市場(chǎng)營(yíng)銷包括哪些方面,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p（產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷,、渠道,、公共關(guān)系,、職責(zé)）+新4p（調(diào)研,、區(qū)隔,、優(yōu)先,、定位）的組合

具體如下：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌,、包裝；

2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,，打開別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門，依靠政府人脈,，打通各方面的關(guān)系,，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道；

7.調(diào)研(Probe)即探索,，就是市場(chǎng)調(diào)研,，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求；

8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,。或者說(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程,。

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷方法

整合營(yíng)銷傳播

整合營(yíng)銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通,、促銷,、公關(guān)等等，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合,，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確,、連續(xù)、一致和提升,。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料庫(kù)或社區(qū)）或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊,、廠商的銷售資訊，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中,，在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī),，以此數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Internet Marketing）：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能包括網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布、在線調(diào)研,、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù)、銷售渠道,、銷售促進(jìn)八個(gè)方面發(fā)展,。

直復(fù)營(yíng)銷

直復(fù)營(yíng)銷（direct marketing）：是在沒(méi)有中間經(jīng)銷商的情況下，利用消費(fèi)者直接（consumer direct,CD）通路來(lái)接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶,。其最大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過(guò)分銷商而進(jìn)行的銷售活動(dòng)”,，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對(duì)像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,，且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式,。

關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下,，公司并不能尋求即時(shí)的交易，所以他們會(huì)與長(zhǎng)期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系,。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,，且可以快速解決各地的問(wèn)題,。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí)，組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理,。

綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣,，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念,，力求滿足消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求所做的營(yíng)銷活動(dòng),。

社會(huì)營(yíng)銷

社會(huì)營(yíng)銷是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性，運(yùn)用類似商業(yè)上的營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的,；或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段,。

與一般營(yíng)銷一樣，社會(huì)營(yíng)銷的目的也是有意識(shí)地改變目標(biāo)人群（消費(fèi)者）行為,。但是,，與一般商業(yè)營(yíng)銷模式不同的是，社會(huì)營(yíng)銷中所追求的行為改變動(dòng)力更多來(lái)自非商業(yè)動(dòng)力,，或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點(diǎn),。

病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是一種信息傳遞策略，通過(guò)公眾將信息廉價(jià)復(fù)制,，告訴給其它受眾,，從而迅速擴(kuò)大自己的影響,。和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,，受眾自愿接受的特點(diǎn)使得成本更少，收益更多更加明顯,。

危機(jī)營(yíng)銷

危機(jī)營(yíng)銷

（一）,、適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線。

經(jīng)銷商在代理經(jīng)營(yíng)制造商的產(chǎn)品時(shí),，在盡可能的情況下,，適當(dāng)延長(zhǎng)自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線，以分化因制造商的危機(jī)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例,，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線過(guò)于單一，主打產(chǎn)品就是樂(lè)百氏和匯源系列,，結(jié)果在此次的風(fēng)波中,，損失很大，雖然也采取了一些補(bǔ)救措施，但對(duì)其所造成的影響,，在一定的時(shí)期內(nèi)卻是災(zāi)難性的,。

（二）、加大對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度,。

作為一個(gè)成功的經(jīng)銷商來(lái)講,，產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)是必要的，但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)生存而不是某一兩個(gè)產(chǎn)品,。只有這樣,，才能在發(fā)生危機(jī)時(shí)，快速的調(diào)整經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及策略,，充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò),，以降低風(fēng)險(xiǎn)性。

（三）,、加強(qiáng)與制造商的合作,。

一般情況下，企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商,。當(dāng)制造商危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候,，經(jīng)銷商應(yīng)該觀察一段時(shí)間，不要立即把貨退回去給制造商,，那種非常沖動(dòng)的經(jīng)銷商,，當(dāng)企業(yè)危機(jī)過(guò)去的時(shí)候，他自己的損失是最大的,，企業(yè)也不會(huì)再和這樣的經(jīng)銷商合作,，這些一般都是些沒(méi)有實(shí)力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn)。

（四）,、提高自身的經(jīng)營(yíng)能力,。

在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的,。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，就應(yīng)該學(xué)會(huì)未雨綢繆，要時(shí)刻樹立危機(jī)的意識(shí),，時(shí)時(shí)關(guān)心廠家,、產(chǎn)品和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，合理把握自身資金流,、庫(kù)存,、網(wǎng)絡(luò)、配送的關(guān)系,，強(qiáng)化內(nèi)部管理,，吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)注意行業(yè)信息的收集，為危機(jī)做好規(guī)劃,，知道自己準(zhǔn)備好之后的力量,，才能與命運(yùn)周旋。

