市場營銷策略是指？

差異化競爭策略,，價(jià)格,，渠道，推廣等

市場營銷哲學(xué)是指,？

市場營銷管理哲學(xué),，就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中，在處理企業(yè),、顧客,、社會及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度、思想和觀念,。

有四種互相競爭的哲學(xué)對企業(yè)的營銷活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響,，這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念、銷售觀念,、營銷觀念以及社會營銷觀念,。

（1）生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué)。

（2）銷售觀念基于這樣的思想,，即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧,，人們會購買更多的商品和服務(wù),，而高銷售帶來高利潤。

（3）營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。

（4）社會營銷觀念市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益，這樣做的原因是這些得益可能對個(gè)人或社會沒有好處,，這種哲學(xué)就稱為社會營銷觀念,。

市場營銷組合是指什么？

市場營銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。

市場營銷組合（Marketing Mix）是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng),。市場營銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要。這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的,。它是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。此外,，它也是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段,，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù)。

醫(yī)藥市場營銷的目的是指,，,？

醫(yī)藥市場營銷的目的是，拉低醫(yī)院藥品價(jià)格,，方便群眾,！

市場營銷上的終端是指什么？市場營銷上的終端,？

終端銷售是市場營銷的一個(gè)分類,。市場營銷是一個(gè)大的范疇，不是簡單的銷售,，是囊括了銷售,、策劃、廣告等行為的一個(gè)綜合行為,。而終端銷售和渠道銷售都是銷售行為的一種,。

市場變化對市場營銷的影響？

市場變化主要體現(xiàn)為作為生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)方和作為消費(fèi)者的需求方之間的變化,。當(dāng)市場上產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí),，市場營銷主要表現(xiàn)為相對簡單的推銷術(shù)，廣告術(shù)等。

當(dāng)市場上產(chǎn)品供過于求時(shí),，市場營銷以消費(fèi)者需求為中心,，以整體營銷為手段，發(fā)生了變革,。

對市場營銷的認(rèn)知,？

市場營銷環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場營銷決策和實(shí)施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和。市場營銷環(huán)境是指企業(yè)在其中開展?fàn)I銷活動(dòng)并受之影響和沖擊的不可控行動(dòng)者與社會力量,，如商,、顧客、文化與法律環(huán)境等,。

2.

微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和，主要包括企業(yè)自身,、商,、營銷中介、消費(fèi)者,、競爭者及社會公眾,。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動(dòng)有著直接的影響，所以又稱直接營銷環(huán)境,。

3.

宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)無法直接控制的因素，是通過影響微觀環(huán)境來影響企業(yè)營銷能力和效率的一系列巨大的社會力量,，它包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然生態(tài)等因素。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動(dòng)起著間接的影響,，所以又稱間接營銷環(huán)境,。微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境之間不是并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,。微觀市場營銷環(huán)境受制于宏觀市場營銷環(huán)境,，微觀市場營銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場營銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響。

市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)：

1,、客觀性

　　企業(yè)總是在特定的社會,、市場環(huán)境中生存、發(fā)展的,。這種環(huán)境并不以營銷者的意志為轉(zhuǎn)移,，具有強(qiáng)制性與不可控制性的特點(diǎn)。也就是說，企業(yè)營銷管理者雖然能認(rèn)識,、利用營銷環(huán)境,，但無法擺脫環(huán)境的制約，也無法控制營銷環(huán)境,，特別是間接的社會力量,，更難以把握。

2,、差異性

　　不同的或地域,，人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、文化存在很大差異性，企業(yè)營銷活動(dòng)必然面對這種環(huán)境的差異性,，制定不同的營銷策略,；而且同樣一種環(huán)境因素，對不同企業(yè)的影響也是不同的,，如海灣,，造成國際石油市場的極大波動(dòng)，對石化行業(yè)的企業(yè)影響十分大,，而對那些與石油關(guān)系不大的企業(yè)影響則小,。

3、相關(guān)性

　　營銷環(huán)境的相關(guān)性是指各環(huán)境因素間的相互影響和相互制約,。這種相關(guān)性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

（1）某一環(huán)境因素的變化會引起其他因素的互動(dòng)變化

　　如在第十屆全國代表大會上,，提出了解決“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民”的“三農(nóng)”問題,，相繼制定了加強(qiáng)農(nóng)業(yè)建設(shè)的一系列方針政策，這些政策的實(shí)施,，勢必影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，拉動(dòng)了農(nóng)業(yè)投資，并為農(nóng)業(yè)的發(fā)展了新的機(jī)遇,，也為以農(nóng)產(chǎn)品為原料的生產(chǎn)企業(yè)了開發(fā)產(chǎn)品,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的契機(jī)。

（2）企業(yè)營銷活動(dòng)受多種環(huán)境因素的共同制約

　　企業(yè)的營銷活動(dòng)不僅僅受單一環(huán)境因素的影響,，而是受多個(gè)環(huán)境因素共同制約的,。如企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，就要受制于環(huán)保政策,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、消費(fèi)者需求特點(diǎn),、競爭者產(chǎn)品、替代品等多種因素的制約,，如果不考慮這些外在的力量,，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否進(jìn)入市場是很難把握的。

