市場營銷具體崗位認識和理解,？

市場活動專員

職責(zé)：組織實施,、積極參與各類市場活動，通過市場活動宣傳創(chuàng)造咨詢量,；負責(zé)對外活動的聯(lián)絡(luò),、溝通,、搜集信息、信息反饋等工作,；行業(yè)會議的策劃,、組織工作；展會的籌備策劃工作,。

市場策劃專員

職責(zé)：負責(zé)產(chǎn)品,、市場等推廣方案的策劃與撰寫,。進行市場營銷報表分析、市場營銷策劃方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行,。

網(wǎng)絡(luò)銷售專員

職責(zé)：為企業(yè)建立新型的電子商務(wù)平臺,，提供營銷策劃，確保銷售計劃的落實與銷售目標(biāo)的完成,。

業(yè)務(wù)人員

工作職能 負責(zé)某一市場的業(yè)務(wù)開發(fā)及市場維護

區(qū)域經(jīng)理

負責(zé)本區(qū)域的銷售及人員管理,。

助理經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過長期的經(jīng)驗與業(yè)績的積累，總算進入副班長級別的基層管理層,，一方面是要創(chuàng)造本區(qū)域內(nèi)的業(yè)績,，另一方面還要具有一定的團隊管理意識。

分公司經(jīng)理

處在這個位置的經(jīng)理人,，更要敬業(yè)加精明,，要上達分公司治理之務(wù)，下傳總公司政策精神,，既不能讓分公司生亂，又要落實總公司精神,。

子公司經(jīng)理

外表風(fēng)光無限,，其實也是夜夜難眠、如履薄冰,，絲毫不敢懈怠,。有時突然收到總公司急電：上季度，銷量上升,，但利潤下降,，命本季度必須扭轉(zhuǎn)此種局面。子公司經(jīng)理就必須披星戴月,、殫精竭慮,，來完成既定任務(wù)。

銷售總監(jiān)

事業(yè)部營銷工作,。

營銷副總裁

工作職能 負責(zé)事業(yè)部的營銷和運作協(xié)調(diào)工作

市場營銷專業(yè)在企業(yè)里的具體崗位,？

營銷專業(yè)相對是一個比較綜合的專業(yè)；根據(jù)自己的專長,，有以下幾個方向可以選擇：銷售工作崗：這個不用多說,，銷售也有許多不同的職責(zé)和工作方式與環(huán)境，具體視企業(yè)具體情況,；管理崗：銷售助理,、管理，剛畢業(yè)的學(xué)生可以從儲備干部做起,，多做基層,，厚積薄發(fā),；策劃、調(diào)研崗：從要是從事行業(yè)信息收集,、分息和整理,，此方向需要多接觸、多了解,，面一定要廣,，深度自己把握，所謂一專多能就是,。

市場營銷崗位職責(zé),？

1）正確地掌握市場和合理地協(xié)助總經(jīng)理室設(shè)定銷售目標(biāo)。

（2）決定銷售策略和建立銷售計劃,，采取行動實施,。

（3）善用推銷員的能力、引發(fā)推銷員的斗志,。

（4）進行管理銷售活動,，職務(wù)分配和內(nèi)部溝通。

（5）有效地組織銷售事務(wù),、統(tǒng)計,、分析和工作量測定

（6）利益計劃與管理。

（7）及時總結(jié)匯報情況,，上呈總經(jīng)理室,。

市場營銷的崗位有哪些？

管理崗,，策劃崗,，銷售崗，后勤保障崗等,。

市場營銷崗位評價怎么寫,？

銷售員的好壞是以銷售業(yè)績作為主要考核目標(biāo)的，并結(jié)合工作態(tài)度加以評論,。

如果一個優(yōu)秀的銷售員,，可以這樣說，善于和客戶溝通,，主動性強,，業(yè)績突出。而較差的銷售員,，那么一般都是主動性不夠 ,，怕吃苦，不肯動腦筋去解決問題，還要找各種客觀原因,。這就是好壞銷售員的區(qū)別,。

市場營銷崗位有哪些類別？

可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃,、廣告策劃、市場開發(fā),、營銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研

1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;　　

2,、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員,、推銷員等崗位;　　

3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計,、售后服務(wù)等崗位　　

4、企業(yè)的營銷策劃,、市場預(yù)測人員;　　

5,、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.