需求分析包括哪些方面,？

需求分析

內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)功能需求,、系統(tǒng)功能需求、性能需求,、數(shù)據(jù)需求,、外部接口、待解決問(wèn)題等,；

商品分析包括哪些方面,？

第一個(gè)模塊是計(jì)劃。比如公司的采購(gòu)計(jì)劃,、訂貨計(jì)劃,、上市計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃,、活動(dòng)計(jì)劃,、清貨計(jì)劃等等。計(jì)劃的要點(diǎn)是計(jì)劃的合理性,，絕不是大門一關(guān)苦思冥想出來(lái)的,。比如說(shuō)訂貨計(jì)劃，我們需要考慮1-2年的同期數(shù)據(jù),，結(jié)合現(xiàn)在最新的市場(chǎng)信息來(lái)規(guī)劃,。對(duì)不同的品類、價(jià)位,、深寬度進(jìn)行規(guī)劃,。

第二個(gè)模塊是反饋。公司的計(jì)劃出來(lái)了需要在不同的節(jié)點(diǎn)收集數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配,，是否符合計(jì)劃預(yù)期,。比如說(shuō)原先的營(yíng)銷計(jì)劃在時(shí)間A點(diǎn)的庫(kù)存率要求是50%。現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是55%,。比計(jì)劃高了，這樣的比較主要是進(jìn)行預(yù)警用,。避免發(fā)現(xiàn)的太晚,。還有一類反饋是與計(jì)劃無(wú)關(guān)的。是常態(tài)的商品營(yíng)銷信息反饋,。

第三個(gè)模塊是總結(jié),。每一季的結(jié)束或者一個(gè)月的結(jié)束商品需要做個(gè)總結(jié),。其實(shí)現(xiàn)在很多反映商品數(shù)據(jù)沒(méi)發(fā)揮作用的人來(lái)說(shuō)他們做了太多的統(tǒng)計(jì)總結(jié)，但總結(jié)的結(jié)論卻不能夠用來(lái)做計(jì)劃,。就行公司是不是的去做數(shù)據(jù)反饋,，但是不能起到預(yù)警的作用。

自我分析包括哪些方面,？

自我分析是職業(yè)生涯規(guī)劃中一個(gè)相當(dāng)重要的階段,，主要包括以下幾方面：

1、生理自我分析：自己的相貌,、身材,、穿著打扮等。

2,、心理自我分析：自己的需要,、性格、興趣,、能力,、氣質(zhì)、意志等,。

3,、理性自我分析：自己的思維方式、思維方法,、道德水準(zhǔn),、情商、素質(zhì)等,。

4,、社會(huì)自我分析：自己在社會(huì)上所扮演的角色，自己在社會(huì)中的責(zé)任,、權(quán)力,、義務(wù)、名譽(yù),，他人對(duì)自己的看法以及自己對(duì)他人的看法,。

人文分析包括哪些方面？

人文的核心是圍繞人,。

1,，廣義上說(shuō)，文化類的所有都屬于人文類,，包括哲學(xué),，藝術(shù)，美學(xué),，歷史,，法律等等多方面,。人文從歷史沿革來(lái)說(shuō)。是人類社會(huì)各種文化現(xiàn)象的總結(jié),，是一個(gè)名族,，一個(gè)國(guó)家的符號(hào)象征，在高級(jí)層面,，它是價(jià)值觀的集中體現(xiàn),。

2，概念上說(shuō),。人文是人類文化的傳承基因,，是樸素的文化習(xí)慣，是種穩(wěn)定的文化價(jià)值,。人文的核心是人,，它重視人的價(jià)值，人的思想,，人的觀念,，人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

3,，中國(guó)文化重視人的中心作用,，中國(guó)很多思想家的總結(jié)都顯著體現(xiàn)了以人為中心的價(jià)值理念，儒家的道德信仰,，是對(duì)人格完美的追求,。是對(duì)文化的極大包容。中國(guó)的民本主義是以人為本,，重民愛民,。歷來(lái)就有"民貴君輕"的思想，這就集中體現(xiàn)了人文精神,。

資源分析包括哪些方面,？

企業(yè)資源分析側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部。通過(guò)分析企業(yè)資源,，確定企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，綜合評(píng)估企業(yè)的戰(zhàn)略能力。企業(yè)資源分析包括以下三方面：

1.企業(yè)資源的單項(xiàng)分析,。資源的單項(xiàng)分析可分為實(shí)物資源,、人力資源、財(cái)務(wù)資源,、無(wú)形資產(chǎn)等分析,。這些資源的辨識(shí)、確認(rèn)是戰(zhàn)略能力分析的基礎(chǔ),，尤其要重視無(wú)形資產(chǎn)的評(píng)估,。

