市場營銷學(xué)stp理論提出的時間,？

美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的,，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場細(xì)分（Segmentation）目標(biāo)市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））,。STP理論中的S,、T、P分別是Segmenting,、Targeting,、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分,、目標(biāo)市場和市場定位的意思,。

應(yīng)如何實現(xiàn)市場營銷學(xué)的理論創(chuàng)新？

產(chǎn)品的營銷是企業(yè)產(chǎn)品運作過程的核心環(huán)節(jié),，而制定一個好的營銷戰(zhàn)略是做好企業(yè)營銷工作的基礎(chǔ),，企業(yè)的產(chǎn)品從研發(fā)過程開始，首先要考慮市場的需要,，找好企業(yè)在市場生產(chǎn)活動中的位置才能打開企業(yè)發(fā)展的道路,，這不僅要求企業(yè)關(guān)注現(xiàn)有需求還要開發(fā)消費者的潛在消費能力，更好地占領(lǐng)市場份額,，這些直接影響到企業(yè)的盈利和持續(xù)發(fā)展能力,，因此創(chuàng)新企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、實現(xiàn)利益最大化的重要前提,，關(guān)注市場變化及時改進(jìn)企業(yè)營銷策略,，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的與時俱進(jìn)。

市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)是什么,？

作為一門應(yīng)用性經(jīng)營管理學(xué)科,，市場營銷學(xué)在其發(fā)展過程中,，不斷吸納了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué),、社會學(xué),、行為學(xué)等多門學(xué)科的相關(guān)理論，形成了自己的理論體系,。市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)是生產(chǎn)目的論和價值實現(xiàn)論,。

營銷學(xué)的市場結(jié)構(gòu)理論基礎(chǔ)是什么？

作為一門應(yīng)用性經(jīng)營管理學(xué)科,，市場營銷學(xué)在其發(fā)展過程中,，不斷吸納了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué),、社會學(xué),、行為學(xué)等多門學(xué)科的相關(guān)理論，形成了自己的理論體系,。

市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)是生產(chǎn)目的論和價值實現(xiàn)論。

市場營銷學(xué)中的“空杯理論”是什么,？

空杯理論(經(jīng)典理論)--很多企業(yè)經(jīng)營者和管理高層都熟知這個耐人尋味的禪宗故事：

南隱是日本的一位禪師,。一天，一位當(dāng)?shù)氐拿颂氐貋硐蛩麊柖U,，名人喋喋不休，南隱則默默無語,，只是以茶相待,。他將茶水注入這位來賓的杯子,，滿了也不停下來,，而是繼續(xù)往里面倒,。眼睜睜看著茶水不停地溢出杯外,，名人著急地說：“已經(jīng)滿出來了，不要再倒了,！”南隱說：“你就像這只杯子一樣,，里面裝滿了自己的看法和想法。如果你不先把杯子空掉,，叫我如何對你說禪呢？”名人恍然大悟,。

新空杯理論:

是2012年由聯(lián)想認(rèn)證講師李景峰提出的“新空杯理論”,，即對成人教育時,，我們的“新知”與對方的“舊知”相同或相近時，學(xué)員不會接受我們的教學(xué)內(nèi)容,。這個時候只有用帶有“彩色”(情感教學(xué))或“密度較大”(知識深度)的“水”,，去置換學(xué)員的舊知的培訓(xùn)方法。即“新空杯理論”,。

市場營銷學(xué)主要內(nèi)容是什么？

市場營銷學(xué)是研究如何使之能有效地影響消費者行為的一門學(xué)科,。它包括市場營銷策略,、產(chǎn)品管理、定價策略,、渠道管理,、銷售促進(jìn)、宣傳與廣告,、消費者關(guān)系管理,、數(shù)字營銷等內(nèi)容。

市場營銷學(xué)重視應(yīng)用科學(xué)方法來制定營銷戰(zhàn)略,，以提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

市場營銷學(xué)主要的內(nèi)容是什么,？

市場營銷學(xué)是研究以市場(或顧客)需求為中心的企業(yè)經(jīng)營銷售活動及其規(guī)律,即研究企業(yè)如何從滿足消費者的需求與欲望出發(fā),有計劃地組織企業(yè)的整體活動,通過交換,將產(chǎn)品,服務(wù)或觀念從生產(chǎn)者手中傳遞到消費者手中,一實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo).

本專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的經(jīng)濟(jì)和法律等知識和能力,，系統(tǒng)掌握管理學(xué)和營銷學(xué)基本理論和方法，具有市場營銷調(diào)研,、策劃和管理能力,、掌握計算機基本技術(shù)和電子商務(wù)的基本原理、技術(shù)和方法,，能勝任各類企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門的市場營銷,、物流管理、經(jīng)濟(jì)管理以及有關(guān)教學(xué)和科研工作的應(yīng)用型高級專門人才,。

主要課程：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)原理,、市場營銷學(xué),、企業(yè)會計學(xué)、金融學(xué),、國際貿(mào)易理論與實務(wù),、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)法,、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計學(xué),、銷售管理,、國際市場營銷、市場研究,、營銷策劃與管理,、客戶關(guān)系管理、服務(wù)市場營銷,、物流管理學(xué),、供應(yīng)鏈管理、配送與配送中心管理等,。

酒店市場營銷學(xué)的主要內(nèi)容,？

《酒店市場營銷》是北京大學(xué)出版社2011年7月1日出版的圖書，作者是趙偉麗,。該書以市場營銷基本原理在酒店業(yè)中的應(yīng)用為核心,，綜合現(xiàn)代服務(wù)營銷的內(nèi)在聯(lián)系和酒店營銷工作過程，形成了屬于酒店市場營銷課程的內(nèi)容體系,。

