首先找到你這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，如果不夠獨(dú)特也沒關(guān)系，但要找到優(yōu)點(diǎn),，而后對接市場中需要這個(gè)優(yōu)點(diǎn)的消費(fèi)者。找到消費(fèi)者后,，把目標(biāo)顧客進(jìn)行特征畫像,，標(biāo)簽化。在根據(jù)消費(fèi)者的需求與偏好,，回過頭包裝提煉產(chǎn)品,。用這個(gè)路徑打造產(chǎn)品并確定市場。

產(chǎn)品做好了,，在去找目標(biāo)消費(fèi)者聚集的地方,，側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷的話，就找哪些媒介平臺聚集著你的顧客,。而后展開以活動為主的營銷,，最好是多平臺互動，比如貼吧,、豆瓣,、微博、微信,，以及一些針對性更強(qiáng)的小眾媒介,，同時(shí)推一個(gè)活動，同時(shí)配合事件營銷,，一起推動,，才有機(jī)會在信息爆炸，眼球嚴(yán)重不夠用的時(shí)代引起關(guān)注,。

還有,，線上想做好，必須結(jié)合線下，讓營銷活動確確實(shí)實(shí)走到消費(fèi)者身邊,，并為其帶來實(shí)質(zhì)的利益,。具體推廣工具方法很多，沒法展開,，這里主要講一些理念,、認(rèn)識上的東西。

重點(diǎn)來談?wù)劊簯?yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,？中小企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)提高競爭力,？

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展格局日新月異，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)競爭中也不乏遇到諸多困難,，其中最大的困難就是大企業(yè)與中小企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)競爭,。

我國中小企業(yè)數(shù)量達(dá)數(shù)千萬家，競爭異常激烈,，現(xiàn)如今企業(yè)需要的已經(jīng)不是單純的網(wǎng)站推廣,，而是需要整合性更強(qiáng)的全面網(wǎng)絡(luò)營銷手段。在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場營銷手段相互模仿,，市場趨于飽和,，消費(fèi)者難以分辨優(yōu)劣的背景下，企業(yè)若需要實(shí)現(xiàn)差異化和贏得更多顧客,，就需要把＂網(wǎng)絡(luò)營銷＂當(dāng)作中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要工具,。因?yàn)橹行∑髽I(yè)在競爭中往往可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式來提高競爭力，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了一種新的營銷理念和營銷模式,，其“中心思想”就是企業(yè)與企業(yè)之間,，企業(yè)與消費(fèi)者之間，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間通過進(jìn)行有效的溝通,，以用戶體驗(yàn)為中心,，以滿足消費(fèi)者需求的價(jià)值為取向來確定企業(yè)的市場營銷策略。運(yùn)用不同的營銷傳播手段,，發(fā)揮不同營銷傳播工具的優(yōu)勢,，選擇合適企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能夠幫助企業(yè)增加網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，拓展商品市場,，讓企業(yè)在競爭中擁有更多的籌碼，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來提高核心競爭力,，才能在紅海市場的汪洋大海中運(yùn)籌帷幄,，百戰(zhàn)不殆。

那么,，首先我們需要搞清楚的第一個(gè)為題：到底什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,？

百度百科是這樣解釋的：網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。是指借助互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷目標(biāo)的過程,。網(wǎng)絡(luò)本身就具有快速,、高效、低成本的特點(diǎn),，在互聯(lián)網(wǎng)上信息資源共享,，進(jìn)入障礙為零。作為一種新的傳播形式,，網(wǎng)絡(luò)具有一對一的互動特性,，這是對傳統(tǒng)傳播方式面對大量“受眾”特征的突破。從營銷的角度講,，網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對一的互動溝通,，使生產(chǎn)者更快地了解消費(fèi)者的要求、愿望及改進(jìn)意見,，將工業(yè)時(shí)代大規(guī)模生產(chǎn),、大規(guī)模營銷改進(jìn)為小群體甚至個(gè)體營銷，為消費(fèi)者提供了極大的滿足,，迎合了現(xiàn)代營銷理念,。同時(shí)，它的革命性在于縮短了整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動的中間環(huán)節(jié),，降低了交易成本，節(jié)約了社會資源,。在營銷機(jī)制上,，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)克服了橫在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的時(shí)間、空間障礙,，弱化了存在于二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道,。一直都是技術(shù)在改變互聯(lián)網(wǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)卻在影響社會．新一輪的商業(yè)格局將會由電子商務(wù)來改變,！

隨著互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)+等概念普及,，以及國內(nèi)中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的理論和方法有了初步了解，將來會有越來越多的中小企業(yè)開始實(shí)施和布局網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略,，目的是為了更加有效地配置企業(yè)的營銷資源,，提升推廣效率，降低企業(yè)運(yùn)營的成本,，以較低的營銷成本使?fàn)I銷的影響力最大化,，提升企業(yè)市場競爭力。那么傳統(tǒng)中小企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)與大企業(yè)競爭,？為什么中小企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,？下面，IT工作室創(chuàng)始人王晴兒本人根據(jù)多年的互聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為大家整理和總結(jié)了以下內(nèi)容,！

企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷又分以下幾個(gè)核心步驟：

第一步是將自己的公司所有信息全方位快速的搬到互聯(lián)網(wǎng)上,。企業(yè)在策劃自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時(shí)候，首先要考慮到的問題就是如何打造一個(gè)企業(yè)營銷型網(wǎng)站,？

