市場營銷學：簡述新產(chǎn)品與市場擴散的關系？

新產(chǎn)品能否為市場迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性,。 　　第一，新產(chǎn)品的相對優(yōu)點,。消費者對新產(chǎn)品的要求，很重要的一點就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多,，即在諸如功能性,、可靠性、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大,，滿足消費者需要的程度就愈高，市場接受和擴散速度就愈快,。例如,，近幾年市場流行的各種搖控彩電、多功能家用炊具,、臺式組合音響等,，其擴散速度就比較快，因為這些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見,。與上述產(chǎn)品相比,，家用洗碗機的擴散速度就慢得多了。雖然家用洗碗機也有很多優(yōu)越性,，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認知和覺察,，而且在設計家用洗碗機時，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素,，故很多小家庭對這樣一個功能單一、既費電又占地方,、很不實惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的,。相對優(yōu)點少，就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因,。 　　第二,，新產(chǎn)品的使用方法是否復雜。一般而言,，新產(chǎn)品的結構和使用方法簡單,，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散，消費品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復雜的知識和技能,，那就不容易被消費者接受。一般照相機的使用需要相當多的知識背景,，很多人覺得難以掌握其要...

新產(chǎn)品能否為市場迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性。 　　第一,，新產(chǎn)品的相對優(yōu)點,。消費者對新產(chǎn)品的要求，很重要的一點就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多,，即在諸如功能性,、可靠性、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大,，滿足消費者需要的程度就愈高，市場接受和擴散速度就愈快,。例如,，近幾年市場流行的各種搖控彩電、多功能家用炊具,、臺式組合音響等,，其擴散速度就比較快，因為這些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見,。與上述產(chǎn)品相比,，家用洗碗機的擴散速度就慢得多了。雖然家用洗碗機也有很多優(yōu)越性,，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認知和覺察，而且在設計家用洗碗機時,，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素，故很多小家庭對這樣一個功能單一,、既費電又占地方,、很不實惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的。相對優(yōu)點少,，就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因,。 　　第二，新產(chǎn)品的使用方法是否復雜,。一般而言,，新產(chǎn)品的結構和使用方法簡單，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散,，消費品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復雜的知識和技能，那就不容易被消費者接受,。一般照相機的使用需要相當多的知識背景,，很多人覺得難以掌握其要領，因此,，一般照相機的擴散速度受到了限制,。在簡化操作程序，調整—般相機結構基礎上生產(chǎn)出來的“傻瓜”相機,，適應了消費者操作簡單,、使用方便的心理要求,，一投放市場便迅速地得到了擴散。所以在設計新產(chǎn)品時應盡量簡化操作程序,，大眾化,、方便化，這將有利于新產(chǎn)品的擴散,。 　　第三,，新產(chǎn)品的明確性。即新產(chǎn)品的性能或優(yōu)點是否容易被人們觀察和描述,，是否容易被說明和示范,。凡信息傳播較便捷、易于認知的產(chǎn)品,，其采用速度一般比較快,。例如，流行服裝不用廣而告之,，即可知曉,，因而流行較快；反之,，某些除草藥劑因不能立即看到效果,，市場擴散就比較慢。 　　第四,，新產(chǎn)品與目標市場的消費習慣,、消費方式和消費觀念是否協(xié)調一致。當新產(chǎn)品與目標市場的消費習慣,、消費方式和價值觀念相適應或較為接近,，就會加速產(chǎn)品的推廣使用。反之,，一種新產(chǎn)品的使用,，需要改變消費者原有的消費方式、消費習慣和價值觀念,，那么新產(chǎn)品的擴散速度就會受到影響,。 　　第五，新產(chǎn)品的可試性,。新產(chǎn)品允許購買者試用可以加快產(chǎn)品的擴散速度,，尤其是一些在試用后，短時間內可以表明使用效果的產(chǎn)品更是如此,。一些零售商,、制造商采取讓顧客試用、試聽,、試嘗,，或折零銷售其意義就在于此,。齊齊哈爾某商店實行香煙論支賣，生意非常興隆,。因為現(xiàn)在香煙新牌子比較多,，一些顧客想買又怕不好抽。把整盒的煙打開論支賣,，顧客品嘗后,，香煙的好壞馬上可知，這樣既可以為新牌子香煙打開銷路,，又能招徠大批顧客,。不少廠家和商店的產(chǎn)品，尤其是新牌子的產(chǎn)品之所以問津者稀少,，其中一個主要原因就是產(chǎn)品未被消費者所認識,，產(chǎn)生不了購買欲望。

