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市場營銷對象舉例分析案例(市場營銷對象舉例分析案例怎么寫)

2023-04-05 09:39:53營銷對象1

市場營銷案例分析求助,?

籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì)、類型、有何特色,、優(yōu)勢、目標(biāo)消費者,、滿足何種需求),、價格(采用哪種定價策略與方法、價格區(qū)間,、價格優(yōu)勢),、渠道(運用哪種產(chǎn)品分銷渠道,渠道特征與優(yōu)勢),、促銷(舉辦哪些促銷活動,、促銷目標(biāo)、手段,、成效),,這樣就完成了分析。

市場營銷案例分析急,?

所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,因為他是已經(jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,,他們的成功之處在哪,不足之處在哪,,還有哪些改進,。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論。

急:市場營銷管理案例分析,?

一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競爭不大的情況下,它能夠盈利,。(在西部11個州,,庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30%,,在加州,1973年占有了41%的市場,,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,競爭加大的情況下,,它就會經(jīng)營困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,,1978年,,該公司利潤下降到5.48億美元,比利潤最高的1976年減少近29%,。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,且還有上升趨勢,。) 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1、改變經(jīng)營觀念,,堅持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,做到“隨需而變”,,才能有強有力的競爭力,。2、增加啤酒種類,,滿足多種需求,,同時建立分廠,,擴大市場份額,。3、利用名人效應(yīng),,進行廣告宣傳,。這一點可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費者需求變化和競爭者動態(tài),。

市場營銷案例分析哈雷摩托?

遙知不是雪,,為有暗香來,。

正是江南好風(fēng)景,落花時節(jié)又逢君,。

月下飛天鏡,,云生結(jié)海樓。

連雨不知春去,,一晴方覺夏深,。

秋月?lián)P明暉,冬嶺秀寒松,。

日出江花紅勝火,,春來江水綠如藍(lán)。

秦時明月漢時關(guān),,萬里長征人未還,。

不識廬山真面目,只緣身在此山中,。

dr鉆戒市場營銷的案例分析,?

自面世以來,DR便秉持著“用一生愛一人”的愛情主張,。DR相信,,每個人的心中,都渴望“一生唯一真愛”,。在快速變化的時代中,,不變的真愛承諾才是最為珍貴的存在。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購買規(guī)則,,還是購買流程中出示身份證,、簽署“真愛協(xié)議”和綁定“真愛編碼”的規(guī)定,DR希望通過儀式感的品牌行為,,讓大眾真正感受到愛情的珍貴與美好,,重新相信真愛,擁抱真愛,。

DR多年來一直堅持傳遞真愛理念,,一次又一次地通過充滿溫度的真愛故事打動大眾。成千上萬的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛”的擁護者,,越來越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來表達(dá)真愛承諾,。作為真愛見證者的DR,在這些自發(fā)的真愛故事中也從不缺席,見證著粉絲們的真愛表達(dá),。

此次七夕上線的“真愛禮堂”更是將DR作為真愛見證者的品牌人格通過“教堂”具象地呈現(xiàn)出來,,為信仰真愛的粉絲提供了一個表達(dá)真愛承諾的地方。對外開放一個多月以來,,已經(jīng)有太多感人的真愛故事在這里被見證,,DR也是對粉絲的請求有求必應(yīng),幫助多個用戶勇敢表達(dá)愛情,,讓愛情變得更美好,。

守護用一生愛一人---幫助七旬老人圓一場求婚夢

讓愛情變得更美好,是DR從創(chuàng)立以來一直堅持的品牌使命,。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,,DR幫一對結(jié)婚50年卻沒有求婚和婚禮的老夫妻,在“真愛禮堂”為他們籌劃了一場求婚驚喜,,彌補結(jié)婚時沒有求婚儀式的遺憾,。

在教堂的襯托下,兩位老人的真愛告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場地做最有儀式感的事,,“真愛禮堂”和DR一起見證著兩位七旬老人的真愛故事。

怎樣寫市場營銷案例分析,?

