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廣告的定義與要素：廣告是由可識別的出資人，通過各種媒介向一定的目標人群傳遞有關商品（觀念,、產(chǎn)品和服務）的信息,，從而達到改變、強化消費者認知或者促成其購買的,，通常是有償?shù)?，有組織的，綜合的和勸服性的非人員信息營銷傳播活動,。

廣告主不僅僅指企業(yè),，還可以是政府和非盈利組織或者個人。 尋人,，征婚,，掛失等啟示形式的個人廣告也比比皆是。 廣告通常是借助媒介傳播的非人員信息傳播活動,。 廣告費通常會記錄入產(chǎn)品或服務的成本中,。 廣告的基本原則1、真實性原則 2,、大眾性原則3,、科學性原則（1、廣告活動籌劃周密2,、廣告訴求攻心為上3,、廣告技術日新月異）4,、效益性原則5,、藝術性原則 美國威斯汀豪斯公司在賓夕法尼亞匹茲堡市創(chuàng)辦的KADA廣播電臺開始播音，這是世界上公認的第一家正式廣播電臺,。 6PS指：產(chǎn)品（product） ,、價格（price）、地點（place）,、促銷（promotion）,、權力（power）和關系（public relation） 4CS指消費者的需求與欲求（customer wants and needs）,、成本（cost）、便利（convenience）,、溝通（communication） 亞文化群體包括民族群體,、宗教群體、種族群體和地理區(qū)域,。 理解廣告受眾對廣告信息的理解：受眾是一個集合概念,，它包含報紙、雜志的讀者：廣播的聽眾,，電視的觀眾,；網(wǎng)民等。傳播者和受眾所具有的特性,，會對傳播過程產(chǎn)生很大的影響,。他們的文化層次、個性心理特征,、信仰,、需求等因素都會影響他們說什么，怎么說以及理解信息的程度,，影響他們接受什么信息以及接受信息的方式,。以廣告?zhèn)鞑槔粋€廣告主的廣告,，通過同一個媒體傳播,，但是接觸到廣告信息的受眾對廣告的理解不是完全一樣的，就像上文提到的,，它受受眾自身多種因素的影響,。文學理論有句名言”一千個讀者就有一千個哈姆雷特“這句話同樣適用于廣告受眾對廣告信息的理解過程。 傳播類型：1,,、內(nèi)在傳播：指個人接受外部信息并在人體內(nèi)部進行信息處理的活動,。是人的心理活動的內(nèi)在和外在表現(xiàn)。2,、人際傳播：個人與個人之間的信息傳播活動,，也是兩個個體系統(tǒng)相互連接組成新的信息活動3、組織傳播：是組織內(nèi)部成員間,，組織與群體間的信息交流活動,，是有組織有領導地進行的有一定規(guī)模絲的信息傳播。4,,、群體傳播：是指組織以外的一般群體的傳播活動,。5、大眾傳播：是指職業(yè)傳播者和傳播機構(gòu)通過大眾傳播媒介（如報紙、書刊,、廣播,、電視電影等）向大眾提供信息、知識,、觀念,、娛樂等的過程。 我國廣告最早出現(xiàn)在公元前3000年,。 DM廣告是direct mail的英文縮寫,，DM廣告既直接郵遞廣告，是指通過郵寄的形式把印刷品廣告選擇性地直接送到消費者手中的廣告形式,。其類型包括：商品目錄,、商品說明書、商品價目表,、明信片,、展銷會請?zhí)⑿麄魇謨?、招貼畫和傳單等,。 廣告媒體投放費用占整個廣告預算的百分之80左右。 消費心理學是心理學的一個重要分支,，它研究消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律,。 影響消費者購買行為的內(nèi)在條件包括消費者的心理活動過程，消費者的個性心理特征,，消費者購買過程中的心理活動,，影響消費者行為的心理因素。外部條件包括社會環(huán)境對消費心,、心理的影響,，消費者群體對消費心理的影響，消費態(tài)勢對消費心理的影響,，商品因素對消費心理的影響,，購物環(huán)境對消費心理的影響，營銷溝通對消費心理影響,。 