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市場營銷組合(4p)的應用原則和方法

市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標市場上,，綜合考慮環(huán)境、能力,、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運用,，以完成企業(yè)的目的與任務。

市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多,，要滿足消費者需要所應采取的措施也很多,。因此，企業(yè)在開展市場營銷活動時,，就必須把握住那些基本性措施,，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果,。

市場營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓（N. H. Bor den）于1964年最早采用的,，并確定了營銷組合的12 個要素。隨后,，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產品,、訂價、渠道,、促銷,。

市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求,。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強有力的手段,，是合理分配企業(yè)營銷預算費用的依據。

市場營銷組合的產生與發(fā)展

1960 年,，麥卡錫提出了著名的4P組合,。麥卡錫認為，企業(yè)從事市場營銷活動,，一方面要考慮企業(yè)的各種外部環(huán)境,，另一方面要制訂市場營銷組合策略，通過策略的實施,，適應環(huán)境,，滿足目標市場的需要，實現(xiàn)企業(yè)的目標,。麥卡錫繪制了一幅市場營銷組合模式圖,，圖的中心是某個消費群，即目標市場,，中間一圈是四個可控要素：產品（Product）,、地點（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion）,，即4ps 組合,。在這里，產品就是考慮為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a品,，選擇產品線,、品牌和包裝等；價格就是考慮制訂適當?shù)膬r格,；地點就是講要通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產品送到目標市場,，促銷就是考慮如何將適當?shù)漠a品，按適當?shù)膬r格,，在適當?shù)牡攸c通知目標市場,，包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。圖的外圈表示企業(yè)外部環(huán)境，它包括各種不可控因素,，包括經濟環(huán)境,、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等,。麥卡錫指出,，4ps 組合的各要素將要受到這些外部環(huán)境的影響和制約。