市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥舉例說(shuō)明,，哪些企業(yè)犯過(guò)這種??？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥定義：

是著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家,、美國(guó)哈佛大學(xué)管理學(xué)院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個(gè)理論,。營(yíng)銷近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上,，而不是放在市場(chǎng)需要(消費(fèi)需要)上,，其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場(chǎng),，失去競(jìng)爭(zhēng)力,。這是因?yàn)楫a(chǎn)品只不過(guò)是滿足市場(chǎng)消費(fèi)需要的一種媒介，一旦有更能充分滿足消費(fèi)需要的新產(chǎn)品出現(xiàn),，現(xiàn)有的產(chǎn)品就會(huì)被淘汰,。同時(shí)消費(fèi)者的需求是多種多樣的并且不斷變化,，并不是所有的消費(fèi)者都偏好于某一種產(chǎn)品或價(jià)高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。

2,、案例分析：

（1）產(chǎn)品：TCL999D鉆石手機(jī)

（2）概況：2000年,，TCL公司推出了一款鉆石手機(jī)TCL999D,號(hào)稱全球第一款鉆石手機(jī)，不知是否有品類細(xì)分和搶占第一的意思,。同時(shí)配合大規(guī)模的推廣活動(dòng),，活動(dòng)力度之大，歷年罕見(jiàn),。TCL將目標(biāo)群體為成功人士,，鑲嵌名貴鉆石，體現(xiàn)卓越品質(zhì),，并號(hào)稱“世界上唯一的保值手機(jī)”,。但遺憾的是，市場(chǎng)表現(xiàn)不好,，消費(fèi)者并不買賬,。

（2）評(píng)價(jià)：人們購(gòu)買手機(jī)的目的是通話使用，手機(jī)是交流通訊工具,，鉆石鑲嵌看似提高產(chǎn)品附加值,，但是無(wú)法滿足一款產(chǎn)品的最初需求。此外,，除了幾顆鉆石外,，其手機(jī)的技術(shù)含量、性能并不出眾,，典型的本末倒置,，買櫝還珠。

這種不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上,，忽視消費(fèi)者需求,，失敗從出生起就已命中注定。

3,、拓展延伸：

諾基亞功能機(jī)的沒(méi)落案例,。

市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)的角色有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷中的企業(yè)的角色有：主要是賣方的角色,，當(dāng)它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行原材料采購(gòu)時(shí),，它的角色就成了買方，但這只是某個(gè)環(huán)節(jié)的,。所以嚴(yán)格的說(shuō),，企業(yè)的角色就是賣方，消費(fèi)者是買方,。這從營(yíng)銷的定義中也能很清楚的看出：市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)（賣方）為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià)，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,，常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)范圍,？

　經(jīng)營(yíng)范圍：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，文化藝術(shù)交流策劃,，企業(yè)形象策劃,，商務(wù)咨詢，企業(yè)管理咨詢,，市場(chǎng)信息咨詢與調(diào)查(不得從事社會(huì)調(diào)查,、社會(huì)調(diào)研、民意調(diào)查,、民意測(cè)驗(yàn)),，會(huì)務(wù)服務(wù)，展覽展示服務(wù),，禮儀服務(wù),，(電力、新能源)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā),、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)。 【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)】

舉例說(shuō)明企業(yè)有哪些經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),？

主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)：采購(gòu)、生產(chǎn),、銷售 涉及到的會(huì)計(jì)科目：存貨-原材料,、存貨-產(chǎn)成品、半成品,、生產(chǎn)成本,、制造費(fèi)用,、應(yīng)收、應(yīng)付等

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)經(jīng)營(yíng)范圍有哪些,？

常見(jiàn)的企業(yè)類型與經(jīng)營(yíng)范圍有：

（一）科技類

1,、常見(jiàn)的科技類公司有：科技、信息技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)科技,、科技發(fā)展等公司。

2,、科技類常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)范圍有：技術(shù)開(kāi)發(fā),、技術(shù)推廣、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)咨詢,、技術(shù)服務(wù)；銷售自行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù),；應(yīng)用軟件服務(wù)；軟件開(kāi)發(fā),；軟件咨詢,；模型設(shè)計(jì)；包裝裝潢設(shè)計(jì),；教育咨詢,；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；文化咨詢,。

