談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認識？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,，同時獲取利潤的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴謹,、樂觀而不致盲目、熱情而不失真誠的工作作風(fēng),，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向,。二是要做到真誠待人。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西,，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護,，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團隊精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個人或一個團隊的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責(zé)罵。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯，優(yōu)化印刷流程,，細分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會延期，發(fā)票開具是否正確,，這些細節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任,，信任帶來合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認識,，對當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認識和把握,。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國，就不但要創(chuàng)造效益,，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比,。

談?wù)剬χ閷毜恼J識？

1,、首飾與宗教信仰

珠寶玉石往往被認為是天神所賜的寶物,，通過它們可以與天、地,、神進行溝通,，因此，人類常常將寶玉石制作成首飾佩戴,，以期望達到驅(qū)邪避兇,，吉祥如意，萬事順利,，財源廣進的寓意,。所以珠寶首飾在這一方面有三種表現(xiàn)方式：

（1）作為“御鬼魔、敬鬼神”消災(zāi)避邪的護身符

從古至今,，多數(shù)國家和民族都有將珠寶首飾作為護身符的傳統(tǒng),。但不同國家，其珠寶品種不相同,，所代表的寓意不同：如東方人喜歡佩戴玉雕佛像,，以保護自己；中東人則認為綠松石,、珊瑚具有消災(zāi)避邪及防病治病的神奇功能,。

（2）作為使自己“走好運、獲吉祥,、得幸?！钡男疫\物

這種象征也具有古老的傳統(tǒng),，今天也具有普遍意義。珠寶首飾大多有明確的主題,，這些主題多出自一個典故,、一個傳說等，寄托我們的情感,。如玉石首飾：雕有兩只羊的如意雕件,，代表樣樣如意；一龍一鳳紋飾組合,，代表龍鳳呈祥等,。

（3）作為祝賀和紀念意義的寄托物

人們在節(jié)日或者有紀念意義的日子里，會購買或佩帶一些首飾來寄托情感,，如端午節(jié)帶紅繩串珠的鏈子,、母親節(jié)的首飾、畢業(yè)升職禮物等等,。西方國家崇尚的星座石,、生辰石、結(jié)婚石等等,，最早也被認為具有辟邪護身的魔力,，隨著科學(xué)的發(fā)展人們已經(jīng)不再相信這些特殊功效，然而卻把它作為一種美好的愿望和習(xí)俗繼承下來融入到首飾文化中,，以寄托人們的情感,。

2、首飾與價值觀念

首飾的材料如貴金屬（金,、銀等）,、寶玉石等，特點為美觀,、耐久和稀有,，故從被人們發(fā)現(xiàn)到使用，多數(shù)都是集中在達官顯貴手里,，那么也就使得首飾逐漸演變成了一種代表高價值的商品,。

（1）作為權(quán)力大小、地位高低和金錢貧富的標志

這種象征在古代十分普遍,，如代表權(quán)力的玉璽,、金印，封官拜爵的玉佩等,。郭沫若在《中國史稿》中有這樣的評述：“商代的玉石工藝具有高度的水平,，奴隸主和貴族，無論男女都要佩戴玉佩，還有雕琢成的各種禮器,，如圭,、璋、璧,、琮之類,，以顯示自己的身份”。在清代,，將紅寶石作為親王和一品官頂戴的標志等,，也說明寶石與人們的價值觀念有一定的關(guān)聯(lián)和象征意義。

就現(xiàn)在一般人的觀點看,，凡佩戴珍貴寶石的人,，非富則貴，即便其身無分文,，其身上佩戴的珠寶首飾也可幫他完成支付功能,。

（2）作為投資和家庭保值傳世的標志

由于天然珠寶是一種財富的象征，或者說是一種濃縮的財富,，其價格逐年上升，因而往往被購買者作為投資,、市場流通和家庭保值傳世的硬通貨,。例如，70年代后期在中國各地的首飾商店中花2000元左右購買一只翡翠手鐲,，到1996年其價值已漲到40-50萬元之多,，20年價格漲幅超過百倍，投資價值可見一斑,。