4,、 多變性 ：即市場營銷環(huán)境是一個(gè)多變的動(dòng)態(tài)環(huán)境,。

5、 雙重性格 ：即市場機(jī)會與環(huán)境威脅并存

6,、 多樣性 ：即構(gòu)成市場營銷環(huán)境的因素多,、層次多，對市場營銷,。

EDI在市場營銷學(xué)中是指,？

edi是英文electronic datainterchange的縮寫，中文譯為電子數(shù)據(jù)交換,。

edi是將貿(mào)易,、生產(chǎn)、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融和海關(guān)等事務(wù)文件，通過電子郵箱按各有關(guān)部門或公司企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)格式進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,，并按國際統(tǒng)一的語法規(guī)則對報(bào)文進(jìn)行處理,，是一種利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行事務(wù)處理的新業(yè)務(wù)。

在國際,、國內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)中使用edi業(yè)務(wù),，取消了傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易文件（如訂單、發(fā)貨單,、發(fā)票等），代之以電子資料交換,，雙方使用統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)格式編文件資料,，利用電子方式將貿(mào)易資料由一方傳遞到另一方，處理迅速準(zhǔn)確,，是發(fā)達(dá)國家已經(jīng)普遍采用的“無紙貿(mào)易”手段,，也是關(guān)貿(mào)總協(xié)定成員國將來必須使用和推廣的標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易方式。

采用edi業(yè)務(wù)可以將原料采購與生產(chǎn)制造,、訂貨與庫存,、市場需求與銷售以及金融、保險(xiǎn),、運(yùn)輸,、海關(guān)等業(yè)務(wù)有機(jī)地聯(lián)系起來,，集先進(jìn)技術(shù)與科學(xué)管理于一體，為實(shí)現(xiàn)“金關(guān)”工程奠定了基礎(chǔ),。

用戶終端可通過電話網(wǎng),、chinapac網(wǎng)、ddn網(wǎng),、chinan-et網(wǎng)等方式接入edi系統(tǒng),。

edi（電子數(shù)據(jù)交易）是一個(gè)交換商業(yè)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)格式。標(biāo)準(zhǔn)是ansi x12,，它是由數(shù)據(jù)交易標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會開發(fā)出來的,。

一個(gè)edi信息包括了一個(gè)多數(shù)據(jù)元素的字符串，每個(gè)元素代表了一個(gè)單一的事實(shí),，互相由分隔符隔開,。整個(gè)字符串被稱為數(shù)據(jù)段。

一個(gè)或多個(gè)數(shù)據(jù)段由頭到尾限制定義為一個(gè)交易集,，此交易集就是edi傳輸單元（等同于一個(gè)信息）,。

一個(gè)交易集通常由經(jīng)常被包含在一個(gè)特定商業(yè)文檔或模式中的內(nèi)容所組成。當(dāng)交換edi傳輸時(shí)即被視為交易伙伴了

市場營銷調(diào)研的方法是指什么方式,？

1,、根據(jù)購買商品目的不同，市場調(diào)查可分為消費(fèi)者市場調(diào)查和產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查

2,、根據(jù)商品流通環(huán)節(jié)不同,，可分為批發(fā)市場調(diào)查和零售市場調(diào)查

3、根據(jù)產(chǎn)品層次,、空間層次,、時(shí)間層次不同，可分為各種不同類型的市場調(diào)查 按照產(chǎn)品層次不同,，可以分為物質(zhì)產(chǎn)品調(diào)查和服務(wù)市場調(diào)查 對于物質(zhì)產(chǎn)品又可區(qū)分為很多不同商品類別或商品品種的市場調(diào)查,。 按照空間層次不同，可以分為國際市場調(diào)查和國內(nèi)市場調(diào)查,。 國內(nèi)市場調(diào)查,，又可再區(qū)分如城市、農(nóng)村市場調(diào)查等,。 按照時(shí)間層次不同,，可分為經(jīng)常性、一次性,、定期性市場調(diào)查,。

4、根據(jù)市場體系中對子體系的劃分,，可分為金融,、證券,、期貨、人力資源,、房地產(chǎn),、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等市場調(diào)查,。

5,、根據(jù)調(diào)查目的和深度不同，可以分為探索性,、描述性,、因果性和預(yù)測性市場調(diào)查。

6,、根據(jù)調(diào)查對象范圍不同,，可以分全面調(diào)查和非全面調(diào)查。 探索性調(diào)查（非正式市場調(diào)查）是為了使問題更明確而進(jìn)行的小規(guī)模調(diào)查活動(dòng),。 當(dāng)研究的問題或范圍還不甚明確時(shí)可采用探索性調(diào)查,。 描述性調(diào)查是進(jìn)行事實(shí)資料的搜集、整理,，把市場的客觀情況如實(shí)地加以描述和反映,。 因果性調(diào)查是為了研究市場現(xiàn)象與影響因素之間客觀存在的聯(lián)系而進(jìn)行的市場調(diào)查。

市場營銷學(xué)對市場的分類,？

視角不同：

1,、營銷學(xué)中的市場是狹義市場，場是特定的行業(yè)市場或者某個(gè)消費(fèi)品市場,，基本上是垂直細(xì)分市場+目標(biāo)市場,；

2、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場是廣義市場,，宏觀概念,，通常研究是市場+市場主體+市場行為等。

職能不同：

1,、營銷中市場的概念,，是管理職能，主要是市場的營+銷,；

2、經(jīng)濟(jì)學(xué)市場的概念,，是經(jīng)濟(jì)分析,，主要是研究經(jīng)濟(jì)總量、市場態(tài)勢,、經(jīng)濟(jì)均衡,、市場博弈等,。