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互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的營銷階段的特點,?

2024-04-04 06:21:01營銷對象1

第一,,監(jiān)管政策正在逐步落地,,行業(yè)規(guī)范發(fā)展態(tài)勢明顯。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融風險專項整治工作的深入,,從業(yè)機構(gòu)優(yōu)勝劣汰加速,,行業(yè)發(fā)展環(huán)境逐步凈化。以個體網(wǎng)絡(luò)借貸為例,,到2016年末,,正常運營的平臺2640多家,比2015年減少了28%,。問題平臺關(guān)停,、退出增多,正常運營平臺在加速合規(guī)轉(zhuǎn)型,。平臺平均借款期限為8.4個月,,比上年末增長1.7個月,平均收益率為9.3%,,同比下降1.8%,。收益率較低,且運行穩(wěn)定的平臺日益成為行業(yè)的主流,。

第二,,不同業(yè)態(tài)發(fā)展出現(xiàn)差異,情況比較復(fù)雜,。其中移動支付,、互聯(lián)網(wǎng)消費金融等業(yè)態(tài)保持快速發(fā)展,移動金融業(yè)務(wù)規(guī)模達到208.6萬億,,同比增長60%,,這是2016年底的數(shù)據(jù),交易筆數(shù)1227.6億筆,,同比增長128.6%,,但是行業(yè)的集中度進一步上升,支付受理市場創(chuàng)新模式也帶來了一些新的問題,。根據(jù)協(xié)會的抽樣數(shù)據(jù),,互聯(lián)網(wǎng)金融消費數(shù)據(jù)新增注冊用戶穩(wěn)步增長,新發(fā)貸款金額和筆數(shù)增幅較大,?;ヂ?lián)網(wǎng)保險、證券等業(yè)態(tài)依然保持增長,,但是增速有所放緩,。以保險數(shù)據(jù)為例,互聯(lián)網(wǎng)保險的保費收入總額為2348億元,,同比增長5.2%,,增幅較2015年有較大回落?;ヂ?lián)網(wǎng)股權(quán)融資的行業(yè)景氣度下降,,平臺下線和轉(zhuǎn)型的數(shù)量較多,,新增項目3268個,同比下降56.6%,。新增項目投資人次為5.8萬人,,同比下降43.6%。

第三,,部分業(yè)態(tài)行業(yè)集中度進一步上升,。以互聯(lián)網(wǎng)支付行業(yè)為例,2016年互聯(lián)網(wǎng)支付的交易額在1萬億以上的非銀行支付機構(gòu)共8家,,他們的交易總額占非銀行交易機構(gòu)的總額80%,,以個體網(wǎng)絡(luò)借貸為例,廣東,、北京,、上海、浙江,、山東,、江蘇等六省的各地網(wǎng)絡(luò)借貸運營平臺共計1854家,占全國總數(shù)的70%,。貸款余額近8000億元,,占全國總量的93.7%。

第四,,互聯(lián)網(wǎng)金融的整體規(guī)模占金融總量比重仍然較低,,但行業(yè)涉眾性比較強。以個體網(wǎng)絡(luò)借貸為例,,2016年末貸款余額8034億,,而同期的社會融資規(guī)模存量是156萬億,前者僅為后者的0.5%,。從歷史累計參與人數(shù)看,,借款人和出借人合計5109萬人,比上年增長3596萬人,。

第五,,數(shù)字技術(shù)驅(qū)動特征進一步明顯,大數(shù)據(jù)技術(shù)的客戶畫像在客戶畫像,、精準營銷,,風控等領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛,云計算以其系統(tǒng)架構(gòu),、資源整合等方面的優(yōu)勢,,滿足長尾客戶多樣化的服務(wù)方面發(fā)揮重要的作用。人工智能技術(shù)應(yīng)用效果開始顯現(xiàn),,生物識別技術(shù)在身份驗證,、支付等場景應(yīng)用逐漸增多,。

第六,,傳統(tǒng)金融機構(gòu)在數(shù)字金融領(lǐng)域發(fā)力,,但仍存在一定的約束。以互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行為例,,2016年末有69家商業(yè)銀行設(shè)立了互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行,,逾八成是城商行和農(nóng)商行。根據(jù)協(xié)會的調(diào)研情況,,傳統(tǒng)金融機構(gòu)在發(fā)展數(shù)字金融的過程中還存在著一些人才,、技術(shù)和機制方面的限制和約束,需要有針對性的加以解決,。比如,,金融產(chǎn)品研發(fā)很多還延續(xù)著傳統(tǒng)項目管理模式,存在環(huán)節(jié)多,、流程長,、耗時久,創(chuàng)新容錯不足等問題,。業(yè)績考核更重視成本收益,,對一些落地時間長,先期投入大,,見效慢的創(chuàng)新而言,,還存在一定的激勵不足方面的問題。

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