銷售團隊激勵方案,？

1. 績效獎金：為每位銷售人員根據(jù)其實際工作表現(xiàn),，頒發(fā)績效獎金,；

2. 周末休息：為銷售團隊的成員每周提供一天的休息時間，以便放松身心,；

3. 年度旅游：每年為銷售團隊提供一次團隊旅游，讓團隊成員在旅途中放松身心,；

4. 禮物互動：為銷售團隊成員提供禮品,，鼓勵他們互相學(xué)習(xí)分享；

5. 定期技能培訓(xùn)：定期組織技能培訓(xùn),，幫助團隊成員不斷提高自身的技能水平,。

銷售團隊搭建框架方案？

你可以考慮先建立一個可靠的銷售團隊基礎(chǔ)架構(gòu),，以實現(xiàn)有效的績效管理,；考慮到銷售團隊中各個崗位的職責(zé)和要求,，并結(jié)合實際情況設(shè)計出合適的工作流程；定期對團隊成員進行培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，以提升銷售能力,；結(jié)合客戶行為分析，打造更個性化,、針對性強的銷售策略……此外,，還應(yīng)該建立一個良好的考核機制，以激勵團隊成員持續(xù)努力,。

如何規(guī)劃銷售團隊的規(guī)模,？

究竟要組建一支多大規(guī)模的銷售團隊，可能是每個企業(yè)老板都會思考的問題,。

銷售團隊的規(guī)模不能憑主觀臆想決定,，也不能用感覺決定，而要從Call Frequency角度來決定,。對企業(yè)而言,，客戶數(shù)量不能多多益善，而銷售團隊的規(guī)模,，也一定要在負責(zé)人的能力范圍之內(nèi),。影響銷售團隊規(guī)模的因素通常有四個方面。

1.單個銷售人員負責(zé)客戶的數(shù)量 所謂Call Frequency,，就是一個銷售人員能負責(zé)幾個客戶,。銷售人員不但要負責(zé)本職工作，有時還要處理一些諸如分析,、準(zhǔn)備,、協(xié)調(diào)等行政工作，負責(zé)人必須要考慮一個銷售人員究竟能夠負責(zé)多少客戶,，憑主觀判斷的數(shù)據(jù)往往都不夠準(zhǔn)確,，因此就需要精確的計算。一些老板看到企業(yè)營業(yè)額有所增加,，就覺得人員的增加也是正常的,，事實并非如此。銷售人員的特質(zhì),，往往是工作越忙越有士氣,，一旦閑下來，反而會失去斗志,，原本十個銷售人員可以做好的工作,，卻分給十五個人來做，結(jié)果就會導(dǎo)致每個銷售人員的士氣下降,。

2.管理層級的數(shù)量 對于一個銷售團隊來說,，通常有高層,、中層和基層三個層級。企業(yè)中很多人,，尤其是一些中高層管理者,，都想讓別人知道自己在公司的地位，因此可能通過給他人工作設(shè)置障礙,，來凸顯自己的重要作用,，結(jié)果就會導(dǎo)致企業(yè)的官僚氣息嚴重。為了減少企業(yè)的官僚氣息,，管理者應(yīng)該從兩方面著手： 采取多變的模式 在企業(yè)工作中,，很多人都覺得，每一項工作都應(yīng)該落實到專人負責(zé),，才能把工作做細,，但是銷售團隊與其他團隊的區(qū)別在于，沒有固定的工作模式,，而且更適用于靈活多變的形式,。適當(dāng)授權(quán) 團隊要想真正培養(yǎng)出人才，需要領(lǐng)導(dǎo)者的授權(quán),。當(dāng)銷售團隊人員比較少時,，領(lǐng)導(dǎo)者往往會直接把工作分給下屬來做，既減輕領(lǐng)導(dǎo)的負擔(dān),，也使下屬得到鍛煉,；但當(dāng)銷售團隊人員比較多時，領(lǐng)導(dǎo)者往往會想要凸顯自己的重要作用而打壓下屬,，無論在工作上還是在思想上都會產(chǎn)生比較沉重的負擔(dān)，下屬也不會得到鍛煉,。

3.下屬人數(shù)不一定越多越好 管理學(xué)實際上與心理學(xué)的范疇緊密相關(guān),，或許多數(shù)人的心中都有統(tǒng)帥“百萬大軍”的愿望?！叭硕嗔α看蟆笔卿N售團隊組建的陷阱,，作為領(lǐng)導(dǎo)者，下屬越多,，往往就會覺得自己的成就越大,、地位越高，團隊人數(shù)增加,，就代表團隊的成長,，實際上這是一種片面的想法。

4.直接下屬人數(shù)要控制在5-8位 作為主管,，在組建銷售團隊時,，要避免進入“人多力量大”的陷阱,，科學(xué)研究表明，一個負責(zé)人的直接下屬最好在5-8位,。

