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市場(chǎng)營(yíng)銷的舉例說(shuō)明怎么寫(xiě)好(市場(chǎng)營(yíng)銷的舉例說(shuō)明怎么寫(xiě)好呢)

2023-05-17 08:35:33營(yíng)銷對(duì)象1

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說(shuō)明戰(zhàn)略的程序,?

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 ,。

  市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等。

  市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程,;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程

如何寫(xiě)好一篇市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,?

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(具體行銷方案)①營(yíng)銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果,。產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。⑤廣告宣傳,。A,、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。⑥具體行動(dòng)方案,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語(yǔ)。

6)更多市場(chǎng)營(yíng)銷資訊請(qǐng)上 大于網(wǎng)

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市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥舉例說(shuō)明,,哪些企業(yè)犯過(guò)這種?。?/h2>

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥定義:

是著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家,、美國(guó)哈佛大學(xué)管理學(xué)院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個(gè)理論。營(yíng)銷近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上,,而不是放在市場(chǎng)需要(消費(fèi)需要)上,,其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場(chǎng),失去競(jìng)爭(zhēng)力,。這是因?yàn)楫a(chǎn)品只不過(guò)是滿足市場(chǎng)消費(fèi)需要的一種媒介,,一旦有更能充分滿足消費(fèi)需要的新產(chǎn)品出現(xiàn),現(xiàn)有的產(chǎn)品就會(huì)被淘汰,。同時(shí)消費(fèi)者的需求是多種多樣的并且不斷變化,,并不是所有的消費(fèi)者都偏好于某一種產(chǎn)品或價(jià)高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。

2,、案例分析:

(1)產(chǎn)品:TCL999D鉆石手機(jī)

(2)概況:2000年,,TCL公司推出了一款鉆石手機(jī)TCL999D,號(hào)稱全球第一款鉆石手機(jī),不知是否有品類細(xì)分和搶占第一的意思,。同時(shí)配合大規(guī)模的推廣活動(dòng),,活動(dòng)力度之大,歷年罕見(jiàn),。TCL將目標(biāo)群體為成功人士,,鑲嵌名貴鉆石,體現(xiàn)卓越品質(zhì),,并號(hào)稱“世界上唯一的保值手機(jī)”,。但遺憾的是,市場(chǎng)表現(xiàn)不好,,消費(fèi)者并不買賬,。

(2)評(píng)價(jià):人們購(gòu)買手機(jī)的目的是通話使用,手機(jī)是交流通訊工具,,鉆石鑲嵌看似提高產(chǎn)品附加值,,但是無(wú)法滿足一款產(chǎn)品的最初需求。此外,,除了幾顆鉆石外,,其手機(jī)的技術(shù)含量、性能并不出眾,,典型的本末倒置,,買櫝還珠,。

這種不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上,忽視消費(fèi)者需求,,失敗從出生起就已命中注定,。

3、拓展延伸:

諾基亞功能機(jī)的沒(méi)落案例,。

舉例說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷組合的可控性和整體性,?

①可控性.構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段,是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的因素,;

②動(dòng)態(tài)性.市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合,它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,,做出相應(yīng)的反應(yīng),;

③復(fù)合性.構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大類因素,各自又包括了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素.

④整體性.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段及組成因素,,不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合,,而是一個(gè)有機(jī)的整體,共同發(fā)揮“合力”效應(yīng),。

舉例說(shuō)明產(chǎn)品性質(zhì)是如何影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的?

以旅游產(chǎn)品為例,,摻雜了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)就變成了旅游地產(chǎn),,從而就直接影響了旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略,從單純的旅游產(chǎn)品組合營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成為了以地產(chǎn)為主的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

舉例說(shuō)明 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的不可控性與多變性,?

國(guó)際原油是市場(chǎng)營(yíng)銷自然環(huán)境中重要的組成因素,。原油價(jià)格對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)很難控制。2020年4月20日,,紐約原油期貨價(jià)格歷史上首次跌至負(fù)值,。收于每桶-37.63美元。到了2021年11月,,國(guó)際原油期貨價(jià)格又回升字80多美元,。有人預(yù)計(jì)甚至?xí)平?00美元大關(guān)。這種多變性是顯而易見(jiàn)的,。

舉例說(shuō)明科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合有什么影響,?

一、營(yíng)銷理論的質(zhì)變

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步會(huì)對(duì)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論造成沖擊,,最典型的的例證就是從歷史上4P,、3C到4C、5C等理論的不斷創(chuàng)新,,使?fàn)I銷的方法論不斷豐富,。

二,、營(yíng)銷工具升級(jí)

營(yíng)銷工具主要包括兩種類型

1.數(shù)量化營(yíng)銷工具  

(1)以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為參照的營(yíng)銷分析模型、公式等

(2)以客戶信息為參照的營(yíng)銷管理軟件,,例如 ERPSAP的營(yíng)銷模塊,,CRM等

(3)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)量化考評(píng)體系

2.非數(shù)量化營(yíng)銷工具

(1)非數(shù)量化營(yíng)銷管理分析模型、思維導(dǎo)圖等

(2)營(yíng)銷管理制度,、管理思想體系等

(3)應(yīng)用于銷售一線的方法技巧,、銷售模式等

(4)營(yíng)銷訓(xùn)練、培訓(xùn)內(nèi)容和載體

三,、營(yíng)銷渠道和對(duì)象的擴(kuò)展

最典型的一次變革就是自媒體出現(xiàn)前后,,營(yíng)銷渠道及對(duì)象的對(duì)比。在微信,、微博等渠道出現(xiàn)之前,,也有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,但屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,。以小米為例,,互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)參與感時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)帶給我們做營(yíng)銷的傳播最大變化是,,“傳播不再是單向”,。只有讓用戶深度參與,他們才會(huì)討論,,才會(huì)把口碑?dāng)U散給更多人,。

A怎么寫(xiě)好看?

A怎么寫(xiě)才會(huì)好看,,A字要寫(xiě)的爆滿,,不要太瘦小,寫(xiě)的適中就可以

招工怎么寫(xiě)好,?

指向的吸引符合要求人才來(lái)應(yīng)聘,,最好把自己公司的優(yōu)點(diǎn)和要求寫(xiě)明,比如滿足以下的文案:

一,、挑起他來(lái)的欲望,,寫(xiě)出公司的風(fēng)格或者項(xiàng)目?jī)r(jià)值

二、告知其來(lái)之后能得到如何的提升以及平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

三,、把“你需要做”換成“你會(huì)做”

四,、簡(jiǎn)明扼要的介紹公司就好

五、最好不要直白的寫(xiě)性別年齡這些要求

好字怎么寫(xiě)好,?

不寫(xiě)錯(cuò),,就是“好”(腦筋急轉(zhuǎn)彎答案)

另外根據(jù)個(gè)人愛(ài)好、能力和其它要求,,您可以寫(xiě)成楷體,,仿宋,,行草,狂草隸書(shū),,篆書(shū)等字體,。

目前市場(chǎng)流行吼書(shū)和丑書(shū),這個(gè)堅(jiān)決不能有,,有了好東西就不好了,。

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