SWOT分析,，經(jīng)典案例,？

下面以徐州開元名都大酒店為案例，進(jìn)行SWOT分析,。

徐州開元國(guó)際酒店管理公司為“中國(guó)飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)”之一,，并被評(píng)為“中國(guó)旅游知名品牌”和“中國(guó)酒店品牌先鋒”。

優(yōu)勢(shì)分析（S）

①優(yōu)越的地理位置,。徐州開元名都大酒店坐落在中國(guó)歷史文化名城,、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、中國(guó)國(guó)家園林城市,、“五省通衢”的彭城——徐州市,，位于徐州泉山區(qū)湖西路1號(hào)。

②鮮明的市場(chǎng)定位 ,。作為徐州市內(nèi)高檔商務(wù)型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，挖掘商務(wù)客源市場(chǎng)，進(jìn)一步改造酒店的商務(wù)設(shè)施已提上我們的議事日程,。瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體,。

③充足的客源保證。徐州是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、物流業(yè)的中心，經(jīng)濟(jì)地位在蘇北地區(qū)舉足輕重,，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，徐州已成為蘇北地區(qū)重要的商務(wù)目的地。

劣勢(shì)分析（W）

①專業(yè)管理技術(shù)不高,。徐州目前的開元名都大酒店,企業(yè)制度不健全,，管理制度欠規(guī)范,管理思想落后，迷信經(jīng)驗(yàn)管理,，忽視制度建設(shè),，習(xí)慣通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)者的能力和情緒控制酒店經(jīng)營(yíng)狀況的走向。

②專業(yè)管理人才缺乏,。

③酒店市場(chǎng)不規(guī)范,。這種不規(guī)范主要表現(xiàn)為各種酒店間的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。

機(jī)會(huì)分析（O）

①大眾旅游時(shí)代的到來(lái)。

②徐州區(qū)域中心的地位日益明顯,。

③酒店發(fā)展勢(shì)頭良好,。

威脅分析（T）

①各大酒店的搶灘登陸，競(jìng)爭(zhēng)加大,。

②新興酒店的市場(chǎng)地位,。

③針鋒相對(duì)的營(yíng)銷策略。

急：市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例分析,？

一,、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,，由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,，在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下，它能夠盈利,。（在西部11個(gè)州,，庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30％，在加州,，1973年占有了41％的市場(chǎng),，比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,，競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,，它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，1978年，該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,，比利潤(rùn)最高的1976年減少近29％,。） 二、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化,。（到20世紀(jì)70年代中葉，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％，而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢(shì),。） 三,、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法： 1、改變經(jīng)營(yíng)觀念,，堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，做到“隨需而變”,，才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,。2、增加啤酒種類,，滿足多種需求,，同時(shí)建立分廠，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。3,、利用名人效應(yīng)，進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析求助,？

籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析,，無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質(zhì)、類型,、有何特色,、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求）,、價(jià)格（采用哪種定價(jià)策略與方法、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)）,、渠道（運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道，渠道特征與優(yōu)勢(shì)）,、促銷（舉辦哪些促銷活動(dòng),、促銷目標(biāo)、手段,、成效）,，這樣就完成了分析。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析急,？

所有的案例都有前提,，我們只能借鑒,，因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的。我們從中分析,，他們的成功之處在哪,，不足之處在哪，還有哪些改進(jìn),。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。

財(cái)務(wù)造假經(jīng)典案例分析？

有一個(gè)商貿(mào)公司給國(guó)內(nèi)一個(gè)可可粉加工廠做可可進(jìn)出口代理的業(yè)務(wù),，商貿(mào)公司先是替加工廠把可可豆從南美買進(jìn)來(lái)再轉(zhuǎn)手賣給加工廠,，其實(shí)產(chǎn)品都是加工廠指定的，但從商貿(mào)公司過(guò)了一次手,，就可以增加一筆銷售收入,。

加工廠拿到可可豆可以生產(chǎn)出兩種產(chǎn)品，一種是可可粉,，是蛋糕,、巧克力等食品的原料；

一種是可可油,，國(guó)際市場(chǎng)很暢銷,；可可油是出口的，可可粉可以出口也可以內(nèi)銷,，生產(chǎn)出來(lái)也都交給商貿(mào)公司銷售,。

