個人要以維護(hù)什么根本利益為出發(fā)點？

在學(xué)習(xí)《十九屆五,、六中全會公報》過程中,，黨中央有關(guān)“以滿足人民日益增長的美好生活需要為根本目的”、“堅持以人民為中心”作為經(jīng)濟社會發(fā)展指導(dǎo)思想和必須遵循的原則,，?“堅持把實現(xiàn)好,、維護(hù)好,、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點”作為工作基調(diào)的論述,，意義深遠(yuǎn)，這充分闡明了中國共產(chǎn)黨人始終不渝的奮斗目標(biāo),。

對此,，我們要學(xué)深悟透，更加深入領(lǐng)會掌握,，進(jìn)一步增強學(xué)思踐悟的自覺性和堅定性,。

作為社保審計工作者，如何“以實現(xiàn)人民幸福為己任”,，如何在“讓人民群眾過上更幸福的好日子”中發(fā)揮作用,，我們必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，全面貫徹執(zhí)行,，要全力做好社保審計工作,，為廣大人民群眾服好務(wù)，切實解決實際問題,。

市場營銷的出發(fā)點,？

人的需要和欲望是市場營銷學(xué)的出發(fā)點。所謂需要(Needs),，是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。人們在生活中，為了生存與發(fā)展,，會有食品,、衣服、住所,、安全,、愛情以及其他一些東西的需要。當(dāng)這些需要沒有得到滿足時,，會使人的自身生理與心理產(chǎn)生各種不適反應(yīng),，出現(xiàn)饑餓感、寒冷感、不安全感等,，導(dǎo)致人的生理與心理機能的緊張與變化,，人們必然想方設(shè)法去滿足這些需要，以緩解這種不適感,。這些需要存在于人類自身的生理結(jié)構(gòu)和情感中,，不是社會和營銷者所能創(chuàng)造的，但可用不同的方式使其得到滿足,。

欲望(Wants)是指人們想得到這些基本需要的具體物的愿望,。例如，一個人想要一個漢堡包以充饑,；想要一件名牌西裝以吸引人們的目光,，提高自己的審美品位；想到電影院看一場電影,，以充實自己的業(yè)余生活等,。

需求(Demands)是指人們有能力購買并且愿意購買某個具體商品的欲望。當(dāng)具有購買能力時,，欲望才能轉(zhuǎn)換成需求,。大多數(shù)人想擁有一輛轎車，但只有少數(shù)人能夠并愿意購買一輛,。因此公司不僅要估量有多少人想要本公司的商品,，更重要的是應(yīng)該了解有多少人真正愿意并且有能力購買。

總結(jié)要以什么為基礎(chǔ),？

職場工作中,，如何寫出一份合格的工作計劃和工作總結(jié)是必修課，工作總結(jié)是對一個階段工作的總結(jié)和回顧,，通過數(shù)據(jù)收集和分析,，匯報工作進(jìn)度，總結(jié)工作中的經(jīng)驗和不足,。

下面對工作總結(jié)的內(nèi)容和注意事項進(jìn)行詳細(xì)說明：

一份合格的工作總結(jié)包含幾部分內(nèi)容,？

工作總結(jié)分很多種，年度總結(jié),、季度總結(jié),、月度總結(jié)以及周總結(jié)等等，主要包含下面幾部分內(nèi)容,，

01.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

每個工作崗位都存在基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，例如，生產(chǎn)管理過程中的工時投入,、生產(chǎn)計劃達(dá)成率,、生產(chǎn)良率,、物料報廢金額、工單關(guān)閉率等,。

對于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要進(jìn)行統(tǒng)計和分析,，配合表格和圖表，對于數(shù)據(jù)要進(jìn)行簡明扼要的說明,。

02.項目進(jìn)度

工作總結(jié)中要對計劃安排中的工作完成進(jìn)度進(jìn)行匯報說明,，特別是重點項目的關(guān)鍵進(jìn)度，計劃安排的關(guān)鍵節(jié)點,。

把達(dá)成的工作進(jìn)度和預(yù)計目標(biāo)進(jìn)行對比,，對于滯后于工作計劃的情況要重點說明。

03.遇到的困難和需要協(xié)調(diào)的事項

把工作執(zhí)行過程中遇到哪些困難,，以及在面對困難時如何協(xié)調(diào)資源進(jìn)行解決,，進(jìn)行總結(jié)說明，特別是困難依然沒有得到徹底解決,，需要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助處理的事項,。

04.工作中的不足和后續(xù)改進(jìn)方向

對總結(jié)周期內(nèi)的工作不足進(jìn)行說明,，重點是要進(jìn)行原因分析,，找到后續(xù)改善的方向，制定改善計劃和具體措施,。

小結(jié)：工作總結(jié)包含的內(nèi)容：1.領(lǐng)導(dǎo)想從報告中了解哪些信息,？2.你希望通過報告匯報給領(lǐng)導(dǎo)哪些信息？

