你對市場營銷的認識和理解？

市場營銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,，對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。企業(yè)作為商品交換過程的主動方,，必須以營銷的思想為指導(dǎo),，認真分析消費者的需求，并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。

企業(yè)所有的行為,，企業(yè)所有的資源，無非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費者的需求,、終端的需求、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,，研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字,。

營銷特點：

1,、以消費者需求為中心，實行目標(biāo)市場營銷,；運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求；

2,、樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費者整體需求,；通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),；市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。 要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手,，立于不敗之地,；

3、注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策； 在變化中進行決策,，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力,。

企業(yè)家對市場營銷環(huán)境的理解,？

企業(yè)家都認為：市場營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面。宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟環(huán)境,，自然環(huán)境，科技環(huán)境,，政治法律環(huán)境和社會文化環(huán)境,。

微觀環(huán)境包括供應(yīng)者，營銷中介,，顧客,。競爭者，公眾等,。對于營銷環(huán)境,，企業(yè)不僅要重視，更重要的是適應(yīng)并施加影響,。

對小學(xué)英語學(xué)科知識框架的把握和理解,？

小學(xué)英語是為初中學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)的,，所以小學(xué)生應(yīng)該努力把握和理解透：英語詞性，如名詞復(fù)數(shù),、各種代詞,形容詞,。其次，各種基本時態(tài)

怎么理解市場營銷,？

可以從以下幾點理解市場營銷：

1.市場營銷是一種經(jīng)營理念,。 (基本核心思想是以顧客為中心)

2.市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動。

3.企業(yè)要實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo),，就要對顧客需求進行分析,，了解顧客的需要。

4.要根據(jù)顧客的需要,，選擇目標(biāo)客戶,，設(shè)計滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

5.要通過向顧客提供能滿足顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù),，顧客選擇并接受這種產(chǎn)品或服務(wù),，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

市場營銷活動應(yīng)把握哪些要點,？

一,、 對于營銷環(huán)境的策劃。

二,、 對消費者購買行為模式進行策劃,。

三、 營銷策略,。

在市場營銷中,，我們對“關(guān)系”的理解是什么？

什么是市場營銷,？

市場營銷是在適當(dāng)?shù)臅r間,、適當(dāng)?shù)牡攸c以適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段,，向適當(dāng)?shù)南M者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù),。

市場營銷的手段分類？

我就是從事市場營銷工作的,，以我個人的經(jīng)驗并結(jié)合這個行業(yè)的特性,。我覺得市場營銷主要分三種營銷手段：

1.關(guān)系市場營銷

關(guān)系市場營銷核心就是企業(yè)與顧客之間保持長期的客戶關(guān)系，也可以是銷售個人與客戶之間保持良好的關(guān)系,，不用擔(dān)心競爭者以低價來搶占客戶,，因為在關(guān)系市場營銷中，價格往往不是競爭手段，好的關(guān)系就像銅墻鐵壁,，競爭對手很難撼動,！銷售最終目地是銷售自己，讓客戶認可你這個人,。關(guān)系是所有銷售入門的學(xué)問,，也是學(xué)問最多的銷售模式。

2.技術(shù)市場營銷

技術(shù)市場營銷是以絕對的技術(shù)優(yōu)勢打敗對手,，比如產(chǎn)品的質(zhì)量性能,，技術(shù)優(yōu)勢,，項目整體解決方案,，產(chǎn)品的創(chuàng)新力等，銷售不在以關(guān)系為主導(dǎo)而且拼的是公司實力,，公司品牌,，產(chǎn)品的差異化，做到他無你有,。

3.價值市場營銷

價值市場營銷是銷售里面的最高境界,，其核心賣的不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品的價值，如何給客戶創(chuàng)造價格,，讓顧客覺得買了你東西是掙錢的,！厲害的銷售會讓客戶覺得買了他的產(chǎn)品得到的回報是投入幾倍乃至幾百倍。這個不是嘴上說,，要用數(shù)字去說話,。如何體現(xiàn)自己的產(chǎn)品對于客戶的價值，這個需要深入的去了解客戶的情況,，了解客戶的痛點,，乃至了解整個行業(yè)以及關(guān)聯(lián)行業(yè)。

最后不管怎么去銷售,，最重要的是誠信,！

有人說市場營銷就是推銷，這種理解對嗎,？

這種理解是錯誤的,。 推銷與營銷有兩點不同。

1.根本目的不同,。 推銷的最終目的是為了完成價值的交換,。 市場營銷的最終目的是讓產(chǎn)品完成自我銷售,使推銷成為多余。

2.學(xué)術(shù)內(nèi)涵不同,。 推銷只是銷售的一個方式,。 營銷是一個專門的學(xué)科,本身屬于經(jīng)濟學(xué)的范疇,包含內(nèi)容的廣度和深度都是推銷所無法比擬的

如何理解市場營銷的本質(zhì)？

營銷的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價值，滿足客戶需求,，在為客戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上,，同時企業(yè)創(chuàng)造利潤。

1,，市場營銷概念：是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造，去推廣傳播和營銷產(chǎn)品,。

二優(yōu)缺點在,，利，便于集中受過營銷訓(xùn)練的全體專門從事營銷工作,，弊,，在營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個部門來進行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動中體現(xiàn)出來,。

如何理解市場營銷概念,？

市場營銷理論于20世紀初誕生于美國。

市場營銷思想最初的產(chǎn)生是自發(fā)的,，是人們在解決各種市場問題的過程中逐漸形成的,。直到20世紀30年代，人們才從科學(xué)的角度來解釋這門學(xué)科,。最初在幾所美國大學(xué)開設(shè)的有關(guān)市場營銷的課程,，當(dāng)時較多的稱為“分銷學(xué)”，而不是“市場營銷學(xué)”,。在美國早期的教學(xué)研究活動中,，還沒有人使用“市場營銷”這一術(shù)語，用得最廣泛的是“貿(mào)易”,、“商業(yè)”,、“分銷”等。在1900-1910年間,，觀念產(chǎn)生了變化,。盡管“分銷學(xué)”的研究是分別在美國幾個不同的地方進行的，而且學(xué)者們相互之間聯(lián)系很少,，但他們幾乎同時都感到需要一個新名稱來稱呼他們所講授的課程,，于是便出現(xiàn)了“市場營銷”這個名詞。

如何理解市場營銷觀念,？

首先要理解社會營銷,，社會營銷是指企業(yè)進行運作的時候，要把自己當(dāng)做社會的一個器官,，腰圍整個社會做貢獻,，謀福利,。著眼于為了整個社會更好的發(fā)展。

在這個社會上有些市場需求是不利于社會發(fā)展的,，比如賭博業(yè),，我們老家就有著種情況，大家都愛賭博,，有大量的需求,，那么提供場所可以算是一種服務(wù)，可以在一段時間內(nèi)盈利,，而且是暴利,，后來大家都沒錢了，有很多借錢跑了,，家婆妻離子散的多,，整個社會的經(jīng)濟水平精神生活水平倒退。

我舉這個例子是想說其實這就是很好的解釋了社會營銷是市場營銷的補充和修正,。有些市場需求存在,，如果僅僅是市場營銷觀念,，企業(yè)不管社會價值去滿足,，社會就會受損，更重要的是,，這種企業(yè)一定不能長久發(fā)展,。

我之前也不能很好理解社會營銷。其實企業(yè)的目的有兩點：1,、盈利,；2、盈利能持久,。社會營銷的存在更著眼于企業(yè)的第二個目的,。如果讓整個社會倒退的市場是不能做的。