那么,，問題又來了，何為營銷型的網(wǎng)站,？

所謂營銷型網(wǎng)站就是為實(shí)現(xiàn)某種特定的營銷目標(biāo),，能將營銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃,、設(shè)計(jì)與制作中的網(wǎng)站,。最為常見的營銷型網(wǎng)站的目標(biāo)是獲得銷售線索或直接獲得訂單。一個(gè)好的營銷型網(wǎng)站就像一個(gè)業(yè)務(wù)員一樣,，了解客戶,；善于說服之道；具有非常強(qiáng)的說服力,；能抓住訪客的注意力,；能洞察用戶的需求；能有效的傳達(dá)自身的優(yōu)勢,；能一一解除用戶在決策時(shí)的心理障礙,，并順利促使目標(biāo)客戶留下銷售線索或者直接下訂單。更重要的是它24小時(shí)不知疲憊,。

營銷型網(wǎng)站是對網(wǎng)站的發(fā)展,，整合了各種網(wǎng)絡(luò)營銷理念和網(wǎng)站運(yùn)營管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性,，更加注重網(wǎng)站運(yùn)營管理的整個(gè)過程,，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營維護(hù)一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

那么,，打造一個(gè)企業(yè)營銷型網(wǎng)站應(yīng)該注意什么,？因?yàn)橹氨救擞袑戇^這方面的分享，所以這里就不細(xì)講了,，感興趣的朋友可以找找我之前寫過的一篇文章《王晴兒：公司在做(官網(wǎng))網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)時(shí)注意事項(xiàng)有哪些,？》，讓您在建設(shè)網(wǎng)站之前能夠大概有個(gè)更好的了解,。

但是,，建立好了營銷型網(wǎng)站之后，還不能夠足以說明完成了網(wǎng)絡(luò)營銷,，這最多只能夠算完成了網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分工作,，那么我還需要做互聯(lián)網(wǎng)推廣,。

第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和宣傳自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心,。因此,，我們可以通過在第三方平臺（搜索引擎資訊平臺B2B問答自媒體博客類網(wǎng)站等）注冊并發(fā)布與公司有關(guān)的信息。企業(yè)網(wǎng)站需要文案或編輯及時(shí)的更新網(wǎng)站動態(tài),、產(chǎn)品等資訊,，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的的重要性，有效性,，以及用戶體驗(yàn),！比如可以將公司的展會信息、公司動態(tài),、促銷信息,、新品上市、團(tuán)隊(duì)活動等種種資訊都及時(shí)上傳到網(wǎng)站,，并且還可以將供求商機(jī)和相關(guān)新聞都整理歸檔同步更新到我們的一些推廣媒介平臺上面,。讓企業(yè)每天最新的動態(tài)都能及時(shí)讓潛在用戶閱讀，還可以在企業(yè)網(wǎng)站與企業(yè)網(wǎng)站之間進(jìn)行友情鏈接互換,，信息聚合等方式提高在互聯(lián)網(wǎng)的信息數(shù)量,，增加曝光率，以此來提高網(wǎng)站流量,。另外需要不斷的根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新來升級自己的網(wǎng)站,，讓自己的企業(yè)網(wǎng)站符合發(fā)展的潮流。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理,。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng),、以及在線客服系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。簡單來說網(wǎng)站需要有精確的網(wǎng)站流量監(jiān)測功能,，需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)站的訪問情況,，通過對流量進(jìn)行監(jiān)控,、分析和報(bào)告，這樣有助于能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售轉(zhuǎn)化,。

以上就是王晴兒為大家整理和總結(jié)的文章內(nèi)容,，希望對大家有幫助！由于自己從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作已經(jīng)七八個(gè)年頭了,，所以自然深知中小企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷開展的重要性,。既然您來到這里，看完了我分享的文章,，那就是一種緣分,，也是一種說不出的緣分,。如果說得不好之處，歡迎各位拍磚與指正,，有任何建站方面的問題,，都可以與王晴兒一起交流探討，雖然從業(yè)7年,，但不忘初心,，一直相信越努力越幸運(yùn)這句話，而且我本人也喜歡結(jié)交各行各業(yè)的朋友,，謝謝,！

如果您還有興趣的話，可以找找我之前寫過的一篇文章《王晴兒：網(wǎng)站建設(shè)制作預(yù)算費(fèi)用投入多少合適,？公司做網(wǎng)站控制在多少錢合理,？》，讓您減少被建站外包公司忽悠70%的幾率,，可以讓您對建站行業(yè)有個(gè)更加清晰的認(rèn)識,。

說點(diǎn)題外話，分享一段王晴兒最近看到的不錯(cuò)的感悟語錄,，希望對大家有所幫助：一個(gè)真正聰明的人,，小事糊涂而大事睿智，為人低調(diào)而洞若觀火,。做人如水,，以柔克剛。只有那些以不爭為爭的人,，才能笑到最后,，成為真正的贏家。低調(diào)者更容易成事,，無論自己有多大的能耐,，萬不可鋒芒畢露。學(xué)會低調(diào),，懂得藏拙,，大智若愚，韜光養(yǎng)晦,，才可能贏得整個(gè)人生,。 ????

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