市場營銷學主要內容是什么,？

市場營銷學是研究如何使之能有效地影響消費者行為的一門學科,。它包括市場營銷策略、產(chǎn)品管理,、定價策略,、渠道管理、銷售促進,、宣傳與廣告、消費者關系管理,、數(shù)字營銷等內容,。

市場營銷學重視應用科學方法來制定營銷戰(zhàn)略，以提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績,。

市場營銷學主要的內容是什么,？

市場營銷學是研究以市場(或顧客)需求為中心的企業(yè)經(jīng)營銷售活動及其規(guī)律,即研究企業(yè)如何從滿足消費者的需求與欲望出發(fā),有計劃地組織企業(yè)的整體活動,通過交換,將產(chǎn)品,服務或觀念從生產(chǎn)者手中傳遞到消費者手中,一實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標.

本專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的經(jīng)濟和法律等知識和能力，系統(tǒng)掌握管理學和營銷學基本理論和方法,，具有市場營銷調研,、策劃和管理能力、掌握計算機基本技術和電子商務的基本原理,、技術和方法,，能勝任各類企業(yè)和經(jīng)濟管理部門的市場營銷、物流管理,、經(jīng)濟管理以及有關教學和科研工作的應用型高級專門人才,。

主要課程：微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學,、管理學原理,、市場營銷學,、企業(yè)會計學、金融學,、國際貿易理論與實務,、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)濟法,、經(jīng)濟統(tǒng)計學,、銷售管理、國際市場營銷,、市場研究,、營銷策劃與管理、客戶關系管理,、服務市場營銷,、物流管理學、供應鏈管理,、配送與配送中心管理等,。

酒店市場營銷學的主要內容？

《酒店市場營銷》是北京大學出版社2011年7月1日出版的圖書,，作者是趙偉麗,。該書以市場營銷基本原理在酒店業(yè)中的應用為核心，綜合現(xiàn)代服務營銷的內在聯(lián)系和酒店營銷工作過程,，形成了屬于酒店市場營銷課程的內容體系,。

內容介紹

銷售才能是酒店職業(yè)人的一項重要能力要求，酒店市場營銷課程是旅游（酒店）管理專業(yè)的核心課程,。為了更好地適應旅游（酒店）職業(yè)教育和專業(yè)教學改革的需要,，《酒店市場營銷》案例豐富，邏輯縝密,，并配有多種形式的增強記憶手段和有效的視覺運用效果,，力求提高學生的學習興趣。理論與實踐相結合的論述和真實商業(yè)環(huán)境的分析,，也可以為酒店決策和營銷實踐者提供指導,。《酒店市場營銷》適合高等職業(yè)院校酒店管理專業(yè)的學生使用,，也可作為酒店從業(yè)人員的自學用書,。

市場營銷學的基本框架和研究內容？

1,、創(chuàng)新戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識經(jīng)濟時代的靈魂,。知識經(jīng)濟時代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為企業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略，主要包括以下幾個方面,。

(1)觀念創(chuàng)新,。知識經(jīng)濟對人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn)，也對現(xiàn)代營銷觀念進行著挑戰(zhàn),。為了適應新的經(jīng)濟時代,，使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效，必須樹立新觀念,，即以觀念創(chuàng)新為先導,，帶動其它各項創(chuàng)新齊頭并進。

(2)組織創(chuàng)新,。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式,、管理體制、機構設置,、規(guī)章制度等廣泛的內容,，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨,，例如,，組織形式上，許多企業(yè)還沒有完成現(xiàn)代公司制的改造,，舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆,。機構設置的不合理，分工過細,，都不利于創(chuàng)新,。

(3)技術創(chuàng)新。隨著科技進步的加快,，新技術不斷涌現(xiàn),，技術的壽命期趨于縮短，技術創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心,。大中型企業(yè)要不斷開發(fā)新技術，滿足顧客的新需求,，即使傳統(tǒng)產(chǎn)品,，也要增加其技術含量。

(4)產(chǎn)品創(chuàng)新,。技術創(chuàng)新最后要落實到產(chǎn)品創(chuàng)新上,，所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關鍵。由于技術創(chuàng)新頻率加快,，所以新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短,。

(5)市場創(chuàng)新。市場是復雜多變的。消費者未滿足的需求是客觀存在的,。營銷者要善于捕捉市場機會,，發(fā)現(xiàn)消費者新的需求，尋求最佳的目標市場,。把全國各地都看成是自己的市場,，因而在市場創(chuàng)新中缺乏針對性，導致營銷效果和競爭力的降低,。在市場創(chuàng)新中,，要在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點,，這是至關重要的,。

