目標市場營銷思想指的是,？

目標市場營銷是指企業(yè)識別各個不同的購買者群體,，選擇其中一個或幾個作為目標市場,，運用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合,，集中力量為目標市場服務(wù)，滿足目標市場的需要,。

目標市場營銷（STP營銷）由三個步驟組成：①市場細分,。②目標市場選擇。③市場定位,。

市場營銷主要學(xué)習(xí)主要包括:

1.目標市場的選擇與分析

2.競爭對手的分析

3.消費者消費行為分析

4.制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

5.4P(產(chǎn)品價格渠道促銷)的制定等.

市場營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中非常重要的部分----營銷戰(zhàn)略,。

銷售是把公司現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去,而市場營銷是研究公司未來5年甚至更長時間賣什么。這是銷售部與市場部最大的區(qū)別.

市場營銷的4P指的是什么,？

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）,、宣傳（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”

1,、產(chǎn)品（Product）注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2、價格 (Price）根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

3,、渠道 (Place）企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

4,、宣傳（Promotion）很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。

擴展資料

對應(yīng)傳統(tǒng)的4P提出了新的觀點：“營銷的4C,?！彼鼜娬{(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求,，同時降低顧客的購買成本,，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。4C即：

1、消費者的需要與欲望（Customer's needs and wants）,；

2,、消費者獲取滿足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）；

3,、用戶購買的方便性（Convenience to buy）,；

4、與用戶溝通（Communication with consumer）,。

從管理決策的角度看,，影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：

一是企業(yè)不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場,；營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,；

二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品,、商標,、品牌、價格,、廣告,、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：

1,、品策略（Product Strategy）,，主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標,、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用,。

2、定價策略（Pricing Strategy）,，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。

3,、分銷策略（Placing Strategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。

4、宣傳策略（Promoting Strategy）,，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用。

市場營銷中的市場調(diào)查指的是什么,？

市場調(diào)查是指用科學(xué)的方法,，有目的、系統(tǒng)地搜集,、記錄,、整理和分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢,，為企業(yè)的決策者制定政策,、進行市場預(yù)測、做出經(jīng)營決策,、制定計劃提供客觀,、正確的依據(jù)。簡而言之就是收集你要調(diào)查目標的數(shù)據(jù),，了解行情,。

市場營銷計劃中4P指的是什么？

營銷4p被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即：

產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價格（price）：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

渠道（place）：企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

宣傳（promotion）：很多人將promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的,。promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為,。

如果再加上策略（strategy）的話，那就是4ps了,。

傳統(tǒng)的市場營銷的主要4個步驟指的是什么,？

1、發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,；

2,、細分市場和選擇目標市場,；

3、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,；

4,、執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

微觀市場環(huán)境指的是企業(yè)的市場營銷渠道企業(yè),？

市場營銷微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量,，包括企業(yè)本身及其市場營銷中介、市場,、競爭者和各種公眾,。

市場營銷中的4P和3C分別指的是什么？

4p：

產(chǎn)品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實現(xiàn)其營銷目標,。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標,、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。

定價策略(Pricing Strategy),，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。

分銷策略(Placing Strategy),，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。

促銷策略(Promotioning Strategy),，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用,。

3C：公司自身（Corporation）,； 公司顧客（Customer）； 競爭對手（Competitors）,。

只有將公司,、顧客和競爭對手三者整合起來，進行統(tǒng)一考慮,，才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,，把握戰(zhàn)略精髓，取得經(jīng)營成功,。

