市場營銷近視癥舉例說明,，哪些企業(yè)犯過這種?。?/h2>

1,、市場營銷近視癥定義：

是著名的市場營銷專家,、美國哈佛大學管理學院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個理論。營銷近視癥就是不適當?shù)匕阎饕Ψ旁诋a品上或技術上,，而不是放在市場需要(消費需要)上,，其結果導致企業(yè)喪失市場，失去競爭力,。這是因為產品只不過是滿足市場消費需要的一種媒介,，一旦有更能充分滿足消費需要的新產品出現(xiàn)，現(xiàn)有的產品就會被淘汰,。同時消費者的需求是多種多樣的并且不斷變化,，并不是所有的消費者都偏好于某一種產品或價高質優(yōu)的產品。

2,、案例分析：

（1）產品：TCL999D鉆石手機

（2）概況：2000年,，TCL公司推出了一款鉆石手機TCL999D,號稱全球第一款鉆石手機，不知是否有品類細分和搶占第一的意思,。同時配合大規(guī)模的推廣活動,，活動力度之大，歷年罕見。TCL將目標群體為成功人士,，鑲嵌名貴鉆石,，體現(xiàn)卓越品質，并號稱“世界上唯一的保值手機”,。但遺憾的是,，市場表現(xiàn)不好，消費者并不買賬,。

（2）評價：人們購買手機的目的是通話使用,，手機是交流通訊工具，鉆石鑲嵌看似提高產品附加值,，但是無法滿足一款產品的最初需求,。此外，除了幾顆鉆石外,，其手機的技術含量,、性能并不出眾，典型的本末倒置,，買櫝還珠,。

這種不適當?shù)匕阎饕Ψ旁诋a品上，忽視消費者需求,，失敗從出生起就已命中注定,。

3、拓展延伸：

諾基亞功能機的沒落案例,。

市場營銷中企業(yè)的角色有哪些,？

市場營銷中的企業(yè)的角色有：主要是賣方的角色，當它為了生產產品進行原材料采購時,，它的角色就成了買方,，但這只是某個環(huán)節(jié)的。所以嚴格的說,，企業(yè)的角色就是賣方，消費者是買方,。這從營銷的定義中也能很清楚的看出：市場營銷就是企業(yè)（賣方）為了滿足消費者需求而進行的一系列生產經營活動,。

企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結合這些要素對產品進行定價,。

2.產品策略：指的是產品的外包裝,、設計、顏色、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

市場營銷策劃經營范圍,？

　經營范圍：

　　市場營銷策劃,，文化藝術交流策劃，企業(yè)形象策劃,，商務咨詢,，企業(yè)管理咨詢，市場信息咨詢與調查(不得從事社會調查,、社會調研,、民意調查、民意測驗),，會務服務,，展覽展示服務，禮儀服務,，(電力,、新能源)科技領域內的技術開發(fā)、技術轉讓,、技術咨詢和技術服務,。 【依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動】

舉例說明企業(yè)有哪些經濟業(yè)務,？

主要經濟業(yè)務：采購,、生產、銷售 涉及到的會計科目：存貨-原材料,、存貨-產成品,、半成品、生產成本,、制造費用,、應收、應付等

企業(yè)標準號經營范圍有哪些,？

常見的企業(yè)類型與經營范圍有：

（一）科技類

1,、常見的科技類公司有：科技、信息技術,、網絡科技,、科技發(fā)展等公司,。

2、科技類常見的經營范圍有：技術開發(fā),、技術推廣,、技術轉讓、技術咨詢,、技術服務,；銷售自行開發(fā)產品；計算機系統(tǒng)服務,；應用軟件服務,；軟件開發(fā)；軟件咨詢,；模型設計,；包裝裝潢設計；教育咨詢,；經濟貿易咨詢,；文化咨詢。

文藝創(chuàng)作,；承辦展覽展示活動,；會議服務；影視策劃,；翻譯服務,。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）

3,、備注：經營范圍以最后工商核定的為準,。

（二）文化、傳媒廣告類

1,、常見的文化類公司有：文化,、文化傳播、文化發(fā)展,、影視文化等,；

2、常見的傳媒類公司有：傳媒,、文化傳媒,、廣告?zhèn)髅降龋?/p>

3、常見的廣告類公司有：廣告,、影視廣告等,；

4,、常見的經營范圍：動畫片,、專題片,、電視綜藝；不得制作時政新聞及同類專題,、專欄等廣播電視節(jié)目（廣播電視節(jié)目制作經營許可證：有效期至2014年9月29日）,。

藥品生產企業(yè)有哪些經營范圍？

根據(jù)《藥品經營許可證管理辦法》第七條 藥品經營企業(yè)經營范圍的核定,。

藥品經營許可證經營范圍：

1,、麻醉藥品、精神藥品,、醫(yī)療用毒性藥品,；

2、生物制品,；

3,、中藥材、中藥飲片,、中成藥,、化學原料藥及其制劑、抗生素原料藥及其制劑,、生化藥品,。

4、從事藥品零售的,，應先核定經營類別,，確定申辦人經營處方藥或非處方藥、乙類非處方藥的資格,，并在經營范圍中予以明確,，再核定具體經營范圍。

5,、醫(yī)療用毒性藥品,、麻醉藥品、精神藥品,、放射性藥品和預防性生物制品的核定按照國家特殊藥品管理和預防性生物制品管理的有關規(guī)定執(zhí)行,。

什么是市場營銷環(huán)境？舉例說明社會文化環(huán)境對企業(yè)營銷活動有哪些影響,？

1,、教育狀況分析 受教育程度的高低，影響到消費者對商品功能,、款式,、包裝和服務要求的差異性。

通常文化教育水平高的國家或地區(qū)的消費者要求商品包裝典雅華貴,、對附加功能也有一定的要求,。因此企業(yè)營銷開展的市場開發(fā),、產品定價和促銷等活動都要考慮到消費者所受教育程度的高低，采取不同的策略,。

2,、宗教信仰分析 宗教是構成社會文化的重要因素，宗教對人們消費需求和購買行為的影響很大,。不同的宗教有自己獨特的對節(jié)日禮儀,、商品使用的要求和禁忌。

某些宗教組織甚至在教徒購買決策中有決定性的影響,。為此,，企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關系對象，在營銷活動中也要注意到不同的宗教信仰,，以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營銷活動帶來的損失,。

3、價值觀念分析 價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法,。不同文化背景下,，人們的價值觀念往往有著很大的差異，消費者對商品的色彩,、標識,、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度。企業(yè)營銷必須根據(jù)消費者不同的價值觀念設計產品,，提供服務,。

4、消費習俗分析 消費習俗是指人們在長期經濟與社會活動中所形成的一種消費方式與習慣,。不同的消費習俗,，具有不同的商品要求。

研究消費習俗,，不但有利于組織好消費用品的生產與銷售,，而且有利于正確、主動地引導健康的消費,。了解目標市場消費者的禁忌,、習慣、避諱等是企業(yè)進行市場營銷的重要前提,。

企業(yè)的市場營銷環(huán)境包括哪些因素,？

微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素

微觀環(huán)境要素

即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內部各個部門,。

宏觀環(huán)境要素

即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口、經濟,、政治、法律,、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素。

聯(lián)系

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。

前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關系,，而是主從關系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

企業(yè)計劃書市場營銷應該包括哪些,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經濟,、技術、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務：售后客戶服務,。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措,。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:

-

8.風險控制：風險來源與控制方法