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簡述市場營銷的概念及主要內(nèi)容及其作用(簡述市場營銷的概念及主要內(nèi)容及其作用是什么)

2023-05-19 03:17:35營銷對象1

簡述市場營銷的四個(gè)核心概念及其理解,?

市場營銷的核心概念

1.需要,、欲望和需求

消費(fèi)者的需求和欲望是市場營銷活動(dòng)的起點(diǎn),。需要即沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。如為生存需要衣、食,、住、行,、安全感等,。需要存在于人本身,是與生俱來的,,不是營銷者憑空創(chuàng)造的,,但營銷者可以采取不同的方式去滿足他。

欲望即人希望得到更深層次需要的滿足,。例如,,“解渴”可以喝白開水,也可以喝汽水,、蒸餾水等,。又如,上班穿時(shí)裝,休閑時(shí)可選擇打高爾夫球等,。

人們的需要有限,,欲望無窮。市場營銷者無法創(chuàng)造需求,,但可以影響消費(fèi)者的欲望,,使消費(fèi)者相信,營銷者并不創(chuàng)造對社會(huì)地位的需要但一輛凱迪拉克可以提高其社會(huì)地位,。

需求是指有支付能力而且愿意購買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。需求的類型如下。

①負(fù)需求,。不喜歡,,要花代價(jià)回避的需求狀況,如環(huán)境污染,。

②無需求,。無興趣,漠不關(guān)心,,如對某些陌生的新產(chǎn)品,。

③潛在需求。現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足,,隱而不現(xiàn)的需求,,如無害香煙。

④下降需求,。需求越來越少,,如對傳統(tǒng)中式服裝的需求不斷下降。

⑤不規(guī)則需求,。不同時(shí)間,,需求不穩(wěn)定,如冷飲類產(chǎn)品,,季節(jié)不同,,需求不同。

⑥充分需求,。需求與預(yù)期一致,,如對日常用品的需求,一般呈現(xiàn)充分需求的狀況,。

⑦過量需求,。需求大于供給,如九寨溝等風(fēng)景名勝必須限定每日的游覽人數(shù),。

⑧有害需求,。需求對社會(huì),、顧客有害無益,如毒品,、煙,、酒等。(www.guayunfan.com)

2.產(chǎn)品

產(chǎn)品泛指商品和勞務(wù),,指任何可以滿足需要和欲望的有形產(chǎn)品,、服務(wù)和其他載體。服務(wù)可以通過不同載體來提供,,如心情煩躁時(shí),,可以聽歌手演唱(人員載體),可以到海濱旅行(地點(diǎn)),,參加卡拉OK(活動(dòng)),,參加俱樂部(組織),接受不同的人生觀(觀念),。

3.效用,、費(fèi)用和滿足

效用是產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需要的整體能力的評價(jià)。例如,,一人上班從家到公司距離為五千米,,可以滿足上班需要的產(chǎn)品有自行車、摩托車,、汽車,、出租車、公共汽車等,,這些為“產(chǎn)品選擇組合”,。消費(fèi)者的需要除了運(yùn)輸?shù)男枰猓€有速度,、安全,、舒適、節(jié)約等需要,,這些為“需要組合”,。

消費(fèi)者會(huì)將每一種產(chǎn)品滿足其需要組合的能力進(jìn)行估計(jì),將產(chǎn)品按最需得到滿足和最不需得到滿足的順序排列,。但每一種滿足都有費(fèi)用問題,消費(fèi)者選擇的準(zhǔn)則是單位貨幣效用最大化,。

4.交換,、交易和關(guān)系

交換是指從他人處取得所需之物,而以某些東西作為回報(bào)的行為,。這也是市場營銷產(chǎn)生的最直接原因,。只有交換才是取得所需產(chǎn)品的最可靠方式,,也是當(dāng)人們決定通過交換來滿足需要和欲望時(shí),就會(huì)出現(xiàn)市場營銷,。

成功交換的條件是能夠使雙方比交換前更有利,,即“交換是價(jià)值創(chuàng)造的過程”。交換的形式可以是:A用2 000元錢得到一臺(tái)電視機(jī)——貨幣交易,;A給B一臺(tái)電冰箱得到一臺(tái)電視機(jī)——易貨交易,;陳律師給李醫(yī)生寫一份遺囑換回一次健康檢查——服務(wù)交易。營銷者還要使交易成為一種關(guān)系固定下來——關(guān)系營銷,。

關(guān)系營銷可以降低交易成本和時(shí)間,,交易不需要每一次都磋商,而是成為一種慣例,。良好的關(guān)系營銷靠信任,、互利而形成。對于賣方而言就是要靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、優(yōu)秀服務(wù),、公平的價(jià)格來實(shí)現(xiàn)。關(guān)系營銷形成市場營銷網(wǎng)絡(luò),,真正實(shí)現(xiàn)“雙贏”,。

5.市場營銷和市場營銷者

市場營銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過市場,,變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng),。如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換,,前者即為營銷者,,后者即為預(yù)期顧客。營銷者可以是賣主,,也可以是買主,。如幾個(gè)人同時(shí)想買某棟房子,這些購買者也進(jìn)行營銷活動(dòng),。通常情況下,,營銷者指賣者。

簡述存貨的概念及其特征,?