2.企業(yè)資源的均衡分析。根據(jù)協(xié)同理論,，資源的合理配置可提供戰(zhàn)略能力,。可以從產(chǎn)品組合,、能力與個(gè)人特性,、資源柔性等方面分析資源配置的合理性。

3.企業(yè)資源的區(qū)域分析企業(yè)的資源不僅限于企業(yè)合法擁有的資源,。企業(yè)往往對(duì)外部資源有很強(qiáng)的控制,，供應(yīng)商、分銷商和顧客形成的價(jià)值鏈之間的聯(lián)系常常是企業(yè)能力的基石,。如果企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)深深植根于當(dāng)?shù)匚幕?，則企業(yè)控制的區(qū)域資源往往形成其資源優(yōu)勢(shì)，甚至是不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

音樂(lè)分析包括哪些方面,？

分析內(nèi)容大致包括：音樂(lè)作品的結(jié)構(gòu)類型、音樂(lè)主題的構(gòu)造與發(fā)展,、和聲運(yùn)動(dòng)與調(diào)性布局,、作品的整體創(chuàng)作特征、所表現(xiàn)的音樂(lè)情感內(nèi)容以及音樂(lè)風(fēng)格等方面,；以各種曲式結(jié)構(gòu)為綱,，對(duì)音樂(lè)作品進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析,，并在此基礎(chǔ)上,，詮釋作品的創(chuàng)作特征、情感內(nèi)容及其音樂(lè)風(fēng)格,。

內(nèi)在價(jià)值分析包括哪些方面,？

內(nèi)在價(jià)值分析包括兩個(gè)方面：

1、在財(cái)務(wù)分析方面,。

指將數(shù)據(jù)輸入某種估價(jià)理論公式或模型而得出的估價(jià)價(jià)值,，結(jié)果應(yīng)與即期市場(chǎng)價(jià)格一致。

2,、在期權(quán)方面,。

指期權(quán)合同交割價(jià)或約定價(jià)與相應(yīng)證券市場(chǎng)價(jià)之間的價(jià)差。賺頭期權(quán)或虧頭期權(quán)無(wú)內(nèi)在價(jià)值,。

個(gè)人資源分析包括哪些方面,？

個(gè)人資源包括特長(zhǎng)和技能資源、職業(yè)資源,、人脈資源,、區(qū)域資源,。

特長(zhǎng)和技能資源：特長(zhǎng)和技能資源是指你擁有的技術(shù)或擅長(zhǎng)的事情。比如懂家居裝潢,、懂家電維修,、精通外語(yǔ)、才藝表演,、會(huì)做特色菜,、懂?dāng)z影、廣告設(shè)計(jì),、編程,、策劃、銷售等等,，只要您會(huì)的技能存在,，就有它的存在價(jià)值，能夠?yàn)槟銊?chuàng)造財(cái)富,。

職業(yè)資源：職業(yè)資源指的是你在從事的工作中能利用的資源,。

包括您公司現(xiàn)在所銷售的產(chǎn)品；所采購(gòu)的產(chǎn)品,；在制造的某種設(shè)備或儀器,；設(shè)計(jì)的某種工藝；公司能夠提供的服務(wù)等,。

人脈資源：人脈資源是指能和你進(jìn)行有效交流和互動(dòng)的資源,。

內(nèi)部人脈資源：以自己的生活、居住地域關(guān)聯(lián)的人脈關(guān)系,。家人,、親戚、朋友,、老鄉(xiāng),。

外部人脈資源：由于共同學(xué)習(xí)、工作或處理事務(wù)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系,。同學(xué),，同事、上司,、下屬,、合作商、客戶,、培訓(xùn)班,、俱樂(lè)部。

區(qū)域資源：區(qū)域資源是指你所在區(qū)域擁有的較之其他區(qū)域在質(zhì)量和數(shù)量方面獨(dú)占優(yōu)勢(shì)地位的資源。

區(qū)域自然產(chǎn)業(yè)資源：水 ,、礦 ,、酒、 茶,、 農(nóng) ,、林 ,、蔬,、 果、 鮮,。

區(qū)域技術(shù)人力資源 ：文化 ,、服務(wù)、 教育 ,、人力,。

產(chǎn)品背景分析包括哪些方面？

主要講：

一,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原因和目的二,、產(chǎn)品描述1、是什么樣的產(chǎn)品（產(chǎn)品的形狀,、結(jié)構(gòu),、圖案、文字,、色彩,、材料）

2、產(chǎn)品特色是什么3,、產(chǎn)品理念是什么三,、市場(chǎng)定位四、營(yíng)銷策劃1,、用戶等級(jí)2,、用戶人群3、主要功能PS：公司簡(jiǎn)介,、品牌個(gè)性