工作總結(jié)的注意事項

幾點注意事項進(jìn)行特別說明,，

01.以事實為基礎(chǔ),，

工作總結(jié)中的數(shù)據(jù)和項目進(jìn)度要以事實為基礎(chǔ)，實事求是,，數(shù)據(jù)不能弄虛作假,。

02.總結(jié)要條理清楚

要把事情說清楚，講明白,，建議寫之前要列提綱,，整理思路，不能想到哪寫到哪,，

03.重點突出,，詳略得當(dāng)

什么是重點？哪些內(nèi)容應(yīng)該詳細(xì)說,，哪些可以簡單講,？

工作中的困難要重點說，詳細(xì)說,，把困難傳遞給領(lǐng)導(dǎo)

取得的成績也不能忽略,，成績要展示給領(lǐng)導(dǎo)看

工作開展中需要消耗哪些資源,，成本數(shù)據(jù)統(tǒng)計

工作給企業(yè)帶來哪些效益，有哪些提升

04.工作總結(jié)要建立存檔

工作總結(jié)是非常寶貴的階段性回顧,，也是下一階段工作計劃的基礎(chǔ),，通過對往期工作總結(jié)的復(fù)盤，可以學(xué)習(xí)問題解決的辦法,，了解項目發(fā)展的過程,。

存檔不一定要求是紙質(zhì)，可以是電子檔存檔,。

小結(jié)：一份報告要避免泛泛而談,，不一定使用高超的技巧，但是至少條理清楚,，重點突出,，適當(dāng)使用圖表。

合格的工作計劃需要包含哪些內(nèi)容,？

“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,，工作計劃為接下來的工作開展提供了方向，工作計劃包含的具體內(nèi)容說明如下：

01.下個工作周期有哪些工作要開展

領(lǐng)導(dǎo)可以通過計劃快速了解到接下來要開展多少個項目,，每個項目的大概內(nèi)容是什么,，項目都分布在哪些環(huán)節(jié)，重點的,、關(guān)鍵的項目有哪些,？

02.項目的工作團(tuán)隊組組成

具體到每個項目或者工作安排的負(fù)責(zé)人是誰？工作團(tuán)隊有哪些組員,？是否需要協(xié)調(diào)增加人員進(jìn)行配合,？

03.工作開展需要哪些資源

根據(jù)工作計劃，匯總工作開展中需要的資源（設(shè)備,、物料,、人員、其他）,，哪些已經(jīng)具備,？哪些還需要新購買？預(yù)計需要花費多少金額,？根據(jù)工作安排,，最晚需要到位的時間要求等等。

04.工作預(yù)計達(dá)到什么目標(biāo)

說明工作計劃的目的和意義,，通過工作計劃的達(dá)成可以解決哪些問題,？可以給企業(yè)帶來哪些方面的提升？可以增加多少收益,？

05.工作計劃中的時間節(jié)點

工作計劃中的時間節(jié)點是關(guān)鍵指標(biāo),，包含工作開始的時間和工作完成的時間,，時間節(jié)點是后續(xù)跟進(jìn)工作進(jìn)度的指標(biāo)，其他部門可以根據(jù)時間節(jié)點來配合開展工作,。

對于時間節(jié)點和工作進(jìn)度可以采用“甘特圖”來說明,。

所以，工作計劃中必須有時間節(jié)點,，并且時間節(jié)點的制定要經(jīng)過論證,，要有數(shù)據(jù)支撐。

小結(jié)：一份科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ饔媱?，可以有效協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)工作的開展，提升工作效率,，項目越復(fù)雜,，參與部門越多，工作計劃的作用越明顯,。

總結(jié)：

計劃和總結(jié)相輔相成,，總結(jié)是對計劃的回顧和復(fù)盤，計劃是以總結(jié)為基礎(chǔ)的新開始,，在不斷總結(jié)中反思和成長,，然后再投入到新的工作中。

計劃中總是產(chǎn)生各種變化,，為了保證計劃的順利達(dá)成,，需要不斷的解決變化對于計劃的影響,。

做人要以什么為信念,？

做人，一定要有信念,，有信念,，你的人生才有無限可能。

曾獲諾貝爾文學(xué)獎的挪威作家溫塞特說過：“如果一個人有足夠的信念,，他就能創(chuàng)造奇跡,。”

