銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案？

1. 績(jī)效獎(jiǎng)金：為每位銷(xiāo)售人員根據(jù)其實(shí)際工作表現(xiàn),，頒發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金,；

2. 周末休息：為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成員每周提供一天的休息時(shí)間，以便放松身心,；

3. 年度旅游：每年為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供一次團(tuán)隊(duì)旅游，讓團(tuán)隊(duì)成員在旅途中放松身心,；

4. 禮物互動(dòng)：為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員提供禮品,，鼓勵(lì)他們互相學(xué)習(xí)分享；

5. 定期技能培訓(xùn)：定期組織技能培訓(xùn),，幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷提高自身的技能水平,。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建框架方案？

你可以考慮先建立一個(gè)可靠的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)架構(gòu),，以實(shí)現(xiàn)有效的績(jī)效管理,；考慮到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中各個(gè)崗位的職責(zé)和要求，并結(jié)合實(shí)際情況設(shè)計(jì)出合適的工作流程,；定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，以提升銷(xiāo)售能力；結(jié)合客戶(hù)行為分析,，打造更個(gè)性化,、針對(duì)性強(qiáng)的銷(xiāo)售策略……此外，還應(yīng)該建立一個(gè)良好的考核機(jī)制,，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)努力,。

如何規(guī)劃銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模？

究竟要組建一支多大規(guī)模的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，可能是每個(gè)企業(yè)老板都會(huì)思考的問(wèn)題,。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模不能憑主觀臆想決定，也不能用感覺(jué)決定,，而要從Call Frequency角度來(lái)決定,。對(duì)企業(yè)而言，客戶(hù)數(shù)量不能多多益善,，而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模,，也一定要在負(fù)責(zé)人的能力范圍之內(nèi)。影響銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的因素通常有四個(gè)方面,。

1.單個(gè)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)客戶(hù)的數(shù)量 所謂Call Frequency,，就是一個(gè)銷(xiāo)售人員能負(fù)責(zé)幾個(gè)客戶(hù),。銷(xiāo)售人員不但要負(fù)責(zé)本職工作，有時(shí)還要處理一些諸如分析,、準(zhǔn)備,、協(xié)調(diào)等行政工作，負(fù)責(zé)人必須要考慮一個(gè)銷(xiāo)售人員究竟能夠負(fù)責(zé)多少客戶(hù),，憑主觀判斷的數(shù)據(jù)往往都不夠準(zhǔn)確,，因此就需要精確的計(jì)算。一些老板看到企業(yè)營(yíng)業(yè)額有所增加,，就覺(jué)得人員的增加也是正常的,，事實(shí)并非如此。銷(xiāo)售人員的特質(zhì),，往往是工作越忙越有士氣,，一旦閑下來(lái)，反而會(huì)失去斗志,，原本十個(gè)銷(xiāo)售人員可以做好的工作,，卻分給十五個(gè)人來(lái)做，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致每個(gè)銷(xiāo)售人員的士氣下降,。

2.管理層級(jí)的數(shù)量 對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，通常有高層,、中層和基層三個(gè)層級(jí),。企業(yè)中很多人，尤其是一些中高層管理者,，都想讓別人知道自己在公司的地位,，因此可能通過(guò)給他人工作設(shè)置障礙，來(lái)凸顯自己的重要作用,，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的官僚氣息嚴(yán)重,。為了減少企業(yè)的官僚氣息，管理者應(yīng)該從兩方面著手： 采取多變的模式 在企業(yè)工作中,，很多人都覺(jué)得,，每一項(xiàng)工作都應(yīng)該落實(shí)到專(zhuān)人負(fù)責(zé)，才能把工作做細(xì),，但是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)的區(qū)別在于,，沒(méi)有固定的工作模式，而且更適用于靈活多變的形式,。適當(dāng)授權(quán) 團(tuán)隊(duì)要想真正培養(yǎng)出人才,，需要領(lǐng)導(dǎo)者的授權(quán)。當(dāng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員比較少時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)直接把工作分給下屬來(lái)做,，既減輕領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)擔(dān),，也使下屬得到鍛煉；但當(dāng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員比較多時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)想要凸顯自己的重要作用而打壓下屬,，無(wú)論在工作上還是在思想上都會(huì)產(chǎn)生比較沉重的負(fù)擔(dān)，下屬也不會(huì)得到鍛煉,。