簡述市場機制及其內容？

就市場經(jīng)濟的一般共性來說,，市場機制的主要內容為價格機制,、競爭機制、風險機制和供求機制,；這個機制需要完備的市場體系和市場法則作為它的基礎,，而體系與規(guī)則中最為重要者即是市場交易規(guī)則、市場競爭規(guī)則和市場進出規(guī)則,，這些規(guī)則形成完備的市場體系,。

營銷學包括哪些內容？

一,、制定營銷戰(zhàn)略與計劃

企業(yè)首先應根據(jù)市場上的經(jīng)驗和自己公司的核心競爭力識別出公司的長期機會,，然后選擇營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，并轉化為具體的營銷計劃,。

二,、獲取營銷洞察

企業(yè)應建立一個可靠的營銷信息系統(tǒng)，以識別企業(yè)的微觀環(huán)境（供貨商,、中間商,、競爭對手、顧客等）,，宏觀環(huán)境（人口,、經(jīng)濟、自然,、技術等）,，通過營銷信息系統(tǒng)，企業(yè)能更好地把營銷戰(zhàn)略轉化為行動計劃,。

三,、與顧客建立聯(lián)系

企業(yè)要理解本公司產(chǎn)品的消費者市場（誰在買、誰決策），要和顧客建立牢固的有利可圖的聯(lián)系,，要對市場進行細分,，選擇出自己的目標市場。

四,、塑造強勢品牌

企業(yè)應該對自己的產(chǎn)品做出合理的市場定位,，是價廉物美，還是通過服務和廣告收取溢價,。企業(yè)應該創(chuàng)立強大的品牌,，培育品牌資產(chǎn)。

五,、設計市場供應物

產(chǎn)品在市場供應是一個關鍵因素,，要在市場上處于領導地位，企業(yè)必須提供能夠創(chuàng)造卓越顧客價值的優(yōu)質產(chǎn)品和服務,，本篇論述如何設計和開發(fā)產(chǎn)品和服務,。

六、交付價值

企業(yè)必須決定如何向目標市場交付產(chǎn)品和服務的價值,。應識別,、使用并綜合應用各種營銷手段，以便把產(chǎn)品和服務有效的交付給目標顧客,。

七,、傳播價值

企業(yè)還必須面向顧客，充分的傳播體現(xiàn)在其產(chǎn)品和服務中的價值,，需要制定整合營銷項目,，以實現(xiàn)傳播活動貢獻的最大化和最優(yōu)化。

八,、實現(xiàn)長期成長

企業(yè)還必須從長遠的角度出發(fā),，積極地進行新產(chǎn)品開發(fā)、測試并及時投放在市場上,，在這一過程中,，應充分考慮全球的機會和挑戰(zhàn)。

市場營銷學的核心內容是什么,？

核心內容是：

（1）需要,、欲望和需求：

需要：人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài)；

欲望：人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望,，是更深層次的需要的滿足；

需求：人們有能力購買并且愿意購買某種具體產(chǎn)品的欲望,。

（2）產(chǎn)品,、供應品和品牌 ：

產(chǎn)品：泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西，主要包括商品與服務等；

供應品：一系列能滿足需求利益的集合,，主要包括商品,、服務、事件,、體驗,、人物、地點,、財產(chǎn)權,、組織、信息和觀念等,；

品牌：一種消費者認可基礎上形成的無形資產(chǎn),。

（3）顧客滿意、顧客價值（顧客讓渡價值）和全面質量營銷

顧客價值：顧客從擁有和使用某產(chǎn)品中所獲得的價值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差,； 顧客滿意：取決于消費者所感覺到一件產(chǎn)品的效能與其期望值進行比較,。

質量：對產(chǎn)品或服務的效能具有直接影響。

（4）交換,、交易和關系營銷

交換：通過提供某種東西作回報,，從別人那里取得所需物品的行為；

交易：交換活動的基本單元,，由雙方之間的價值交換構成的行為,，涉及兩種以上有價之物、協(xié)議一致的條件,、時間和地點等,；

關系營銷：與顧客及其他利益相關者建立、維持并加強富有特定價值的牢固關系的過程,。

服裝市場營銷學研究的內容有哪些,？

服裝市場營銷學有服裝市場前瞻，時裝秀研究,，高科技服裝材料研究等

市場營銷學定義,？

市場營銷定義是指計劃和執(zhí)行關于商品、服務和以創(chuàng)造符合個人和組織目標傳遞價值給客戶,，并進行交換的一種過程,。