??今年出了很多跨界營銷的經(jīng)典案例,，像肯德基與陰陽師的跨界應(yīng)援,、百雀羚和故宮的珠寶設(shè)計、ofo和小黃人合作的共享單車,、同道大叔和江小白的IP瓶等,，都引起了廣泛的關(guān)注和討論。那到底什么是跨界營銷,，跨界營銷要怎么玩呢,？

先來看看劉潤老師對跨界營銷的定義：不同品牌，從多個角度詮釋一個用戶的特征,，從而達到1+1>2的營銷效果,。這里面有兩個關(guān)鍵詞：一個用戶，和多個角度,。先說“一個用戶”,，即你的對象必須是同一個（屬性、特點,、需求的）用戶，比如復(fù)仇者聯(lián)盟和剃須刀的用戶,，都是血氣方剛的直男,，兩個產(chǎn)品的用戶高度一致。再說“多個角度”,，就是要滿足用戶的多個需求,，比如日本的每日新聞和礦泉水，都是國民產(chǎn)品,，用戶每天既要喝水,，又要看報紙，于是可以通過“新聞瓶”這個產(chǎn)品可以同時滿足用戶的多個需求,。

再比如,，一個數(shù)據(jù)挖掘的經(jīng)典案例：啤酒和尿布。講的是沃爾瑪數(shù)據(jù)分析員發(fā)現(xiàn)，啤酒和尿布的銷售數(shù)據(jù)有很強的關(guān)聯(lián)性,，啤酒賣的好的時候,，尿布也賣的好。什么原因呢,？研究之后發(fā)現(xiàn),，很多家庭主婦會囑咐她們的丈夫下班以后要為孩子買尿布，而丈夫在買完尿布之后又要順手買回自己愛喝的啤酒,。這其實也是一個滿足一個用戶（下班回家的丈夫）多個需求（給孩子賣尿布給自己買啤酒）的跨界案例,。

為什么跨界營銷越來越流行？其主要原因一方面在于用戶的注意力更分散,，新穎,、好玩的方式更容易脫穎而出，給消費者創(chuàng)造Wow Moment”,。?另一方面在于營銷資源的稀缺,，當(dāng)兩個品牌聯(lián)合起來的時候，可以互相利用對方的資源,，帶來更多流量,。在某種程度上來講，跨界營銷是對營銷資源的整合,。

如果要做跨界營銷,，怎么做？我們可以充分理解劉潤老師對跨界營銷的定義,，找到操作方法,。首先，要找到產(chǎn)品之間的聯(lián)系,，不管是共同屬性（故宮和百雀羚）,、還是反差，都可以,。這是引發(fā)話題性和關(guān)注度的關(guān)鍵,。其次，要想清楚“同一個用戶”和“多個需求”,，才能將一時的熱度,，變成持續(xù)被用戶關(guān)注和使用的武器。

答主：賀賀,。洞察更多營銷套路,，關(guān)注微信公眾號：營銷航班

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重混法。

所謂重混,，是這樣一種觀點,，認為真正可持續(xù)的經(jīng)濟增長,不是來自于新資源的發(fā)現(xiàn)和利用,而是源于將原有的資源重新安排,使其產(chǎn)生更大的價值,。

這種思維方法可不是只能用在藝術(shù)創(chuàng)作當(dāng)中，在工作和生活當(dāng)中的很多方面,，重混思維都能發(fā)揮非常重要的作用,，下面我就分幾點和大家分享一下。

第一點． 在營銷中運用重混

說起營銷手段,，運用得最嫻熟的應(yīng)該就要屬當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)公司了,。而很多互聯(lián)網(wǎng)公司在營銷上，都大量運用了重混思維,，而且取得了非常不錯的效果,。最突出的例子就是小米。

眾所周知,，小米是一家非常注重參與感的公司,。選擇用重混的方式營銷，就是因為這種方式更能給用戶參與感,，而這次用于重混的素材就是雷軍的講話,。

雷總在各個場合的講話常常被米粉們剪輯重混成不同的歌曲，進而廣為流傳,，這種可以讓用戶參與的營銷方式,，極大地提升了小米的品牌影響力。

另一個很經(jīng)典的營銷案例是網(wǎng)易在杭州地鐵中所做的宣傳,。

網(wǎng)易云音樂直接把用戶的評論重混,，印滿整個地鐵，作為宣傳文案,，但這并不是抄襲,，因為能想到采取這種方式，本身就是一個絕妙的idea,。

這種思維做出來的營銷作品,，既有參與感又容易被人接受，不是閉門造車的創(chuàng)作所能比擬的,。廣告發(fā)布當(dāng)天就刷爆了朋友圈,，網(wǎng)易云音樂通過重混思維既贏得了流量，又贏得了口碑,。

把原有的東西重混后進行營銷，由于這些內(nèi)容本身就為用戶所熟悉,，它們就比純粹的新方案更容易為用戶所接受,，從而占領(lǐng)用戶的心智，給用戶留下更深刻的印象,。正如艾?里斯在其名著《定位》當(dāng)中提到的原則：最好的營銷是給用戶呈現(xiàn)他們所熟悉的東西,，這樣你就能讓你的產(chǎn)品在定位上更有優(yōu)勢,。

一句話總結(jié)一下：在營銷中運用重混思維，可以提高用戶的參與感,，更容易為用戶所接受,，也更容易占領(lǐng)用戶的心智，從而最有利于實現(xiàn)營銷的目的,。