首先找到你這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，如果不夠獨(dú)特也沒(méi)關(guān)系,，但要找到優(yōu)點(diǎn)，而后對(duì)接市場(chǎng)中需要這個(gè)優(yōu)點(diǎn)的消費(fèi)者,。找到消費(fèi)者后,，把目標(biāo)顧客進(jìn)行特征畫像，標(biāo)簽化,。在根據(jù)消費(fèi)者的需求與偏好,，回過(guò)頭包裝提煉產(chǎn)品。用這個(gè)路徑打造產(chǎn)品并確定市場(chǎng),。

產(chǎn)品做好了,，在去找目標(biāo)消費(fèi)者聚集的地方，側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的話,，就找哪些媒介平臺(tái)聚集著你的顧客,。而后展開(kāi)以活動(dòng)為主的營(yíng)銷，最好是多平臺(tái)互動(dòng),，比如貼吧,、豆瓣、微博,、微信,，以及一些針對(duì)性更強(qiáng)的小眾媒介，同時(shí)推一個(gè)活動(dòng),，同時(shí)配合事件營(yíng)銷,，一起推動(dòng)，才有機(jī)會(huì)在信息爆炸,，眼球嚴(yán)重不夠用的時(shí)代引起關(guān)注,。

還有，線上想做好,，必須結(jié)合線下,，讓營(yíng)銷活動(dòng)確確實(shí)實(shí)走到消費(fèi)者身邊，并為其帶來(lái)實(shí)質(zhì)的利益。具體推廣工具方法很多,，沒(méi)法展開(kāi),，這里主要講一些理念、認(rèn)識(shí)上的東西,。

重點(diǎn)來(lái)談?wù)劊簯?yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,？中小企業(yè)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提高競(jìng)爭(zhēng)力？

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展格局日新月異,，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中也不乏遇到諸多困難,，其中最大的困難就是大企業(yè)與中小企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)。

我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量達(dá)數(shù)千萬(wàn)家,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，現(xiàn)如今企業(yè)需要的已經(jīng)不是單純的網(wǎng)站推廣，而是需要整合性更強(qiáng)的全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場(chǎng)營(yíng)銷手段相互模仿,，市場(chǎng)趨于飽和，消費(fèi)者難以分辨優(yōu)劣的背景下,，企業(yè)若需要實(shí)現(xiàn)差異化和贏得更多顧客,，就需要把＂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷＂當(dāng)作中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要工具。因?yàn)橹行∑髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中往往可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種方式來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了一種新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式,，其“中心思想”就是企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與消費(fèi)者之間,，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間通過(guò)進(jìn)行有效的溝通,，以用戶體驗(yàn)為中心，以滿足消費(fèi)者需求的價(jià)值為取向來(lái)確定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。運(yùn)用不同的營(yíng)銷傳播手段,，發(fā)揮不同營(yíng)銷傳播工具的優(yōu)勢(shì)，選擇合適企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，能夠幫助企業(yè)增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,，拓展商品市場(chǎng)，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中擁有更多的籌碼,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，才能在紅海市場(chǎng)的汪洋大海中運(yùn)籌帷幄，百戰(zhàn)不殆,。

那么,，首先我們需要搞清楚的第一個(gè)為題：到底什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

百度百科是這樣解釋的：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng),。是指借助互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營(yíng)銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)本身就具有快速,、高效,、低成本的特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上信息資源共享,，進(jìn)入障礙為零,。作為一種新的傳播形式，網(wǎng)絡(luò)具有一對(duì)一的互動(dòng)特性,，這是對(duì)傳統(tǒng)傳播方式面對(duì)大量“受眾”特征的突破,。從營(yíng)銷的角度講，網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對(duì)一的互動(dòng)溝通,，使生產(chǎn)者更快地了解消費(fèi)者的要求,、愿望及改進(jìn)意見(jiàn)，將工業(yè)時(shí)代大規(guī)模生產(chǎn),、大規(guī)模營(yíng)銷改進(jìn)為小群體甚至個(gè)體營(yíng)銷,，為消費(fèi)者提供了極大的滿足，迎合了現(xiàn)代營(yíng)銷理念,。同時(shí),，它的革命性在于縮短了整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本,，節(jié)約了社會(huì)資源,。在營(yíng)銷機(jī)制上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)克服了橫在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的時(shí)間,、空間障礙,，弱化了存在于二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道。一直都是技術(shù)在改變互聯(lián)網(wǎng),，而互聯(lián)網(wǎng)卻在影響社會(huì)．新一輪的商業(yè)格局將會(huì)由電子商務(wù)來(lái)改變,！

隨著互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)+等概念普及，以及國(guó)內(nèi)中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的理論和方法有了初步了解,，將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始實(shí)施和布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略,，目的是為了更加有效地配置企業(yè)的營(yíng)銷資源，提升推廣效率,，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本,，以較低的營(yíng)銷成本使?fàn)I銷的影響力最大化，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。那么傳統(tǒng)中小企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),？為什么中小企業(yè)要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？下面,，IT工作室創(chuàng)始人王晴兒本人根據(jù)多年的互聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，為大家整理和總結(jié)了以下內(nèi)容,！

企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又分以下幾個(gè)核心步驟：

第一步是將自己的公司所有信息全方位快速的搬到互聯(lián)網(wǎng)上。企業(yè)在策劃自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的時(shí)候,，首先要考慮到的問(wèn)題就是如何打造一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,？