你好很高興為你解答:

市場營銷學(xué)案例分析步驟

一,、內(nèi)容概要

二、當(dāng)前營銷狀況分析

1,、 市場狀況分析,。

2、 產(chǎn)品狀況分析,。

3,、 競爭狀況分析。

4,、 分銷狀況分析,。

5、 宏觀環(huán)境狀況分析,。

三,、風(fēng)險與機會(SWOT分析)

四、目標(biāo)

五,、營銷戰(zhàn)略制訂(STP,、4PS)

六、行動方案

七,、營銷預(yù)算

八,、營銷控制

分析結(jié)構(gòu)評述

一,、 內(nèi)容概要

對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要,,目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容,,抓住計劃的要點。(案例分析可略)

二,、 當(dāng)前營銷狀況

即進入正文,。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,包括市場,、產(chǎn)品,、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。

1,、 市場狀況

列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。

2,、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率,、成本、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3,、 競爭狀況

識別出企業(yè)的主要競爭者,并列舉競爭者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,以了解競爭者的意圖,、行為,,判斷競爭者的變化趨勢。

4,、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。

5、 宏觀環(huán)境狀況

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

三,、 風(fēng)險與機會(SWOT分析)

對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會和風(fēng)險,、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析

四、 目標(biāo)

1,、 財務(wù)目標(biāo)

即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo),,包括投資報酬率、利潤率,、利潤額等指標(biāo),。(案例分析可略)

2、 營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)如:銷售收入,、銷售增長率、銷售量,、市場分額,、品牌知名度、分銷范圍等,。

五,、 營銷戰(zhàn)略(STP、4PS)

1,、 目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場,,即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細(xì)分市場,如何進行市場定位,,確定何種市場形象,。

2、 營銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略,,如產(chǎn)品,、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略,。

3,、 費用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。(案例分析可略)

六,、 行動方案

闡述以下問題:將做什么,?何時開始?何時完成,?誰來做,?成本是多少?等,。

可以列表加以說明,,表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等,。如每項營銷活動何時開始、何時完成,、何時檢查,、費用多少等,使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動,,并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)

七,、 營銷預(yù)算

即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表,。(案例分析可略)

八、 營銷控制

將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,,上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績,,找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計劃的部門,,其主管人員必須說明原因,,并提出改進措施,以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。

希望對你有幫助

工業(yè)企業(yè)成本核算的案例分析舉例,?

借:生產(chǎn)成本-制造費用

貸:制造費用-

借:庫存商品

貸:生產(chǎn)成本

借:主營業(yè)務(wù)成本

貸:庫存商品

制造費用是分?jǐn)偵a(chǎn)成本后結(jié)轉(zhuǎn)的,生產(chǎn)成本是生產(chǎn)完工入庫時結(jié)轉(zhuǎn)的,,主營業(yè)務(wù)成本是銷售時結(jié)轉(zhuǎn)的,。

產(chǎn)品成本計算表,沒有什么固定的格式,,尤其現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)電算化了,,不同的行業(yè)、不同的會計軟件,,都有不同的成本計算表,,現(xiàn)就一般的手工操作的成本計算表表述如下,供同仁參考:我們現(xiàn)在計算成本的方法是制造成本法,,它區(qū)別于過去的完全成本法,,現(xiàn)在的制造成本法只算到制造成本為止,其他諸如管理費用,、銷售費用和財務(wù)費用鈞視為期間費用,,不參加產(chǎn)品成本費用的分配,而是直接抵減當(dāng)期損益,。其二,,直接發(fā)生的材料、外加工費等,,不用分配,,可以憑領(lǐng)料單和有關(guān)帳單直接進入各該品種,。而制造費用需要采用一個標(biāo)準(zhǔn)通常是加工的工時,進行分配,。表樣基本是這樣的,,它基本包括以下幾方面的內(nèi)容:

產(chǎn)品工藝單號碼、產(chǎn)品名稱,、規(guī)格型號,、數(shù)量、消耗的主要材料,、輔助材料,、制造費用等,按照有關(guān)材料和費用明細(xì)帳載數(shù)額,,抄到計算表中,,按照一定的方法分配到各該品種中去,各該品種的費用相加后,,應(yīng)該等于總的費用,。之后,就可以進行總帳帳務(wù)處理了,。首先,,借記生產(chǎn)成本科目,貸記制造費用科目,;其次,,借記產(chǎn)成品科目,貸記生產(chǎn)成本科目,。當(dāng)然在計算原材料消耗時,,還要計算期末在產(chǎn)品的成本,借以保證當(dāng)期成本的準(zhǔn)確,。

在采用計劃成本進行材料核算時,,非應(yīng)稅項目領(lǐng)用的原材料,也必須先按計劃成本進行結(jié)轉(zhuǎn),。然后于期末計算出材料成本差異率和差異額,,并將計劃成本調(diào)整為實際成本后才能確認(rèn)應(yīng)轉(zhuǎn)出的進項稅額,而計劃成本與實際成本的差異額又涉及到增值稅進項稅額轉(zhuǎn)出問題,。所以在采用計劃成本核算時,,更應(yīng)注意相關(guān)增值稅的計算。

舉例如下:

