市場(chǎng)營(yíng)銷定位理論(市場(chǎng)營(yíng)銷定位理論 鴻星爾克)
空隙定位理論?
尋求消費(fèi)者心目中的空隙,,然后加以填補(bǔ),。其中有價(jià)格(高低)、性別,、年齡,,一天中的時(shí)段,分銷渠道,,大量使用者的位置等各種空隙,。
usp定位理論?
USP理論的英文全稱是Unique Selling Proposition ,,主要是指要求向消費(fèi)者說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”,。
USP的三個(gè)特點(diǎn):
第一,必須包含特定的商品效用,,即每個(gè)廣告都要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)說辭,,給予消費(fèi)者一個(gè)明確的利益承諾
第二,必須是唯一的,、獨(dú)特的,,是其他同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不具有或沒有宣傳過的說辭
第三,必須有利于促進(jìn)銷售,,即這一說辭一定要強(qiáng)有力,,能招來數(shù)以百萬計(jì)的大眾
市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)定位?
市場(chǎng)營(yíng)銷定位是很多企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中所要考慮到的問題,,如果這個(gè)問題沒有處理好,,那么企業(yè)很有可能就面臨產(chǎn)品積壓的問題!
市場(chǎng)營(yíng)銷定位是指樹立企業(yè)及其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中,,在特定目標(biāo)市場(chǎng)的特定形象和地位,。即企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的消費(fèi)者人群的分析,比如產(chǎn)品的消費(fèi)者人群的年齡階段,、消費(fèi)者的性別,、消費(fèi)者的愛好,消費(fèi)者的職業(yè),、消費(fèi)者的居住地等,,都是需要企業(yè)的分析,當(dāng)分析透徹之后,,就瞄準(zhǔn)分析中需要自己產(chǎn)品的人群營(yíng)銷自己的產(chǎn)品,!這樣就能夠是企業(yè)的產(chǎn)品銷售達(dá)到事半功倍的效果!
護(hù)理定位理論,?
目的觀察角色定位理論在護(hù)理管理中的應(yīng)用效果,。方法根據(jù)角色定位理論,從確定角色,、設(shè)計(jì)形象、特色服務(wù)和不斷調(diào)整4方面對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行培訓(xùn),。
結(jié)果引進(jìn)角色定位理論前后護(hù)理服務(wù)質(zhì)量比較,均P〈0.01,差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義,。
病人滿意度由93.6%上升為99.3%;護(hù)理投訴由0.2‰下降為0.03‰;護(hù)理糾紛率由0.07‰下降為0.01‰,經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析,P〈0.01,差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)血意義。結(jié)論角色定位理論在護(hù)理管理中的應(yīng)用可使護(hù)理人員轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,提升護(hù)士整體形象,提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,。
定位理論的地位,?
定位是定位理論中最核心、最基礎(chǔ)和最早的概念和觀點(diǎn),,正是定位這個(gè)概念和觀點(diǎn)奠定了定位理論的基礎(chǔ),,以至于人們把這種視心智為戰(zhàn)場(chǎng)、打造品牌就是要在這場(chǎng)心智戰(zhàn)爭(zhēng)中取得主導(dǎo)地位的理論稱為定位理論,。
定位理論的概念,?
定位是定位理論中最核心、最基礎(chǔ)和最早的概念和觀點(diǎn),,正是定位這個(gè)概念和觀點(diǎn)奠定了定位理論的基礎(chǔ),,以至于人們把這種視心智為戰(zhàn)場(chǎng)、打造品牌就是要在這場(chǎng)心智戰(zhàn)爭(zhēng)中取得主導(dǎo)地位的理論稱為定位理論,。
理論定位概念,?
理論定位的概念是定位是定位理論中最核心、最基礎(chǔ)和最早的概念和觀點(diǎn),,正是定位這個(gè)概念和觀點(diǎn)奠定了定位理論的基礎(chǔ),以至于人們把這種視心智為終極戰(zhàn)場(chǎng),、打造品牌就是要在這場(chǎng)心智戰(zhàn)爭(zhēng)中取得主導(dǎo)地位的理論稱為定位理論,。
什么是定位理論?
定位理論由美國(guó)著名營(yíng)銷專家艾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)于20世紀(jì)70年代提出,。
里斯和特勞特認(rèn)為,,定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始。
那產(chǎn)品可能是一種商品,、一項(xiàng)服務(wù),、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人,也許就是你自己,。
但是,,定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。
定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事,。
換句話說,,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,。
定位理論經(jīng)典著作:《定位》,、《商戰(zhàn)》,、《與眾不同》。
定位理論的核心:“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”:以“打造品牌”為中心,,以“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向”和“消費(fèi)者心智”為基本點(diǎn),。
定位理論的內(nèi)涵?
定位,,就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置,,使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。
這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),,便會(huì)將該品牌作為首選,,也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。定位理論的創(chuàng)始人是美國(guó)著名營(yíng)銷大師艾·里斯及其當(dāng)時(shí)公司的合伙人,,杰克·特勞特先生后加入RIES公司,,并于1968年為這個(gè)理論提出了命名“positioning",由此開創(chuàng)了營(yíng)銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代,。 2001年,,定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特,,被美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)為“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”
市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系,?
市場(chǎng)營(yíng)銷理論是企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)作為研究對(duì)象的一門應(yīng)用科學(xué)。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(Product),,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格(Price),,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)(Place),用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客(Promotion),,以最大程度地滿足市場(chǎng)需要,。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
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