正巧有一年商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，利潤(rùn)指標(biāo)完不成,，老總就要求財(cái)務(wù)造假,，手法如下：

我們假設(shè)一斤可可油的成本價(jià)是200元，一斤可可粉成本價(jià)是100元,，正常銷售出去毛利就是2-5%,，也賺不到幾個(gè)錢。

為了做利潤(rùn),，商貿(mào)公司要求加工廠配合,，把發(fā)票平均開，壓低可可油的進(jìn)價(jià),，提高可可粉的進(jìn)價(jià),，這樣二個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)都變成了150元一斤（為了舉例方便，實(shí)際沒有這么明顯）,。

因?yàn)榭煽捎弯N售快,，當(dāng)年就可以增加幾百萬(wàn)的利潤(rùn)。

可可粉銷售慢,，就放在庫(kù)存商品里,，市場(chǎng)價(jià)100元的商品,，成本價(jià)是150元，實(shí)際一斤就有50元的潛虧,，但放著不動(dòng),，這虧損一般人也看不出來(lái)。

這個(gè)造假手法的高明之處在于所有的表面證據(jù)都齊全,，而且是真實(shí)的,，商貿(mào)公司可以對(duì)外聲稱公司找到了好客戶（凱子），把可可油賣了個(gè)好價(jià),，由于銷量很大,，毛利加幾個(gè)點(diǎn)就可以做出很大利潤(rùn)。

但發(fā)現(xiàn)問(wèn)題其實(shí)也不困難,，只要把最基礎(chǔ)的審計(jì)程序執(zhí)行到位就行,。

比如可可粉有潛虧，只要把商品的成本價(jià)與市場(chǎng)價(jià)做個(gè)對(duì)比,，就可以按差價(jià)計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備,。

當(dāng)然，商貿(mào)公司也早有準(zhǔn)備,，事先造好了假的入庫(kù)單,，把可可粉的入庫(kù)量增加一點(diǎn)，攤薄了可可粉的成本單價(jià),，讓對(duì)比價(jià)這一招失效了。

這時(shí)審計(jì)師只能靠執(zhí)行盤點(diǎn)程序來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了,，但在實(shí)務(wù)盤點(diǎn)程序執(zhí)行起來(lái)要遠(yuǎn)比想像中難得多,。

首先盤點(diǎn)的商品地點(diǎn)往往很分散，浙江有,、廣州有,、搞不好新疆、東北都有庫(kù)存,，一個(gè)年報(bào)期本來(lái)時(shí)間就有限,，如果不是有很大的疑點(diǎn)，審計(jì)組不會(huì)搞全面盤點(diǎn),，最多只是抽盤,，有時(shí)盤也不盤，只發(fā)個(gè)函了事,。

就是全盤也不一定能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，只要花點(diǎn)功夫，改下庫(kù)存記錄,，把別人的貨當(dāng)成自己的讓你盤也是很好操作的事,。

所以書上往往會(huì)強(qiáng)調(diào)突擊盤點(diǎn)的重要性,，但現(xiàn)實(shí)中除了公檢法，中介機(jī)構(gòu)想突擊盤點(diǎn)根本無(wú)法操作（讓人打出來(lái)到很有可能）,。

我說(shuō)這個(gè)案例是想說(shuō)明一件事：事關(guān)利益,，財(cái)務(wù)造假往往比審計(jì)要用心的多，而且審計(jì)程序也有時(shí)間成本和費(fèi)用支出,，往往審計(jì)結(jié)果不會(huì)那么理想,，最后給財(cái)務(wù)造假提供了很大的操作空間。

商業(yè)案例分析經(jīng)典書籍,？

1.強(qiáng)烈推薦《基業(yè)長(zhǎng)青》,，這本書柳傳志這樣的很多企業(yè)家和投資人士推薦過(guò)，講述的是18家平均一百多年壽命的企業(yè),，這里面包括熟悉的沃爾瑪,，通用電器，迪斯尼等,，從各個(gè)角度觀察,。