從歷代世界各國王公貴族和統(tǒng)冶階層對珠寶收藏的熱情來看,，珠寶首飾歷來就是一部分人重要的儲備資產(chǎn)，擁有珠寶首飾的數(shù)量和珍貴程度也常常成為一國財富多少及國力強盛的重要標志,。我國古代珠寶還作為貨幣工具,，“寶石為上幣，黃金為中幣,，刀幣為下幣”便是最好的說明,，而且傳家寶也是衍生出的很有趣的一種家庭財產(chǎn)。

3,、首飾與審美情操

首飾作為美化生活裝綴自己的飾品,，這種功能貫穿古今，如古代有鳳釵,、步搖,、耳墜、項鏈、手鐲等各種珠寶飾品,，現(xiàn)代的珠寶首飾種類更是琳瑯滿目,。

不同時代的首飾蘊含著不同的文化、文明意義及信息,，如：距今5000多年的古埃及皇后的木乃伊的手臂上就裝飾有包金的綠松石手鐲,，讓我們了解到當(dāng)時古埃及人的美學(xué)追求和當(dāng)時發(fā)達的工藝技術(shù)。另一方面來講,，鑒賞不同時代,、不同民族的珠寶首飾會使人感到愉悅，獲得美的享受,，體會美的意境,，從這個角度來講，珠寶首飾也影響著我們的審美觀念,，也正是由于這樣,，人們設(shè)計珠寶首飾的思路理念越來越廣泛，珠寶首飾的品種也來越多樣化,。

另外,，同一首飾在不同的國家、不同民族或不同人的主觀意識中所表達的審美也有所不同,。例如西方人喜歡閃閃發(fā)光,、色彩艷麗的寶石，東方人喜歡色彩溫潤的玉石,，而中東人則鐘情于象征天地神秘色彩的綠松石和青金石,。

4、首飾與社會生活

首飾為人們認識已有數(shù)千年之久,。在日常生活中,，人們意識到珠寶首飾除了裝飾以外，某些還具有實用的功效,。

（1）珠寶的物用功效,。最早追溯到石器時代的玉斧、玉刀,、玉劍,、玉矛等。隨著歷史的發(fā)展,，物用珠寶越來越多,，如玉角杯、玉燈,、玉碗,、玉碟,、玉瓶、玉硯,、玉筆,、玉印盒、玉筆筒,、玉酒具等等,。至今仍有廣泛用途。

（2）珠寶的藥用功效,。我國古代對珠寶的藥用價值早就有所認識,。中醫(yī)書中記載有關(guān)于琥珀的藥性歌：“琥珀肚膀甘平，散瘀通淋能鎮(zhèn)驚,，癲癇目疾失眠癥,，辨血腹痛小便通”；明代醫(yī)學(xué)家李時珍在《本草綱目》中認為：“珍珠可安魂魄,，止遺精百濁,，解痘療毒；能鎮(zhèn)定安神,，除翳名目,，清熱解毒，止咳化痰”,。古埃及人相信青金巖是治療憂郁病的良藥,；希臘人和羅馬人曾用青金石粉作為補藥和瀉藥；還有人將青金巖作為催生石,，認為有促進產(chǎn)婦生產(chǎn)的效用。

據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：戴耳環(huán)實質(zhì)上是對耳部眼穴進行長期的溫和刺激,，可以起到預(yù)防眼病的作用,；海藍寶石能緩解呼吸道系統(tǒng)的病痛；鉆石能使人精力旺盛等等,。

總的來說,，珠寶首飾文化就是指在歷史長河中，珠寶首飾由于被人們認識和使用而使其內(nèi)部所蘊含的有關(guān)宗教信仰,、哲學(xué)思想,、審美情操、價值觀念以及珠寶首飾與政治,、經(jīng)濟,、風(fēng)俗習(xí)慣的關(guān)系。

