對(duì)營(yíng)銷(xiāo)而言市場(chǎng)是指(對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言市場(chǎng)是指)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指,?
差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,,價(jià)格,,渠道,,推廣等
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)是指?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué),,就是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,,在處理企業(yè)、顧客,、社會(huì)及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念。
有四種互相競(jìng)爭(zhēng)的哲學(xué)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響,,這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷(xiāo)售觀念、營(yíng)銷(xiāo)觀念以及社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。
(1)生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場(chǎng)的愿望與需求的哲學(xué),。
(2)銷(xiāo)售觀念基于這樣的思想,,即如果使用進(jìn)攻性的銷(xiāo)售技巧,人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多的商品和服務(wù),,而高銷(xiāo)售帶來(lái)高利潤(rùn),。
(3)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種很簡(jiǎn)單但卻具有直觀吸引力的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué),是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。
(4)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,這樣做的原因是這些得益可能對(duì)個(gè)人或社會(huì)沒(méi)有好處,,這種哲學(xué)就稱為社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指什么?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合(Marketing Mix)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,,是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷(xiāo)措施組成一個(gè)整體性活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要。這一概念是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的,。它是制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ),,做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。此外,,它也是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段,,是合理分配企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用的依據(jù)。
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是指,,,?
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是,拉低醫(yī)院藥品價(jià)格,,方便群眾,!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的終端是指什么?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的終端,?
終端銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分類(lèi),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)大的范疇,不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售,,是囊括了銷(xiāo)售,、策劃、廣告等行為的一個(gè)綜合行為,。而終端銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售都是銷(xiāo)售行為的一種,。
市場(chǎng)變化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響?
市場(chǎng)變化主要體現(xiàn)為作為生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)方和作為消費(fèi)者的需求方之間的變化。當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要表現(xiàn)為相對(duì)簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)術(shù),,廣告術(shù)等。
當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者需求為中心,,以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段,發(fā)生了變革,。
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策和實(shí)施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指企業(yè)在其中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)并受之影響和沖擊的不可控行動(dòng)者與社會(huì)力量,,如商,、顧客、文化與法律環(huán)境等,。
2.
微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,、直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和效率的各種力量和因素的總和,主要包括企業(yè)自身,、商,、營(yíng)銷(xiāo)中介、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾,。由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著直接的影響,所以又稱直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。
3.
宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指企業(yè)無(wú)法直接控制的因素,,是通過(guò)影響微觀環(huán)境來(lái)影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和效率的一系列巨大的社會(huì)力量,它包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素,。由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著間接的影響,所以又稱間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之間不是并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的各種力量和因素的影響,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn):
1、客觀性
企業(yè)總是在特定的社會(huì),、市場(chǎng)環(huán)境中生存,、發(fā)展的,。這種環(huán)境并不以營(yíng)銷(xiāo)者的意志為轉(zhuǎn)移,具有強(qiáng)制性與不可控制性的特點(diǎn),。也就是說(shuō),,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者雖然能認(rèn)識(shí)、利用營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,但無(wú)法擺脫環(huán)境的制約,,也無(wú)法控制營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,特別是間接的社會(huì)力量,,更難以把握,。
2、差異性
不同的或地域,,人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、文化存在很大差異性,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然面對(duì)這種環(huán)境的差異性,,制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,;而且同樣一種環(huán)境因素,對(duì)不同企業(yè)的影響也是不同的,,如海灣,,造成國(guó)際石油市場(chǎng)的極大波動(dòng),對(duì)石化行業(yè)的企業(yè)影響十分大,,而對(duì)那些與石油關(guān)系不大的企業(yè)影響則小,。
3、相關(guān)性
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的相關(guān)性是指各環(huán)境因素間的相互影響和相互制約,。這種相關(guān)性表現(xiàn)在兩個(gè)方面:
(1)某一環(huán)境因素的變化會(huì)引起其他因素的互動(dòng)變化
如在第十屆全國(guó)代表大會(huì)上,,提出了解決“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民”的“三農(nóng)”問(wèn)題,,相繼制定了加強(qiáng)農(nóng)業(yè)建設(shè)的一系列方針政策,這些政策的實(shí)施,,勢(shì)必影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,,拉動(dòng)了農(nóng)業(yè)投資,并為農(nóng)業(yè)的發(fā)展了新的機(jī)遇,,也為以農(nóng)產(chǎn)品為原料的生產(chǎn)企業(yè)了開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的契機(jī)。
(2)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受多種環(huán)境因素的共同制約
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅受單一環(huán)境因素的影響,,而是受多個(gè)環(huán)境因素共同制約的,。如企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),,就要受制于環(huán)保政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、消費(fèi)者需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、替代品等多種因素的制約,,如果不考慮這些外在的力量,,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能否進(jìn)入市場(chǎng)是很難把握的。
4,、 多變性 :即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)多變的動(dòng)態(tài)環(huán)境,。
5、 雙重性格 :即市場(chǎng)機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅并存
6,、 多樣性 :即構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的因素多,、層次多,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。
EDI在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中是指,?