3.下屬人數(shù)不一定越多越好 管理學(xué)實(shí)際上與心理學(xué)的范疇緊密相關(guān),，或許多數(shù)人的心中都有統(tǒng)帥“百萬(wàn)大軍”的愿望?！叭硕嗔α看蟆笔卿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建的陷阱,，作為領(lǐng)導(dǎo)者，下屬越多,，往往就會(huì)覺(jué)得自己的成就越大,、地位越高，團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加,，就代表團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng),，實(shí)際上這是一種片面的想法。

4.直接下屬人數(shù)要控制在5-8位 作為主管,，在組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí),，要避免進(jìn)入“人多力量大”的陷阱，科學(xué)研究表明,，一個(gè)負(fù)責(zé)人的直接下屬最好在5-8位,。

5.內(nèi)勤、內(nèi)助要有存在價(jià)值 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)小型組織,，也有一些行政工作,，關(guān)于是否要專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)銷(xiāo)售助理也成為很多老板思考的問(wèn)題。一般而言,，聘請(qǐng)內(nèi)勤,、內(nèi)助的取決因素，主要包括三個(gè)方面： 聘用助理的時(shí)機(jī) 在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中,，銷(xiāo)售助理做的工作如果恰好是銷(xiāo)售人員不會(huì)做的事情,，那么銷(xiāo)售助理反而會(huì)弱化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力，此時(shí)就不需要聘請(qǐng)銷(xiāo)售助理,。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中,，如果銷(xiāo)售助理做的工作是銷(xiāo)售人員做不完的事情，是來(lái)分?jǐn)備N(xiāo)售人員的工作,，此時(shí)助理才是有意義的,。助理的工作職能 一些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人聘請(qǐng)銷(xiāo)售助理，經(jīng)常把一些瑣碎的小事交給助理，當(dāng)小事發(fā)生錯(cuò)誤的時(shí)候,，就會(huì)導(dǎo)致推卸責(zé)任的情況發(fā)生,，不利于企業(yè)的發(fā)展。銷(xiāo)售主管一定要明確,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)助理的職能是切勿因?yàn)樵O(shè)計(jì)這個(gè)職位而弱化整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，特別是銷(xiāo)售主管的工作能力。團(tuán)隊(duì)主管的能力 一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng),，士氣的激勵(lì),，不是完全可以用錢(qián)可買(mǎi)到的，而至關(guān)重要的是銷(xiāo)售主管是否有足夠的能力,。有些負(fù)責(zé)人覺(jué)得自己身為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，只要業(yè)務(wù)水平突出，即使不會(huì)做瑣碎的行政工作也無(wú)所謂,。實(shí)際上,，如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)自身沒(méi)有很強(qiáng)的能力，就更加沒(méi)有本事教下屬,，下屬對(duì)能力不強(qiáng)的負(fù)責(zé)人,，也不會(huì)心服口服。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化,？

1.相信：銷(xiāo)售傳遞給客戶(hù)的是一種強(qiáng)烈的能夠幫助到客戶(hù)的信心,。作為一名銷(xiāo)售人員必須要具備5顆相信之心：相信自己之心，相信公司之心,，相信產(chǎn)品（服務(wù)）之心,，相信客戶(hù)需要之心，相信一定能幫助之心,！