2.還有一本國(guó)內(nèi)的看看吳曉波的《大敗局》，講述了國(guó)內(nèi)這幾十年來(lái)的一些案例,。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析哈雷摩托,？

遙知不是雪，為有暗香來(lái),。

正是江南好風(fēng)景,，落花時(shí)節(jié)又逢君。

月下飛天鏡,，云生結(jié)海樓,。

連雨不知春去，一晴方覺夏深,。

秋月?lián)P明暉,，冬嶺秀寒松。

日出江花紅勝火,，春來(lái)江水綠如藍(lán),。

秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)，萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還,。

不識(shí)廬山真面目,，只緣身在此山中。

dr鉆戒市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析,？

自面世以來(lái),，DR便秉持著“用一生愛一人”的愛情主張。DR相信，每個(gè)人的心中,，都渴望“一生唯一真愛”,。在快速變化的時(shí)代中，不變的真愛承諾才是最為珍貴的存在,。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購(gòu)買規(guī)則,，還是購(gòu)買流程中出示身份證、簽署“真愛協(xié)議”和綁定“真愛編碼”的規(guī)定,，DR希望通過(guò)儀式感的品牌行為,，讓大眾真正感受到愛情的珍貴與美好，重新相信真愛,，擁抱真愛,。

DR多年來(lái)一直堅(jiān)持傳遞真愛理念，一次又一次地通過(guò)充滿溫度的真愛故事打動(dòng)大眾,。成千上萬(wàn)的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛”的擁護(hù)者,，越來(lái)越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來(lái)表達(dá)真愛承諾。作為真愛見證者的DR,，在這些自發(fā)的真愛故事中也從不缺席,，見證著粉絲們的真愛表達(dá)。

此次七夕上線的“真愛禮堂”更是將DR作為真愛見證者的品牌人格通過(guò)“教堂”具象地呈現(xiàn)出來(lái),，為信仰真愛的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛承諾的地方,。對(duì)外開放一個(gè)多月以來(lái)，已經(jīng)有太多感人的真愛故事在這里被見證,，DR也是對(duì)粉絲的請(qǐng)求有求必應(yīng),，幫助多個(gè)用戶勇敢表達(dá)愛情，讓愛情變得更美好,。

守護(hù)用一生愛一人---幫助七旬老人圓一場(chǎng)求婚夢(mèng)

讓愛情變得更美好,，是DR從創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持的品牌使命。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,，DR幫一對(duì)結(jié)婚50年卻沒有求婚和婚禮的老夫妻，在“真愛禮堂”為他們籌劃了一場(chǎng)求婚驚喜,，彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒有求婚儀式的遺憾,。

在教堂的襯托下，兩位老人的真愛告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場(chǎng)地做最有儀式感的事,，“真愛禮堂”和DR一起見證著兩位七旬老人的真愛故事。

銷售經(jīng)典案例分析小故事,？

銷售案例小故事系列一：兩個(gè)推銷員

這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng),一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井,。

在同一天,他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó),到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋！從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無(wú)人穿鞋子,。

當(dāng)晚,杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰(shuí)還會(huì)買鞋子,？我明天就回去?！?/p>

板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了,！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái),在此長(zhǎng)期駐扎下去,！”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

銷售小故事感悟：

許多人常常抱怨難以開拓新市場(chǎng),事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前,只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已,。

銷售案例小故事系列二：兩輛中巴

家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開,。

開101的是一對(duì)夫婦,開102的也是一對(duì)夫婦,。

坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無(wú)睹似的,只要求船民買兩張成人票,。有的船民過(guò)意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票,她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái),好嗎,？這次讓你免費(fèi)坐車?！?/p>

102號(hào)的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,。她總是說(shuō),這車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無(wú)事。不過(guò),三個(gè)月后,門口的102號(hào)不見了,。聽說(shuō)停開了,。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

銷售小故事感悟：

忠誠(chéng)顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠(chéng)的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候,我們放走了多少忠誠(chéng)顧客呢？

影視特效短片經(jīng)典案例分析,？

我個(gè)人認(rèn)為影視特效短片經(jīng)典案例分析是：驚險(xiǎn),、刺激、生動(dòng),、逼真,。