存貨是指企業(yè)或商家在日?;顒?dòng)中持有以備出售的原料或產(chǎn)品、處在生產(chǎn)過程中的在產(chǎn)品,、在生產(chǎn)過程或提供勞務(wù)過程中耗用的材料,、物料、銷售存?zhèn)}等,。存貨區(qū)別于固定資產(chǎn)等非流動(dòng)資產(chǎn)的最基本的特征是,,企業(yè)持有存貨的最終的目的是為了出售,,不論是可供直接銷售,如企業(yè)的產(chǎn)成品,、商品等,;還是需經(jīng)過進(jìn)一步加工后才能出售,如原材料等,。

存貨的特征:

⑴存貨是有形資產(chǎn),,這一點(diǎn)有別于無形資產(chǎn)。

⑵有較強(qiáng)的流動(dòng)性,。在企業(yè)中,,存貨經(jīng)營處于不斷銷售、耗用,、購買或重置中,,具有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力和明顯的流動(dòng)性。

⑶有實(shí)效性和發(fā)現(xiàn)潛在損失的可能性,。在正常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中,,存貨能夠規(guī)律的轉(zhuǎn)變成貨幣資產(chǎn)或其他資產(chǎn),但長期不能耗用的存貨,,就可能變成積壓物資或降價(jià)銷售,,從而造成企業(yè)損失。

簡述報(bào)表的概念及其功能,?

報(bào)表意思是指用表格,、圖表等格式來動(dòng)態(tài)顯示數(shù)據(jù)。

簡述量表的概念及其種類,?

? ? ? ?量表是指根據(jù)特定的法則,把數(shù)值分派到受試者,、事物或行為上,以測量其特征標(biāo)志的程度的數(shù)量化工具。

? ? ? ?量表的種類一般有四種:稱名量表,、順序量表,、等距量表和等比量表。?

簡述托盤的概念及其優(yōu)點(diǎn),?

托盤(Pallet)是用于集裝,、堆放、搬運(yùn)和運(yùn)輸?shù)姆胖米鳛閱卧?fù)荷的貨物和制品的水平平臺(tái)裝置,。一般用木材,、金屬、纖維板,、PP塑料制作,,便于裝卸、搬運(yùn)、存放單元物資和小數(shù)量的物資,。

鋼托盤(鋼制托盤)具有以下優(yōu)點(diǎn):1、采用優(yōu)質(zhì)鋼材制造,,堅(jiān)固耐用,,承載能力大,2,、外形美觀,;表面鍍鋅或靜電噴塑處理,無須維護(hù),,極長的使用壽命,;3、適用于叉車作業(yè),,鋼托盤(鋼制托盤)存儲(chǔ)貨物方便;4,、鋼托盤(鋼制托盤)可根據(jù)載載量及外形尺寸等要求設(shè)計(jì)定做;5,、鋼托盤(鋼制托盤)廣范用于機(jī)械,、化工、醫(yī)療,、紡織,、食品、物流等行業(yè),。 6,、符合國際環(huán)保法規(guī);7,、輕量化,;8、穩(wěn)定的包裝性能,;9,、100%回收兼具回收利益;10,、防水防潮及防銹,;11、利邊利角,;12,、靈活(四方向的插入設(shè)計(jì),無形中提高空間利用和操作的方便性,,而且其堅(jiān)固的底版設(shè)計(jì)亦符合輸送滾輸和自動(dòng)包裝系統(tǒng)使用),。

簡述談判策略的概念及其特點(diǎn)?

談判策略的特征1:針對性

商務(wù)談判是一種應(yīng)對性很強(qiáng)的活動(dòng),。

在商務(wù)談判中,, 談判人員一般主要針對商務(wù)談判的標(biāo)的或內(nèi)容,、

目標(biāo)、手段,、人員風(fēng)格以及對方可能采取的策略等來制定己方的策略,。有效的商務(wù)談判策略必須對癥下藥,有的放矢,。

談判策略的特征2:預(yù)謀性

在談判中,,策略的運(yùn)用決不是盲目的。無論遇到什么樣的情況,,出現(xiàn)何種復(fù)雜的局面,,選擇和使用什么樣的應(yīng)對策略,談判人員事先已經(jīng)進(jìn)行了商討與籌劃,。策略的產(chǎn)生過程就是策略的預(yù)謀過程,。

談判策略的特征3:時(shí)效性

幾乎所有的商務(wù)談判策略都有時(shí)間性和效用的特點(diǎn)。一定的策略只能在一定的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生效用或效用最大化,,超過這一特定的時(shí)間,,商務(wù)談判策略的針對性就會(huì)發(fā)生變化.

