市場營銷的內容包括哪些方面(市場營銷的內容包括哪些方面的內容)
市場營銷包括哪些方面,?
市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產品,、價格、促銷,、渠道,、公共關系、職責)+新4p(調研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位)的組合
具體如下:
1.產品(Product)質量,、功能,、款式、品牌,、包裝,;
2.價格(Price)合適的定價,在產品不同的生命周期內制訂相應的價格,;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道;
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,,打開別外一個國家市場的大門,,依靠政府人脈,打通各方面的關系,,在中國所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹立對企業(yè)有利的形象報道,,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,;
7.調研(Probe)即探索,,就是市場調研,通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求,;
8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,;
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色,在消費者心目中形成一定的印象,?;蛘哒f就是確立產品競爭優(yōu)勢的過程。
擴展資料:
營銷方法
整合營銷傳播
整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,,其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通、促銷,、公關等等,,對分散的傳播信息進行無縫接合,從而使得企業(yè)及其產品和服務的總體傳播效果達到明確,、連續(xù),、一致和提升。
數(shù)據(jù)庫營銷
數(shù)據(jù)庫營銷(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網絡上(資料庫或社區(qū))或是實體收集消費者的消費行為資訊,、廠商的銷售資訊,,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當中,在適當?shù)男袖N時機,,以此數(shù)據(jù)庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為,。
網絡營銷
網絡營銷(Internet Marketing):網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的,,以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。網絡營銷的職能包括網站推廣,、網絡品牌,、信息發(fā)布、在線調研,、顧客關系,、顧客服務、銷售渠道,、銷售促進八個方面發(fā)展。
直復營銷
直復營銷(direct marketing):是在沒有中間經銷商的情況下,利用消費者直接(consumer direct,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶,。其最大特色為“直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動”,,乃是利用一種或多種媒體,理論上可到達任何目標對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,,且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式,。
關系營銷
關系營銷(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,公司并不能尋求即時的交易,,所以他們會與長期供應商建立顧客關系,。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務能力,顧客多是大型且全球性的,。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產品或服務的供應商,,且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執(zhí)行時,,組織就必須同時注重顧客和產品管理,。
綠色營銷
綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習慣,,將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產產品的價值觀導向,,以綠色文化為其生產理念,,力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。
社會營銷
社會營銷是基于人具有“經濟人”和“社會人”的雙重特性,,運用類似商業(yè)上的營銷手段達到社會公益的目的,;或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務一種手段。
與一般營銷一樣,,社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群(消費者)行為,。但是,與一般商業(yè)營銷模式不同的是,,社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力,,或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點。
病毒營銷
病毒營銷是一種信息傳遞策略,,通過公眾將信息廉價復制,,告訴給其它受眾,從而迅速擴大自己的影響,。和傳統(tǒng)營銷相比,,受眾自愿接受的特點使得成本更少,收益更多更加明顯,。
危機營銷
危機營銷
(一)、適當延長產品經營線。
經銷商在代理經營制造商的產品時,,在盡可能的情況下,,適當延長自己的產品經營線,以分化因制造商的危機而帶來的風險,。以某區(qū)域的經銷商老王為例,,其經營的產品線過于單一,,主打產品就是樂百氏和匯源系列,,結果在此次的風波中,損失很大,,雖然也采取了一些補救措施,,但對其所造成的影響,在一定的時期內卻是災難性的,。
(二),、加大對終端網絡的建設和維護力度。
作為一個成功的經銷商來講,,產品多樣化經營是必要的,,但主要依靠的應該是終端網絡來生存而不是某一兩個產品。只有這樣,,才能在發(fā)生危機時,快速的調整經營的產品及策略,,充分利用自己所掌控的終端網絡,,以降低風險性。
(三),、加強與制造商的合作,。
一般情況下,企業(yè)承受風險的能力要遠遠大于經銷商,。當制造商危機來臨的時候,經銷商應該觀察一段時間,,不要立即把貨退回去給制造商,,那種非常沖動的經銷商,當企業(yè)危機過去的時候,,他自己的損失是最大的,,企業(yè)也不會再和這樣的經銷商合作,這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現(xiàn),。
(四),、提高自身的經營能力,。
在現(xiàn)代商業(yè)經營中,機遇和風險是并存的,。要想成為一個優(yōu)秀的經銷商,,就應該學會未雨綢繆,要時刻樹立危機的意識,,時時關心廠家,、產品和市場的動態(tài),合理把握自身資金流,、庫存,、網絡,、配送的關系,強化內部管理,,吸收先進經驗,。同時注意行業(yè)信息的收集,為危機做好規(guī)劃,,知道自己準備好之后的力量,,才能與命運周旋。
市場營銷包括哪些內容,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素,,一是微觀環(huán)境要素,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內部各個部門,;二是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經濟,、政治、法律,、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關系,,而是主從關系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.
