單的必經之路。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產品新工藝的認識,，對當當、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認識和把握。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國,，就不但要創(chuàng)造效益,，更要打出口碑，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶。

談談你對市場營銷策劃的認識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動,。

通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比,。

談談對糖果與巧克力的認識和體會？

單單只看味道,，糖果是酸的甜的,，巧克力是甜的苦的。糖果的價格更為便宜,，而巧克力價格相對要貴一些,。

巧克力最開始是西方國家用來表達感情的食物，一般情人節(jié)就會送巧克力,。而糖果是比較普遍的,，中國這邊比較多點。到后來國家與國家之間的文化互相融合,，現在糖果和巧克力都已經是普遍存在的,。但它們本身的含義還是不會變，糖果是代表著開心,，巧克力是代表著喜歡和愛,。

談談對營銷及金融營銷崗位的認識？

營銷是一項重要的工作,，對于任何企業(yè)來說都是,。

孫子兵法云：“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。在市場經濟的環(huán)境中,，“營銷,，企之大事，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營銷好壞,，直接關乎企業(yè)的生死?？梢哉f,，營銷工作就是企業(yè)的命脈。

對于營銷,，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法，將需要推銷的東西賣出去嗎,。說起來很簡單，但做起來差別就太大了,。特別是我們國家商品經濟已經從緊缺走向了過剩,，社會矛盾也發(fā)生變化的當下，做好營銷活動，就更加至關重要了,。

那營銷活動到底有沒有規(guī)律可循,，我覺得有。要不然大學也不會有營銷學科,，書店也不會有那么多營銷書籍,，社會上也不會有那么多營銷大師了。

筆者從事過多年的金融營銷工作,，接觸過眾多行業(yè),。通過與他們交流，探討,。從實戰(zhàn)的角度,，發(fā)現營銷工作還是有一套有章可循的辦法的。

談談你對誠信的認識,？

誠信是一個道德范疇,，是公民的第二個“身份證”，是日常行為的誠實和正式交流的信用的合稱,。即待人處事真誠,、老實、講信譽,，言必信,、行必果，一言九鼎,，一諾千金,。講誠信，并不是說說而已,，很多人是說得容易做起來難,。這大概就是人真而不誠、誠而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠信,，以自私和貪婪玩弄誠信。 　　在現實社會生活里,，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心，缺的是誠信,，弄得人去尋找誠信的機會和條件,。有的人只是要求別人有誠信講誠信，而自己就很難用誠信來對待他人,。在文明發(fā)展的今天,，更應該體現人事的誠信度,，卻結果令君大失所望。 　　曾一度失掉“自信力”的中國人,，如今不會又失去“誠信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠信”一詞的書面意思，但并不表明它沒有,、不重要,。這個在心里和行動中存在的東西，恐怕就只能不要去找,，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識和默契?？梢哉f,，它是普遍存在于我們的人事里，一但人丟掉了誠信,，人性就顯得可惡,、可怕、可恥,。本不稀罕的更稀貴了,，從而體現了人的道德品質和良知良心的迷失。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢,、強弱點和長短處,，在今天的人事面前，說誠信,，怕是有點難度,，甚至不知去說。更不會去理解誠信的優(yōu)劣,、強弱和長短,。真可謂說是說，做是做,，因人而已,、因事而已、因玩笑而戲弄誠信,。在失缺了道德的人群里,，還能聽到它的聲音，看到它的旗子,，總算對一些受騙者有了交待,，或許對誠不誠、信不信的人是一種安慰,。 　　現實中,，可怕的是講誠信就是去“送死”,，講誠信就得吃虧上當,，這個誠信誰還敢講,？目前似乎什么都在發(fā)展進步，唯獨人的道德品質沒有進步,，相反在逐漸下滑,，而且下滑得令君后怕。一切都在金錢中舛誤,，誠信也無法逃脫被利用的命運或下場,。