5.內(nèi)勤,、內(nèi)助要有存在價值 銷售團隊作為一個小型組織，也有一些行政工作,，關(guān)于是否要專門聘請銷售助理也成為很多老板思考的問題,。一般而言，聘請內(nèi)勤,、內(nèi)助的取決因素,，主要包括三個方面： 聘用助理的時機 在銷售團隊中，銷售助理做的工作如果恰好是銷售人員不會做的事情,，那么銷售助理反而會弱化銷售團隊的能力,，此時就不需要聘請銷售助理。在銷售團隊中,，如果銷售助理做的工作是銷售人員做不完的事情,，是來分攤銷售人員的工作，此時助理才是有意義的,。助理的工作職能 一些銷售團隊的負責(zé)人聘請銷售助理,，經(jīng)常把一些瑣碎的小事交給助理，當(dāng)小事發(fā)生錯誤的時候,，就會導(dǎo)致推卸責(zé)任的情況發(fā)生,，不利于企業(yè)的發(fā)展。銷售主管一定要明確,，銷售團隊助理的職能是切勿因為設(shè)計這個職位而弱化整個銷售團隊,，特別是銷售主管的工作能力。團隊主管的能力 一個銷售團隊的培養(yǎng),，士氣的激勵,，不是完全可以用錢可買到的，而至關(guān)重要的是銷售主管是否有足夠的能力,。有些負責(zé)人覺得自己身為銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo),，只要業(yè)務(wù)水平突出，即使不會做瑣碎的行政工作也無所謂,。實際上,，如果一個領(lǐng)導(dǎo)自身沒有很強的能力，就更加沒有本事教下屬,，下屬對能力不強的負責(zé)人,，也不會心服口服。

銷售團隊文化,？

1.相信：銷售傳遞給客戶的是一種強烈的能夠幫助到客戶的信心,。作為一名銷售人員必須要具備5顆相信之心：相信自己之心,，相信公司之心，相信產(chǎn)品（服務(wù)）之心,，相信客戶需要之心,，相信一定能幫助之心！

2.簡單：思想復(fù)雜,，想法太多,，顧慮重重的人是做不好銷售的。真正的銷售人員必須是目標(biāo)堅定,，內(nèi)心強大,，文化純粹的。想一百次不如實干一次,。與其在失敗中總結(jié)經(jīng)驗,，也不在幻想中消磨時間。

3.實干:要想把銷售做好,，你必須成為實干家,，具備實干的精神?；ㄑ郧烧Z,，花拳繡腿，耍小聰明都不足以支撐你在一個行業(yè)有太大成就,。

銷售團隊搭建,？

1/6

團隊核心。確認營銷團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心,，營銷專業(yè)高,，具備一定的管理能力，對營銷策劃能夠做出很好的示范的作用,?？梢詭ьI(lǐng)營銷團隊很好的完成工作任務(wù)，不斷向前發(fā)展,。

2/6

團隊成員。招聘營銷方面的各類人才,，員工職場目標(biāo)盡量與團隊發(fā)展相一致,，工作效率高，有積極性,，能夠很好的完成所交給的各項任務(wù),。可以很好的服從管理,，并且可以對團隊發(fā)展做出貢獻,。

3/6

專業(yè)程度,。定期對員工進行專業(yè)培訓(xùn)，了解不斷變化的市場環(huán)境以及營銷方面的知識更新,，提升團隊的專業(yè)程度,。讓每個員工可以充分發(fā)揮自己的才能，推動進步,，提升營銷團隊整體實力,。

4/6

員工關(guān)系。協(xié)調(diào)好營銷團隊中各個員工彼此之間的關(guān)系,，加強彼此的合作,、互助關(guān)系。作為管理層可以虛心接受員工的建議,，幫助員工遇到的各種問題,。提升團隊的凝聚力。

5/6

考核機制,。營銷團隊要制訂合理的工作任務(wù)機制,，對每個員工指派相對應(yīng)的工作任務(wù)，同時定期的進行業(yè)務(wù),、專業(yè)方面的考核,，通過完善的考核機制達到優(yōu)勝劣汰的目的。

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獎勵機制,。制訂完善的獎勵機制,，以此來激發(fā)員工的工作積極性，提升員工的工作效率,，通過獎勵機制來促進工作任務(wù)的進度,，提升團隊工作的積極性以及效率。

銷售團隊介紹,？

營銷團隊簡介

一,、 團隊介紹

為進一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，樹立“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，著力提升我行核心競爭力，推動業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,；進一步強化客戶營銷管理,，細分客戶群體，建立至上而下,，縱橫交錯,，“人人都是營銷員”的分層營銷機制，針對不同層次客戶的金融服務(wù)需求提供相應(yīng)的營銷服務(wù)，我行特成立了營銷團隊,。