物流的內容包括哪些方面?
物流的內容包括:用戶服務,、需求預測,、定單處理、配送,、存貨控制,、運輸、倉庫管理,、工廠和倉庫的布局與選址,、搬運裝卸、采購,、包裝,、情報信息。
物流是物品從供應地向接收地的實體流動過程中,,根據(jù)實際需要,,將運輸、儲存,、裝卸搬運,、包裝、流通加工,、配送,、信息處理等功能有機結合起來實現(xiàn)用戶要求的過程。
培訓的內容包括哪些方面,?
答:員工培訓應包括意志培訓,、認知培訓、職業(yè)培訓,、技能培訓四個方面的內容,。具體如下:
一、意志培訓:意志培訓的形式主要是軍訓,,其目的是為了培養(yǎng)新人的吃苦耐勞的精神,、樸素勤儉的作風和團隊協(xié)作的意識。
軍訓的時間長短需要根據(jù)企業(yè)的實際情況給與確定,,但最少一周,,最多一個月為宜。時間太少,,新員工還沒進入狀態(tài)就結束了,,時間太長會造成員工的厭煩心理,,再說企業(yè)的成本也會大幅增加。
二,、認知培訓:認知培訓主要包括企業(yè)概況,、企業(yè)主要管理者介紹、企業(yè)制度,、員工守則,、企業(yè)文化宣講等內容,學習的方式實行集中培訓,,并由公司的管理者和人力資源部門主講,。認知培訓主要是幫助新員工全面而準確的認識企業(yè)、了解企業(yè),,從而盡快找準自己的企業(yè)中的定位,。
三、職業(yè)培訓:職業(yè)培訓是為了使新員工尤其是剛走出校門的學生完成角色轉換,,成為一名職業(yè)化的工作人員,。
其內容主要包括:社交禮儀、人際關系,、溝通與談判,、科學的工作方法、職業(yè)生涯規(guī)劃,、壓力管理與情緒控制,、團隊合作技能等,培訓的方式是集中培訓,,講師根據(jù)企業(yè)實際情況,,內外部均可。
需要注意的是職業(yè)培訓的形式一定要多樣化,,不宜用宣講式,,盡可能采用互動式,讓新員工在互動的過程中領悟所學的知識,,這樣才能在以后的工作中運用自如,。
四,、技能培訓:技能培訓主要是結合新員工即將上任的工作崗位而進行的專業(yè)技能培訓,,現(xiàn)在很多的企業(yè)的“師徒制”就是技能培訓的表現(xiàn)形式之。技能培訓有兩種培訓模式:
最后,,新員工培訓一定要針對新員工的特點,,設置培訓內容和培訓時間。在許多企業(yè),,尤其值得警示的是,,許多企業(yè)開展的新員工培訓往往是在新員工一上崗就隨之結束了,。
大學市場營銷的內容包括哪些?
會包括:市場營銷學
市場調研
管理學
現(xiàn)代推銷學
消費者心里學
等等
信任包括哪些方面內容,?
