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市場營銷組合(4p)的應用原則和方法

市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標市場上,，綜合考慮環(huán)境、能力,、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務,。

市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要,，而消費者的需要很多,，要滿足消費者需要所應采取的措施也很多。因此,，企業(yè)在開展市場營銷活動時,，就必須把握住那些基本性措施,，合理組合,，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果。

市場營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓（N. H. Bor den）于1964年最早采用的,，并確定了營銷組合的12 個要素,。隨后，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產(chǎn)品、訂價,、渠道,、促銷。

市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求,。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業(yè)營銷預算費用的依據(jù),。

市場營銷組合的產(chǎn)生與發(fā)展

1960 年,，麥卡錫提出了著名的4P組合。麥卡錫認為,，企業(yè)從事市場營銷活動,，一方面要考慮企業(yè)的各種外部環(huán)境，另一方面要制訂市場營銷組合策略,，通過策略的實施,，適應環(huán)境，滿足目標市場的需要,，實現(xiàn)企業(yè)的目標,。麥卡錫繪制了一幅市場營銷組合模式圖，圖的中心是某個消費群,，即目標市場,，中間一圈是四個可控要素：產(chǎn)品（Product）、地點（Place）,、價格（Price）,、促銷（Promotion），即4ps 組合,。在這里,，產(chǎn)品就是考慮為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等,；價格就是考慮制訂適當?shù)膬r格；地點就是講要通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標市場,，促銷就是考慮如何將適當?shù)漠a(chǎn)品,，按適當?shù)膬r格，在適當?shù)牡攸c通知目標市場,，包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。圖的外圈表示企業(yè)外部環(huán)境,，它包括各種不可控因素,，包括經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境,、政治法律環(huán)境等,。麥卡錫指出，4ps 組合的各要素將要受到這些外部環(huán)境的影響和制約,。