談?wù)剬G化的認識,？

預(yù)測今后十年的發(fā)展：

1,、家庭盆景和陽臺綠化。

2、城市園林的生態(tài)化,、人性化發(fā)展,，苗木高端化、差異化,。

3,、園林將向濕地資源的開發(fā)和保護擴展

4、鄉(xiāng)村和農(nóng)村綠化潛力釋放,。

5,、山莊建設(shè)加速。

6,、別墅市場將會放開,。

談?wù)勀銓φ\信的認識？

誠信是一個道德范疇,，是公民的第二個“身份證”,，是日常行為的誠實和正式交流的信用的合稱。即待人處事真誠,、老實,、講信譽，言必信,、行必果,，一言九鼎，一諾千金,。講誠信,，并不是說說而已，很多人是說得容易做起來難,。這大概就是人真而不誠,、誠而難信的一種劣根性緣故，他們以利益確定誠信,，以自私和貪婪玩弄誠信,。 　　在現(xiàn)實社會生活里，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心,，缺的是誠信，弄得人去尋找誠信的機會和條件,。有的人只是要求別人有誠信講誠信,，而自己就很難用誠信來對待他人。在文明發(fā)展的今天,，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠信度,，卻結(jié)果令君大失所望,。 　　曾一度失掉“自信力”的中國人，如今不會又失去“誠信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠信”一詞的書面意思,，但并不表明它沒有、不重要,。這個在心里和行動中存在的東西,，恐怕就只能不要去找，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識和默契,。可以說,，它是普遍存在于我們的人事里,，一但人丟掉了誠信，人性就顯得可惡,、可怕,、可恥。本不稀罕的更稀貴了,，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失,。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢、強弱點和長短處,，在今天的人事面前,，說誠信，怕是有點難度,，甚至不知去說,。更不會去理解誠信的優(yōu)劣、強弱和長短,。真可謂說是說,，做是做，因人而已,、因事而已,、因玩笑而戲弄誠信,。在失缺了道德的人群里,，還能聽到它的聲音，看到它的旗子,，總算對一些受騙者有了交待,，或許對誠不誠、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實中,，可怕的是講誠信就是去“送死”,，講誠信就得吃虧上當(dāng)，這個誠信誰還敢講,？目前似乎什么都在發(fā)展進步,，唯獨人的道德品質(zhì)沒有進步，相反在逐漸下滑,，而且下滑得令君后怕,。一切都在金錢中舛誤，誠信也無法逃脫被利用的命運或下場,。

談?wù)勀銓ε腼兊恼J識,？

我經(jīng)常會思考一個問題，烹飪到底是藝術(shù)還是科學(xué),。藝術(shù)是主觀的,，而科學(xué)是客觀的，所以烹飪到底是主觀的還是客觀的,。在無數(shù)次和小伙伴討論后我才漸漸有了大概的輪廓,。首先我們要確定烹飪的本質(zhì)是什么，我可以肯定的說絕對不只是把食材煮熟而已,，我們的老祖宗發(fā)現(xiàn)了火,，火的出現(xiàn)使人類得到了極大的進化，以前的人類只能食用簡單糖和碳水化合物,，在火的出現(xiàn)后人類的飲食結(jié)構(gòu)明顯變得復(fù)雜,，火的出現(xiàn)也使?fàn)I養(yǎng)更好的被吸收，極大的擴充了人的腦容量,，使人類得到進一步的進化,。 那么，烹飪的目的是好吃嗎,？這個世界上沒有什么是完美的,，烹飪也不是，好吃是一個極其主觀的詞,，就算是一對雙胞胎也可以覺得不一樣的東西好吃,。再拿我們餐廳per se作為一個例子，per se應(yīng)該是全紐約甚至全美最受爭議的米其林三星,，很多小伙伴都覺得per se很難吃,，在吃過per se超過十盤菜以后我可以肯定的說per se不和我的胃口。但是就拿每天都是全新的菜單這一點來說per se和TFL絕對是非常超前的,，這是我們對我們自己的一種挑戰(zhàn),，每天出新菜不管在心理和生理上都是極大的一種挑戰(zhàn)。這就是為什么per se在New York Times reviews上只有兩星（滿分四星）但是能在開業(yè)第三年就斬落米其林三星,，并一直保持了十三年,。 這個時代的烹飪絕對不只是為了溫飽和好吃,，做一道菜是我們表達自己的情感的一種方式，當(dāng)我們每做出一道菜,，這道菜就像是我們的孩子一般,，每道菜都是不一樣的，每道菜都是獨一無二的存在,，每當(dāng)有人表揚我們說我們做的菜好吃的時候,，我們會高興，會自豪,，會得到成就感,，我們希望能得到吃飯的人認同感，讓大家感受到我們對于這道菜的態(tài)度和理解,，這或許是我近一段時間的一點點小小的感觸,。 希望小伙伴有別的理解的來一起討論。??????

