市場營銷學stp理論提出的時間,？

美國營銷學家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后,，美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場細分（Segmentation）目標市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））,。STP理論中的S、T,、P分別是Segmenting,、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫,，即市場細分,、目標市場和市場定位的意思。

應如何實現(xiàn)市場營銷學的理論創(chuàng)新,？

產(chǎn)品的營銷是企業(yè)產(chǎn)品運作過程的核心環(huán)節(jié),，而制定一個好的營銷戰(zhàn)略是做好企業(yè)營銷工作的基礎，企業(yè)的產(chǎn)品從研發(fā)過程開始,，首先要考慮市場的需要,，找好企業(yè)在市場生產(chǎn)活動中的位置才能打開企業(yè)發(fā)展的道路,，這不僅要求企業(yè)關注現(xiàn)有需求還要開發(fā)消費者的潛在消費能力，更好地占領市場份額,，這些直接影響到企業(yè)的盈利和持續(xù)發(fā)展能力,，因此創(chuàng)新企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、實現(xiàn)利益最大化的重要前提,，關注市場變化及時改進企業(yè)營銷策略,，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的與時俱進。

市場營銷學理論基礎是什么,？

作為一門應用性經(jīng)營管理學科,，市場營銷學在其發(fā)展過程中，不斷吸納了經(jīng)濟學,、管理學,、社會學、行為學等多門學科的相關理論,，形成了自己的理論體系,。市場營銷學的理論基礎是生產(chǎn)目的論和價值實現(xiàn)論。

營銷學的市場結構理論基礎是什么,？

作為一門應用性經(jīng)營管理學科,，市場營銷學在其發(fā)展過程中，不斷吸納了經(jīng)濟學,、管理學,、社會學、行為學等多門學科的相關理論,，形成了自己的理論體系,。

市場營銷學的理論基礎是生產(chǎn)目的論和價值實現(xiàn)論。

市場營銷學中的“空杯理論”是什么,？

空杯理論(經(jīng)典理論)--很多企業(yè)經(jīng)營者和管理高層都熟知這個耐人尋味的禪宗故事：

南隱是日本的一位禪師,。一天，一位當?shù)氐拿颂氐貋硐蛩麊柖U,，名人喋喋不休,，南隱則默默無語，只是以茶相待,。他將茶水注入這位來賓的杯子,，滿了也不停下來，而是繼續(xù)往里面倒,。眼睜睜看著茶水不停地溢出杯外,，名人著急地說：“已經(jīng)滿出來了，不要再倒了,！”南隱說：“你就像這只杯子一樣,，里面裝滿了自己的看法和想法,。如果你不先把杯子空掉，叫我如何對你說禪呢,？”名人恍然大悟,。

新空杯理論:

是2012年由聯(lián)想認證講師李景峰提出的“新空杯理論”，即對成人教育時,，我們的“新知”與對方的“舊知”相同或相近時,，學員不會接受我們的教學內容。這個時候只有用帶有“彩色”(情感教學)或“密度較大”(知識深度)的“水”,，去置換學員的舊知的培訓方法,。即“新空杯理論”。

市場營銷學主要內容是什么,？

市場營銷學是研究如何使之能有效地影響消費者行為的一門學科,。它包括市場營銷策略、產(chǎn)品管理,、定價策略,、渠道管理,、銷售促進,、宣傳與廣告、消費者關系管理,、數(shù)字營銷等內容,。

市場營銷學重視應用科學方法來制定營銷戰(zhàn)略，以提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績,。

市場營銷學主要的內容是什么,？

市場營銷學是研究以市場(或顧客)需求為中心的企業(yè)經(jīng)營銷售活動及其規(guī)律,即研究企業(yè)如何從滿足消費者的需求與欲望出發(fā),有計劃地組織企業(yè)的整體活動,通過交換,將產(chǎn)品,服務或觀念從生產(chǎn)者手中傳遞到消費者手中,一實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標.

本專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的經(jīng)濟和法律等知識和能力，系統(tǒng)掌握管理學和營銷學基本理論和方法,，具有市場營銷調研,、策劃和管理能力、掌握計算機基本技術和電子商務的基本原理,、技術和方法,，能勝任各類企業(yè)和經(jīng)濟管理部門的市場營銷、物流管理,、經(jīng)濟管理以及有關教學和科研工作的應用型高級專門人才,。

主要課程：微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學,、管理學原理,、市場營銷學、企業(yè)會計學,、金融學,、國際貿(mào)易理論與實務,、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)濟法,、經(jīng)濟統(tǒng)計學,、銷售管理、國際市場營銷,、市場研究,、營銷策劃與管理、客戶關系管理,、服務市場營銷,、物流管理學、供應鏈管理,、配送與配送中心管理等,。

酒店市場營銷學的主要內容？

《酒店市場營銷》是北京大學出版社2011年7月1日出版的圖書,，作者是趙偉麗,。該書以市場營銷基本原理在酒店業(yè)中的應用為核心，綜合現(xiàn)代服務營銷的內在聯(lián)系和酒店營銷工作過程,，形成了屬于酒店市場營銷課程的內容體系,。

