如何給網(wǎng)絡(luò)銷售做業(yè)績考核表？

首先,，要保證考核制度的公平,。

雖然沒有絕對公平的制度,，但是,，在幫助建立更公平的制度上,，有幾點(diǎn)原則性的建議應(yīng)該還是有效的：據(jù)業(yè)績說話原則,，以銷售業(yè)績?yōu)榭己说淖詈诵闹笜?biāo),；實(shí)行軟,、硬激勵相結(jié)合原則,，除了考慮“銷量”、“銷售額”等反映核心銷售業(yè)績的硬性指標(biāo)外,，兼顧“信息反饋”,、“工作態(tài)度”、“客戶滿意度（或投訴）”等軟性目標(biāo),；考慮考核環(huán)境影響的原則,，針對不同的市場基礎(chǔ)、不同市場區(qū)域,、不同的季節(jié)或時間周期,，要對銷售人員采取不同的考核策略。

銷售人員的業(yè)績誰來統(tǒng)計(jì),？

銷售人員的業(yè)績,，主要是兩個部門,一個是銷售部,另一個是財(cái)務(wù)部,銷售部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的銷量,從而幫助判斷這個業(yè)務(wù)員的能力和水平,財(cái)務(wù)部根據(jù)銷量來分配提成和獎金。

營銷部的業(yè)績統(tǒng)計(jì),，實(shí)行每個會議,、團(tuán)隊(duì)、散客,，每天逐一填寫業(yè)績統(tǒng)計(jì)單,，每周及月末匯總核算的辦法，

月度考核表怎樣寫,？

員工績效考核表一般從員工的關(guān)鍵指標(biāo),、指標(biāo)定義、目標(biāo)值、指標(biāo)數(shù)據(jù)來源,、計(jì)分辦法,、權(quán)重等角度來設(shè)置。

績效考核目的：

1,、 改善員工工作表現(xiàn),，提高工作質(zhì)量，加強(qiáng)和提升員工績效和部門績效,，合理配臵崗位和人員,，促進(jìn)公司經(jīng)營目標(biāo)的完成。

2,、為確定員工工資,、獎金發(fā)放、崗位變動,、職務(wù)升降,、在職培訓(xùn)、解聘等重要的人事管理工作提供公正和客觀的依據(jù),。

3,、堅(jiān)持公平、合理的原則,，在考核內(nèi)容,、考核方法和考核標(biāo)準(zhǔn)上力求合理、科學(xué),，嚴(yán)格,、

4、客觀地進(jìn)行考核評估,，增強(qiáng)考核工作的透明度,。

5、定性考核指標(biāo)與定量考核指標(biāo)相結(jié)合原則,，部門業(yè)績,、個人工作業(yè)績，與工作態(tài)度相結(jié)合原則,。

月度業(yè)績規(guī)劃怎么寫,？

月度業(yè)績規(guī)劃可以這么寫，一寫月度業(yè)績規(guī)劃的主要內(nèi)容,，二寫實(shí)時月度業(yè)績規(guī)劃所需的主要舉措是什么,，三寫具體的實(shí)施計(jì)劃和時間安排

請問如何提高銷售人員的銷售業(yè)績？

銷售業(yè)績是公司關(guān)注的問題,，更是銷售人員關(guān)注的問題,，銷售業(yè)績的高低營銷到公司營業(yè)額的高低,，同時影響到銷售人員工資的高低，所有銷售業(yè)績問題不容小視,，下面長松營銷系統(tǒng)給大家介紹下銷售人員如何提高銷售業(yè)績,，希望可以幫助更多的銷售人員！ 一,、銷售經(jīng)理的雙重角色定位 l,、銷售經(jīng)理既是公司利益的代表，同時也是客戶利益的代表,。

銷售經(jīng)理在平時的工作中扮演著雙重角色,，在代理商面前他們要維護(hù)公司形象，在公司里要維護(hù)代理商的利益,。

只有公司和代理商實(shí)現(xiàn)雙贏,、共同發(fā)展，銷售經(jīng)理的作川才能得以體現(xiàn),，效益才能實(shí)現(xiàn),。

2、作為公司的代表,，是代表公司“經(jīng)理”客戶的,。

客戶是企業(yè)的資源,，代理商就是生產(chǎn)企業(yè)的資源,。

經(jīng)濟(jì)活動的本十就在于資源配置，而客戶資源是企業(yè)商業(yè)價(jià)值能夠體現(xiàn)的根本所在,。

銷售經(jīng)理體現(xiàn)在這方面的職能就是充分掌握代理商的基本情況,、經(jīng)營情況，維護(hù)好客情關(guān)系,，讓代理商全面了解企業(yè)的政策,，從而實(shí)現(xiàn)資源的有效配置，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