市場營銷有哪些崗位職位？

市場營銷如果在一亇公司單獨設(shè)置（相當(dāng)銷售部）,，則崗位可設(shè)置：市場營銷經(jīng)理（主管）,、市場拓展經(jīng)理（或區(qū)域經(jīng)理）丶營銷員、銷售內(nèi)勤丶文員等崗位,。

如屬銷售部下設(shè)部門，一般屬公司規(guī)模較大,，是對應(yīng)營銷部而成立的部門,，是做營銷的前期準備工作。崗位設(shè)置一般為市場部經(jīng)理丶市場策劃主管（專員）,、文案策劃丶市場拓展專員等職,。

市場營銷實習(xí)有哪些崗位？

市面上的好多崗位都可以去實習(xí),，例如銷售崗位,，市場推廣，地推,，營銷策劃,，人事助理，招聘專員,，

市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位都哪些,？

1、市場營銷專業(yè)介紹市場營銷專業(yè)是一門科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科，是建立在經(jīng)濟科學(xué),、行為科學(xué),、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性,，具有全程性,、綜合性、實踐性的特點,，是管理類各專業(yè)的必修課,，同時還是人文、哲學(xué),、社會科學(xué)等專業(yè)的重要課程,。該專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的市場營銷、企業(yè)管理,、經(jīng)濟學(xué)等方面的知識,，熟練掌握一門外語，能熟練運用計算機技術(shù),，掌握牢固的法律基礎(chǔ)知識,，具有獨立分析問題和解決問題能力，能在企,、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷管理工作以及市場營銷教學(xué),、科研工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。

2,、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向市場營銷專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃、廣告策劃,、市場開發(fā),、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,，也可在國內(nèi)外高校及研究機構(gòu)中繼續(xù)深造,。還可以在工商、外貿(mào),、金融,、保險、證券,、旅游,、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理,、網(wǎng)絡(luò)營銷管理,、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作。但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些,，一般國企外企雖然待遇和福利會好些,，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員，對銷售人員的聘用要求會很高,，也會比較嚴格些,，競爭也更激烈。市場類： 市場調(diào)研員 ,， 商業(yè)數(shù)據(jù)分析員,， 廣告設(shè)計人員（包含平面設(shè)計及視頻廣設(shè)計人員），商業(yè)建模預(yù)測人員（包含商業(yè)選址人員,，企業(yè)拓展投資項目可行性分析與預(yù)測）,；經(jīng)營類： 會計（需取得相應(yīng)資格證書），法務(wù)（需取得相應(yīng)資格證書）,， 企業(yè)顧問（企業(yè)在經(jīng)營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎么解決,，例如員工流動性的問題），人力資源專員,， 客戶關(guān)系管理專員,，商務(wù)拓展專員等。其他類： 公共關(guān)系專員（包含輿情監(jiān)測與應(yīng)對專員）,， 網(wǎng)站論壇運營專員,，活動運營專員等。

3,、市場營銷專業(yè)就業(yè)前景市場營銷人員是各個企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,，從20世紀80年代中期至今,，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上,，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,，隨著市場競爭的日趨激烈,，這種勢頭在未來將越來越猛烈。營銷人才需求很大,比較好找工作,對學(xué)歷要求不很高,。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人才的競爭越來越激烈,，市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大，市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^,。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。我國市場經(jīng)濟的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷,，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能,。但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷,專業(yè)知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強勁的對手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

市場營銷部崗位職責(zé),？

市場部的任務(wù)和崗位職責(zé)

　　企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題,，這兩個問題同時作用于市場,，就是我們今天所做的市場營銷工作。市場是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤的主要職能部門；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量,、品種,、規(guī)格、包裝,、款式等等必須以市場為導(dǎo)向,。無論是制造企業(yè)還是品牌營銷企業(yè)，市場部的建設(shè)都很重要,，特別是對于長江家具這樣的大型品牌營銷企業(yè)尤其重要,。作為品牌營銷有機的組成部分，市場部的職能建設(shè)方面需要重視,。因此需要對市場部進行一些研究,，特別是關(guān)于市場部與銷售部門的關(guān)系問題。

　　我想主要從市場部與銷售部門工作的性質(zhì)區(qū)別談?wù)劊?/p>

　　一,、“品牌”和“銷售”的關(guān)系：市場部的工作主要目標(biāo)是樹立品牌,，擴大品牌知名度、提升美譽度,，給客戶提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,，相比較而言，有一些“唯心”的性質(zhì),。銷售部門的工作就是如何把產(chǎn)品送到客戶面前,，并成功的收回資金，實現(xiàn)商品的價值,。主要涉及到物流,、資金流及銷售渠道的建設(shè)和管理。相較而言,，更注重實際,，工作中“唯物”的成份多一些,。

　　二、“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系：市場部的主要工作是關(guān)系到產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后和銷售前、中,、后,，產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷,，生產(chǎn)者、中間商和客戶等全局性的工作,，是戰(zhàn)略層面的事情,，相當(dāng)于軍隊里的參謀部。銷售部門工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,，保證渠道暢通,，物流、資金流安全暢通即可,，是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情,。