那么，問(wèn)題又來(lái)了,，何為營(yíng)銷型的網(wǎng)站,？

所謂營(yíng)銷型網(wǎng)站就是為實(shí)現(xiàn)某種特定的營(yíng)銷目標(biāo)，能將營(yíng)銷的思想,、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃,、設(shè)計(jì)與制作中的網(wǎng)站。最為常見(jiàn)的營(yíng)銷型網(wǎng)站的目標(biāo)是獲得銷售線索或直接獲得訂單,。一個(gè)好的營(yíng)銷型網(wǎng)站就像一個(gè)業(yè)務(wù)員一樣,，了解客戶；善于說(shuō)服之道,；具有非常強(qiáng)的說(shuō)服力,；能抓住訪客的注意力；能洞察用戶的需求,；能有效的傳達(dá)自身的優(yōu)勢(shì),；能一一解除用戶在決策時(shí)的心理障礙，并順利促使目標(biāo)客戶留下銷售線索或者直接下訂單,。更重要的是它24小時(shí)不知疲憊,。

營(yíng)銷型網(wǎng)站是對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展，整合了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理方法,，不僅注重網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性,，更加注重網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理的整個(gè)過(guò)程，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)維護(hù)一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,。

那么,，打造一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站應(yīng)該注意什么？因?yàn)橹氨救擞袑戇^(guò)這方面的分享,，所以這里就不細(xì)講了,，感興趣的朋友可以找找我之前寫過(guò)的一篇文章《王晴兒：公司在做(官網(wǎng))網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)發(fā)時(shí)注意事項(xiàng)有哪些？》,，讓您在建設(shè)網(wǎng)站之前能夠大概有個(gè)更好的了解,。

但是，建立好了營(yíng)銷型網(wǎng)站之后,，還不能夠足以說(shuō)明完成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，這最多只能夠算完成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分工作，那么我還需要做互聯(lián)網(wǎng)推廣,。

第二步是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法來(lái)推廣和宣傳自己的企業(yè)網(wǎng)站,。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心,。因此，我們可以通過(guò)在第三方平臺(tái)（搜索引擎資訊平臺(tái)B2B問(wèn)答自媒體博客類網(wǎng)站等）注冊(cè)并發(fā)布與公司有關(guān)的信息,。企業(yè)網(wǎng)站需要文案或編輯及時(shí)的更新網(wǎng)站動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品等資訊,，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的的重要性,，有效性，以及用戶體驗(yàn),！比如可以將公司的展會(huì)信息,、公司動(dòng)態(tài)、促銷信息,、新品上市,、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等種種資訊都及時(shí)上傳到網(wǎng)站，并且還可以將供求商機(jī)和相關(guān)新聞都整理歸檔同步更新到我們的一些推廣媒介平臺(tái)上面,。讓企業(yè)每天最新的動(dòng)態(tài)都能及時(shí)讓潛在用戶閱讀,，還可以在企業(yè)網(wǎng)站與企業(yè)網(wǎng)站之間進(jìn)行友情鏈接互換，信息聚合等方式提高在互聯(lián)網(wǎng)的信息數(shù)量,，增加曝光率,，以此來(lái)提高網(wǎng)站流量。另外需要不斷的根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新來(lái)升級(jí)自己的網(wǎng)站,，讓自己的企業(yè)網(wǎng)站符合發(fā)展的潮流,。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng),、以及在線客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站需要有精確的網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)功能，需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng),，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)站的訪問(wèn)情況,，通過(guò)對(duì)流量進(jìn)行監(jiān)控、分析和報(bào)告,，這樣有助于能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售轉(zhuǎn)化,。

以上就是王晴兒為大家整理和總結(jié)的文章內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助,！由于自己從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作已經(jīng)七八個(gè)年頭了,，所以自然深知中小企業(yè)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷開(kāi)展的重要性。既然您來(lái)到這里,，看完了我分享的文章,，那就是一種緣分，也是一種說(shuō)不出的緣分,。如果說(shuō)得不好之處,，歡迎各位拍磚與指正,，有任何建站方面的問(wèn)題，都可以與王晴兒一起交流探討,，雖然從業(yè)7年,，但不忘初心，一直相信越努力越幸運(yùn)這句話,，而且我本人也喜歡結(jié)交各行各業(yè)的朋友,，謝謝！

如果您還有興趣的話,，可以找找我之前寫過(guò)的一篇文章《王晴兒：網(wǎng)站建設(shè)制作預(yù)算費(fèi)用投入多少合適,？公司做網(wǎng)站控制在多少錢合理？》,，讓您減少被建站外包公司忽悠70%的幾率,，可以讓您對(duì)建站行業(yè)有個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)。

說(shuō)點(diǎn)題外話,，分享一段王晴兒最近看到的不錯(cuò)的感悟語(yǔ)錄,，希望對(duì)大家有所幫助：一個(gè)真正聰明的人，小事糊涂而大事睿智,，為人低調(diào)而洞若觀火,。做人如水，以柔克剛,。只有那些以不爭(zhēng)為爭(zhēng)的人,，才能笑到最后，成為真正的贏家,。低調(diào)者更容易成事,，無(wú)論自己有多大的能耐，萬(wàn)不可鋒芒畢露,。學(xué)會(huì)低調(diào),，懂得藏拙，大智若愚,，韜光養(yǎng)晦,，才可能贏得整個(gè)人生。 ????

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