二,、 團隊結(jié)構(gòu)

三、 團隊職責(zé)

（一） 業(yè)務(wù)發(fā)展

1,、 負責(zé)分析,、篩選、整理有價值信息,，尋找潛在業(yè)務(wù)機會,；

2、 負責(zé)市場狀況研究,，如客戶分析,，競爭對手分析，政策研究分析等,；

3,、 負責(zé)新業(yè)務(wù)開發(fā)的可行性分析，策劃執(zhí)行,，后期效果跟蹤,。

（二） 外部聯(lián)系

1、 負責(zé)合作客戶,，潛在客戶及相關(guān)單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào),；

2、 負責(zé)相關(guān)合作項目談判,，跟進,。

（三） 項目策劃

1、 負責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品研究及新產(chǎn)品市場預(yù)測,，為新產(chǎn)品開發(fā)提供市場預(yù)測資料,；

2、 負責(zé)營銷,，產(chǎn)品,，促銷，形象等營銷方案,，并協(xié)助相關(guān)部門或支行網(wǎng)點共同實施,。

（四） 后勤支持

1、 負責(zé)產(chǎn)品廣告宣傳,，營銷等方案的實施,，配合營銷團隊相關(guān)工作；

2,、 負責(zé)項目實施情況的信息收集,，整理和傳遞（效果跟蹤）,，協(xié)調(diào)處理后續(xù)問題,。

（五） 總行交辦的其它工作

銷售團隊口號,？

　1、積極人生,，全力以赴,。

　　2、海納百川,，厚積薄發(fā),。

　　3、爭取一個客戶不容易,，失去一個客戶很簡單,。

　　4、風(fēng)起云涌,，人人出動,，翻箱倒柜，訪問積極,。

　　5,、激發(fā)工作激情，博取人生精彩,。

　　6,、賺錢靠大家，幸福你我他,。

　　7,、追求品質(zhì)，只爭朝夕,，全力以赴,，矢志不移。

　　8,、與君共創(chuàng),，尚品天下。

　　9,、想干人永遠找方法,，不想干人永遠找理由。

　　10,、觀念身先,，技巧神顯，持之以恒,，加油向上,。

　　11、成就自己，服務(wù)世界,。

　　12,、業(yè)績攀新，穩(wěn)定市場,。

　　13,、全員齊動，風(fēng)起云涌,，每日拜訪,，銘記于心。

　　14,、八周破零,，加大拜訪。

　　15,、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立,，勇做浪尖弄潮兒。

　　16,、團隊意識,，角色意識，配合意識,，成功意識,。

　　17、要有夢想,，即使遙遠,。

　　18、本周舉績,，皆大歡欣,，職域行銷，劃片運營,。

　　19,、精義求精，團隊永恒,。

　　20,、積極進取，努力拼搏,，磨練意志,，強健體魄。

　　21,、行業(yè)的不同,，銷售的收入不同,。

　　22、重任在肩,，埋頭苦干,。

　　23、共同努力,，齊創(chuàng)輝煌。

　　24,、態(tài)度決定一切,，細節(jié)決定成敗。

　　25,、改變差距,，從細處做起。

銷售團隊架構(gòu),？

銷售主管：負責(zé)管理銷售團隊銷售人員：負責(zé)完成具體的銷售目標(biāo)客服：負責(zé)做好售后或后續(xù)客戶的服務(wù)銷售內(nèi)勤：負責(zé)處理訂單及發(fā)貨等事宜

銷售團隊取名,？

誠達，客友,，至誠,，信誠，長信,，盈信,，信豐，運達等等,，銷售業(yè)最講誠信,，顧客是上帝，因此圍繞待客至誠取名即可,。

誠信是首選啦,，不過你要個性的也有，如：銷售e世代,，炫售,，e售，次時代銷售,，必求仁,，喜刷卡，小售特工隊,，吞金滅訟,，吸水門，吸金系,，小貔貅,，招財貓,，金摩訶等等。

取名是要簡單易記,，如果不限字數(shù)的話,，那很好辦的。

你想體現(xiàn)團隊的成分,，應(yīng)該在徽章上做文章的,，80、90這些都是數(shù)字,，很難起一些簡短的名字的（做成徽章卻可以很好看）,，就算能取到這樣的名字，讀起來也不好聽的,。

飼料銷售工作規(guī)劃和具體實施方案,？

1、制定有一個工作思路,，有一個明確工作計劃,，確定工作內(nèi)容。

2,、合理管理團隊,，讓人人都能人盡其才，協(xié)調(diào)好各部門工作,。3,、分析市場的各種因素，市場競爭及資源整合,。4,、為自己的工作制定一個目標(biāo)，各個階段的目標(biāo),，合理配置資源,，還有就是一個市場費用的預(yù)算。