例:某工業(yè)企業(yè)為增值稅一般納稅人,,其生產(chǎn)過程中耗用的主要原材料為甲材料,,該企業(yè)對甲材料按計劃成本進行核算,有關(guān)資料如下:

一,、有關(guān)賬戶期初余額:甲材料月初結(jié)存10800公斤,,每公斤計劃單價1元,;甲材料成本差異月初借方余額590元。

二,、本月發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)

(一)材料采購業(yè)務(wù)

1.本月采購甲材料100 000公斤,,單價0.90元,共計價款90 000元,,專用發(fā)票上注明的增值稅款15300元,,價稅合計為105300。其中:以銀行存款支付60 000元,,開出商業(yè)匯票40 000元,,余款暫欠。另以銀行存款支付給某國有運輸企業(yè)運輸費用2903.23元,,并取得運輸發(fā)票,。另以現(xiàn)金支付裝卸費用550元,,以現(xiàn)金支付貨物運輸保險費50元,。

2.材料運達(dá)企業(yè)后,經(jīng)整理挑選,,整理出殘料200公斤,,共作價50元入庫,殘料率在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi),,整理挑選中發(fā)生職工工資費用400元,。

3.材料整理挑選后,實際驗收入庫99200公斤,,發(fā)現(xiàn)短缺800公斤,,其中200公斤屬于定額內(nèi)損耗(即整理挑選出的殘料),尚缺600公斤原因待查,。

4.經(jīng)查明,,短缺材料中,有200公斤系供貨方少發(fā),,供貨方核實后同意按實發(fā)數(shù)結(jié)算貨款,,本企業(yè)經(jīng)主管稅務(wù)機關(guān)審核同意,開具了“進貨退出與索取折讓證明單”,,并取得對方開給的“銷項負(fù)數(shù)”增值稅專用發(fā)票,;有100公斤系運輸公司責(zé)任,該運輸公司同意按含稅購買價賠償,;有300公斤系自然災(zāi)害造成的損失,,由于對該批貨物加入了財產(chǎn)保險,保險公司核實后以銀行存款賠償了災(zāi)害損失額的80%,,其余20%損失報經(jīng)稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn)后列入營業(yè)外支出,。

(二)發(fā)出材料業(yè)務(wù)

本月發(fā)出甲材料89200公斤,,其中:生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用58,000公斤,;基本生產(chǎn)車間一般消耗用400公斤,;輔助生產(chǎn)車間一般消耗用200公斤;企業(yè)管理部門修理辦公用具領(lǐng)用400公斤,;內(nèi)設(shè)銷售部門修理低值易耗品領(lǐng)用200公斤,;安裝設(shè)備領(lǐng)用800公斤;生活福利部門領(lǐng)用200公斤,;委托外單位加工包裝箱發(fā)出1,,000公斤;與其他企業(yè)聯(lián)營投資發(fā)出28,,000公斤,,雙方協(xié)議價按每公斤0.95元(不含增值稅),并給對方開出增值稅專用發(fā)票,。

要求:根據(jù)以上資料,,做出材料購進和發(fā)出的會計處理。

1.材料采購的會計處理

( 1)材料采購時,,按增值稅專用發(fā)票上注明的不含稅金額加上發(fā)生的各項采購費用記入“物資采購”科目,,按增值稅專用發(fā)票上注明的增值稅額加上運輸費用中應(yīng)計提的進項稅額記入“應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅(進項稅額)”科目。

借:物資采購 93300.00(90 000+2903.23×93%+550+50)

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進項稅額)15503.23(15300+2903.23×7%)

貸:銀行存款 (60 000+2903.23)62903.23

應(yīng)付票據(jù) 40 000.00

現(xiàn)金600.00(550+50)

應(yīng)付賬款5300.00

(2)殘料作價入庫和發(fā)生的整理挑選費用

借:原材料——殘料 50.00

貸:物資采購 50.00

借:物資采購 400.00

貸:應(yīng)付工資 400.00

(3)發(fā)現(xiàn)短缺尚待查明的處理:共短缺800公斤,,其中200公斤屬于符合規(guī)定的合理損耗,,相應(yīng)提高甲材料單價即可,不必通過待處理類科目核算,;但短缺原因尚待查明的600公斤應(yīng)記入“待處理財產(chǎn)損溢”科目,,并計算轉(zhuǎn)出相應(yīng)的進項稅額。由于本例是在入庫前發(fā)現(xiàn)的短缺,,所以一般按購進價格計算轉(zhuǎn)出進項稅額即可,。會計分錄為:

借:待處理財稅損溢——待處理流動資產(chǎn)損溢 631.80[(600×0.90)×(1+17%)]

