市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：簡(jiǎn)述新產(chǎn)品與市場(chǎng)擴(kuò)散的關(guān)系,？

新產(chǎn)品能否為市場(chǎng)迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性,。 　　第一,，新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的要求,，很重要的一點(diǎn)就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)愈多，即在諸如功能性,、可靠性,、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大,，滿足消費(fèi)者需要的程度就愈高,，市場(chǎng)接受和擴(kuò)散速度就愈快。例如,，近幾年市場(chǎng)流行的各種搖控彩電,、多功能家用炊具、臺(tái)式組合音響等,，其擴(kuò)散速度就比較快,，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見。與上述產(chǎn)品相比,，家用洗碗機(jī)的擴(kuò)散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機(jī)也有很多優(yōu)越性，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認(rèn)知和覺察,，而且在設(shè)計(jì)家用洗碗機(jī)時(shí),，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小、三口之家在不斷增加這兩種重要因素,，故很多小家庭對(duì)這樣一個(gè)功能單一,、既費(fèi)電又占地方、很不實(shí)惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的,。相對(duì)優(yōu)點(diǎn)少,，就是家用洗碗機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)散緩慢的重要原因。 　　第二,，新產(chǎn)品的使用方法是否復(fù)雜,。一般而言,，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡(jiǎn)單,，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散,，消費(fèi)品更是如此。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復(fù)雜的知識(shí)和技能,，那就不容易被消費(fèi)者接受,。一般照相機(jī)的使用需要相當(dāng)多的知識(shí)背景，很多人覺得難以掌握其要...

新產(chǎn)品能否為市場(chǎng)迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性,。 　　第一，新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn),。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的要求,，很重要的一點(diǎn)就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品。新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)愈多,，即在諸如功能性,、可靠性、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大,，滿足消費(fèi)者需要的程度就愈高，市場(chǎng)接受和擴(kuò)散速度就愈快,。例如,，近幾年市場(chǎng)流行的各種搖控彩電、多功能家用炊具,、臺(tái)式組合音響等,，其擴(kuò)散速度就比較快，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見,。與上述產(chǎn)品相比,，家用洗碗機(jī)的擴(kuò)散速度就慢得多了。雖然家用洗碗機(jī)也有很多優(yōu)越性,，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認(rèn)知和覺察,，而且在設(shè)計(jì)家用洗碗機(jī)時(shí)，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素,，故很多小家庭對(duì)這樣一個(gè)功能單一、既費(fèi)電又占地方,、很不實(shí)惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的,。相對(duì)優(yōu)點(diǎn)少，就是家用洗碗機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)散緩慢的重要原因,。 　　第二,，新產(chǎn)品的使用方法是否復(fù)雜,。一般而言，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡(jiǎn)單,，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散,，消費(fèi)品更是如此。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復(fù)雜的知識(shí)和技能,，那就不容易被消費(fèi)者接受,。一般照相機(jī)的使用需要相當(dāng)多的知識(shí)背景，很多人覺得難以掌握其要領(lǐng),，因此,，一般照相機(jī)的擴(kuò)散速度受到了限制。在簡(jiǎn)化操作程序,，調(diào)整—般相機(jī)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上生產(chǎn)出來的“傻瓜”相機(jī),，適應(yīng)了消費(fèi)者操作簡(jiǎn)單、使用方便的心理要求,，一投放市場(chǎng)便迅速地得到了擴(kuò)散,。所以在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)盡量簡(jiǎn)化操作程序，大眾化,、方便化,，這將有利于新產(chǎn)品的擴(kuò)散。 　　第三,，新產(chǎn)品的明確性,。即新產(chǎn)品的性能或優(yōu)點(diǎn)是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范,。凡信息傳播較便捷,、易于認(rèn)知的產(chǎn)品，其采用速度一般比較快,。例如,，流行服裝不用廣而告之，即可知曉,，因而流行較快,；反之，某些除草藥劑因不能立即看到效果,，市場(chǎng)擴(kuò)散就比較慢,。 　　第四，新產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念是否協(xié)調(diào)一致,。當(dāng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式和價(jià)值觀念相適應(yīng)或較為接近，就會(huì)加速產(chǎn)品的推廣使用,。反之,，一種新產(chǎn)品的使用，需要改變消費(fèi)者原有的消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值觀念,，那么新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度就會(huì)受到影響。 　　第五,，新產(chǎn)品的可試性,。新產(chǎn)品允許購買者試用可以加快產(chǎn)品的擴(kuò)散速度,，尤其是一些在試用后,，短時(shí)間內(nèi)可以表明使用效果的產(chǎn)品更是如此。一些零售商,、制造商采取讓顧客試用,、試聽、試嘗,，或折零銷售其意義就在于此,。齊齊哈爾某商店實(shí)行香煙論支賣，生意非常興隆,。因?yàn)楝F(xiàn)在香煙新牌子比較多,，一些顧客想買又怕不好抽。把整盒的煙打開論支賣,，顧客品嘗后,，香煙的好壞馬上可知，這樣既可以為新牌子香煙打開銷路,，又能招徠大批顧客,。不少廠家和商店的產(chǎn)品，尤其是新牌子的產(chǎn)品之所以問津者稀少,，其中一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品未被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí),，產(chǎn)生不了購買欲望。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要內(nèi)容是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究如何使之能有效地影響消費(fèi)者行為的一門學(xué)科,。它包括市場(chǎng)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品管理,、定價(jià)策略,、渠道管理、銷售促進(jìn),、宣傳與廣告,、消費(fèi)者關(guān)系管理、數(shù)字營(yíng)銷等內(nèi)容。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)重視應(yīng)用科學(xué)方法來制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī),。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要的內(nèi)容是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究以市場(chǎng)(或顧客)需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)及其規(guī)律,即研究企業(yè)如何從滿足消費(fèi)者的需求與欲望出發(fā),有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動(dòng),通過交換,將產(chǎn)品,服務(wù)或觀念從生產(chǎn)者手中傳遞到消費(fèi)者手中,一實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo).