　　三、“面上”的和“點上”的關(guān)系：市場部統(tǒng)攬全局,，是針對全局進行工作的,，從產(chǎn)品構(gòu)想、組合,，行業(yè)及競爭品牌研究,、市場地位、市場周期,、市場布局等,。可能會在保證全局利益的情況下犧牲部分的個體的利益,。如：要停掉一個老產(chǎn)品的生產(chǎn),，開發(fā)一個新產(chǎn)品，可能的情況是老產(chǎn)品銷售很好但前景不看好,，而新產(chǎn)品目前銷售有困難甚至可能市場投入大,，收益周期長，那么作為市場部門就必須堅持正確的戰(zhàn)略去做工作,。而銷售部門就考慮相對單純點，按照即定的方針和策略具體實施,，把產(chǎn)品推出去,，把錢收回來,，關(guān)心的是出了多少貨，回了多少款,。更多的從銷售環(huán)節(jié)運用因時因地的戰(zhàn)術(shù)技巧來解決問題,。

　　四、“理論”和“實踐”的關(guān)系：由于兩個部門的工作內(nèi)容和性質(zhì)不同,，市場部往往進行的是“務(wù)虛的理論工作”,，銷售部門往往進行的是“務(wù)實的實踐工作”。沒有正確的理論就沒有正確的實踐,。理論需要實踐檢驗,，實踐同時為理論提供支持。市場部所有工作的出發(fā)點和歸結(jié)點都是市場占有率和銷售量,。就品牌營銷的現(xiàn)狀況而言,，我們長江家具銷售的硬件基礎(chǔ)（銷售隊伍、銷售網(wǎng)絡(luò)等）都是相當(dāng)好的,，但是品牌營銷理論研究還是相當(dāng)缺乏的,，應(yīng)該說是我們理論的困境。

　　五,、“整體利益”和“局部利益”的關(guān)系：因為市場部的工作是全局性的,，所代表的就是整體利益，因此除了銷量外,，還有品牌知名度,、品牌美譽度等?？己藰?biāo)準也是難以確定和具體量化的,。而銷售部門的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡，一個月沒有銷售沒有回款就是不能夠忍受的,，而且考核的標(biāo)準也是直觀的單純的：銷量,、回款。很顯然,，到目前為止,，我們在每次的總結(jié)中，討論的多是數(shù)字化了的銷售指標(biāo),，而很難見到具體的量化的市場部工作指標(biāo),。

　　六、“長遠利益”和“短期利益”的關(guān)系：市場部的市場策略研究,、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個檢驗周期，所以關(guān)系的是企業(yè)長遠的利益,。而銷售部門的銷售往往是以月,、季度,、最多是年度為單位的，所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。

　　以上關(guān)于市場部與銷售部門的六大關(guān)系也不是完全獨立的,，在實際工作中，也會在一定程度上交叉和融合,，這涉及到部門之間的合作,、溝通和協(xié)調(diào)問題。

　　總之,，市場部相當(dāng)于參謀部,，銷售部門相當(dāng)于作戰(zhàn)部，有著各自不同的角色,。因此首先要分清職責(zé),，給自己的角色定好位；其次才是尋求相互的合作與融合,。只有這樣才能真正的發(fā)揮市場部的職能,，把企業(yè)的市場營銷水平提上一個新的高度。

　　市場部的主要任務(wù)

　　市場部的主要任務(wù)有四個大方面：

　?。ㄒ唬┳鳛楣镜那閳髾C構(gòu)

　　1）跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢,，建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),。

　　2）搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價格,、競爭手段等情報的收集、整理和分析,；

　　3）進行市場調(diào)研,，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù),；

　　4）參與公司網(wǎng)站建設(shè),。

　　（二）作為公司的參謀機構(gòu)

　　1）制訂公司品牌戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略,；

　　2）制訂公司業(yè)務(wù)短、中,、長期目標(biāo),；

　　3）做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,；

　　4）新產(chǎn)品上市規(guī)劃,；

　　5）參與制定產(chǎn)品價格；

　　6）為重大投標(biāo)活動和工程咨詢出謀劃策,；

　　7）整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息。

　?。ㄈ┳鳛楣緲I(yè)務(wù)的監(jiān)管機構(gòu)

　　1）業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查,；

　　2）業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求；

　　3）了解,、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進行心態(tài)建設(shè),；

　　4）負責(zé)對新入職業(yè)務(wù)人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)和監(jiān)管,；

　　5）負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。

　　（四）作為公司的公關(guān)機構(gòu)

　　1）實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),；

　　2）制定及實施市場廣告,、推廣活動和公關(guān)活動；

　　3）完善,、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的各類文書,；

　　4）負責(zé)公司榮譽室的建設(shè)及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗,、新聞報道等）,；

