簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程 。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程

如何寫好一篇市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(具體行銷方案)①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。⑤廣告宣傳,。A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。⑥具體行動(dòng)方案,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ),。

6）更多市場(chǎng)營(yíng)銷資訊請(qǐng)上 大于網(wǎng)

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市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥舉例說明，哪些企業(yè)犯過這種??？

1、市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥定義：

是著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家,、美國(guó)哈佛大學(xué)管理學(xué)院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個(gè)理論,。營(yíng)銷近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上，而不是放在市場(chǎng)需要(消費(fèi)需要)上,，其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場(chǎng),，失去競(jìng)爭(zhēng)力。這是因?yàn)楫a(chǎn)品只不過是滿足市場(chǎng)消費(fèi)需要的一種媒介,，一旦有更能充分滿足消費(fèi)需要的新產(chǎn)品出現(xiàn),，現(xiàn)有的產(chǎn)品就會(huì)被淘汰。同時(shí)消費(fèi)者的需求是多種多樣的并且不斷變化,，并不是所有的消費(fèi)者都偏好于某一種產(chǎn)品或價(jià)高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品,。

2、案例分析：

（1）產(chǎn)品：TCL999D鉆石手機(jī)

（2）概況：2000年,，TCL公司推出了一款鉆石手機(jī)TCL999D,號(hào)稱全球第一款鉆石手機(jī),，不知是否有品類細(xì)分和搶占第一的意思,。同時(shí)配合大規(guī)模的推廣活動(dòng)，活動(dòng)力度之大,，歷年罕見,。TCL將目標(biāo)群體為成功人士，鑲嵌名貴鉆石,，體現(xiàn)卓越品質(zhì),，并號(hào)稱“世界上唯一的保值手機(jī)”。但遺憾的是,，市場(chǎng)表現(xiàn)不好,，消費(fèi)者并不買賬。

（2）評(píng)價(jià)：人們購(gòu)買手機(jī)的目的是通話使用,，手機(jī)是交流通訊工具,，鉆石鑲嵌看似提高產(chǎn)品附加值，但是無法滿足一款產(chǎn)品的最初需求,。此外,，除了幾顆鉆石外，其手機(jī)的技術(shù)含量,、性能并不出眾,，典型的本末倒置，買櫝還珠,。

這種不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上,，忽視消費(fèi)者需求，失敗從出生起就已命中注定,。

3,、拓展延伸：

諾基亞功能機(jī)的沒落案例。

舉例說明市場(chǎng)營(yíng)銷組合的可控性和整體性,？

①可控性．構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段,，是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的因素,；

②動(dòng)態(tài)性．市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合,，它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響，做出相應(yīng)的反應(yīng),；

③復(fù)合性．構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大類因素,，各自又包括了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素．

④整體性．市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段及組成因素，不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合,，而是一個(gè)有機(jī)的整體,，共同發(fā)揮“合力”效應(yīng)。

舉例說明產(chǎn)品性質(zhì)是如何影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的？

以旅游產(chǎn)品為例,，摻雜了地產(chǎn)開發(fā)就變成了旅游地產(chǎn),，從而就直接影響了旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略，從單純的旅游產(chǎn)品組合營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成為了以地產(chǎn)為主的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

舉例說明 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的不可控性與多變性,？

國(guó)際原油是市場(chǎng)營(yíng)銷自然環(huán)境中重要的組成因素,。原油價(jià)格對(duì)于企業(yè)來說很難控制。2020年4月20日,，紐約原油期貨價(jià)格歷史上首次跌至負(fù)值,。收于每桶-37.63美元。到了2021年11月,，國(guó)際原油期貨價(jià)格又回升字80多美元,。有人預(yù)計(jì)甚至?xí)平?00美元大關(guān)。這種多變性是顯而易見的,。

舉例說明科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合有什么影響？

一,、營(yíng)銷理論的質(zhì)變

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步會(huì)對(duì)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論造成沖擊,，最典型的的例證就是從歷史上4P、3C到4C,、5C等理論的不斷創(chuàng)新,，使?fàn)I銷的方法論不斷豐富。

二,、營(yíng)銷工具升級(jí)

營(yíng)銷工具主要包括兩種類型

1.數(shù)量化營(yíng)銷工具 　

（1）以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為參照的營(yíng)銷分析模型,、公式等

（2）以客戶信息為參照的營(yíng)銷管理軟件，例如 ERPSAP的營(yíng)銷模塊,，CRM等

（3）企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)量化考評(píng)體系

2.非數(shù)量化營(yíng)銷工具

（1）非數(shù)量化營(yíng)銷管理分析模型,、思維導(dǎo)圖等

（2）營(yíng)銷管理制度、管理思想體系等

（3）應(yīng)用于銷售一線的方法技巧,、銷售模式等

（4）營(yíng)銷訓(xùn)練,、培訓(xùn)內(nèi)容和載體

三、營(yíng)銷渠道和對(duì)象的擴(kuò)展

最典型的一次變革就是自媒體出現(xiàn)前后,，營(yíng)銷渠道及對(duì)象的對(duì)比,。在微信、微博等渠道出現(xiàn)之前,，也有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，但屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。以小米為例,，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)參與感時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)帶給我們做營(yíng)銷的傳播最大變化是，“傳播不再是單向”,。只有讓用戶深度參與,，他們才會(huì)討論,，才會(huì)把口碑?dāng)U散給更多人。

A怎么寫好看,？

A怎么寫才會(huì)好看,，A字要寫的爆滿，不要太瘦小,，寫的適中就可以

招工怎么寫好,？

指向的吸引符合要求人才來應(yīng)聘，最好把自己公司的優(yōu)點(diǎn)和要求寫明,，比如滿足以下的文案:

一,、挑起他來的欲望，寫出公司的風(fēng)格或者項(xiàng)目?jī)r(jià)值

二,、告知其來之后能得到如何的提升以及平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

三,、把“你需要做”換成“你會(huì)做”

四、簡(jiǎn)明扼要的介紹公司就好

五,、最好不要直白的寫性別年齡這些要求

好字怎么寫好,？

不寫錯(cuò)，就是“好”（腦筋急轉(zhuǎn)彎答案）

另外根據(jù)個(gè)人愛好,、能力和其它要求,，您可以寫成楷體，仿宋,，行草,，狂草隸書，篆書等字體,。

目前市場(chǎng)流行吼書和丑書,，這個(gè)堅(jiān)決不能有，有了好東西就不好了,。