內(nèi)容介紹

銷售才能是酒店職業(yè)人的一項重要能力要求,，酒店市場營銷課程是旅游（酒店）管理專業(yè)的核心課程。為了更好地適應(yīng)旅游（酒店）職業(yè)教育和專業(yè)教學(xué)改革的需要,，《酒店市場營銷》案例豐富,，邏輯縝密，并配有多種形式的增強記憶手段和有效的視覺運用效果,，力求提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。理論與實踐相結(jié)合的論述和真實商業(yè)環(huán)境的分析，也可以為酒店決策和營銷實踐者提供指導(dǎo),?！毒频晔袌鰻I銷》適合高等職業(yè)院校酒店管理專業(yè)的學(xué)生使用，也可作為酒店從業(yè)人員的自學(xué)用書,。

內(nèi)部化理論的主要概念包括,？

內(nèi)部化理論的核心思想

內(nèi)部化理論的主要觀點可概括如下：由于市場的不完全，若將企業(yè)所擁有的科技和營銷知識等中間產(chǎn)品通過外部市場來組織交易,，則難以保證廠商實現(xiàn)利潤最大化目標(biāo),；若企業(yè)建立內(nèi)部市場，可利用企業(yè)管理手段協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源的配置,，避免市場不完全對企業(yè)經(jīng)營效率的影響,。企業(yè)對外直接投資的實質(zhì)是基于所有權(quán)之上的企業(yè)管理與控制權(quán)的擴(kuò)張，而不在于資本的轉(zhuǎn)移,。其結(jié)果是用企業(yè)內(nèi)部的管理機制代替外部市場機制,，以便降低交易成本，擁有跨國經(jīng)營的內(nèi)部化優(yōu)勢。

內(nèi)部化理論的三個基本假設(shè)

1,、企業(yè)在不完全市場競爭中從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的目的是追求利潤最大化,。

2、中間產(chǎn)品市場的不完全,，使企業(yè)通過對外直接投資,，在組織內(nèi)部創(chuàng)造市場，以克服外部市場的缺陷,。

3,、跨國公司是跨越國界的市場內(nèi)部化過程的產(chǎn)物。

內(nèi)部化過程的決定要素

1,、行業(yè)特定因素,，主要是指產(chǎn)品性質(zhì)、外部市場結(jié)構(gòu)以及規(guī)模經(jīng)濟(jì),；

2、地區(qū)特定因素,，包括地理位置,、文化差別以及社會心理等引起的交易成本；

3,、國別特定因素,，包括東道國政府政治、法律,、經(jīng)濟(jì)等方面政策對跨國公司的影響,；

4、企業(yè)特定因素,，主要是指企業(yè)組織結(jié)構(gòu),、協(xié)調(diào)功能、管理能力等因素對市場交易的影響,。

內(nèi)部化理論認(rèn)為,，上述四組因素中，行業(yè)特定因素對市場內(nèi)部化的影響最重要,。當(dāng)一個行業(yè)的產(chǎn)品具有多階段生產(chǎn)特點時,，如果中間產(chǎn)品的供需通過外部市場進(jìn)行，則供需雙方關(guān)系既不穩(wěn)定,，也難以協(xié)調(diào),，企業(yè)有必要通過建立內(nèi)部市場保證中間產(chǎn)品的供需。企業(yè)特定因素中的組織管理能力也直接影響市場內(nèi)部化的效率,，因為市場交易內(nèi)部化也是需要成本的,。只有組織能力強、管理水平高的企業(yè)才有能力使內(nèi)部化的成本低于外部市場交易的成本，也只有這樣,，市場內(nèi)部化才有意義,。

實現(xiàn)條件

只有當(dāng)內(nèi)部交易的邊際收益大于邊際成本時，市場內(nèi)部化才是確實可行的,。知識產(chǎn)品市場機制是失效的且交易對價格不易確定,，知識產(chǎn)品易被模仿。

知識產(chǎn)品特點：

1 ,、知識產(chǎn)品的形成耗時長,，費用大。

2 ,、 知識產(chǎn)品可以給擁有者提供壟斷優(yōu)勢,。

3 、知識產(chǎn)品很難通過市場來定價,。

4 ,、知識產(chǎn)品可以導(dǎo)致額外的交易成本。

動因

1,、防止技術(shù)優(yōu)勢的流失

2,、特種產(chǎn)品交易的需要

3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)追求

4,、轉(zhuǎn)移定價

市場營銷學(xué)角度理解的市場概念及三要素是什么,？

市場指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和，三要素：有某種需要的人,，為滿足這種需要色購買能力和購買欲望,。

1.按購買者的購買目的和身份來劃分，消費者市場,，生產(chǎn)商市場,，工業(yè)使用者市場或工業(yè)市場，轉(zhuǎn)賣者市場,，中間商市場,，政府市場。

2.按照企業(yè)的角色分,，購買市場企業(yè)在市場上是購買者,，其購買生產(chǎn)要素，銷售市場企業(yè)在市場上是銷售者,，出售自己的產(chǎn)品,。

3.按產(chǎn)品或服務(wù)供給方的狀況即市場上的競爭狀況分，完全競爭市場,，完全壟斷市場,，競爭市場,，寡頭壟斷市場。

4.統(tǒng)一的市場意義,，不僅使消費者在商品的價格,、品種、服務(wù)上能有更多的選擇,，也使企業(yè)在購買生產(chǎn)要素和銷售產(chǎn)品時有更好的選擇,。

5.群眾參與相結(jié)合的市場監(jiān)管體系意義，市場有序性能保證平等競爭和公平交易,，保護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益市場的交易原則,，自愿原則，平等原則,，互利原則,，商業(yè)道德。