談判策略的特征4:隨機(jī)性

在商務(wù)談判中,無論考慮得多么周密,,方案計(jì)劃得多么詳細(xì),,都會(huì)因時(shí)因地因環(huán)境而使一些事先謀劃的策略不產(chǎn)生任何意義,即不會(huì)產(chǎn)生預(yù)期的效果,。在這種情況下,,商務(wù)談判人員必須根據(jù)談判的實(shí)際情況、過去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)時(shí)的創(chuàng)新,,隨機(jī)應(yīng)變,,采取適當(dāng)?shù)牟呗詠斫鉀Q實(shí)際的問題。在這里,,策略的隨機(jī)性是從應(yīng)用的角度來說的,。

談判策略的特征5:隱匿性

在具體的商務(wù)談判實(shí)踐中,談判策略一般只為己方知曉,,而且要盡可能有意識(shí)的保密,。這就是商務(wù)談判策略使用的隱匿性特征。

談判策略的特征6:藝術(shù)性

藝術(shù)性特征是從隱匿性特征演化而來的,。商務(wù)談判策略的運(yùn)用及其效果必須具有藝術(shù)性,。

談判策略的特征7:綜合性

前面已經(jīng)論述,商務(wù)談判策略是一種集合和混合的概念,,它包括了在商務(wù)談判過程中對談判方式,、戰(zhàn)術(shù)、手段、措施,、技巧等的綜合運(yùn)用

簡述內(nèi)力地質(zhì)作用與外力地質(zhì)作用的概念及其主要類型,?

內(nèi)力作用的能量來自地球內(nèi)部放射性元素衰變,外力作用能量來自于地球外部的太陽能和天體引力,。

內(nèi)力作用的表現(xiàn)形式是地殼運(yùn)動(dòng),,巖漿活動(dòng)和變質(zhì)作用;外力作用的表現(xiàn)形式是風(fēng)化,,侵蝕,搬運(yùn),,沉積和固結(jié)成巖作用,。

地表形態(tài)變化是內(nèi)外力共同作用的結(jié)果,只不過有些地貌是內(nèi)力作用主導(dǎo),,有些地貌是外力作用主導(dǎo),,高大山脈,大裂谷帶,,大斷裂帶主要以內(nèi)力作用為主,,沙漠,戈壁灘,,沖積平原,,喀斯特地貌等是外力作用主導(dǎo)的。

五種市場營銷的理念及其特征,?

1,、無特定形態(tài)

? ? ?兵無常勢;水無常形,;營銷無定勢,;執(zhí)行有標(biāo)準(zhǔn);

2,、多變性

? ? ?各種營銷方式,,監(jiān)測數(shù)據(jù)都會(huì)變化多端,消費(fèi)者需求在變,,市場供求關(guān)系在變,,自身的實(shí)力也在變,3個(gè)變量,,一個(gè)等式,,怎么求解?

3,、實(shí)效性

? ? ?緊跟市場需求,,預(yù)見市場趨勢,規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),置換市場資源,。

簡述彈性預(yù)算的概念及其編制步驟,?

彈性預(yù)算的概念:就是在編制費(fèi)用預(yù)算時(shí),預(yù)先估計(jì)到計(jì)劃期間業(yè)務(wù)量可能發(fā)生的變動(dòng),,編制出一套能適應(yīng)多種業(yè)務(wù)量(一般是每間隔5%或10%)的費(fèi)用預(yù)算,,以便分別反映在各該業(yè)務(wù)量的情況下所應(yīng)開支的費(fèi)用水平。由于這種預(yù)算隨著業(yè)務(wù)量的變化作機(jī)動(dòng)調(diào)整,,本身具有彈性,,故稱為彈性預(yù)算。

彈性預(yù)算的編制步驟:

(1)選擇(或確定)經(jīng)營活動(dòng)水平的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)(如產(chǎn)量單位,、直接人工小時(shí),、機(jī)器小時(shí)等)。

(2)確定不同情況下經(jīng)營活動(dòng)水平的范圍,,一般在正常生產(chǎn)能力的70~110%之間,。

(3)根據(jù)成本和產(chǎn)量之間的關(guān)系,分別計(jì)算確定變動(dòng)成本,、固定成本和半變動(dòng)成本及其多個(gè)具體項(xiàng)目在不同經(jīng)營活動(dòng)水平范圍內(nèi)的成本,。

(4)通過一定的表格形式加以匯總,編制彈性預(yù)算,。

簡述法律義務(wù)的概念及其特征,?

牛人!出了兩題零分的,而且都得翻書找答案給你!

法律義務(wù)就是法律規(guī)定的,公民必須做或必須不做的強(qiáng)制性責(zé)任

強(qiáng)制性和義務(wù)性就是特征

強(qiáng)制性就是不隨你高興

義務(wù)性說俗了就是做了以后沒錢拿的

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