（1）新藥,、普藥、準新藥

——新藥就是剛上市,、有差異性和特異性的產(chǎn)品,，需要進行大量的醫(yī)生教育,、學術(shù)推廣,，獨家生產(chǎn)或少量廠家生產(chǎn),。

——普藥則是臨床已應(yīng)用多年、醫(yī)生和患者都熟知其功能主治用法用量的產(chǎn)品,，不需要再做醫(yī)生和患者教育,，促銷上只是商業(yè)（渠道）推廣，如終端買贈,、商業(yè)推廣會,、商業(yè)“三員”激勵等，多家生產(chǎn),。

——準新藥是介于新藥、普藥之間的產(chǎn)品,，根據(jù)不同情況,，確定是采用普藥模式，還是新藥模式（普藥新做）,。

（2）處方藥與OTC（醫(yī)院與藥店）

過去,，傳統(tǒng)上處方藥一般先做醫(yī)院、后做藥店、以醫(yī)院帶動藥店,，醫(yī)院和藥店是兩個截然不同的市場,；2017醫(yī)藥營銷新環(huán)境下，推行分級診療,、電子處方在醫(yī)院門診和藥店通行,、醫(yī)院門診和藥店打通，醫(yī)院市場和藥店市場越來越捆綁的緊密,，成一個不可分割的統(tǒng)一市場,，特別是慢病口服藥產(chǎn)品。

處方藥,，一般按治療領(lǐng)域分類,，如婦兒用藥、心腦血管類用藥,、消化系統(tǒng)用藥……一支處方藥銷售隊伍,，大致針對1—2個治療領(lǐng)域、5—10個左右主打品種,。

OTC,，藥店的陳列分類，也是按大致的治療領(lǐng)域分類,。但是對藥品生產(chǎn)企業(yè)來講,，在布局OTC產(chǎn)品線、考慮營銷模式時,，以下這樣分類才有意義：

——品牌藥：即品牌藥企的若干個主打產(chǎn)品,，2017醫(yī)藥營銷品牌藥是通過廣告宣傳或終端品牌建設(shè)、商業(yè)覆蓋與分銷,、目標藥店終端維護帶動全部終端上柜,、動銷來完成銷量；一般將品牌藥稱為品牌一線產(chǎn)品,；營銷隊伍分設(shè)市場部,、銷售部、商務(wù)部,，銷售部負責目標藥店終端維護,、標配500人左右；毛利率和費用率都較高,、自營制隊伍,，能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤率。

——普藥：即品牌藥企的若干個非主打產(chǎn)品,，沒有廣告宣傳和終端建設(shè),，多家生產(chǎn),，非特異性，毛利率較低,；一般將這些普藥產(chǎn)品稱為品牌藥企的三線產(chǎn)品,；通過商業(yè)覆蓋和分銷來完成銷量，一般由品牌藥營銷隊伍的商務(wù)部負責銷售,。毛利率和費用率都較低,、固定銷售隊伍費用由品牌藥商務(wù)線來承擔，而不再另外增加,，能增大銷售規(guī)模且能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤率,。

——終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）：獨家或生產(chǎn)廠家少，有特異性,，一般將這些終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）稱為品牌藥企的二線產(chǎn)品,，也是藥店非常歡迎的產(chǎn)品；沒有大量的空中廣告宣傳,，以終端建設(shè)為主,；通過終端上柜、陳列,、宣傳,、客情、促銷,、維價等實現(xiàn)銷量,；毛利率和費用率都較高，靈活機動的銷售隊伍,、少量的銷售管理人員,、大量“產(chǎn)糧”的銷售人員是“合伙人”，沒有固定工資,、人越多越好,、能維持或高于正常的OTC工業(yè)銷售利潤率。

（3）針劑與口服藥,、外用藥

——針劑以目標醫(yī)院（單個醫(yī)院）為作戰(zhàn),、考核單元（因為院外幾乎可以忽略不計）。

——口服藥,、外用藥以區(qū)域為作戰(zhàn),、考核單元，如縣,、市（因為院內(nèi)院外越來越統(tǒng)一