（1）新藥,、普藥、準新藥

——新藥就是剛上市,、有差異性和特異性的產品,，需要進行大量的醫(yī)生教育,、學術推廣，獨家生產或少量廠家生產,。

——普藥則是臨床已應用多年,、醫(yī)生和患者都熟知其功能主治用法用量的產品，不需要再做醫(yī)生和患者教育,，促銷上只是商業(yè)（渠道）推廣,，如終端買贈、商業(yè)推廣會,、商業(yè)“三員”激勵等,，多家生產。

——準新藥是介于新藥,、普藥之間的產品,，根據不同情況，確定是采用普藥模式,，還是新藥模式（普藥新做）,。

（2）處方藥與OTC（醫(yī)院與藥店）

過去，傳統(tǒng)上處方藥一般先做醫(yī)院,、后做藥店,、以醫(yī)院帶動藥店，醫(yī)院和藥店是兩個截然不同的市場,；2017醫(yī)藥營銷新環(huán)境下,，推行分級診療、電子處方在醫(yī)院門診和藥店通行、醫(yī)院門診和藥店打通,，醫(yī)院市場和藥店市場越來越捆綁的緊密,，成一個不可分割的統(tǒng)一市場，特別是慢病口服藥產品,。

處方藥,，一般按治療領域分類，如婦兒用藥,、心腦血管類用藥,、消化系統(tǒng)用藥……一支處方藥銷售隊伍，大致針對1—2個治療領域,、5—10個左右主打品種,。

OTC，藥店的陳列分類,，也是按大致的治療領域分類,。但是對藥品生產企業(yè)來講，在布局OTC產品線,、考慮營銷模式時,，以下這樣分類才有意義：

——品牌藥：即品牌藥企的若干個主打產品，2017醫(yī)藥營銷品牌藥是通過廣告宣傳或終端品牌建設,、商業(yè)覆蓋與分銷,、目標藥店終端維護帶動全部終端上柜、動銷來完成銷量,；一般將品牌藥稱為品牌一線產品,；營銷隊伍分設市場部、銷售部,、商務部,，銷售部負責目標藥店終端維護、標配500人左右,；毛利率和費用率都較高,、自營制隊伍，能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤率,。

——普藥：即品牌藥企的若干個非主打產品,，沒有廣告宣傳和終端建設，多家生產,，非特異性,，毛利率較低；一般將這些普藥產品稱為品牌藥企的三線產品,；通過商業(yè)覆蓋和分銷來完成銷量,，一般由品牌藥營銷隊伍的商務部負責銷售,。毛利率和費用率都較低、固定銷售隊伍費用由品牌藥商務線來承擔,，而不再另外增加,，能增大銷售規(guī)模且能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤率。

——終端產品（控銷產品）：獨家或生產廠家少,，有特異性,，一般將這些終端產品（控銷產品）稱為品牌藥企的二線產品，也是藥店非常歡迎的產品,；沒有大量的空中廣告宣傳,，以終端建設為主；通過終端上柜,、陳列,、宣傳、客情,、促銷、維價等實現(xiàn)銷量,；毛利率和費用率都較高,，靈活機動的銷售隊伍、少量的銷售管理人員,、大量“產糧”的銷售人員是“合伙人”,，沒有固定工資、人越多越好,、能維持或高于正常的OTC工業(yè)銷售利潤率,。

（3）針劑與口服藥、外用藥

——針劑以目標醫(yī)院（單個醫(yī)院）為作戰(zhàn),、考核單元（因為院外幾乎可以忽略不計）,。

——口服藥、外用藥以區(qū)域為作戰(zhàn),、考核單元,，如縣、市（因為院內院外越來越統(tǒng)一