談?wù)勀銓ψ约旱恼J識,？

尼采曾經(jīng)說過：“聰明的人,，只要能認識自己，便什么也不會失去,。" 只有正確的認識自己,，才能使自己充滿自信，才能使自己的人生的航船不會迷失方向,。

只有正確的認識自己,，才能確定人生的奮斗目標，有了正確的人生奮斗目標并充滿自信的為之奮斗終身,，才能此生無憾,。即使不成功，自己也會無怨無悔,。

世界上沒有兩片完全相同的葉子,，人也一樣，每個人都是獨一無二的,。 正確認識自己,，不要聽別人如何評說，別人對你的了解只是片面的,，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力，有特長,，有實力,。

紀伯倫曾在其作品里講了一個狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說：“今天我要用一只駱駝做午餐呢,！”

整個上午,，他奔波著，尋找駱駝,。但當(dāng)正午的太陽照在它的頭頂時,，它再次看了一眼自己的身影，于是說：“一只老鼠也就夠了,?！?/p>

狐貍之所以犯了兩次相同的錯誤，與它選擇“晨曦”和“正午的陽光”作為鏡子有關(guān),。

晨曦不負責(zé)任地拉長了它的身影,，使它錯誤地認為自己就是萬獸之王，并且力大無窮無所不能,；而正午的陽光又讓它對著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄,。

談?wù)勀銓﹁F路的認識？

鐵路是我國的大型運輸經(jīng)營企業(yè),。作為運輸工具,，在我國運輸領(lǐng)域占比超過了近一半的運量，特別是遠距離,、散堆裝貨物運輸名列前茅,。

它是我國基礎(chǔ)設(shè)施，是國家的經(jīng)濟大動脈,。近年來在國家的規(guī)劃下,，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績，領(lǐng)先世界,。

談?wù)勀銓︳斞傅恼J識,？

魯迅（1881－1936），清光緒七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省紹興府會稽縣（今紹興市）東昌坊口,。原名周樟壽,，號豫山，后改名為周樹人,，改字樟壽,，號豫才。至三十八歲,，始用“魯迅”為筆名,，是中國的文學(xué)家、思想家和無產(chǎn)階級革命家,，魯迅的精神被稱為中華民族魂,，并且是中國現(xiàn)代文學(xué)的奠基人之一。魯迅的母親是魯瑞,，父親是周伯宜,。在這一生中他寫了小說,散文,，雜文100多篇.

