市場(chǎng)營(yíng)銷開票范圍,？

市場(chǎng)營(yíng)銷,是商品的廣告宣傳費(fèi),可以開具商品銷售策劃費(fèi)發(fā)票,也可以開具產(chǎn)品宣傳費(fèi)發(fā)票,。市場(chǎng)營(yíng)銷,是公司的一個(gè)重要部門。公司的貨物能不能順利對(duì)外銷售,除了產(chǎn)品質(zhì)量和適銷對(duì)路外,主要靠市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售,。

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)外開具的發(fā)票,屬于宣傳服務(wù)行業(yè),可按取得的收入,按服務(wù)業(yè)申報(bào)納稅

市場(chǎng)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)和范圍,？

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）,，又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過程。

具體的八大準(zhǔn)則可以如下理解：

1,、客戶利益第一,，企業(yè)需要第二　　成功企業(yè)的行為準(zhǔn)則是，以市場(chǎng)(客戶)為導(dǎo)向,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置,，分配經(jīng)營(yíng)資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向,。市場(chǎng)引導(dǎo)開發(fā),，客戶引導(dǎo)消費(fèi)，如何進(jìn)一步滿足和發(fā)現(xiàn)客戶的需要是我們的工作重點(diǎn),，不是我們想干什么就推銷什么,，而是客戶需要什么我們就提供什么?！　?/p>

2,、客戶利潤(rùn)最大化，企業(yè)成本最小化　　成功企業(yè)的利潤(rùn)觀點(diǎn)是,，以客戶的利益作為營(yíng)銷服務(wù)的出發(fā)點(diǎn),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴力求合理化，盡量將企業(yè)成本降到零界線;在營(yíng)運(yùn)過程中,，我們只收取同行中性價(jià)比最優(yōu)惠的有嘗服務(wù)費(fèi);我們的規(guī)劃,、發(fā)展、策略均要以客戶的需要作為我們的需要,，我們的目標(biāo)就是要讓客戶獲得最大的利益,。　　

3,、共贏成就合作伙伴　　在充滿流動(dòng)和變化的信息時(shí)代,，與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系是我們成功的關(guān)鍵。每一筆業(yè)務(wù)的成交,，不是我們銷售過程的結(jié)束,，而是我們與客戶合作的開始。要重視非媒體宣傳的效果,，如網(wǎng)絡(luò),、電話、短信,、傳真,、郵件和公益廣告，以此保持和完善我們與客戶的關(guān)系,?！　?/p>

4、系列化定位,，個(gè)性化設(shè)計(jì)　　當(dāng)今市場(chǎng)是一個(gè)多樣化,、個(gè)性化的市場(chǎng)。我們要實(shí)行“系列化定位,，個(gè)性化設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品策略,，使各類客戶均能在我們的產(chǎn)品和服務(wù)中尋找到適合自身需求的模型。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)技術(shù),、價(jià)格,、服務(wù)等都與之相適應(yīng)產(chǎn)品，以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為其產(chǎn)品的訴求點(diǎn),，以目標(biāo)人群為其訴求對(duì)象,，制定目標(biāo)人群能接受的價(jià)格，開拓最能接近目標(biāo)人群的渠道,，采用目標(biāo)人群普遍歡迎的銷售策略和廣告媒體,。　　5,、讓客戶做主,，憑優(yōu)勢(shì)取勝　　推銷的概念已將終止，取而代之的將是告知營(yíng)銷,?！案嬷獱I(yíng)銷”是通過把透明化的資訊告訴客戶,，讓客戶自己做決定的營(yíng)銷方式?？蛻魧?duì)廣告的迷信已經(jīng)過時(shí),，相信廣告萬能和不重視宣傳都是過時(shí)的思想。我們只有把自己的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致,，才能取得長(zhǎng)足的發(fā)展,。　　

6,、多樣化營(yíng)銷,，全方位服務(wù)　　在社會(huì)和市場(chǎng)成熟化、消費(fèi)需求多樣化的時(shí)代,，好賣的產(chǎn)品不是以制造商和賣主的立場(chǎng)開發(fā)和采購(gòu)的產(chǎn)品,，而是應(yīng)該從消費(fèi)者和用戶的立場(chǎng)開發(fā)、制造或采購(gòu)產(chǎn)品,。因此,，企業(yè)需要建立起一種具備統(tǒng)括職能的全面營(yíng)銷體制，即要運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,，又不能是簡(jiǎn)單相加,，而應(yīng)有機(jī)結(jié)合，相互協(xié)調(diào),，如不同的產(chǎn)品,，制定不同的價(jià)格，選擇不同的渠道,，采取不同的促銷方式;營(yíng)銷手段的組合并非靜態(tài)不變,，應(yīng)設(shè)動(dòng)態(tài)把握，適時(shí)調(diào)整,，如產(chǎn)品生命周期所處階段變化時(shí),，其他營(yíng)銷手段也隨之改變?！　?,、更好的技術(shù)更多的服務(wù)更低的價(jià)格　　我們提倡以更低的價(jià)格為客戶提供更好的技術(shù)更多的服務(wù)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)用來評(píng)價(jià)價(jià)值的尺度是大家都知道的價(jià)格,，所以價(jià)格的決定就顯得非常重要,。當(dāng)然我們永遠(yuǎn)不會(huì)放棄價(jià)格以外的競(jìng)爭(zhēng)手段，如產(chǎn)品的品種,、質(zhì)量,、性能、專利、品牌,、款式,、特色、包裝,、保證,、服務(wù)、形象,、各種促銷活動(dòng)等來喚起客戶的需求欲望,，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的,?！　?/p>