本專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)和法律等知識(shí)和能力,，系統(tǒng)掌握管理學(xué)和營(yíng)銷學(xué)基本理論和方法,，具有市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、策劃和管理能力,、掌握計(jì)算機(jī)基本技術(shù)和電子商務(wù)的基本原理,、技術(shù)和方法，能勝任各類企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門的市場(chǎng)營(yíng)銷,、物流管理,、經(jīng)濟(jì)管理以及有關(guān)教學(xué)和科研工作的應(yīng)用型高級(jí)專門人才。

主要課程：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)原理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué),、金融學(xué)、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),、管理信息系統(tǒng),、經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué),、銷售管理,、國際市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)研究,、營(yíng)銷策劃與管理,、客戶關(guān)系管理、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷,、物流管理學(xué),、供應(yīng)鏈管理、配送與配送中心管理等,。

酒店市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主要內(nèi)容,？

《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷》是北京大學(xué)出版社2011年7月1日出版的圖書，作者是趙偉麗,。該書以市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理在酒店業(yè)中的應(yīng)用為核心,，綜合現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)在聯(lián)系和酒店?duì)I銷工作過程，形成了屬于酒店市場(chǎng)營(yíng)銷課程的內(nèi)容體系,。

內(nèi)容介紹

銷售才能是酒店職業(yè)人的一項(xiàng)重要能力要求,，酒店市場(chǎng)營(yíng)銷課程是旅游（酒店）管理專業(yè)的核心課程,。為了更好地適應(yīng)旅游（酒店）職業(yè)教育和專業(yè)教學(xué)改革的需要，《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷》案例豐富,，邏輯縝密,，并配有多種形式的增強(qiáng)記憶手段和有效的視覺運(yùn)用效果，力求提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。理論與實(shí)踐相結(jié)合的論述和真實(shí)商業(yè)環(huán)境的分析,，也可以為酒店決策和營(yíng)銷實(shí)踐者提供指導(dǎo)?！毒频晔袌?chǎng)營(yíng)銷》適合高等職業(yè)院校酒店管理專業(yè)的學(xué)生使用,，也可作為酒店從業(yè)人員的自學(xué)用書。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本框架和研究?jī)?nèi)容,？

1,、創(chuàng)新戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境,。創(chuàng)新作為企業(yè)營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略,，主要包括以下幾個(gè)方面。

(1)觀念創(chuàng)新,。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn)，也對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn),。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效，必須樹立新觀念,，即以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo),，帶動(dòng)其它各項(xiàng)創(chuàng)新齊頭并進(jìn)。

(2)組織創(chuàng)新,。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式,、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容,，它是營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨,，例如,，組織形式上，許多企業(yè)還沒有完成現(xiàn)代公司制的改造,，舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆,。機(jī)構(gòu)設(shè)置的不合理，分工過細(xì),，都不利于創(chuàng)新,。

(3)技術(shù)創(chuàng)新。隨著科技進(jìn)步的加快，新技術(shù)不斷涌現(xiàn),，技術(shù)的壽命期趨于縮短,，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的核心。大中型企業(yè)要不斷開發(fā)新技術(shù),，滿足顧客的新需求,，即使傳統(tǒng)產(chǎn)品，也要增加其技術(shù)含量,。

(4)產(chǎn)品創(chuàng)新,。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新上，所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵,。由于技術(shù)創(chuàng)新頻率加快,，所以新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來越短。

(5)市場(chǎng)創(chuàng)新,。市場(chǎng)是復(fù)雜多變的,。消費(fèi)者未滿足的需求是客觀存在的。營(yíng)銷者要善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求,，尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。把全國各地都看成是自己的市場(chǎng),，因而在市場(chǎng)創(chuàng)新中缺乏針對(duì)性,，導(dǎo)致營(yíng)銷效果和競(jìng)爭(zhēng)力的降低。在市場(chǎng)創(chuàng)新中,，要在科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，從對(duì)消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn)，這是至關(guān)重要的,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)機(jī)制及其內(nèi)容,？