魯迅出身于沒落的士大夫家庭。1898年到南京求學(xué),，先入江南水師學(xué)堂,，次年考入江南陸師學(xué)堂附設(shè)的礦務(wù)鐵路學(xué)堂。其間接觸了西方資產(chǎn)階級的“科學(xué)”與“民主”,。1902年赴日本留學(xué),，入東京弘文學(xué)院。1904年到仙臺醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校學(xué)醫(yī),，后因為在那里發(fā)生的兩件事對他影響很大，從此棄醫(yī)習(xí)文,。

談?wù)剬α簡⒊J識的理解,？

每個人都承擔(dān)著自己的那份責(zé)任，這是個人必備的道德修養(yǎng),。它既包括對自己的責(zé)任,，也包括對他人、對社會的責(zé)任,。每個人都肩負著責(zé)任生活著：父母有培養(yǎng)子女的責(zé)任,，我們有贍養(yǎng)、孝敬長輩的責(zé)任,，交通警察有維護交通安全的責(zé)任,，教師有培養(yǎng)好下一代的責(zé)任，醫(yī)生有救死扶傷的責(zé)任……是責(zé)任心使這個社會井然有序的運轉(zhuǎn)著,。責(zé)任心是促進我們每個人進步,、推動社會發(fā)展的動力。它不僅會影響個人,，也會影響國家,。一個人如果沒有責(zé)任心，就會失去人們的信任,，失去立身之本,，就終無所成就；一個國家如果沒有責(zé)任心,，就可能面臨亡國滅種的危險,。這就是承擔(dān)責(zé)任的重要意義。

陳涉為拯救眾多生活在暴秦統(tǒng)治下的勞動人民,，毅然發(fā)動起義,，震動了秦朝統(tǒng)治；康有為、梁啟超為拯救日漸衰敗的清王朝,，奮然發(fā)動了公本上書,，立志變法；孫中山為了救民于水火之中,，救國于為難之中，四初呼吁,，決然發(fā)動辛亥革命,，結(jié)束了中國兩千年的封建統(tǒng)治?；赝^去,，歷史上確有不少偉人擔(dān)負起拯救國家，拯救民族的責(zé)任,。不管他們是否成功,，至少他們毅然擔(dān)負起這份責(zé)任的勇氣是偉大的。

今天,，人類遇到了太多的不幸和悲哀,。當(dāng)特大洪水到來的時候，是解放軍擔(dān)起了保衛(wèi)人民,、保衛(wèi)家鄉(xiāng)的責(zé)任,；當(dāng)“非典”到來的時候，是醫(yī)生和護士擔(dān)起了控制疫情,、救治病人的責(zé)任,；當(dāng)戰(zhàn)爭到來的時候，是全世界正義的人民擔(dān)負起了反戰(zhàn)爭,、反霸權(quán)的責(zé)任,。此時，我覺得人類是堅強并勇敢的,，不管在我們所處的這個星球上發(fā)生了什么災(zāi)難,，總有人奮不顧身投入災(zāi)難中，為拯救人類不停地做著努力,，他們是高尚的,！

梁啟超是戊戌變法領(lǐng)導(dǎo)人之一，我國19,、20世紀之交資產(chǎn)階級維新派的著名宣傳鼓動家,。他主張賦稅的征收必須以便民為原則，實行輕稅,、平稅政策,，而反對與民爭利的“固民所急而稅”的傳統(tǒng)觀點。指出“西人于民生日用必要之物，必豁免其稅以便民,。中國則乘民之急而重征之,，如鹽政之類是也。亦有西人良法美意,，為便民而起,，而中國視為助帑之計，行之而騷擾滋甚者,，如今之郵政之類是也,。”他提出應(yīng)仿效英國實行平稅政策,，便民利民而后求富強,。這是一種把經(jīng)濟發(fā)展放在首位，財政稅收放在其基礎(chǔ)之上的觀點,，對當(dāng)時中國資本主義工商業(yè)的發(fā)展具有積極意義,。

梁啟超認為公債也是一種賦稅，所不同的是“租稅直接以賦之于現(xiàn)在,，而公債則間接及賦之于將來”,，“不過將吾輩今日應(yīng)負之義務(wù)，而析一部分以遺諸子孫云爾”,。但他承認公債對經(jīng)濟建設(shè)具有積極意義,，“租稅盡其力于一時，公債將纖其力于多次”,，因此他認為公債雖然增加了后代的負擔(dān),，但也有利于后代。