2.簡(jiǎn)單：思想復(fù)雜,，想法太多,，顧慮重重的人是做不好銷(xiāo)售的,。真正的銷(xiāo)售人員必須是目標(biāo)堅(jiān)定，內(nèi)心強(qiáng)大,，文化純粹的,。想一百次不如實(shí)干一次。與其在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，也不在幻想中消磨時(shí)間,。

3.實(shí)干:要想把銷(xiāo)售做好，你必須成為實(shí)干家,，具備實(shí)干的精神,。花言巧語(yǔ)，花拳繡腿,，耍小聰明都不足以支撐你在一個(gè)行業(yè)有太大成就,。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建？

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團(tuán)隊(duì)核心,。確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心,，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高，具備一定的管理能力,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠做出很好的示范的作用,。可以帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)很好的完成工作任務(wù),，不斷向前發(fā)展,。

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團(tuán)隊(duì)成員。招聘營(yíng)銷(xiāo)方面的各類(lèi)人才,，員工職場(chǎng)目標(biāo)盡量與團(tuán)隊(duì)發(fā)展相一致,，工作效率高，有積極性,，能夠很好的完成所交給的各項(xiàng)任務(wù),。可以很好的服從管理,，并且可以對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

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專(zhuān)業(yè)程度。定期對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，了解不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境以及營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)更新,，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)程度。讓每個(gè)員工可以充分發(fā)揮自己的才能,，推動(dòng)進(jìn)步,，提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力。

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員工關(guān)系,。協(xié)調(diào)好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中各個(gè)員工彼此之間的關(guān)系,，加強(qiáng)彼此的合作、互助關(guān)系,。作為管理層可以虛心接受員工的建議,，幫助員工遇到的各種問(wèn)題。提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

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考核機(jī)制,。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要制訂合理的工作任務(wù)機(jī)制，對(duì)每個(gè)員工指派相對(duì)應(yīng)的工作任務(wù),，同時(shí)定期的進(jìn)行業(yè)務(wù),、專(zhuān)業(yè)方面的考核,，通過(guò)完善的考核機(jī)制達(dá)到優(yōu)勝劣汰的目的。

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獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。制訂完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，以此來(lái)激發(fā)員工的工作積極性，提升員工的工作效率,，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)促進(jìn)工作任務(wù)的進(jìn)度,，提升團(tuán)隊(duì)工作的積極性以及效率。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)介紹,？

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

一,、 團(tuán)隊(duì)介紹

為進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,，著力提升我行核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,；進(jìn)一步強(qiáng)化客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理,，細(xì)分客戶(hù)群體，建立至上而下,，縱橫交錯(cuò),，“人人都是營(yíng)銷(xiāo)員”的分層營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，針對(duì)不同層次客戶(hù)的金融服務(wù)需求提供相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，我行特成立了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

二、 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

三,、 團(tuán)隊(duì)職責(zé)

（一） 業(yè)務(wù)發(fā)展

1,、 負(fù)責(zé)分析、篩選,、整理有價(jià)值信息,，尋找潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；

2,、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)狀況研究,，如客戶(hù)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，政策研究分析等,；

3,、 負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的可行性分析,，策劃執(zhí)行，后期效果跟蹤,。

（二） 外部聯(lián)系

1,、 負(fù)責(zé)合作客戶(hù)，潛在客戶(hù)及相關(guān)單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào)；

2,、 負(fù)責(zé)相關(guān)合作項(xiàng)目談判,，跟進(jìn)。

（三） 項(xiàng)目策劃

1,、 負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品研究及新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè),，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料；

2,、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo),，產(chǎn)品，促銷(xiāo),，形象等營(yíng)銷(xiāo)方案,，并協(xié)助相關(guān)部門(mén)或支行網(wǎng)點(diǎn)共同實(shí)施。

（四） 后勤支持

1,、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告宣傳,，營(yíng)銷(xiāo)等方案的實(shí)施，配合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)相關(guān)工作,；

2,、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施情況的信息收集，整理和傳遞（效果跟蹤）,，協(xié)調(diào)處理后續(xù)問(wèn)題,。

