??今年出了很多跨界營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例,，像肯德基與陰陽(yáng)師的跨界應(yīng)援、百雀羚和故宮的珠寶設(shè)計(jì),、ofo和小黃人合作的共享單車(chē),、同道大叔和江小白的IP瓶等，都引起了廣泛的關(guān)注和討論,。那到底什么是跨界營(yíng)銷(xiāo)，跨界營(yíng)銷(xiāo)要怎么玩呢,？

先來(lái)看看劉潤(rùn)老師對(duì)跨界營(yíng)銷(xiāo)的定義：不同品牌,，從多個(gè)角度詮釋一個(gè)用戶的特征，從而達(dá)到1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)效果,。這里面有兩個(gè)關(guān)鍵詞：一個(gè)用戶,，和多個(gè)角度。先說(shuō)“一個(gè)用戶”,，即你的對(duì)象必須是同一個(gè)（屬性,、特點(diǎn)、需求的）用戶,，比如復(fù)仇者聯(lián)盟和剃須刀的用戶,，都是血?dú)夥絼偟闹蹦校瑑蓚€(gè)產(chǎn)品的用戶高度一致,。再說(shuō)“多個(gè)角度”,，就是要滿足用戶的多個(gè)需求，比如日本的每日新聞和礦泉水,，都是國(guó)民產(chǎn)品,，用戶每天既要喝水，又要看報(bào)紙,，于是可以通過(guò)“新聞瓶”這個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)滿足用戶的多個(gè)需求,。

再比如，一個(gè)數(shù)據(jù)挖掘的經(jīng)典案例：啤酒和尿布,。講的是沃爾瑪數(shù)據(jù)分析員發(fā)現(xiàn),，啤酒和尿布的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，啤酒賣(mài)的好的時(shí)候,，尿布也賣(mài)的好,。什么原因呢,？研究之后發(fā)現(xiàn)，很多家庭主婦會(huì)囑咐她們的丈夫下班以后要為孩子買(mǎi)尿布,，而丈夫在買(mǎi)完尿布之后又要順手買(mǎi)回自己愛(ài)喝的啤酒,。這其實(shí)也是一個(gè)滿足一個(gè)用戶（下班回家的丈夫）多個(gè)需求（給孩子賣(mài)尿布給自己買(mǎi)啤酒）的跨界案例。

為什么跨界營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越流行,？其主要原因一方面在于用戶的注意力更分散,，新穎、好玩的方式更容易脫穎而出,，給消費(fèi)者創(chuàng)造Wow Moment”,。?另一方面在于營(yíng)銷(xiāo)資源的稀缺，當(dāng)兩個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)的時(shí)候,，可以互相利用對(duì)方的資源,，帶來(lái)更多流量。在某種程度上來(lái)講,，跨界營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源的整合,。

如果要做跨界營(yíng)銷(xiāo)，怎么做,？我們可以充分理解劉潤(rùn)老師對(duì)跨界營(yíng)銷(xiāo)的定義,，找到操作方法。首先,，要找到產(chǎn)品之間的聯(lián)系,，不管是共同屬性（故宮和百雀羚）、還是反差,，都可以,。這是引發(fā)話題性和關(guān)注度的關(guān)鍵。其次,，要想清楚“同一個(gè)用戶”和“多個(gè)需求”,，才能將一時(shí)的熱度，變成持續(xù)被用戶關(guān)注和使用的武器,。

答主：賀賀,。洞察更多營(yíng)銷(xiāo)套路，關(guān)注微信公眾號(hào)：營(yíng)銷(xiāo)航班

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重混法,。

所謂重混,，是這樣一種觀點(diǎn)，認(rèn)為真正可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),不是來(lái)自于新資源的發(fā)現(xiàn)和利用,而是源于將原有的資源重新安排,使其產(chǎn)生更大的價(jià)值,。

這種思維方法可不是只能用在藝術(shù)創(chuàng)作當(dāng)中,，在工作和生活當(dāng)中的很多方面，重混思維都能發(fā)揮非常重要的作用,，下面我就分幾點(diǎn)和大家分享一下,。

第一點(diǎn)． 在營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用重混

說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)手段,，運(yùn)用得最嫻熟的應(yīng)該就要屬當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)公司了。而很多互聯(lián)網(wǎng)公司在營(yíng)銷(xiāo)上,，都大量運(yùn)用了重混思維,，而且取得了非常不錯(cuò)的效果。最突出的例子就是小米,。

眾所周知,，小米是一家非常注重參與感的公司。選擇用重混的方式營(yíng)銷(xiāo),，就是因?yàn)檫@種方式更能給用戶參與感,，而這次用于重混的素材就是雷軍的講話。

雷總在各個(gè)場(chǎng)合的講話常常被米粉們剪輯重混成不同的歌曲,，進(jìn)而廣為流傳,，這種可以讓用戶參與的營(yíng)銷(xiāo)方式，極大地提升了小米的品牌影響力,。

另一個(gè)很經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例是網(wǎng)易在杭州地鐵中所做的宣傳,。

網(wǎng)易云音樂(lè)直接把用戶的評(píng)論重混，印滿整個(gè)地鐵,，作為宣傳文案，但這并不是抄襲,，因?yàn)槟芟氲讲扇∵@種方式,，本身就是一個(gè)絕妙的idea。

這種思維做出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)作品,，既有參與感又容易被人接受,，不是閉門(mén)造車(chē)的創(chuàng)作所能比擬的。廣告發(fā)布當(dāng)天就刷爆了朋友圈,，網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)重混思維既贏得了流量,，又贏得了口碑。

把原有的東西重混后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，由于這些內(nèi)容本身就為用戶所熟悉,，它們就比純粹的新方案更容易為用戶所接受，從而占領(lǐng)用戶的心智,，給用戶留下更深刻的印象,。正如艾?里斯在其名著《定位》當(dāng)中提到的原則：最好的營(yíng)銷(xiāo)是給用戶呈現(xiàn)他們所熟悉的東西，這樣你就能讓你的產(chǎn)品在定位上更有優(yōu)勢(shì),。

一句話總結(jié)一下：在營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用重混思維,，可以提高用戶的參與感，更容易為用戶所接受,，也更容易占領(lǐng)用戶的心智,，從而最有利于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的,。