貸:物資采購540.00

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進項稅額轉(zhuǎn)出)91.80

(4)原因查明后短缺材料的處理:由于供貨方少發(fā)的部分已開給了“銷項負(fù)數(shù)”專用發(fā)票,企業(yè)應(yīng)據(jù)以沖減“進項稅額轉(zhuǎn)出”和“進項稅額”兩個明細(xì)科目,,已達(dá)到賬簿記錄和增值稅納稅申報表相符之目的,。其他短缺按會計制度規(guī)定處理即可。

借:應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進項稅額)-30.60(200×0.90×17%)

貸:應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進項稅額轉(zhuǎn)出)-30.60

借:應(yīng)付賬款 210.60[200×0.90×(1+17%)]

其他應(yīng)收款——運輸公司 105.30[100×0.90×(1+17%)]

銀行存款 252.72[300×0.90×(1+17%)×80%]

營業(yè)外支出-—非常損失 63.18[300×0.90×(1+17%)×20%]

貸:待處理財產(chǎn)損失——待處理流動資產(chǎn)損溢631.80

(5)月末,,結(jié)轉(zhuǎn)入庫甲材料的計劃成本,;并按實際成本和計劃成本計算出甲材料的成本差異額,做出相關(guān)賬務(wù)處理:

借:原材料——甲材料 99200.00(99200×1.00)

貸:物資采購99200.00

材料成本差異額=(93300.00-50.00+400.00-540.00)-99200.00= -6090.00

借:物資采購 6090.00

貸:材料成本差異 6090.00

2.材料發(fā)出的會計處理

(1)在材料按計劃成本核算時,,對發(fā)出材料應(yīng)先按計劃成本進行結(jié)轉(zhuǎn),。

借:生產(chǎn)成本——基本生產(chǎn)成本58 000.00

制造費用——基本生產(chǎn)制造費400.00

制造費用——輔助生產(chǎn)制造費200.00

管理費用——修理費400.00

營業(yè)費用 200.00

在建工程——某設(shè)備800.00

應(yīng)付福利費 200.00

委托加工材料 1000.00

貸:原材料 61200.00

(2)以原材料對外投資,應(yīng)按含稅協(xié)議價計算投資成本并計提銷項稅,,但由于材料按計劃成本核算,,則必須先按計劃成本貸記“原材料”科目,,待月末計算出材料成本差異率和差異額時,再據(jù)以調(diào)整“長期股權(quán)投資”科目,。

借:長期股權(quán)投資——其它股權(quán)投資32522.00[28000×1.00+(28000×0.95×17%)]

貸:原材料 28 000.00

應(yīng)繳稅金——應(yīng)繳增值稅(銷項稅額)4522.00(28 000×0.95×17%)

(3)月末,,計算甲材料的成本差異率:

甲材料成本差異率 =(590-6090)÷(10800+99200×100%)=-5%

(4)結(jié)轉(zhuǎn)發(fā)出材料的成本差異額:

借:生產(chǎn)成本——基本生產(chǎn)成本 -2900.00

制造費用——基本生產(chǎn)制造費用 -20.00

制造費用——輔助生產(chǎn)制造費用 —10.00

管理費用——修理費 -20.00

營業(yè)費用 -10.00

在建工程—某設(shè)備 -40.00

應(yīng)付福利費 -10.00

委托加工材料 -50.00

長期股權(quán)投資——其它股權(quán)投資 -1400.00

貸:材料成本差異——甲材料成本差異 -4460.00

(5)轉(zhuǎn)出非應(yīng)稅項目領(lǐng)用甲材料的進項稅額:在計算轉(zhuǎn)出進項稅額時,應(yīng)按所耗材料的計劃成本加上(或減去)相應(yīng)的成本差異額后來確定須轉(zhuǎn)出的進項稅額,,即按經(jīng)過材料成本差異調(diào)整后的實際成本和增值稅稅率計算轉(zhuǎn)出進項稅額,。本例為節(jié)約差,應(yīng)從計劃成本中減去差異額進行計算,。

借:在建工程 129.20[(800-40)×17%]

應(yīng)付福利費 32.30[(200-10)×17%]

貸:應(yīng)繳稅金——應(yīng)繳增值稅(進項稅額轉(zhuǎn)出)161.50

企業(yè)在材料采購過程中有些費用計入采購費用而未計或少計進項稅額,,如裝卸費、保險費,、整理挑選費等就不允許抵扣進項稅額,;再如運輸費用只允許按7%抵扣,廢舊物資憑票按10%抵扣,,但貨物的基本稅率為17%,,低稅率13%。這就存在未抵扣或少抵扣而多轉(zhuǎn)出進項稅額的現(xiàn)象,。但按現(xiàn)行稅法規(guī)定,,應(yīng)計入材料采購成本而未抵扣或少抵扣進項稅額的費用在計算進項稅額轉(zhuǎn)出時不得剔除,。

1,、加權(quán)平均法(全月一次加權(quán)平均法);

2,、先進先出法,;

3、移動加權(quán)平均法(每次單價變動計算平均單價),;

4,、個別計價法。

法律案例分析,?

