作為保險(xiǎn)銷售員,,如何發(fā)展自己的銷售對(duì)象,?
我們首先應(yīng)該給自己買一份保險(xiǎn),,因?yàn)檫@真的很重要。通常,,當(dāng)有人賣給你產(chǎn)品時(shí),,你的第一反應(yīng)是:“既然這么好,,那你自己買了嗎?”同樣,,客戶很可能也會(huì)問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題,。到時(shí)候你就可以理直氣壯地跟客戶說(shuō):“這款保險(xiǎn)真的非常好,我自己也買了,,不信您看,,這是我的保險(xiǎn)單?!?/p>
我們可以先從親戚朋友開始,,許多新來(lái)的人不愿意把保險(xiǎn)賣給熟人,感到尷尬,,這是一個(gè)不對(duì)的,。很多做得非常成功的保險(xiǎn)代理人其實(shí)都是從自己身邊的親戚朋友開始的,可以說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn),,值得大家借鑒,。對(duì)保險(xiǎn)條款了如指掌,很多保險(xiǎn)新人,,甚至是老人,,對(duì)保險(xiǎn)條款并不是很熟悉就匆匆走上市場(chǎng),往往摔得遍體鱗傷,。為什么,?保險(xiǎn)產(chǎn)品本身就復(fù)雜,如果你連條款都記不住,,又怎么能把產(chǎn)品講清楚呢?
有送我一些人掌握了說(shuō)話的藝術(shù),,幾句話就可以把陌生人變成了熟人,更好的交流起來(lái),。有些人不研究說(shuō)話的藝術(shù),,把熟人都能說(shuō)成陌生人;有些人掌握了說(shuō)話的藝術(shù),,三兩句話就把保險(xiǎn)的好處講得一清二楚,,有些人不會(huì)說(shuō)話,把客戶講的一頭霧水,,最后客戶聽得煩了,,被人家給掃地出門,單子也黃了,。
因此,,選擇營(yíng)銷對(duì)象是非常重要。保險(xiǎn)營(yíng)銷就是要找有公務(wù)員,、老板,。當(dāng)然了,,有些人有錢也不買保險(xiǎn),他覺得我既然這么有錢了不需要保險(xiǎn),,這種人明顯是觀念沒有到位,,那我們就幫他培養(yǎng)保險(xiǎn)觀念,只要觀念轉(zhuǎn)變了,,自然就會(huì)買的,。
做保險(xiǎn)是最幾年最不好做的一個(gè)行業(yè),然后自個(gè)兒一定要先了解對(duì)方,,然后慢慢把對(duì)方當(dāng)成朋友,,逐漸你不要一下子勸他買什么什么保險(xiǎn),你要用感情打動(dòng)她,,然后具有說(shuō)服力的保險(xiǎn)才行,。
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