3,、作為客戶的代表，是客戶的“經(jīng)理人”,。

銷售經(jīng)理必須做到以客戶為中心,，做好客戶的“經(jīng)理人”，才能贏得客戶,。

只有客戶成功,，銷售經(jīng)理才能成功，企業(yè)才能成功,。

銷售經(jīng)理體現(xiàn)在這方面的職能就是幫助客戶做好營銷策劃,，幫助客戶盈利,，促使客戶成功。

二,、影響銷售經(jīng)理績效的主要因素 1,、能力問題。

自身素質(zhì)不能勝任當(dāng)前的工作,。

有知識結(jié)構(gòu)的老化,、有工作激情的退化、有不能適應(yīng)當(dāng)前的形勢變化等等,。

2,、心志問題。

不能正視目前的差異導(dǎo)致心態(tài)扭曲,，不思進(jìn)取,。

有體制內(nèi)外員工的收益差異產(chǎn)生的心理落差、有勞動與付出不對等導(dǎo)致心態(tài)不平,、有邀功請賞未達(dá)到目的消極怠工等等,。

3、市場問題,。

低檔假冒偽劣產(chǎn)品的存在,，客觀上增加了銷售經(jīng)理的工作難度。

很多銷售經(jīng)理常常以此為借口而不努力工作,，認(rèn)為自己的工作在商人的見利忘義面前不堪一擊,。

三、如何提高工作績效 l,、提高自身素質(zhì),。

銷售經(jīng)理除了要掌握基本的產(chǎn)品知識和營銷管理知識，通曉營銷心理學(xué),、信息收集與整理,、市場分析等方面的基礎(chǔ)知識外，還要具有市場調(diào)查與預(yù)測,、商務(wù)禮儀以及商情寫作,、營銷方案和營銷計(jì)劃的制定等較為專業(yè)、廣博的知識,，才能更好地適應(yīng)實(shí)際工作中對銷售經(jīng)理知識體系的要求,。

2、樹立成功的心態(tài),。

成功是一種習(xí)慣,。

與其抱怨黑暗不如點(diǎn)亮蠟燭，亨利·福特曾說過：別光會挑毛病,，要能尋找改進(jìn)之道,。

抱怨只能使自己悲觀失望,，絲毫無助于問題的解決。

人悲傷時想哭,，而哭會使你更加悲傷,。

要想走出這個怪圈，你必須首先止怒,，放棄抱怨,，用解決問題的態(tài)度思考問題。

3,、有效計(jì)劃,。

高效制定并實(shí)施銷售計(jì)劃、客戶拜訪計(jì)劃,。

銷售計(jì)劃的制定,，必須有分目標(biāo)，有措施,，有難點(diǎn),。

分目標(biāo)是總計(jì)劃的分解，措施就是實(shí)現(xiàn)各個分目標(biāo)的辦法,，難點(diǎn)就是要預(yù)見到可能碰到的困難,，提前做好準(zhǔn)備，集思廣益,。

4,、市場調(diào)研與信息處理。

客戶拜訪的過程實(shí)質(zhì)上就是一個市場調(diào)研的過程,，就是一個專題調(diào)研,。

因?yàn)槟愕拿看伟菰L都有明顯的目的性。

比方說,，最近市場上什么產(chǎn)品短缺，客戶的反應(yīng)很強(qiáng)烈,，這時你就需要一個關(guān)于市場需求的調(diào)研,。

5、幫助客戶營銷,。

對那些經(jīng)營不善的客戶,，尤其要幫助。

客戶之所以能成為你的客戶,，是因?yàn)樗軓哪氵@里獲取利益：無利可取,，客戶就會離你遠(yuǎn)去。

不僅要幫助客戶獲利,，比如幫客戶調(diào)劑滯銷產(chǎn)品,，告訴其緊悄產(chǎn)品的信息,，還要幫助客戶學(xué)會獲利的本領(lǐng)，比如庫存什么情況下最為合理,，有限的資金如何配備最佳的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，什么樣的陳列最吸引消費(fèi)者的眼球等等。