文藝創(chuàng)作,；承辦展覽展示活動(dòng)；會(huì)議服務(wù),；影視策劃,；翻譯服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

3,、備注：經(jīng)營(yíng)范圍以最后工商核定的為準(zhǔn)。

（二）文化,、傳媒廣告類

1,、常見(jiàn)的文化類公司有：文化、文化傳播,、文化發(fā)展,、影視文化等；

2,、常見(jiàn)的傳媒類公司有：傳媒,、文化傳媒,、廣告?zhèn)髅降龋?/p>

3、常見(jiàn)的廣告類公司有：廣告,、影視廣告等,；

4、常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)范圍：動(dòng)畫片,、專題片,、電視綜藝；不得制作時(shí)政新聞及同類專題,、專欄等廣播電視節(jié)目（廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證：有效期至2014年9月29日）,。

藥品生產(chǎn)企業(yè)有哪些經(jīng)營(yíng)范圍？

根據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》第七條 藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的核定,。

藥品經(jīng)營(yíng)許可證經(jīng)營(yíng)范圍：

1,、麻醉藥品、精神藥品,、醫(yī)療用毒性藥品,；

2、生物制品,；

3,、中藥材,、中藥飲片,、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑,、抗生素原料藥及其制劑,、生化藥品。

4,、從事藥品零售的,，應(yīng)先核定經(jīng)營(yíng)類別，確定申辦人經(jīng)營(yíng)處方藥或非處方藥,、乙類非處方藥的資格,，并在經(jīng)營(yíng)范圍中予以明確，再核定具體經(jīng)營(yíng)范圍,。

5,、醫(yī)療用毒性藥品、麻醉藥品,、精神藥品,、放射性藥品和預(yù)防性生物制品的核定按照國(guó)家特殊藥品管理和預(yù)防性生物制品管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,？舉例說(shuō)明社會(huì)文化環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些影響,？

1,、教育狀況分析 受教育程度的高低，影響到消費(fèi)者對(duì)商品功能,、款式,、包裝和服務(wù)要求的差異性。

通常文化教育水平高的國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者要求商品包裝典雅華貴,、對(duì)附加功能也有一定的要求,。因此企業(yè)營(yíng)銷開(kāi)展的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)和促銷等活動(dòng)都要考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低,，采取不同的策略,。

2、宗教信仰分析 宗教是構(gòu)成社會(huì)文化的重要因素,，宗教對(duì)人們消費(fèi)需求和購(gòu)買行為的影響很大,。不同的宗教有自己獨(dú)特的對(duì)節(jié)日禮儀、商品使用的要求和禁忌,。

某些宗教組織甚至在教徒購(gòu)買決策中有決定性的影響,。為此，企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關(guān)系對(duì)象,，在營(yíng)銷活動(dòng)中也要注意到不同的宗教信仰,，以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的損失。

3,、價(jià)值觀念分析 價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法,。不同文化背景下，人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異,，消費(fèi)者對(duì)商品的色彩,、標(biāo)識(shí)、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見(jiàn)和態(tài)度,。企業(yè)營(yíng)銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，提供服務(wù)。

4,、消費(fèi)習(xí)俗分析 消費(fèi)習(xí)俗是指人們?cè)陂L(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)中所形成的一種消費(fèi)方式與習(xí)慣,。不同的消費(fèi)習(xí)俗，具有不同的商品要求,。

研究消費(fèi)習(xí)俗,，不但有利于組織好消費(fèi)用品的生產(chǎn)與銷售，而且有利于正確,、主動(dòng)地引導(dǎo)健康的消費(fèi),。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要前提,。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括哪些因素,？

微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素

微觀環(huán)境要素

即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營(yíng)銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷中間商、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,。

宏觀環(huán)境要素

即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。

聯(lián)系

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

前者可稱為直接營(yíng)銷環(huán)境，后者可稱為間接營(yíng)銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營(yíng)銷環(huán)境受制于間接營(yíng)銷環(huán)境

企業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該包括哪些,？

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法