市場營銷的觀念,？

市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現(xiàn)的,，強調(diào)“以顧客為中心”，認為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導向型企業(yè)的營銷特點是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客，而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品,。

TCL企業(yè)奉行市場營銷觀念的主要特征是什么,？

銷售是企業(yè)最重要的職能環(huán)節(jié)，只有產(chǎn)品得以銷售,，企業(yè)才會獲得利潤,，才可以生存下來。TCL液晶電視在現(xiàn)實的市場中表現(xiàn)出來的不足的方面,，首先是產(chǎn)品策略是的改進,，產(chǎn)品線的擴大跟隨市場的發(fā)展，特別是消費者偏好的變化,，TCL液晶電視企業(yè)必須延長產(chǎn)品線,。

第二就是價格策略，嚴格的與產(chǎn)品的生命周期相結(jié)合,，控制終端的費用等,。

第三就是渠道策略，因市場的日益完善,，大家的產(chǎn)品的差異會越來越小的,。這樣就使得渠道更加的重要起來。TCL液晶電視的未來渠道將是——復(fù)合型渠道結(jié)構(gòu),。最后是促銷策略,，廣告促銷。

推銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系,？

市場營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準消費者以及眾多商家的需求,，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程,。所謂市場推銷通常是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服,、誘導與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點,、愿望、形象等的活動總稱,。

市場營銷觀念通常表現(xiàn)為企業(yè)或者是公司在市場細分之后,，不考慮各自市場的特征，而是注重子市場的共性,，決定只推出單一產(chǎn)品,，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求,。

市場推銷觀念通常表現(xiàn)在經(jīng)濟領(lǐng)域中工商企業(yè)為挖掘潛在客戶,，促進商品銷售的一種專業(yè)活動。也是為工商企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境中,，針對其銷售對象所采取一系列促銷手段及活動的過程,。市場推銷也是為企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。

會展市場營銷觀念三個演變階段,？

市場營銷的理念

市場營銷理念的演變大致經(jīng)過三個階段：傳統(tǒng)觀念階段,、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段,。傳統(tǒng)觀念階段的營銷理念包括3種觀念,，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,。

市場營銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種,，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念,、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一,。這種觀念產(chǎn)生于20世紀20年代前,。企業(yè)經(jīng)營哲學不是從消費者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā),。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么,，就賣什么” ,。生產(chǎn)觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場,。

例如,，烽.火獵頭專家認為美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀20年代,，一直運用生產(chǎn)觀念 指導企業(yè)的經(jīng)營,，當時這家公司提出的口號是“本公司旨在制造面粉”。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車,，我只有一種黑色的,。”也是典型表現(xiàn),。顯然,，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學,。

生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內(nèi)，由于物資短缺,，市場產(chǎn)品供不應(yīng)求,，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行。

中國在計劃經(jīng)濟舊體制下,，由于市場產(chǎn)品短缺,，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路，工商企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產(chǎn)觀念,，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn),，輕視市場營銷，實行以產(chǎn)定銷,；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源,，工業(yè)生產(chǎn)什么就收購什么，工業(yè)生產(chǎn)多少就收購多少,，也不重視市場營銷,。

生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么，消費者就消費什么”的觀念,。因此,，除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。例如，亨利·福特在本世紀初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn),，努力降低成本，使消費者購買得起,，借以提高福特汽車的市場占有率,。

社會市場營銷觀念和市場營銷觀念的區(qū)別和聯(lián)系？

市場營銷觀念：該種觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)目標的關(guān)鍵是切實掌握目標顧客的需要和愿望,，并以顧客需求為中心集中企業(yè)的一切資源和力量，設(shè)計,、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，安排適當?shù)氖袌鰻I銷組合，采取比競爭者更有效的策略,，滿足消費者的需求,，取得利潤。

社會營銷觀念：當前,，企業(yè)社會形象,、企業(yè)利益與社會利益、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府,、公眾及社會輿論的關(guān)注,。環(huán)境污染、價格大戰(zhàn),、畸形消費等不良現(xiàn)象,，導致了近年來對“理性的消費”、“回歸儉樸”,、“人類觀念”的呼吁,。相應(yīng)的，“綠色營銷”,、“從關(guān)心顧客到關(guān)心人類,，從關(guān)注企業(yè)到關(guān)注社會”等一系列新的營銷觀念，也為越來越多的企業(yè)所接受,。企業(yè)從營銷觀念向社會營銷觀念轉(zhuǎn)變,。

兩者的聯(lián)系和區(qū)別：本質(zhì)上都屬于營銷的理念，只不過市場營銷理念更側(cè)重于市場營銷的技術(shù)和方法傳遞,，是一種相對狹隘的營銷理念,；而社會營銷理念更側(cè)重于一種理念上的傳遞，更關(guān)注的宏觀社會層面的企業(yè)責任。

市場營銷觀念的特點,？

①以消費者需求為中心,，實行目標市場營銷。

②運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求,。

③樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費者整體需求,。

④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標。

⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中心,。

市場營銷觀念的中心,？

市場營銷觀念中心是一切以消費者為中心。市場營銷觀念是以消費者需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學,，是消費者主權(quán)論的體現(xiàn),。這種觀念是以滿足顧客答需求為出發(fā)點的，即顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么,。

實現(xiàn)企業(yè)諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。

市場營銷觀念內(nèi)涵？

所謂市場營銷觀念就是指對市場營銷的認識,、看法和態(tài)度,。營銷觀念影響和支配營銷行為和營銷活動，直接關(guān)系營銷的開展,。

現(xiàn)代市場營銷觀念,？

產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于20世紀20年代以前。該觀念認為,，消費者喜歡那些質(zhì)量好,、價格合理的產(chǎn)品，組織的任務(wù)就是要提高質(zhì)量,，只要價廉物美,，就會顧客盈門。該觀念過分注重產(chǎn)品本身,，導致“市場營銷近視癥”,。它是在賣方市場出現(xiàn)競爭的條件下產(chǎn)生的。

推銷觀念產(chǎn)生于第二次世界大戰(zhàn)之前,。該觀念認為,，消費者一般不會購買非必需品,，但是組織如果采取一定的促銷措施，消費者也會購買,。組織有必要加強促銷工作,。該觀念的實質(zhì)是認為市場營銷就是推銷，它是在賣方市場向買方市場過渡的時期產(chǎn)生的,。

市場營銷觀念產(chǎn)生于第二次世界大戰(zhàn)之后,。該觀念認為隨著人們生活水平的提高，消費者一般都喜歡趕時髦,、求新奇,，消費者的需求多變。組織的任務(wù)是了解市場信息,，滿足消費者的需求。這是一種以顧客的需求為導向的營銷觀念,，是在完全的買方市場條件下產(chǎn)生的,。

大市場營銷觀念產(chǎn)生于20世紀80年代。由美國的菲利普·科特勒教授首先提出的,。該觀念認為,，面對保護型的市場，組織的市場營銷組合除了產(chǎn)品策略,、價格策略,、銷售渠道策略和促銷策略之外，還必須使用一定的政治手段和公共關(guān)系,，從而形成大市場營銷觀念,。

市場營銷觀念特征？

現(xiàn)代市場營銷觀念的特點有：

①以消費者需求為中心,，實行目標市場營銷,。

②運用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求,。

③樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費者整體需求,。

④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,。

⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。

市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學,。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,，即" 顧客需要什么，就生產(chǎn)什么",。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時廣大居民個人收入迅速提高,，有可能對產(chǎn)品進行選擇，企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認識到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，才能求得生存和發(fā)展,。市場營銷觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù),，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。

市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場營銷學發(fā)生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。