廣告心理學與消費心理學的聯(lián)系和區(qū)別 1,、聯(lián)系：首先，兩者均屬于應用心理學的學科范疇,，都是心理學的基本理論再應用于具體的實踐活動,。其次，兩者的研究方法相同,。消費心理學的觀察法,、訪談法等研究方法也適用于廣告心理學的研究，上訴方法都是收集廣告調(diào)查資料和廣告受眾分析的有效的研究方法,。再次,，研究捏內(nèi)容具有交叉性。當某一個即是廣告受眾又是消費者時,，這個人就成為這兩門學科共同的研究內(nèi)容,，研究內(nèi)容甚至可以包括作為消費者的廣告受眾和作為廣告受眾的消費者這兩種角色，兩個身份互相影響,。2,，區(qū)別：首先，研究對象不同,。消費心理學是以市場活動中消費者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生,、發(fā)展及規(guī)律作為學科的研究對象，廣告心理學是探討參加廣告?zhèn)鞑セ顒拥娜嗽趶V告活動中的心理現(xiàn)象及其存在的心理規(guī)律的一門學科,。其次廣告受眾和消費者屬于不同的概念,。上文以論述，這里不在贅述,。再次,，研究所處的學科框架不同。消費心理學的研究是基于消費經(jīng)濟學的研究框架,，廣告心理學的是基于傳播學的研究框架,。 聯(lián)覺：當一種感覺器官接收到相應刺激產(chǎn)生神經(jīng)沖動，在傳人大腦中樞時,，轉(zhuǎn)移了原有的路線,，引起了另一感覺中樞的興奮，于是發(fā)生了感覺相互替代的聯(lián)覺現(xiàn)象,。 記憶是通過識記,、保持和再現(xiàn)三個基本環(huán)節(jié)在人們頭腦中累積和保存?zhèn)€體經(jīng)驗的心理過程。 廣告公司：廣告公司是指那些從事廣告活動的策劃創(chuàng)意工作和廣告制作,，通常在執(zhí)行過程中并扮演著廣告主與廣告媒體之間的溝通角色,。廣告公司是當隨市場經(jīng)濟發(fā)展需要和市場競爭激烈的狀況下生存的，又在廣告主體三者中處于核心地位,，在廣告活動中扮演主要角色,。 廣告媒介：廣告媒介是指那些廣告媒體機構(gòu)，如報紙,、雜志,、電臺和電視臺的大眾傳播機構(gòu)以及負責廣告作品刊播提供主營業(yè)務的組織。廣告媒介也有同時是廣告主和廣告公司前者是媒體為自己做廣告,。如廣播電視報,、電視節(jié)目預告等,，后者是媒體機構(gòu)自設廣告公司，如電視臺下屬的廣告公司,，不過這種組織形式隨著市場化進程和體制改革已經(jīng)有年改變,，廣告活動基本上屬于獨立經(jīng)營、經(jīng)濟獨立核算的運作模式,。 廣告活動客體：廣告活動客體是指廣告的述求對象,，簡單的說就是受眾，具體的講,，就是廣告受眾或者目標消費者,。廣告受眾是指通過媒介接觸到廣告的對象，他們區(qū)別于一般受眾是因為廣告述求有針對的待定目標的受眾群,，也稱目標消費者,。廣告受眾由于是廣告訴求的目標客體，一是接觸媒介廣告相對比較多,，成為名副其實的廣告消費者,，二是受廣告訴求影響成為購物消費的潛在消費者。 廣告作品：廣告作品是指直接提供給廣告媒介發(fā)布并為廣告客體所接觸的各類廣告作品,。一般包括紙質(zhì)媒介產(chǎn)品：包裝,、各類宣傳品，pop,，電子媒介有電視廣告,、廣播廣告，戶外媒介有廣告牌,、燈箱廣告,、掛牌廣告、霓虹燈,、氣模廣告等,。廣告主體、客體和本體三者在廣告活動中是一個整體互動的關系,，首先是各自組織部門是圍繞廣告具體工作流程而展開的,，具體執(zhí)行往往是相互溝通、相互合作進行的,。其次從整合傳播的角度來看,，廣告主、主體與客體之間正處于傳統(tǒng)的傳授循環(huán)關系和現(xiàn)代的傳受交互關系的格局之中,，這就使得廣告活動的整體性和協(xié)同性十分突出,。 廣告活動的科學性和廣告?zhèn)鞑サ乃囆g性兩者這件的聯(lián)系：廣告活動在運作中的首要任務是考察市場，產(chǎn)品和消費者,，而廣告?zhèn)鞑ナ且鎸ΜF(xiàn)代傳播媒介的變革和發(fā)展以大眾媒體為傳播手段的廣告宣傳,，不斷適應更新的傳媒技術,。