我們首先應(yīng)該給自己買一份保險,，因為這真的很重要。通常,，當(dāng)有人賣給你產(chǎn)品時,，你的第一反應(yīng)是：“既然這么好，那你自己買了嗎,？”同樣,，客戶很可能也會問你這個問題。到時候你就可以理直氣壯地跟客戶說：“這款保險真的非常好,，我自己也買了,，不信您看，這是我的保險單?！?/p>

我們可以先從親戚朋友開始,，許多新來的人不愿意把保險賣給熟人，感到尷尬,，這是一個不對的,。很多做得非常成功的保險代理人其實都是從自己身邊的親戚朋友開始的，可以說這是一條成功的經(jīng)驗,，值得大家借鑒,。對保險條款了如指掌，很多保險新人,，甚至是老人,，對保險條款并不是很熟悉就匆匆走上市場，往往摔得遍體鱗傷,。為什么,？保險產(chǎn)品本身就復(fù)雜，如果你連條款都記不住,，又怎么能把產(chǎn)品講清楚呢?

有送我一些人掌握了說話的藝術(shù),，幾句話就可以把陌生人變成了熟人，更好的交流起來,。有些人不研究說話的藝術(shù),，把熟人都能說成陌生人；有些人掌握了說話的藝術(shù),，三兩句話就把保險的好處講得一清二楚,，有些人不會說話，把客戶講的一頭霧水,，最后客戶聽得煩了,，被人家給掃地出門，單子也黃了,。

因此,，選擇營銷對象是非常重要。保險營銷就是要找有公務(wù)員,、老板。當(dāng)然了,，有些人有錢也不買保險,，他覺得我既然這么有錢了不需要保險，這種人明顯是觀念沒有到位,，那我們就幫他培養(yǎng)保險觀念,，只要觀念轉(zhuǎn)變了，自然就會買的。

做保險是最幾年最不好做的一個行業(yè),，然后自個兒一定要先了解對方,，然后慢慢把對方當(dāng)成朋友，逐漸你不要一下子勸他買什么什么保險,，你要用感情打動她,，然后具有說服力的保險才行。