談談你對自己的認識？

尼采曾經說過：“聰明的人,，只要能認識自己,，便什么也不會失去。" 只有正確的認識自己,，才能使自己充滿自信,，才能使自己的人生的航船不會迷失方向。

只有正確的認識自己,，才能確定人生的奮斗目標,，有了正確的人生奮斗目標并充滿自信的為之奮斗終身，才能此生無憾,。即使不成功,，自己也會無怨無悔。

世界上沒有兩片完全相同的葉子,，人也一樣,，每個人都是獨一無二的。 正確認識自己,，不要聽別人如何評說,，別人對你的了解只是片面的，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力,，有特長，有實力,。

紀伯倫曾在其作品里講了一個狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說：“今天我要用一只駱駝做午餐呢！”

整個上午,，他奔波著,，尋找駱駝。但當正午的太陽照在它的頭頂時,，它再次看了一眼自己的身影,，于是說：“一只老鼠也就夠了,。”

狐貍之所以犯了兩次相同的錯誤,，與它選擇“晨曦”和“正午的陽光”作為鏡子有關,。

晨曦不負責任地拉長了它的身影，使它錯誤地認為自己就是萬獸之王,，并且力大無窮無所不能,；而正午的陽光又讓它對著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄。

談談你對鐵路的認識,？

鐵路是我國的大型運輸經營企業(yè),。作為運輸工具，在我國運輸領域占比超過了近一半的運量,，特別是遠距離,、散堆裝貨物運輸名列前茅。

它是我國基礎設施,，是國家的經濟大動脈,。近年來在國家的規(guī)劃下，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績,，領先世界,。

談談你對魯迅的認識？

魯迅（1881－1936）,，清光緒七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省紹興府會稽縣（今紹興市）東昌坊口,。原名周樟壽，號豫山,，后改名為周樹人,，改字樟壽，號豫才,。至三十八歲,，始用“魯迅”為筆名，是中國的文學家,、思想家和無產階級革命家,，魯迅的精神被稱為中華民族魂，并且是中國現代文學的奠基人之一,。魯迅的母親是魯瑞,，父親是周伯宜。在這一生中他寫了小說,散文,，雜文100多篇.

魯迅出身于沒落的士大夫家庭,。1898年到南京求學，先入江南水師學堂,，次年考入江南陸師學堂附設的礦務鐵路學堂,。其間接觸了西方資產階級的“科學”與“民主”,。1902年赴日本留學，入東京弘文學院,。1904年到仙臺醫(yī)學?？茖W校學醫(yī)，后因為在那里發(fā)生的兩件事對他影響很大,，從此棄醫(yī)習文,。

談談你對采購的認識？

怎樣當好一個采購員

當一位采購員,，并不是依靠回扣為生，回扣只能帶給我們一時的錢財,，并不能讓我們長期抓住機遇,，為了一時的錢財而抹黑了自己的名聲，還不如努力做一名受人景仰的出色采購員呢,！下面來講講作為一名出色的采購員要具備哪些要求吧,！此僅供大家參考喲！

1.確保物料采購供應：隨時了解倉庫的物料進出狀況,，為生產欠缺的物料供相應的采購準備,。

2.擬定物料采購計劃：按期(一般以半個月或一個月為一周期)制定物料采購計劃，包括重點物料的選擇,、物料價格,、數量、供應商的選擇等,。

3.具體采購：包括采價,、議價、與供應商協(xié)商條件,、物料的引進及供貨方送貨方式等,。

4.物料管理：包括檢查各倉庫物料進出的情況，發(fā)現暢銷和滯銷物料,，處理滯銷物料,，整理存貨、盤點等,。

5.倉庫物料人員的培訓：協(xié)助培訓物料人員,，讓物料員了解物料性能、特點等,，掌握一定的物料知識,，促進物料運作狀況。

(2)采購員的素質要求 對采購人員來講,，能力素質要求較高,，這些要求主要包括以下方面：

1.豐富的市場上各商品知識,。

2.在公司與其他部門的溝通能力。

3.熟悉企業(yè)的經營狀況和銷售情況,。

4.且有較強的討價還價的談判能力,。

5.具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神。

6.身體素質良好,，外表精明干練,。

7.有較強的判斷和決策能力。

- 為此,，采購員需要加強對自己的要求和培訓,，努力使自己成為一名合格、出色的專業(yè)采購員,。 做到以上這些方面,，我相信，很多采購都可以成為一名出色的采購員的,！