其次，廣告活動必須以科學的理論來指導,，廣告運作需要以營養(yǎng)學,，傳播學，心理學,，社會學和統(tǒng)計學的相關知識來把握。而廣告?zhèn)鞑ヅc日常生活審美有密切的關系,，影響人們生活態(tài)度和構(gòu)建生活方式中具有開放性,、互動性的影響和作用。再次,，廣告活動是以廣告主的利益展開,。其經(jīng)濟效益和社會效益必須對廣告主負責。而廣告?zhèn)鞑ナ抢脧V告表現(xiàn)和廣告效果引發(fā)群眾的興趣和關注,?？傊瑥V告活動的規(guī)律強調(diào)科學策略貫穿于廣告活動的全過程,，注重藝術體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意活動之中,。 4A全稱是美國廣告代理協(xié)會（American Association of Advertising Agencies） 克里奧廣告獎是世界上歷史最悠久，規(guī)模最大的世界性廣告大獎,，創(chuàng)立于1959年,，迄今已有近50年的歷史。 狹義廣告調(diào)查內(nèi)容：1,、廣告訴求對象2,、定位問題3、廣告訴求點4,、環(huán)境分析5,、企業(yè)和品牌形象6、文案測驗7,、廣告?zhèn)鞑バЧ?,、媒體調(diào)查（最重要） 廣告調(diào)查方法：一：定性調(diào)查方法1、觀察法2,、焦點（小組）訪談法3,、深度訪談法4、投射法 二：1,、調(diào)查法2,、實驗法 廣告策劃的定義：所謂的廣告策劃就是在廣告活動中調(diào)動和整合各種資源，以期達到自身的資源和外界的客體資源的融合,，并進而推動廣告目標實現(xiàn)活動,。廣告策劃定義的理解1,、策劃是程序，運用腦力的理性行為,。2,、策劃是對事件發(fā)生和發(fā)展進行操縱3、策劃是把產(chǎn)品點石成金的過程,。4,、策劃是對生產(chǎn)力要素資源的重新整合，使得產(chǎn)生1+1大于2的效果5,、策劃是新的思維方式,，新的思路。6,、策劃是找出事物之間的因果關系,，策劃如同一座橋，它連接我們的目前之地和未來我們要經(jīng)過的地方,。 廣告策劃內(nèi)容：廣告環(huán)境的調(diào)查與分析,、廣告目標策劃、目標市場策劃,、廣告創(chuàng)意,、產(chǎn)品策劃、廣告媒介策劃,、廣告推出策略策劃等,。 廣告文案的結(jié)構(gòu)口號、標題,、正文和隨文構(gòu)成,。 《中華人民共和國廣告法》：是1994年10月27日。第八屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議通過了《廣告法》,，自1995年2月1日起施行,。主要內(nèi)容：1、廣告發(fā)布標準,，即一則廣告能否發(fā)布的法律準則2,、市場準入條件，廣告經(jīng)營者,、廣告發(fā)布者資格取得的要求,。3、活動行為規(guī)范,，活動主體在廣告活動中的權利和義務,。4、廣告發(fā)布程序,，對一些商品,、服務廣告設定的管理環(huán)節(jié),。 對廣告主的法規(guī)管理：1、廣告主的廣告內(nèi)容必須在其民事權利,。經(jīng)營許可范圍內(nèi),，如果超出其經(jīng)營范圍，就是屬于違法經(jīng)營,；如果廣告主違法經(jīng)營,，則其進行廣告宣傳的行為就是違法廣告行為。2,、廣告主有提供主體資格證明和證明廣告內(nèi)容真實,、合法、有效的證件及其其他有效證明義務,。3,、廣告主必須通過具有合法經(jīng)營資格的廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者來設計,、制作,、發(fā)布廣告

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