edi是英文electronic datainterchange的縮寫(xiě),中文譯為電子數(shù)據(jù)交換,。
edi是將貿(mào)易,、生產(chǎn)、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融和海關(guān)等事務(wù)文件,通過(guò)電子郵箱按各有關(guān)部門(mén)或公司企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)格式進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,,并按國(guó)際統(tǒng)一的語(yǔ)法規(guī)則對(duì)報(bào)文進(jìn)行處理,,是一種利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行事務(wù)處理的新業(yè)務(wù)。
在國(guó)際,、國(guó)內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)中使用edi業(yè)務(wù),,取消了傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易文件(如訂單、發(fā)貨單,、發(fā)票等),,代之以電子資料交換,雙方使用統(tǒng)一的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)格式編文件資料,,利用電子方式將貿(mào)易資料由一方傳遞到另一方,,處理迅速準(zhǔn)確,是發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)普遍采用的“無(wú)紙貿(mào)易”手段,,也是關(guān)貿(mào)總協(xié)定成員國(guó)將來(lái)必須使用和推廣的標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易方式,。
采用edi業(yè)務(wù)可以將原料采購(gòu)與生產(chǎn)制造、訂貨與庫(kù)存,、市場(chǎng)需求與銷(xiāo)售以及金融,、保險(xiǎn),、運(yùn)輸、海關(guān)等業(yè)務(wù)有機(jī)地聯(lián)系起來(lái),,集先進(jìn)技術(shù)與科學(xué)管理于一體,,為實(shí)現(xiàn)“金關(guān)”工程奠定了基礎(chǔ)。
用戶終端可通過(guò)電話網(wǎng),、chinapac網(wǎng),、ddn網(wǎng)、chinan-et網(wǎng)等方式接入edi系統(tǒng),。
edi(電子數(shù)據(jù)交易)是一個(gè)交換商業(yè)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)格式,。標(biāo)準(zhǔn)是ansi x12,它是由數(shù)據(jù)交易標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的,。
一個(gè)edi信息包括了一個(gè)多數(shù)據(jù)元素的字符串,,每個(gè)元素代表了一個(gè)單一的事實(shí),互相由分隔符隔開(kāi),。整個(gè)字符串被稱為數(shù)據(jù)段,。
一個(gè)或多個(gè)數(shù)據(jù)段由頭到尾限制定義為一個(gè)交易集,此交易集就是edi傳輸單元(等同于一個(gè)信息),。
一個(gè)交易集通常由經(jīng)常被包含在一個(gè)特定商業(yè)文檔或模式中的內(nèi)容所組成,。當(dāng)交換edi傳輸時(shí)即被視為交易伙伴了
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法是指什么方式?
1,、根據(jù)購(gòu)買(mǎi)商品目的不同,市場(chǎng)調(diào)查可分為消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查
2,、根據(jù)商品流通環(huán)節(jié)不同,,可分為批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查和零售市場(chǎng)調(diào)查
3、根據(jù)產(chǎn)品層次,、空間層次,、時(shí)間層次不同,可分為各種不同類(lèi)型的市場(chǎng)調(diào)查 按照產(chǎn)品層次不同,,可以分為物質(zhì)產(chǎn)品調(diào)查和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品又可區(qū)分為很多不同商品類(lèi)別或商品品種的市場(chǎng)調(diào)查,。 按照空間層次不同,可以分為國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查,。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查,,又可再區(qū)分如城市、農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查等,。 按照時(shí)間層次不同,,可分為經(jīng)常性、一次性,、定期性市場(chǎng)調(diào)查,。
4,、根據(jù)市場(chǎng)體系中對(duì)子體系的劃分,可分為金融,、證券,、期貨、人力資源,、房地產(chǎn),、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等市場(chǎng)調(diào)查,。
5,、根據(jù)調(diào)查目的和深度不同,可以分為探索性,、描述性,、因果性和預(yù)測(cè)性市場(chǎng)調(diào)查。
6,、根據(jù)調(diào)查對(duì)象范圍不同,,可以分全面調(diào)查和非全面調(diào)查。 探索性調(diào)查(非正式市場(chǎng)調(diào)查)是為了使問(wèn)題更明確而進(jìn)行的小規(guī)模調(diào)查活動(dòng),。 當(dāng)研究的問(wèn)題或范圍還不甚明確時(shí)可采用探索性調(diào)查,。 描述性調(diào)查是進(jìn)行事實(shí)資料的搜集、整理,,把市場(chǎng)的客觀情況如實(shí)地加以描述和反映,。 因果性調(diào)查是為了研究市場(chǎng)現(xiàn)象與影響因素之間客觀存在的聯(lián)系而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)市場(chǎng)的分類(lèi),?
視角不同:
1,、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的市場(chǎng)是狹義市場(chǎng),場(chǎng)是特定的行業(yè)市場(chǎng)或者某個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng),,基本上是垂直細(xì)分市場(chǎng)+目標(biāo)市場(chǎng),;
2、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場(chǎng)是廣義市場(chǎng),,宏觀概念,,通常研究是市場(chǎng)+市場(chǎng)主體+市場(chǎng)行為等。
職能不同:
1,、營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)的概念,,是管理職能,主要是市場(chǎng)的營(yíng)+銷(xiāo),;
2,、經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)的概念,是經(jīng)濟(jì)分析,,主要是研究經(jīng)濟(jì)總量,、市場(chǎng)態(tài)勢(shì),、經(jīng)濟(jì)均衡、市場(chǎng)博弈等,。
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