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市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是什么?其主要術(shù)語(yǔ)有哪些內(nèi)容(市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是什么?其主要術(shù)語(yǔ)有哪些內(nèi)容呢)

2023-05-08 11:34:25營(yíng)銷對(duì)象1

市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)術(shù)語(yǔ)有哪些,?

1、4P:這個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的因素,,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段,,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。4P是指產(chǎn)品product,價(jià)格price,地點(diǎn)place,促銷promotion,。

2,、4C:強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體。具體地講,,整合營(yíng)銷更要求各種營(yíng)銷要素的作用力統(tǒng)一方向,,形成合力,,共同為企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)。4C是指消費(fèi)者consumer,成本cost,便利convenience,溝通communication,。

3,、4R:與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance,反應(yīng)React,,關(guān)系Relation,,回報(bào)Return。

4,、4S:市場(chǎng)營(yíng)銷策略則主要強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā),,建立起一種“消費(fèi)者占有”的導(dǎo)向。它要求企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的滿意程度對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn),從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化,,使消費(fèi)者滿意度最大化,,進(jìn)而使消費(fèi)者達(dá)到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠(chéng)。4S是指滿意satisfaction,服務(wù)service,速度speed和誠(chéng)意sincerity,。

上述四種 是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的一些比較核心的策略術(shù)語(yǔ),,當(dāng)然還有其他的很多,如STP(市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、定位),、企業(yè)戰(zhàn)略,、顧客忠誠(chéng)、顧客滿意,、市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略,、消費(fèi)者市場(chǎng)、購(gòu)買(mǎi)行為,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期、品牌,、定價(jià),、分銷、促銷等

市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些內(nèi)容,?

市場(chǎng)營(yíng)銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量,、定價(jià)、促銷,、分銷,、宣傳,、職責(zé)、探索,、分割,、優(yōu)先、定位,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定義:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶,,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的一切經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合指企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用,,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng),。具體地說(shuō),是指企業(yè)營(yíng)銷人員運(yùn)用累統(tǒng)論的原理,,根據(jù)外部的市場(chǎng)環(huán)境,,把企業(yè)如產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、促銷等全部可控因素進(jìn)行最優(yōu)化組合,以期各種因素相互配合,、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用,,戰(zhàn)勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng),。

關(guān)注東奧會(huì)計(jì)在線,,查看文章:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略_2019年注會(huì)戰(zhàn)略基礎(chǔ)階段知識(shí)點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心概念有哪些?

1,、需要,、欲望和需求。需要指人類的基本要求沒(méi)有得到滿足的感受狀態(tài),;欲望指人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望,。

2、產(chǎn)品,、供應(yīng)品和品牌,。產(chǎn)品泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西。供應(yīng)品,,一系列能滿足需求利益的集合,。

3,、顧客滿意、顧客價(jià)值和全面質(zhì)量營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容有哪些,?

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成可以概括為四個(gè)基本變量,,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、地點(diǎn)(Place),、促銷(Promotion)又稱為4P組合。 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,?

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

(1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

(1)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等)

(3)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,,購(gòu)買(mǎi)行為,購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,,模式,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求,;

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

(2)開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),,保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國(guó)際化進(jìn)程

(4)關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)

三,、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)有哪些內(nèi)容?

市場(chǎng)營(yíng)銷通常由三個(gè)主要部分組成:市場(chǎng)細(xì)分,,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,,市場(chǎng)定位。

1)市場(chǎng)細(xì)分,,就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)行為的差異性,,把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異,、異中求同的過(guò)程。

2)選擇目標(biāo)市場(chǎng),。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),,并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng),,以期在滿足顧客需求的同時(shí),獲取更大的利潤(rùn),。

3)市場(chǎng)定位,,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置,,樹(shù)立一個(gè)鮮明的形象,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo),。

什么是項(xiàng)目清單,,其主要內(nèi)容有哪些?