8、流通網(wǎng)絡(luò)化,，品牌統(tǒng)一化　　品牌,、質(zhì)量、價(jià)格,、服務(wù)均是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不可缺少的,。因此如何最快速度地讓消費(fèi)者接受到并認(rèn)同本企業(yè)，是能否為企業(yè)帶來最大市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵,。我們將推行俱樂部式的運(yùn)作管理,，以“雙贏成就合作伙伴”為經(jīng)營(yíng)理念，最大程度的整合社會(huì)化優(yōu)勢(shì)資源,，構(gòu)建一個(gè)能順利,、及時(shí)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的全國(guó)連鎖的流通渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，保證銷售的大量進(jìn)行,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)范圍,？

　經(jīng)營(yíng)范圍：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，文化藝術(shù)交流策劃,，企業(yè)形象策劃,，商務(wù)咨詢，企業(yè)管理咨詢,，市場(chǎng)信息咨詢與調(diào)查(不得從事社會(huì)調(diào)查,、社會(huì)調(diào)研、民意調(diào)查,、民意測(cè)驗(yàn)),，會(huì)務(wù)服務(wù)，展覽展示服務(wù),，禮儀服務(wù),，(電力、新能源)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù),。 【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)】

舉例說明成本性態(tài)的相關(guān)范圍,？

一 成本性態(tài)分析是將成本表述為產(chǎn)量的函數(shù),，分析它們之間的依存關(guān)系，然后按照成本對(duì)產(chǎn)量的依存性,，最終把全部成本區(qū)分為固定成本與變動(dòng)成本兩大類,。它聯(lián)系成本與產(chǎn)量的增減動(dòng)態(tài)進(jìn)行差量分析，是構(gòu)成基礎(chǔ)性管理會(huì)計(jì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。

二· 按照成本性態(tài),，通常可以把成本區(qū)分為固定成本,、變動(dòng)成本和混合成本,。

舉例說明公共支出的范圍有哪些？

公共財(cái)政支出從支出方式上,，表現(xiàn)為購(gòu)買性支出和轉(zhuǎn)移性支出,。前者包括國(guó)防支出、教育支出,、財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)的支持,、政府采購(gòu)等；后者包括社會(huì)保障支出和社會(huì)福利支出,。

我國(guó)政府的公共支出主要有如下幾個(gè)方面：（1）公共工程支出,；（2）公共教育支出；（3）行政管理支出,；（4）社會(huì)保險(xiǎn)支出,；（5）醫(yī)療保健支出；（6）公共支出,；（7）公共文化事業(yè)支出,；（8）國(guó)防支出。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程 。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程

市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥舉例說明,，哪些企業(yè)犯過這種病,？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥定義：

是著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家、美國(guó)哈佛大學(xué)管理學(xué)院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個(gè)理論,。營(yíng)銷近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上,，而不是放在市場(chǎng)需要(消費(fèi)需要)上，其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場(chǎng),，失去競(jìng)爭(zhēng)力,。這是因?yàn)楫a(chǎn)品只不過是滿足市場(chǎng)消費(fèi)需要的一種媒介，一旦有更能充分滿足消費(fèi)需要的新產(chǎn)品出現(xiàn),，現(xiàn)有的產(chǎn)品就會(huì)被淘汰,。同時(shí)消費(fèi)者的需求是多種多樣的并且不斷變化,，并不是所有的消費(fèi)者都偏好于某一種產(chǎn)品或價(jià)高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品,。

2、案例分析：

（1）產(chǎn)品：TCL999D鉆石手機(jī)

（2）概況：2000年,，TCL公司推出了一款鉆石手機(jī)TCL999D,號(hào)稱全球第一款鉆石手機(jī),，不知是否有品類細(xì)分和搶占第一的意思。同時(shí)配合大規(guī)模的推廣活動(dòng),，活動(dòng)力度之大,，歷年罕見。TCL將目標(biāo)群體為成功人士,，鑲嵌名貴鉆石,，體現(xiàn)卓越品質(zhì)，并號(hào)稱“世界上唯一的保值手機(jī)”,。但遺憾的是,，市場(chǎng)表現(xiàn)不好，消費(fèi)者并不買賬,。

（2）評(píng)價(jià)：人們購(gòu)買手機(jī)的目的是通話使用,，手機(jī)是交流通訊工具，鉆石鑲嵌看似提高產(chǎn)品附加值,，但是無法滿足一款產(chǎn)品的最初需求,。此外，除了幾顆鉆石外,，其手機(jī)的技術(shù)含量,、性能并不出眾，典型的本末倒置，買櫝還珠,。

這種不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上,，忽視消費(fèi)者需求，失敗從出生起就已命中注定,。

3,、拓展延伸：

諾基亞功能機(jī)的沒落案例。

市場(chǎng)營(yíng)銷是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷,，英文是Marketing，又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對(duì)于企業(yè)來說,，市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程,。在市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念中,，包括了一系列的核心概念，即需要,、欲望和需求,，產(chǎn)品，價(jià)值,、成本和滿意,，交換，關(guān)系營(yíng)銷和營(yíng)銷網(wǎng)等基本要素,。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

舉例說明市場(chǎng)營(yíng)銷組合的可控性和整體性,？

①可控性．構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段,，是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的因素；

②動(dòng)態(tài)性．市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合,，它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,，做出相應(yīng)的反應(yīng)；

③復(fù)合性．構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大類因素,，各自又包括了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素．

④整體性．市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段及組成因素,，不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合，而是一個(gè)有機(jī)的整體,，共同發(fā)揮“合力”效應(yīng),。

舉例說明產(chǎn)品性質(zhì)是如何影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的？

以旅游產(chǎn)品為例,，摻雜了地產(chǎn)開發(fā)就變成了旅游地產(chǎn),，從而就直接影響了旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略，從單純的旅游產(chǎn)品組合營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成為了以地產(chǎn)為主的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略