我們首先應(yīng)該給自己買一份保險(xiǎn),，因?yàn)檫@真的很重要,。通常，當(dāng)有人賣給你產(chǎn)品時(shí),，你的第一反應(yīng)是：“既然這么好,，那你自己買了嗎？”同樣,，客戶很可能也會問你這個(gè)問題,。到時(shí)候你就可以理直氣壯地跟客戶說：“這款保險(xiǎn)真的非常好，我自己也買了,，不信您看,，這是我的保險(xiǎn)單?！?/p>

我們可以先從親戚朋友開始,，許多新來的人不愿意把保險(xiǎn)賣給熟人,，感到尷尬,，這是一個(gè)不對的。很多做得非常成功的保險(xiǎn)代理人其實(shí)都是從自己身邊的親戚朋友開始的,，可以說這是一條成功的經(jīng)驗(yàn),，值得大家借鑒。對保險(xiǎn)條款了如指掌,，很多保險(xiǎn)新人,，甚至是老人，對保險(xiǎn)條款并不是很熟悉就匆匆走上市場,，往往摔得遍體鱗傷,。為什么？保險(xiǎn)產(chǎn)品本身就復(fù)雜,，如果你連條款都記不住,，又怎么能把產(chǎn)品講清楚呢?

有送我一些人掌握了說話的藝術(shù)，幾句話就可以把陌生人變成了熟人,，更好的交流起來,。有些人不研究說話的藝術(shù)，把熟人都能說成陌生人,；有些人掌握了說話的藝術(shù),，三兩句話就把保險(xiǎn)的好處講得一清二楚，有些人不會說話,，把客戶講的一頭霧水,，最后客戶聽得煩了,，被人家給掃地出門，單子也黃了,。

因此,，選擇營銷對象是非常重要。保險(xiǎn)營銷就是要找有公務(wù)員,、老板,。當(dāng)然了，有些人有錢也不買保險(xiǎn),，他覺得我既然這么有錢了不需要保險(xiǎn),，這種人明顯是觀念沒有到位，那我們就幫他培養(yǎng)保險(xiǎn)觀念,，只要觀念轉(zhuǎn)變了,，自然就會買的。

做保險(xiǎn)是最幾年最不好做的一個(gè)行業(yè),，然后自個(gè)兒一定要先了解對方,，然后慢慢把對方當(dāng)成朋友，逐漸你不要一下子勸他買什么什么保險(xiǎn),，你要用感情打動(dòng)她,，然后具有說服力的保險(xiǎn)才行。