項(xiàng)目清單是工程招標(biāo)中的一種說(shuō)法,,現(xiàn)目前我國(guó)通用的一種招標(biāo)計(jì)價(jià)方式,。清單的內(nèi)容主要包含有一是對(duì)項(xiàng)目特征的描述,這項(xiàng)內(nèi)容尤為關(guān)鍵,,如果特征描述不準(zhǔn)確,,那么對(duì)后期的項(xiàng)目組價(jià)會(huì)造成很大影響。

二是根據(jù)項(xiàng)目特征描述套取相關(guān)的定額進(jìn)行組價(jià),。最終得到項(xiàng)目的總價(jià)。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的概念是什么,?

市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程,。

《黃帝內(nèi)經(jīng)》的主要內(nèi)容有哪些?其主要成就是什么,?

《黃帝內(nèi)經(jīng)》分為《素問(wèn)》、《靈樞》兩大部分,?!端貑?wèn)》偏重人體生理、病理,、疾病治療原則,,養(yǎng)生防病以及人與自然的關(guān)系等基本理論;《靈樞》偏重于人體解剖,、臟腑經(jīng)絡(luò),、腧穴針灸等。

書(shū)中包含了大量的哲學(xué),、人文,、天文、地理等方面的知識(shí) ,,但它顯然以醫(yī)學(xué)內(nèi)容為主,,其它學(xué)科的內(nèi)容也是為其醫(yī)學(xué)理論服務(wù),所以應(yīng)歸屬于醫(yī)學(xué)理論著作,,是當(dāng)時(shí)醫(yī)學(xué)成就的總結(jié),,也是中醫(yī)的理論源泉,是醫(yī)學(xué)從哲學(xué)及其它學(xué)科中開(kāi)始分離的標(biāo)志,。

《黃帝內(nèi)經(jīng)》分《靈樞》,、《素問(wèn)》兩部分,是中國(guó)最早的醫(yī)學(xué)典籍,,傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)四大經(jīng)典著作之一(其余三者為《難經(jīng)》,、《傷寒雜病論》、《神農(nóng)本草經(jīng)》),。

擴(kuò)展資料:

成書(shū)年代

《黃帝內(nèi)經(jīng)》又稱《內(nèi)經(jīng)》,,是中國(guó)最早的典籍之一,也是中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)四大經(jīng)典之首,。相傳為黃帝所作,,因以為名。但后世較為公認(rèn)此書(shū)最終成型于西漢,,作者亦非一人,,而是由中國(guó)歷代黃老醫(yī)家傳承增補(bǔ)發(fā)展創(chuàng)作而來(lái)。

正如西漢時(shí)期劉向所作的《淮南子·修務(wù)訓(xùn)》所指出的那樣,,冠以“黃帝”之名,,意在溯源崇本,藉以說(shuō)明中國(guó)醫(yī)藥文化發(fā)祥之早。實(shí)非一時(shí)之言,,亦非一人之手,。

學(xué)術(shù)思想

《黃帝內(nèi)經(jīng)》接受了中國(guó)古代唯物的氣一元論的哲學(xué)思想,將人看作整個(gè)物質(zhì)世界的一部分,,宇宙萬(wàn)物皆是由其原初物質(zhì)“氣”形成的,。在“人與天地相參”、“與日月相應(yīng)”的觀念指導(dǎo)下,,將人與自然緊密地聯(lián)系在一起,。

何謂生物化學(xué),其主要研究?jī)?nèi)容有哪些,?

  生物化學(xué) (自然科學(xué))  運(yùn)用化學(xué)的理論和方法研究生命物質(zhì)的邊緣學(xué)科,。其任務(wù)主要是了解生物的化學(xué)組成、結(jié)構(gòu)及生命過(guò)程中各種化學(xué)變化,。從早期對(duì)生物總體組成的研究,,進(jìn)展到對(duì)各種組織和細(xì)胞成分的精確分析。目前正在運(yùn)用諸如光譜分析,、同位素標(biāo)記,、X射線衍射、電子顯微鏡以及其他物理學(xué),、化學(xué)技術(shù),,對(duì)重要的生物大分子(如蛋白質(zhì)、核酸等)進(jìn)行分析,,以期說(shuō)明這些生物大分子的多種多樣的功能與它們特定的結(jié)構(gòu)關(guān)系,。  生物化學(xué)主要研究生物體分子結(jié)構(gòu)與功能,、物質(zhì)代謝與調(diào)節(jié)以及遺傳信息傳遞的分子基礎(chǔ)與調(diào)控規(guī)律,。

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