（五） 總行交辦的其它工作

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)口號(hào)？

　1,、積極人生,，全力以赴。

　　2,、海納百川,，厚積薄發(fā)。

　　3,、爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易,，失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單。

　　4,、風(fēng)起云涌,，人人出動(dòng)，翻箱倒柜,，訪(fǎng)問(wèn)積極,。

　　5、激發(fā)工作激情,，博取人生精彩,。

　　6,、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他,。

　　7,、追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕,，全力以赴,，矢志不移。

　　8,、與君共創(chuàng),，尚品天下。

　　9,、想干人永遠(yuǎn)找方法,，不想干人永遠(yuǎn)找理由。

　　10,、觀念身先,，技巧神顯，持之以恒,，加油向上,。

　　11、成就自己,，服務(wù)世界,。

　　12、業(yè)績(jī)攀新,，穩(wěn)定市場(chǎng),。

　　13、全員齊動(dòng),，風(fēng)起云涌,，每日拜訪(fǎng)，銘記于心,。

　　14,、八周破零，加大拜訪(fǎng),。

　　15,、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒,。

　　16,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí),，配合意識(shí),，成功意識(shí),。

　　17,、要有夢(mèng)想,，即使遙遠(yuǎn)。

　　18,、本周舉績(jī),，皆大歡欣，職域行銷(xiāo),，劃片運(yùn)營(yíng),。

　　19、精義求精,，團(tuán)隊(duì)永恒,。

　　20、積極進(jìn)取,，努力拼搏,，磨練意志，強(qiáng)健體魄,。

　　21,、行業(yè)的不同，銷(xiāo)售的收入不同,。

　　22,、重任在肩，埋頭苦干,。

　　23,、共同努力，齊創(chuàng)輝煌,。

　　24,、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗,。

　　25,、改變差距，從細(xì)處做起,。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu),？

銷(xiāo)售主管：負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員：負(fù)責(zé)完成具體的銷(xiāo)售目標(biāo)客服：負(fù)責(zé)做好售后或后續(xù)客戶(hù)的服務(wù)銷(xiāo)售內(nèi)勤：負(fù)責(zé)處理訂單及發(fā)貨等事宜

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)取名？

誠(chéng)達(dá),，客友,，至誠(chéng)，信誠(chéng),，長(zhǎng)信,，盈信,，信豐，運(yùn)達(dá)等等,，銷(xiāo)售業(yè)最講誠(chéng)信,，顧客是上帝，因此圍繞待客至誠(chéng)取名即可,。

誠(chéng)信是首選啦,，不過(guò)你要個(gè)性的也有，如：銷(xiāo)售e世代,，炫售,，e售，次時(shí)代銷(xiāo)售,，必求仁,，喜刷卡，小售特工隊(duì),，吞金滅訟,，吸水門(mén)，吸金系,，小貔貅,，招財(cái)貓，金摩訶等等,。

取名是要簡(jiǎn)單易記,，如果不限字?jǐn)?shù)的話(huà)，那很好辦的,。

你想體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的成分,，應(yīng)該在徽章上做文章的，80,、90這些都是數(shù)字,，很難起一些簡(jiǎn)短的名字的（做成徽章卻可以很好看），就算能取到這樣的名字,，讀起來(lái)也不好聽(tīng)的,。

飼料銷(xiāo)售工作規(guī)劃和具體實(shí)施方案？

1,、制定有一個(gè)工作思路,，有一個(gè)明確工作計(jì)劃，確定工作內(nèi)容,。

2,、合理管理團(tuán)隊(duì)，讓人人都能人盡其才，協(xié)調(diào)好各部門(mén)工作,。3,、分析市場(chǎng)的各種因素，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及資源整合,。4,、為自己的工作制定一個(gè)目標(biāo)，各個(gè)階段的目標(biāo),，合理配置資源,，還有就是一個(gè)市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算,。