信任包括相信,,踏實,信任:是指相信而敢于托付,?!?/p>
信任一個人有時需要許多年的時間。因此,,有些人甚至終其一生也沒有真正信任過任何一個人,。但信任人也是有學問的。倘若你只信任那些能夠討你歡心的人,,那是毫無意義的,;倘若你信任你所見到的每一個人,那你就是一個傻瓜,;倘若你毫不猶疑,、匆匆忙忙地去信任一個人,那你就可能也會那么快地被你所信任的那個人背棄,;倘若你只是出于某種膚淺的需要去信任一個人,,那么旋踵而來的可能就是惱人的猜忌和背叛;但倘若你遲遲不敢去信任一個值得你信任的人,,那永遠不能獲得愛的甘甜和人間的溫暖,,你的一生也將會因此而黯淡無光。信任是一種有生命的感覺,,也是一種高尚的情感,,更是一種連接人與人之間的紐帶。你有責任,,有義務去信任另一個人,,除非你能證實那個人不值得你信任;你也有權受到另一個人的信任,,除非你已被證實你不值得那個人信任,。
成本內容包括哪些方面?
企業(yè)采購物資的實際成本包括:
(1)買價,;
(2)外地運雜費(包括運輸,、裝卸、保險,、包裝,、倉儲等費用);
(3)運輸途中的合理損耗,;
(4)入庫前的挑選整理費(包括挑選整理過程中發(fā)生的工,、費支出和必要
的損耗,,扣除回收的下腳廢料價值);
(5)大宗材料的市內運雜費,;
(6)按規(guī)定應由買方支付的稅金和進口物資應支付的關稅,;
(7)燒油企業(yè)購入燃料油所支付的燒油特別稅。
企業(yè)自籌外匯購入物資應分攤的調進外匯價差,,也應計入物資的采購成本,。
以上1、6,、7項應直接計入各種物資的采購成本,,第2、3,、4,、5項,
凡能分清的,,可以直接計入各種物資的采購成本,;不能分清的,應按物資的重量或買價等比例,,分攤計入各種物資的采購成本,。
購入物資不經任何加工改制直接對外銷售的,其采購成本只包括采購物資的
買價和按規(guī)定應由買方支付的稅金和進口物資應支付的關稅,,以及企業(yè)自籌外匯購入物資應分攤的調進外匯價差,;采購過程中發(fā)生的其他費用計入“進貨費用”科目。
商品流通企業(yè)采購成本包括采購價格,、進口關稅和其他稅金等.運輸費,,裝卸費、保險費進入營業(yè)費用,。
德育內容包括哪些方面,?
德育教育包括:
愛國主義教育、理想教育,、集體主義教育,、勞動教育、人道主義與社會公德教育,、自覺紀律教育,、民主與法制觀念的教育、科學世界觀和人生觀教育,、心理健康,。 德育目標是通過德育活動在受教育者品德形成發(fā)展上所要達到的總體規(guī)格要求,亦即德育活動所要達到的預期目的或結果的質量標準,。
拓展資料:
1.廣義的德育指所有有目的,、有計劃地對 社會成員在政治、思想與道德等方面施加影響的活動,,包括社會德育,、社區(qū)德育、學校德育和家庭德育等方面,。 2.狹義的德育專指學校德育,。學校德育是指教育者按照一定的社會或階級要求,有目的,、有計劃,、有系統(tǒng)地對受教育者施加思想、政治和道德等方面的影響,。
時政內容包括哪些方面,?
概括來說就是是現(xiàn)實發(fā)生的一些實事政治。
時政是時事政治的簡稱,。就是某個時間段發(fā)生的國際新,。?
時政新聞內容則是關于國家政治生活中新近或正在發(fā)生的事實的報道。主要表現(xiàn)為政黨,、社會集團,、社會勢力在處理國家生活和國際關系方面的方針、政策和活動,。
市場營銷制度包括哪些內容,?
包括:
1、營銷計劃管理,、
2,、營銷事務管理、
3,、促銷和市場調研事務管理,、
4、營銷事務檢查,、
5,、營銷人員培訓、
6,、營銷人員行為準則,、
7、票務管理,、8,、簽單管理等。
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