只有“專業(yè)”才能幫助客戶,，只有真誠才能實(shí)實(shí)在在幫助客戶,。

客戶成功，你才可以成功;你成功,，企業(yè)才能成長：企業(yè)成長,，你才能更好地成長 長松咨詢觀點(diǎn)：《長松營銷系統(tǒng)班》——建立科學(xué)營銷方案、營銷品牌等等,。

提高客戶忠誠度的秘密武器,！

EXCEL如何給銷售人員銷售業(yè)績排名？

在EXCEL表格中給銷售人員銷售業(yè)績排名的方法如下：

方法一：

1,、打開一張工作表,，這是一張簡單的銷售金額表，需要根據(jù)D列“銷售金額”的數(shù)據(jù)進(jìn)行排名,。

2,、選擇E2選項(xiàng)，點(diǎn)擊【插入函數(shù)】按鈕,。

3,、彈出【插入函數(shù)】對話框。在對話框中選擇“RANK”函數(shù),，單擊【確定】按鈕,。

4、在【函數(shù)參數(shù)】對話框中,，點(diǎn)擊“Number”后面的按鈕,，點(diǎn)擊選擇“D2”單元格；再點(diǎn)擊“Ref”后面的按鈕,，選擇“D2:D7”單元格,，同時按F4鍵，絕對引用此列,。

5,、單擊【確定】按鈕，返回到工作表中,，拖動鼠標(biāo)左鍵,，排名就顯示出來了。

方法二：

1,、在新工作表內(nèi)插入一個數(shù)據(jù)透視表,。

2,、在數(shù)據(jù)透視表字段列表中，將銷售人員字段拖動到行標(biāo)簽,，將銷售金額字段拖動3次到值區(qū)域,。

3、關(guān)閉數(shù)據(jù)透視表字段列表,。

4,、右鍵單擊銷售金額2字段，設(shè)置值顯示方式為“父行匯總的百分比”,。5,、右鍵單擊銷售金額3字段，設(shè)置值顯示方式為“降序排列”,。

6,、完成。

保安月度考核表缺點(diǎn)怎么寫,？

就寫對于工作還可以進(jìn)一步發(fā)揮主觀能動性,，對還能進(jìn)一步提高工作積極性唄。

人事崗位如何支持銷售人員提升業(yè)績,？

找到銷售業(yè)績提不起來的真正原因,，是市場行情的原因，還是人為的沒發(fā)揮出潛能,，還是不努力,、不積極，還是方法的問題,，要找到實(shí)質(zhì)性的問題,，進(jìn)行突破，再拿出可行方案,，請示老板執(zhí)行,。

1、通過培訓(xùn),，提高技能,。2、通過思想教育,、企業(yè)文化的引導(dǎo)來提升思想觀念和積極性，這部分的潛力很大,。3,、最主要中是通過設(shè)置更有效的激勵措施來鼓勵（指績效考核機(jī)制）。

專業(yè)技術(shù)人員考核表主要業(yè)績怎么填,？

專業(yè)技術(shù)人員考核表的主要業(yè)績填寫本人在本年度的主要工作,。如積極堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，不斷提高思想道德水平；認(rèn)真做好本職工作,，不斷提高工作質(zhì)量,；在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，對人有禮貌,；在工作中，嚴(yán)格遵守單位出勤制度,，不遲到,、早退。做到有事先請假,。

員工月度績效考核表怎樣填寫,？

員工績效考核表一般從員工的關(guān)鍵指標(biāo)、指標(biāo)定義,、目標(biāo)值,、指標(biāo)數(shù)據(jù)來源、計(jì)分辦法,、權(quán)重等角度來設(shè)置,。 績效考核目的：

1、 改善員工工作表現(xiàn),，提高工作質(zhì)量,，加強(qiáng)和提升員工績效和部門績效，合理配臵崗位和人員,，促進(jìn)公司經(jīng)營目標(biāo)的完成,。

2、為確定員工工資,、獎金發(fā)放,、崗位變動、職務(wù)升降,、在職培訓(xùn),、解聘等重要的人事管理工作提供公正和客觀的依據(jù)。

3,、堅(jiān)持公平,、合理的原則，在考核內(nèi)容,、考核方法和考核標(biāo)準(zhǔn)上力求合理,、科學(xué)，嚴(yán)格、

4,、客觀地進(jìn)行考核評估,，增強(qiáng)考核工作的透明度。

5,、定性考核指標(biāo)與定量考核指標(biāo)相結(jié)合原則,，部門業(yè)績、個人工作業(yè)績,，與工作態(tài)度相結(jié)合原則,。