什么是市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略?
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略,?
市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略是抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為習(xí)慣而做出有針對(duì)性能讓消費(fèi)者購(gòu)買的方法。
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究,?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略(簡(jiǎn)稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡(jiǎn)稱6P's),,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品營(yíng)銷區(qū)別?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的途徑渠道和步驟,。
產(chǎn)品營(yíng)銷策略,,是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,就是企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品,,是面向哪種類別的消費(fèi)群體,。比如紙尿褲針對(duì)的就是嬰幼兒和老年人。這類產(chǎn)品就要圍繞和滿足嬰幼兒和老年人的消費(fèi)需求,,圍繞這種需求進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā),這就叫產(chǎn)品營(yíng)銷,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指,?
差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,價(jià)格,,渠道,,推廣等
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的區(qū)別,?
無差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),用單一的營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng),,即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買者,。無差異營(yíng)銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn),而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋???煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,,就是采取的這種策略。
無差異營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,,可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本;無差異的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)可以節(jié)省促銷費(fèi)用,;不搞市場(chǎng)細(xì)分,可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營(yíng)銷組合方案等方面的營(yíng)銷投入。這種策略對(duì)于需求廣泛,、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。
集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略,,企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐,,而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是:與其四處出擊收效甚微,,不如突破一點(diǎn)取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約,,在整體市場(chǎng)可能無力與大企業(yè)抗衡,,但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),成功可能性更大,。
集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,,企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,,如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,;或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入;或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),,都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略(簡(jiǎn)稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡(jiǎn)稱6P's),,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
市場(chǎng)營(yíng)銷包含營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略嗎,?
是的,,市場(chǎng)營(yíng)銷包含營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略。
營(yíng)銷策略是指在特定市場(chǎng)環(huán)境中制定的具體行動(dòng)計(jì)劃,,旨在實(shí)現(xiàn)組織的營(yíng)銷目標(biāo),。它包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、定位、產(chǎn)品定價(jià),、產(chǎn)品推廣和渠道選擇等方面的決策,,以達(dá)到滿足顧客需求、提高市場(chǎng)份額和增加銷售收入的目標(biāo),。
而營(yíng)銷戰(zhàn)略則是指組織在長(zhǎng)期發(fā)展中確定的方向和目標(biāo),,以及如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲取持續(xù)優(yōu)勢(shì)的計(jì)劃,。營(yíng)銷戰(zhàn)略涉及到整體市場(chǎng)定位、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、品牌建設(shè),、產(chǎn)品組合、市場(chǎng)擴(kuò)張,、市場(chǎng)開發(fā)等方面的決策,,以確保組織能夠長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
因此,,營(yíng)銷策略是指短期的具體行動(dòng)計(jì)劃,,而營(yíng)銷戰(zhàn)略則是指長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。兩者相輔相成,,共同構(gòu)建組織的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。
寶潔的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,?
寶潔公司進(jìn)行差異性市場(chǎng)定位策略,就是把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),,從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),,并未每個(gè)選定的西恩市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案,同時(shí)多方位地分別開展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),。也就是采取全面進(jìn)入市場(chǎng)策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬,,譬如它涉及洗發(fā)水、清潔劑,、肥皂,、牙膏等等;也很深,,譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品,,就有海飛絲、飄柔,、沙宣等等,。
寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多,。在這個(gè)龐大的品牌體系中,寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo),,而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,使寶潔在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象,。
寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場(chǎng),,根據(jù)規(guī)律,,當(dāng)單一品牌市場(chǎng)占有率到達(dá)一定高度后,,要再提高就非常難,但如果另立品牌,,獲得一定的市場(chǎng)占有率就相對(duì)容易,這是單個(gè)品牌無法達(dá)到的,。
另外,,寶潔公司的品牌營(yíng)銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性,寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo),,而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,,包括功能、包裝,、宣傳等方面,從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性,。這樣,,每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間,市場(chǎng)就不會(huì)重疊,。
以洗發(fā)水為例,,海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,,“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾”,,飄柔突出“飄逸柔順”,,潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā),更健康更亮澤”,,“沙宣”是專業(yè)美發(fā),,“伊卡露”是染發(fā),于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線,,最大限度的瓜分了市場(chǎng)。
什么是集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,?
優(yōu)勢(shì)集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是:與其四處出擊收效甚微,,不如突破一點(diǎn)取得成功。
這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。
中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約,,在整體市場(chǎng)可能無力與大企業(yè)抗衡,,但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,成功可能性更大,。
通過集中性市場(chǎng)營(yíng)銷,企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)(或?qū)iT市場(chǎng))中取得很強(qiáng)的市場(chǎng)地位,,這是因?yàn)樵撈髽I(yè)更了解細(xì)分市場(chǎng)的需要,,因而,小企業(yè)在此細(xì)分市場(chǎng)中很容易取得特殊勝利,。
由于進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),、分銷和促銷,,所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營(yíng)開支。
如果細(xì)分市場(chǎng)選擇得當(dāng),,企業(yè)便能贏得較高的投資回報(bào)率,。? 局限集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面:
一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,企業(yè)發(fā)展受到限制,。
二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,;或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入;或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),,都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。希望對(duì)你有所幫助
市場(chǎng)營(yíng)銷策略的順序?
市場(chǎng)調(diào)查,、分析,、策劃、廣告或者促銷,、控制、執(zhí)行,、售后,。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃;而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié),。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),,細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,,執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
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