就市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般共性來說，市場(chǎng)機(jī)制的主要內(nèi)容為價(jià)格機(jī)制,、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制和供求機(jī)制；這個(gè)機(jī)制需要完備的市場(chǎng)體系和市場(chǎng)法則作為它的基礎(chǔ),，而體系與規(guī)則中最為重要者即是市場(chǎng)交易規(guī)則,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和市場(chǎng)進(jìn)出規(guī)則，這些規(guī)則形成完備的市場(chǎng)體系,。

營(yíng)銷學(xué)包括哪些內(nèi)容,？

一、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃

企業(yè)首先應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和自己公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別出公司的長(zhǎng)期機(jī)會(huì),，然后選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，并轉(zhuǎn)化為具體的營(yíng)銷計(jì)劃,。

二、獲取營(yíng)銷洞察

企業(yè)應(yīng)建立一個(gè)可靠的營(yíng)銷信息系統(tǒng),，以識(shí)別企業(yè)的微觀環(huán)境（供貨商,、中間商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、顧客等）,，宏觀環(huán)境（人口、經(jīng)濟(jì),、自然,、技術(shù)等），通過營(yíng)銷信息系統(tǒng),，企業(yè)能更好地把營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃,。

三、與顧客建立聯(lián)系

企業(yè)要理解本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)（誰在買,、誰決策）,，要和顧客建立牢固的有利可圖的聯(lián)系，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，選擇出自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

四、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌

企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品做出合理的市場(chǎng)定位,，是價(jià)廉物美,，還是通過服務(wù)和廣告收取溢價(jià)。企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)立強(qiáng)大的品牌,，培育品牌資產(chǎn)。

五,、設(shè)計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)物

產(chǎn)品在市場(chǎng)供應(yīng)是一個(gè)關(guān)鍵因素,，要在市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，企業(yè)必須提供能夠創(chuàng)造卓越顧客價(jià)值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),，本篇論述如何設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù),。

六、交付價(jià)值

企業(yè)必須決定如何向目標(biāo)市場(chǎng)交付產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值,。應(yīng)識(shí)別,、使用并綜合應(yīng)用各種營(yíng)銷手段，以便把產(chǎn)品和服務(wù)有效的交付給目標(biāo)顧客,。

七,、傳播價(jià)值

企業(yè)還必須面向顧客，充分的傳播體現(xiàn)在其產(chǎn)品和服務(wù)中的價(jià)值,，需要制定整合營(yíng)銷項(xiàng)目,，以實(shí)現(xiàn)傳播活動(dòng)貢獻(xiàn)的最大化和最優(yōu)化,。

八、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成長(zhǎng)

企業(yè)還必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā),，積極地進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),、測(cè)試并及時(shí)投放在市場(chǎng)上，在這一過程中,，應(yīng)充分考慮全球的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心內(nèi)容是什么？

核心內(nèi)容是：

（1）需要,、欲望和需求：

需要：人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài),；

欲望：人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望，是更深層次的需要的滿足,；

需求：人們有能力購買并且愿意購買某種具體產(chǎn)品的欲望,。

（2）產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌 ：

產(chǎn)品：泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,，主要包括商品與服務(wù)等,；

供應(yīng)品：一系列能滿足需求利益的集合，主要包括商品,、服務(wù),、事件、體驗(yàn),、人物,、地點(diǎn)、財(cái)產(chǎn)權(quán),、組織,、信息和觀念等；

品牌：一種消費(fèi)者認(rèn)可基礎(chǔ)上形成的無形資產(chǎn),。

（3）顧客滿意,、顧客價(jià)值（顧客讓渡價(jià)值）和全面質(zhì)量營(yíng)銷

顧客價(jià)值：顧客從擁有和使用某產(chǎn)品中所獲得的價(jià)值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差； 顧客滿意：取決于消費(fèi)者所感覺到一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行比較,。

質(zhì)量：對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的效能具有直接影響,。

（4）交換、交易和關(guān)系營(yíng)銷

交換：通過提供某種東西作回報(bào),，從別人那里取得所需物品的行為,；

交易：交換活動(dòng)的基本單元，由雙方之間的價(jià)值交換構(gòu)成的行為,，涉及兩種以上有價(jià)之物,、協(xié)議一致的條件、時(shí)間和地點(diǎn)等,；

關(guān)系營(yíng)銷：與顧客及其他利益相關(guān)者建立,、維持并加強(qiáng)富有特定價(jià)值的牢固關(guān)系的過程,。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的內(nèi)容有哪些？

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有服裝市場(chǎng)前瞻,，時(shí)裝秀研究,，高科技服裝材料研究等

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)定義？

市場(chǎng)營(yíng)銷定義是指計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品,、服務(wù)和以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)傳遞價(jià)值給客戶,，并進(jìn)行交換的一種過程。