1,、最高院的司法解釋違背了平等原則。法律面前人人平等是憲法的基本原則,,本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補償金比農(nóng)村女生高出三倍,,這種同一地區(qū)同命不同價的規(guī)定顯然是不公平的、不平等的,、不合理的,。因為它有違憲法的基本原則,即中華人民共和國公民平等地享有法律權(quán)利,、平等地受到法律的保護和支持,。

2,、我國的經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價”的社會存在價值。同命不同價折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無差別,,人創(chuàng)造生活有差別。個人收入不僅無法統(tǒng)一,,而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,,死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此,最高人民法院應(yīng)當(dāng)對“同命不同價”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定,。

costco案例分析?

1983年,,Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè),。當(dāng)時的美國,正處于“滯漲期”,,經(jīng)濟增長緩慢,,人們對于“低價”的敏感度達(dá)到歷史峰值,這正是屬于Costco的“天時”,。Costco門店多選址郊區(qū),,原因有兩點:一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大,郊區(qū)低價較低,,節(jié)約了成本,;二來郊區(qū)多別墅,是天然的富人聚集區(qū),,帶來了高品質(zhì)的消費者,,這是Costco所擁有的“地利”。

有了天時+地利,,“人和”也隨之而來,,帶有批發(fā)性質(zhì)的倉儲超市,售賣的商品有著大包裝,、多人份的特點,,這也從習(xí)慣上要求了購買者需要擁有運輸工具,換句話說,,愿意來郊區(qū)購買的目標(biāo)用戶,,一定是有車一族。

Costco的營銷理念:量大、優(yōu)選,、高質(zhì),、低價,而變動的區(qū)域,,只是為了讓你在找尋想要的商品時,,看到更多的新品。

低價高質(zhì),,是Costco一直以來的品牌理念,,新眸在研究后發(fā)現(xiàn),Costco之所以能做到這一點,,除了依靠大體量與品牌合作外,,還在于它對“加減法”的熟練運用:

加在包裝上,降低了包裝成本和人工拆卸成本,;減在品類上,,精簡SKU,保證產(chǎn)品質(zhì)量,;加在新品上,,打造火爆單品,提高周轉(zhuǎn)率,,降低庫存成本,;減在運營上,降低運營成本,,保證低價的可持續(xù)性,。

就毛利率而言,Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),,甚至只有10%-15%,,想要搞清楚這背后的邏輯并不難,,畢竟真正讓Costco實現(xiàn)盈利的,,并非是貨架上的商品,而是會員,。

會員制帶給Costco的,,不只是會員費上的營收體現(xiàn),還有小資光環(huán),,將批發(fā)低價商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為,。一般來說,會員制倉儲超市入門時會有一個極強的儀式性,,就是核查會員身份,,這樣的儀式保證了會員權(quán)力不被濫用,讓會員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感。與此同時,,會員費也成了一種“沉沒成本“,,敦促著會員們的下一次購物。

值得注意的是,,Costco并沒有將會員嚴(yán)格捆綁,,而是堅持“在會員卡有效期限內(nèi),有任何不滿意,,可隨時取消會員卡,,并全額返還會員費”的承諾。雖然這看似是一種靈活的,,人性化的退出制度,,但其實正是這一策略深深地抓住了消費者心理,幫助它創(chuàng)造了高達(dá)90%的會員續(xù)費率,。

這里面的技巧性拿捏頗有講究:一方面,,可以隨時退出,打消了消費者辦卡的顧慮,,更是增強了品牌信任感,;另一方面,提純了會員用戶,,使Costco的目標(biāo)客戶固定,,符合其為特定消費人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略。

通過會員制度的有效運用,,Costco自我形成了一個銷售閉環(huán):穩(wěn)定的客源(會員)——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強——會員費支撐營收,,這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意,但打的卻是賺錢的算盤,。

舉例虛假廣告的案例,?

有的軟件經(jīng)常會推薦。下載就送幾百幾千元的紅包,。實際都是騙人的,。廣告說的0.3元就可以提現(xiàn)。有的都需要五元十元才能提現(xiàn),。

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