（1）新藥、普藥,、準(zhǔn)新藥

——新藥就是剛上市,、有差異性和特異性的產(chǎn)品，需要進(jìn)行大量的醫(yī)生教育,、學(xué)術(shù)推廣,，獨(dú)家生產(chǎn)或少量廠家生產(chǎn)。

——普藥則是臨床已應(yīng)用多年,、醫(yī)生和患者都熟知其功能主治用法用量的產(chǎn)品,，不需要再做醫(yī)生和患者教育，促銷上只是商業(yè)（渠道）推廣,，如終端買贈(zèng),、商業(yè)推廣會(huì)、商業(yè)“三員”激勵(lì)等,，多家生產(chǎn),。

——準(zhǔn)新藥是介于新藥、普藥之間的產(chǎn)品,，根據(jù)不同情況,，確定是采用普藥模式,，還是新藥模式（普藥新做）。

（2）處方藥與OTC（醫(yī)院與藥店）

過去,，傳統(tǒng)上處方藥一般先做醫(yī)院,、后做藥店、以醫(yī)院帶動(dòng)藥店,，醫(yī)院和藥店是兩個(gè)截然不同的市場,；2017醫(yī)藥營銷新環(huán)境下，推行分級(jí)診療,、電子處方在醫(yī)院門診和藥店通行,、醫(yī)院門診和藥店打通，醫(yī)院市場和藥店市場越來越捆綁的緊密,，成一個(gè)不可分割的統(tǒng)一市場,，特別是慢病口服藥產(chǎn)品。

處方藥,，一般按治療領(lǐng)域分類,，如婦兒用藥、心腦血管類用藥,、消化系統(tǒng)用藥……一支處方藥銷售隊(duì)伍,，大致針對1—2個(gè)治療領(lǐng)域、5—10個(gè)左右主打品種,。

OTC,，藥店的陳列分類，也是按大致的治療領(lǐng)域分類,。但是對藥品生產(chǎn)企業(yè)來講,，在布局OTC產(chǎn)品線、考慮營銷模式時(shí),，以下這樣分類才有意義：

——品牌藥：即品牌藥企的若干個(gè)主打產(chǎn)品,，2017醫(yī)藥營銷品牌藥是通過廣告宣傳或終端品牌建設(shè)、商業(yè)覆蓋與分銷,、目標(biāo)藥店終端維護(hù)帶動(dòng)全部終端上柜,、動(dòng)銷來完成銷量；一般將品牌藥稱為品牌一線產(chǎn)品,；營銷隊(duì)伍分設(shè)市場部,、銷售部、商務(wù)部,，銷售部負(fù)責(zé)目標(biāo)藥店終端維護(hù),、標(biāo)配500人左右；毛利率和費(fèi)用率都較高,、自營制隊(duì)伍,，能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤率,。

——普藥：即品牌藥企的若干個(gè)非主打產(chǎn)品，沒有廣告宣傳和終端建設(shè),，多家生產(chǎn),，非特異性，毛利率較低,；一般將這些普藥產(chǎn)品稱為品牌藥企的三線產(chǎn)品,；通過商業(yè)覆蓋和分銷來完成銷量,，一般由品牌藥營銷隊(duì)伍的商務(wù)部負(fù)責(zé)銷售,。毛利率和費(fèi)用率都較低、固定銷售隊(duì)伍費(fèi)用由品牌藥商務(wù)線來承擔(dān),，而不再另外增加,，能增大銷售規(guī)模且能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤率。

——終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）：獨(dú)家或生產(chǎn)廠家少,，有特異性,，一般將這些終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）稱為品牌藥企的二線產(chǎn)品，也是藥店非常歡迎的產(chǎn)品,；沒有大量的空中廣告宣傳,，以終端建設(shè)為主；通過終端上柜,、陳列,、宣傳、客情,、促銷,、維價(jià)等實(shí)現(xiàn)銷量；毛利率和費(fèi)用率都較高,，靈活機(jī)動(dòng)的銷售隊(duì)伍,、少量的銷售管理人員、大量“產(chǎn)糧”的銷售人員是“合伙人”,，沒有固定工資,、人越多越好、能維持或高于正常的OTC工業(yè)銷售利潤率,。

（3）針劑與口服藥,、外用藥

——針劑以目標(biāo)醫(yī)院（單個(gè)醫(yī)院）為作戰(zhàn)、考核單元（因?yàn)樵和鈳缀蹩梢院雎圆挥?jì)）,。

——口服藥,、外用藥以區(qū)域?yàn)樽鲬?zhàn)、考核單元,，如縣,、市（因?yàn)樵簝?nèi)院外越來越統(tǒng)一