　　5）合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；

　　6）作好公司的售前,、售中,、售后服務(wù)工作；

　　7）代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息,。

　　市場部在產(chǎn)品推廣的不同階段側(cè)重點各有不同,。

　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責(zé)重點有：進行市場調(diào)研和分析,；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃,；制定各階段實施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價格,；制定產(chǎn)品企劃策略,。

　　2．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責(zé)重點有：建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標(biāo)計劃,；負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。

　　3．在產(chǎn)品成熟期,，市場部的職責(zé)重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析,；對銷售預(yù)測,，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,；制定產(chǎn)品企劃策略,；制定廣告策略；實施品牌規(guī)劃,。

　　二,、市場部各崗位職責(zé)

　　本著“支持、服務(wù),、監(jiān)管,、指導(dǎo)”的八字方針，根據(jù)工作需要,，市場部應(yīng)設(shè)立的崗位有：經(jīng)理一名,，經(jīng)理助理一名，調(diào)研企劃員一名,，客戶服務(wù)專員一名,，綜合文員一名；各崗位的職責(zé)如下：

　?。ㄒ唬┦袌霾拷?jīng)理的職責(zé)

　　全面負責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理,，其具體職責(zé)是：

　　1）全面計劃、安排,、管理市場部工作,；

　　2）制定年度營銷策略和營銷計劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算；

　　3）協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,；

　　4）指導(dǎo),、檢查、控制本部門各項工作的實施,；

　　5）制定廣告策略和定年,、季、月度廣告費用計劃,；

　　6）對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析,，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備,；

　　7）與研發(fā),、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃,；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算,；

　　8）負責(zé)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行。

　　9）完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

　?。ǘ┦袌霾拷?jīng)理助理的職責(zé)

　　1）組織實施業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)計劃,跟蹤培訓(xùn)效果；

　　2）擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃,；

　　3）規(guī)范公司業(yè)務(wù)文書系統(tǒng),；

　　4）指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)銷商和專賣店的銷售活動。

　　5）建立健全營銷信息系統(tǒng),，制定內(nèi)部信息、市場情報收集,、整理,、分析、交流及保密制度,；

　　6）負責(zé)公司榮譽室的建設(shè)管理,；

　　7）正確地選擇廣告公司，負責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品,、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行,；

　　8）對公司業(yè)務(wù)部門、分支機構(gòu)及公司其他部門工作進行協(xié)調(diào),；

　　9）完成部門經(jīng)理交辦的其他工作,。

　　（三）調(diào)研企劃專員的職責(zé)

　　1）負責(zé)組織執(zhí)行市場調(diào)研計劃的制定及實施,；

　　2）協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃,；

　　3）收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體,、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,；

　　4）負責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價格企劃,、包裝企劃,、通路企劃、延伸企劃,；

　　5）為本部門和其他部門決策提供信息支持,；

　　6）完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

　?。ㄋ模┛蛻舴?wù)專員的職責(zé)

　　1）及時,、準確地處理客戶投訴及產(chǎn)品維修、保養(yǎng)過程中存在的問題；

　　2）建立客戶檔案,，做好電話拜訪和上門拜訪工作,；

　　3）及時總結(jié)公司產(chǎn)品、服務(wù)中存在的問題,，撰寫報告并提出改進意見,；

　　4）客戶滿意度調(diào)研分析及整改措施的制定實施；

　　5）客戶資料的歸檔整理及更新,；

　　6）完成部門經(jīng)理交辦的其他工作,。

　　（五）綜合文員的職責(zé)

　　1）對業(yè)務(wù)人員的推銷日記進行登記,、統(tǒng)計,、歸納、建檔,；

　　2）按月統(tǒng)計各業(yè)務(wù)部門業(yè)績統(tǒng)計報表,，并根據(jù)業(yè)績情況和業(yè)務(wù)人員晉升與降職制度對有關(guān)業(yè)務(wù)人員提出晉升或降職建議，并按有關(guān)程序上報審批,；

　　3）按月統(tǒng)計各業(yè)務(wù)部門《工程繪圖申請表》,，并按相關(guān)程序上報審核；

　　4）負責(zé)擬訂各類銷售表格及銷售計劃方案,，并監(jiān)督其方案的實施情況,，并進行效果評估；對各業(yè)務(wù)單位的年度,、季度,、月度銷售情況進行分析、整理,、總結(jié),，并據(jù)此擬訂下一時期內(nèi)的銷售計劃及費用預(yù)算；

　　5）有關(guān)本部門的文件整理歸檔工作,；

　　6）完成部門經(jīng)理交辦的其他工作,。