可見,，信念的力量是無法估量的,，只要我們擁有足夠的信念，我們就能創(chuàng)造出屬于自己的奇跡,。

真的,，很多時候，我們之所以能夠克服重重困難,，堅定不移地往前走,，就是因為我們心中有堅定的信念在支撐著我們,。

做人要懂得，人生沒有能不能,，只有想不想,，只要你想，你就一定能,，只要你有堅定的信念,，就沒有你到達(dá)不了的地方。

社會市場營銷觀念的出發(fā)點,？

答,，市場營銷觀念的根源出發(fā)點是“需求引導(dǎo)消費”。

飛利浦-科特勒的市場營銷學(xué),，主要內(nèi)容就是對于人的各種不同維度的需求,，自己如何讓需求轉(zhuǎn)化為消費行為的研究。

例如,，人有直接需求,，間接需求和潛在需求的區(qū)分。

營銷轉(zhuǎn)化方式有癢點營銷和痛點營銷的區(qū)分,。

其核心出發(fā)點,，都是“需求引導(dǎo)消費”。

什么是市場營銷組合的基本出發(fā)點,？

需求是市場營銷的基本出發(fā)點,。

市場營銷要求企業(yè)要研究和分析市場，以顧客的消費需求為出發(fā)點來決定自己的經(jīng)營方向,，并組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,。需求成為引導(dǎo)企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的出發(fā)點。

企業(yè)只有生產(chǎn)顧客需要和受歡迎的產(chǎn)品,，才能在市場上順利的實現(xiàn)交換,，從而保證企業(yè)在收回資本的同時能夠獲取利潤。

什么是市場營銷的立足和出發(fā)點,？

人的需要和欲望是市場營銷學(xué)的出發(fā)點,。所謂需要(Needs)，是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。人們在生活中,，為了生存與發(fā)展，會有食品,、衣服,、住所、安全,、愛情以及其他一些東西的需要,。當(dāng)這些需要沒有得到滿足時,，會使人的自身生理與心理產(chǎn)生各種不適反應(yīng)，出現(xiàn)饑餓感,、寒冷感,、不安全感等，導(dǎo)致人的生理與心理機能的緊張與變化,，人們必然想方設(shè)法去滿足這些需要,，以緩解這種不適感。這些需要存在于人類自身的生理結(jié)構(gòu)和情感中,，不是社會和營銷者所能創(chuàng)造的,，但可用不同的方式使其得到滿足。

欲望(Wants)是指人們想得到這些基本需要的具體物的愿望,。例如,，一個人想要一個漢堡包以充饑；想要一件名牌西裝以吸引人們的目光,，提高自己的審美品位,；想到電影院看一場電影，以充實自己的業(yè)余生活等,。需求(Demands)是指人們有能力購買并且愿意購買某個具體商品的欲望,。當(dāng)具有購買能力時，欲望才能轉(zhuǎn)換成需求,。大多數(shù)人想擁有一輛轎車,，但只有少數(shù)人能夠并愿意購買一輛。因此公司不僅要估量有多少人想要本公司的商品,，更重要的是應(yīng)該了解有多少人真正愿意并且有能力購買,。

有效教學(xué)要以什么為媒介？

有效教學(xué),，當(dāng)今世界可以采用多媒體為媒介,。多媒體是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)對象的特點，通過教學(xué)設(shè)計,。合理選用和運用現(xiàn)代教學(xué)媒體，并與傳統(tǒng)教學(xué)手段有機結(jié)合,。共同參與教學(xué)過程,，以多種媒體信息作用于學(xué)生，形成合理的教學(xué)過程結(jié)構(gòu),，達(dá)到最優(yōu)化的教學(xué)效果,。

為什么要以邊城為題？

　　展示給讀者的是湘西世界和諧的生命形態(tài)

邊城標(biāo)志,，由一棵樹和一個在樹下思考的智者組成,，簡約的構(gòu)圖,，無論從中國文化傳統(tǒng)和西方觀念來理解，都富有哲學(xué)意義和直接的表意功能,。

　　1,、 一棵樹和一個人，中文說文解字的意義是“休憩”的含義,，體現(xiàn)了邊城“度假+旅游+房地產(chǎn)”人居社區(qū),，詩意棲居的含義。

　　2,、 智者在樹下靜思,，無論是佛祖在菩提樹下得智慧，還是牛頓在樹下得到“萬有引力”的啟示,，這個圖案都與智慧的選擇聯(lián)系在一起,。

　　3、 邊城,，一座大城邊上的一座小城,，在進(jìn)與退之間，有足夠的遐想空間,，人們在精神上有這個需要,。

為什么要以職業(yè)為姓氏？

古代手工業(yè)職業(yè)和技藝多為家族世襲的,，當(dāng)然這種世襲并不是權(quán)力的壟斷,，而是技藝的傳承和不斷提高使然。

家族成員從事某種技藝所形成的祖?zhèn)鹘^活的單傳,，自然要保持連貫性和隱秘性,，帶有對行業(yè)技藝進(jìn)行壟斷的色彩。

世襲的職業(yè)和技藝就成為家族的標(biāo)志,，甚至稱為姓氏的來源,。