市場營銷和市場營銷管理有什么不同,？

　　一、市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),。

簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”,；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義,，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為,，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,，稱之為市場營銷學(xué),、營銷學(xué)或市場學(xué)等,?！　∈袌鰻I銷學(xué)是研究經(jīng)濟社會整個交易過程的，是交易所屬范疇都是營銷學(xué)研究的,，請注意,，我用的是市場營銷學(xué)，不是市場營銷,，市場營銷學(xué)研究完了整個的交易過程,，那么應(yīng)用這個研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場營銷了。整個交易過程是很復(fù)雜的,，這也衍生出來營銷中的研發(fā),，市場調(diào)研，策略，細分等等問題,，所有這個過程是一個整體,，要做好營銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完美的營銷,?！　《⑹袌鰻I銷管理:市場營銷管理哲學(xué),，就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,，在處理企業(yè)、顧客,、社會及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念?！　∮兴姆N互相競爭的哲學(xué)對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強烈影響,，這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念、銷售觀念,、營銷觀念以及社會營銷觀念,。　?。?）生產(chǎn)觀念（Production Orientation）是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué),。生產(chǎn)觀念是指管理層評估企業(yè)的資源并提出下列問題： 　　“我們最擅長做什么？” 　　“我們的工程師能設(shè)計什么,？” 　　“考慮到我們的設(shè)備狀況,，生產(chǎn)什么最容易？” 　　對于一個服務(wù)性組織,，經(jīng)理們的問題是： 　　“本企業(yè)最適于提供什么服務(wù),？”以及“我們的優(yōu)勢在哪里？” 　　評估企業(yè)的能力并沒有錯,，事實上這些評估是戰(zhàn)略性營銷計劃中主要考慮的因素,。生產(chǎn)觀念的不足之處是它沒考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務(wù)是否能滿足市場需求?！　,。?）銷售觀念（Sales Orientation）基于這樣的思想，即如果使用進攻性的銷售技巧,，人們會購買更多的商品和服務(wù),，而高銷售帶來高利潤。這種觀念不僅強調(diào)對最終購買者的銷售,，而且也鼓勵中間商更加主動地推銷生產(chǎn)者的產(chǎn)品,。持銷售觀念的企業(yè),，其經(jīng)營的核心在于推銷和促銷而非消費需求?！　′N售觀念的根本問題與生產(chǎn)觀念一樣,，就是缺乏對市場需求的了解。以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，盡管它們有高素質(zhì)的銷售隊伍,，卻也不能說服人們購買他們不想要或不需要的商品或服務(wù)?！　,。?）營銷觀念（marketing concept）是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué)，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實踐活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準則,。營銷觀念認為,，一個組織存在的經(jīng)濟和社會原因就是，它在實現(xiàn)自己的目標的同時滿足了顧客的需求和需要,。它是建立在這樣一種理念之上,，即銷售不依賴于積極主動的銷售隊伍，而是取決于顧客購買產(chǎn)品的決定,。企業(yè)的營銷活動,，是一種管理實踐活動的過程，它必須在一定的營銷觀念支配下進行,。顧客認為他們要購買什么——被感知的價值——決定了企業(yè)的成敗,。　　營銷觀念認為,，顧客之所以購買一個組織提供的產(chǎn)品,，是因為這些產(chǎn)品在一定程度上能夠比競爭對手的產(chǎn)品更好地滿足顧客的需求和需要。接受并實施營銷觀念的企業(yè)被稱為市場導(dǎo)向型（market oriented）企業(yè),?！　I銷觀念的發(fā)展分為兩個階段，一是以企業(yè)內(nèi)部為中心的傳統(tǒng)營銷觀念階段,，一是以企業(yè)外部為中心的現(xiàn)代營銷觀念階段,。“為產(chǎn)品尋找用戶”的營銷觀念已經(jīng)過時,，“為用戶尋找產(chǎn)品”在營銷大潮中百煉成金,。　?。?）社會營銷觀念 　　市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益，這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處,，這種哲學(xué)就稱為社會營銷觀念（societal marketing orientation）,。這種觀念認為,，一個組織的存在不僅要滿足顧客的需要和需求及實現(xiàn)組織自身的目標，而且要保持或提高個人和社會的長期最佳利益,。與社會營銷觀念相一致的營銷活動是銷售的產(chǎn)品或產(chǎn)品的容器比正常情況毒性更小,、更耐用、含可再利用的成分,?！　【C上可以看出，營銷主體是一種為產(chǎn)生交易的過程,。而營銷管理則是管理引導(dǎo)正確的營銷觀念,，有條理的進行營銷（比如：人們常聽說的供銷科，科長是營銷管理,，科員則是負責(zé)營銷）

市場營銷教育跟市場營銷什么區(qū)別,？

市場營銷:專業(yè)培養(yǎng)方向：市場營銷專業(yè)為企業(yè)培養(yǎng)理論基礎(chǔ)雄厚，具有創(chuàng)新和開拓精神,，操作能力強的高級專業(yè)管理人才,。要求學(xué)生全面掌握社會主義市場經(jīng)濟理論和管理學(xué)基本理論；熟悉企業(yè)經(jīng)營管理,、市場營銷所需經(jīng)濟,、管理、財會,、金融,、計算機、數(shù)學(xué)等方面基本知識,；熟練運用外語,；具備獨立分析、解決問題的能力,，以及從事市場調(diào)查,、戰(zhàn)略策劃、市場開拓等方面技能,。

核心課程：市場營銷原理,、營銷工程、國際市場營銷,、市場分析與研究,、國際企業(yè)管理、國際商務(wù),、企業(yè)戰(zhàn)略管理,、物流管理、電子商務(wù),、促銷管理,、公共關(guān)系,、廣告學(xué)、企業(yè)創(chuàng)新管理,、不動產(chǎn)經(jīng)營管理等,。就業(yè)方向：畢業(yè)生可以到政府經(jīng)濟部門、各類工商企業(yè)及廣告,、咨詢策劃部門從事市場研究開發(fā)與營銷管理工作,，也可以到大專院校、科研機構(gòu)從事教學(xué)與研究工作,。

市場營銷教育:培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)具備經(jīng)濟,、管理、法律,、市場營銷等方面的知識和能力,，具有一定創(chuàng)新精神，能擔(dān)任中等職業(yè)教育市場營銷類課程教學(xué),、科研方面的工作以及能在企事業(yè)單位,、政府部門從事市場營銷與管理的高級應(yīng)用人才。

主要課程：微觀經(jīng)濟學(xué),、宏觀經(jīng)濟學(xué),、管理學(xué)、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學(xué),、會計學(xué)、財務(wù)管理,、市場營銷學(xué),、經(jīng)濟法、消費者行為學(xué),、國際市場營銷,、市場調(diào)查與預(yù)測。就業(yè)方向：能在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位,、政府部門等從事教學(xué),、營銷管理等方面工作。

總體來說,沒有太大差別,主要是就業(yè)方向的區(qū)別,顧名思義,一個是從事營銷實踐,另一個是教育嘛,。

什么是市場營銷,？

市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。