內容介紹

銷售才能是酒店職業(yè)人的一項重要能力要求，酒店市場營銷課程是旅游（酒店）管理專業(yè)的核心課程,。為了更好地適應旅游（酒店）職業(yè)教育和專業(yè)教學改革的需要,，《酒店市場營銷》案例豐富，邏輯縝密,，并配有多種形式的增強記憶手段和有效的視覺運用效果,，力求提高學生的學習興趣。理論與實踐相結合的論述和真實商業(yè)環(huán)境的分析,，也可以為酒店決策和營銷實踐者提供指導,。《酒店市場營銷》適合高等職業(yè)院校酒店管理專業(yè)的學生使用,，也可作為酒店從業(yè)人員的自學用書,。

內部化理論的主要概念包括？

內部化理論的核心思想

內部化理論的主要觀點可概括如下：由于市場的不完全,，若將企業(yè)所擁有的科技和營銷知識等中間產(chǎn)品通過外部市場來組織交易,，則難以保證廠商實現(xiàn)利潤最大化目標；若企業(yè)建立內部市場,，可利用企業(yè)管理手段協(xié)調企業(yè)內部資源的配置,，避免市場不完全對企業(yè)經(jīng)營效率的影響。企業(yè)對外直接投資的實質是基于所有權之上的企業(yè)管理與控制權的擴張,，而不在于資本的轉移,。其結果是用企業(yè)內部的管理機制代替外部市場機制,，以便降低交易成本，擁有跨國經(jīng)營的內部化優(yōu)勢,。

內部化理論的三個基本假設

1,、企業(yè)在不完全市場競爭中從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的目的是追求利潤最大化。

2,、中間產(chǎn)品市場的不完全,，使企業(yè)通過對外直接投資，在組織內部創(chuàng)造市場,，以克服外部市場的缺陷,。

3、跨國公司是跨越國界的市場內部化過程的產(chǎn)物,。

內部化過程的決定要素

1,、行業(yè)特定因素，主要是指產(chǎn)品性質,、外部市場結構以及規(guī)模經(jīng)濟,；

2、地區(qū)特定因素,，包括地理位置,、文化差別以及社會心理等引起的交易成本；

3,、國別特定因素,，包括東道國政府政治,、法律,、經(jīng)濟等方面政策對跨國公司的影響；

4,、企業(yè)特定因素,，主要是指企業(yè)組織結構、協(xié)調功能,、管理能力等因素對市場交易的影響,。

內部化理論認為，上述四組因素中,，行業(yè)特定因素對市場內部化的影響最重要,。當一個行業(yè)的產(chǎn)品具有多階段生產(chǎn)特點時，如果中間產(chǎn)品的供需通過外部市場進行,，則供需雙方關系既不穩(wěn)定,，也難以協(xié)調，企業(yè)有必要通過建立內部市場保證中間產(chǎn)品的供需,。企業(yè)特定因素中的組織管理能力也直接影響市場內部化的效率,，因為市場交易內部化也是需要成本的,。只有組織能力強、管理水平高的企業(yè)才有能力使內部化的成本低于外部市場交易的成本,，也只有這樣,，市場內部化才有意義。

實現(xiàn)條件

只有當內部交易的邊際收益大于邊際成本時,，市場內部化才是確實可行的,。知識產(chǎn)品市場機制是失效的且交易對價格不易確定，知識產(chǎn)品易被模仿,。

知識產(chǎn)品特點：

1 ,、知識產(chǎn)品的形成耗時長，費用大,。

2 ,、 知識產(chǎn)品可以給擁有者提供壟斷優(yōu)勢。

3 ,、知識產(chǎn)品很難通過市場來定價,。

4 、知識產(chǎn)品可以導致額外的交易成本,。

動因

1,、防止技術優(yōu)勢的流失

2、特種產(chǎn)品交易的需要

3,、規(guī)模經(jīng)濟的經(jīng)濟追求

4,、轉移定價

市場營銷學角度理解的市場概念及三要素是什么？

市場指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和,，三要素：有某種需要的人,，為滿足這種需要色購買能力和購買欲望。

1.按購買者的購買目的和身份來劃分,，消費者市場,，生產(chǎn)商市場，工業(yè)使用者市場或工業(yè)市場,，轉賣者市場,，中間商市場，政府市場,。

2.按照企業(yè)的角色分,，購買市場企業(yè)在市場上是購買者，其購買生產(chǎn)要素,，銷售市場企業(yè)在市場上是銷售者,，出售自己的產(chǎn)品。

3.按產(chǎn)品或服務供給方的狀況即市場上的競爭狀況分，完全競爭市場,，完全壟斷市場,，競爭市場，寡頭壟斷市場,。

4.統(tǒng)一的市場意義,，不僅使消費者在商品的價格、品種,、服務上能有更多的選擇,，也使企業(yè)在購買生產(chǎn)要素和銷售產(chǎn)品時有更好的選擇。

5.群眾參與相結合的市場監(jiān)管體系意義,，市場有序性能保證平等競爭和公平交易,，保護生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者的合法權益市場的交易原則，自愿原則,，平等原則,，互利原則，商業(yè)道德,。