市場(chǎng)營(yíng)銷4ps理論是誰提出的,?
市場(chǎng)營(yíng)銷4ps理論是誰提出的,?
1967年,,菲利普·科特勒在其暢銷書《營(yíng)銷管理:分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法,,即: 產(chǎn)品(Product):注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。 價(jià)格(Price):根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量。 分銷(Place):企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。 促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,,以短期的行為(如讓利,買一送一,,營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等)促成消費(fèi)的增長(zhǎng),,吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。
“冰山理論”是誰提出的理論,?
當(dāng)前學(xué)術(shù)界較多應(yīng)用“冰山模型”對(duì)教師的素質(zhì)或勝任力特征進(jìn)行分析,。“冰山模型”從精神分析學(xué)派的冰山理論發(fā)展而來,,由心理學(xué)家McClelland1973年提出,,認(rèn)為個(gè)體素質(zhì)可劃分為海平面的冰山上部分和深藏海平面下的冰山下部分。
冰山上部分是外在表現(xiàn),,包括知識(shí)和技能,,相對(duì)而言比較容易通過培訓(xùn)來改變;冰山下部分是人的內(nèi)在部分,,包括社會(huì)角色,、自我形象、特質(zhì)和動(dòng)機(jī),,不太容易觀察,,也不太容易通過外界的影響而改變,但卻對(duì)人的行為表現(xiàn)起著關(guān)鍵性的作用,。Spencer.L.M和Spencer.S.M(1993)通過20年的研究和應(yīng)用,,對(duì)麥克利蘭的冰山模型中冰山下部分進(jìn)行了改進(jìn),認(rèn)為冰山下部分是動(dòng)機(jī),、特質(zhì)和自我概念,。
“知識(shí)”、“技能”和“動(dòng)機(jī)”的內(nèi)涵與日常理解一致,;“特質(zhì)”指一個(gè)人的身心特征,,以及對(duì)情境與信息的持續(xù)反應(yīng),;“自我概念”指一個(gè)人的態(tài)度、價(jià)值觀,、以及自我印象,。冰山下部分的“動(dòng)機(jī)”“特質(zhì)”“自我概念”是一個(gè)人所具有的潛在特質(zhì),深層且持久,,能預(yù)測(cè)一個(gè)人在復(fù)雜的工作情境及擔(dān)當(dāng)重任時(shí)的行為表現(xiàn),。
誰提出的市場(chǎng)營(yíng)銷的6C理論?
市場(chǎng)營(yíng)銷6C理論是由美國(guó)羅伯特·勞特朋(Robert F. Lauterborn),,營(yíng)銷理論專家,,整合營(yíng)銷傳播理論的奠基人之一提出的。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,,媒介傳播速度越來越快,,4Ps理論越來越受到挑戰(zhàn)。到80年代,,美國(guó)勞特朋針對(duì)4P存在的問題提出了4Cs營(yíng)銷理論: 4C分別指代Customer(顧客),、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通),。6C則是后人在美國(guó)勞特朋 4C理論上總結(jié)而來的,。
6C在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域,是指站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來分析的與產(chǎn)品銷售有關(guān)的6個(gè)最主要的因素:
分別是顧客需求(Consumers' wants and demands),
生產(chǎn)成本(Cost),,
銷售渠道的便利性(Convenience ),,
與顧客溝通的有效性(Communication),
市場(chǎng)變動(dòng)(Change),,
渠道的選擇(Channel ),。
市場(chǎng)營(yíng)銷是誰提出的?
? 市場(chǎng)營(yíng)銷的最先提出者是美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷大師菲利普·科特勒,,針對(duì)現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化和全球化,,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)范圍早已超越本土,形成了無國(guó)界競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì),,提出了“大市場(chǎng)營(yíng)銷”觀念,。 大市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展??铺乩罩赋?,企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場(chǎng),并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),,在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的,、心理的、政治的,、公共關(guān)系等手段,,以博得外國(guó)或地方各方面的合作與支持,,從而達(dá)到預(yù)期的目的。大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在4P的基礎(chǔ)上加上2P即權(quán)力(Power)和(Public Relations)公共關(guān)系,,從而把營(yíng)銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展,。
所謂大市場(chǎng)營(yíng)銷,是指為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng),并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì)的、心理的,、政治的和公共關(guān)系等手段,以獲得各有關(guān)方面如經(jīng)銷商,、供應(yīng)商、消費(fèi)者,、市場(chǎng)營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu),、有關(guān)政府人員、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等合作及支持
橙皮理論是誰提出的,?
橙皮理論**并非由某位科學(xué)家或研究者提出,,而是源自社交媒體上的一種流行觀點(diǎn)**。
橙皮理論是在社交媒體平臺(tái)上流行起來的一種說法,,它強(qiáng)調(diào)的是通過伴侶在日常生活中的一些小事,,如剝橙子或煮咖啡,,來體現(xiàn)對(duì)關(guān)系的承諾和關(guān)心,。這個(gè)理論并沒有一個(gè)確切的提出者,而是作為一種生活哲學(xué)在網(wǎng)絡(luò)社群中傳播,。它反映了人們對(duì)于愛情和親密關(guān)系中細(xì)微行為的重視,,認(rèn)為這些小動(dòng)作能夠映射出一個(gè)人對(duì)關(guān)系的投入程度。
盡管橙皮理論在社交媒體上廣為流傳,,但它并不是一個(gè)科學(xué)理論,,也沒有經(jīng)過科學(xué)研究的驗(yàn)證。因此,,它更多的是一種文化現(xiàn)象,,而不是一個(gè)學(xué)術(shù)概念。
ABC理論是誰提出的,?
ABC理論(又稱情緒ABC理論)是由美國(guó)心理學(xué)家埃利斯創(chuàng)建的理論,。
該理論認(rèn)為激發(fā)事件A(activating event 的第一個(gè)英文字母)只是引發(fā)情緒和行為后果C(consequence的第一個(gè)英文字母)的間接原因,而引起C的直接原因則是個(gè)體對(duì)激發(fā)事件A的認(rèn)知和評(píng)價(jià)而產(chǎn)生的信念B(belief的第一個(gè)英文字母),。
中文名
情緒ABC理論
類 型
心理學(xué)理論
創(chuàng)建者
埃利斯
A代指
Antecedent)指事情的前因
C代指
Consequence)指事情的后果
B代指
信念和我們對(duì)情境的評(píng)價(jià)
從眾理論是誰提出的,?
從眾心理(conformist mentality)從眾心理即指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響,而在自己的知覺,、判斷,、認(rèn)識(shí)上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式,而實(shí)驗(yàn)表明只有很少的人保持了獨(dú)立性,,沒有被從眾,,所以從眾心理是大部分個(gè)體普遍所有的心理現(xiàn)象,。從眾和服從:謝利夫、阿希以及米爾格拉姆的研究為這一領(lǐng)域的研究樹立了一系列榜樣,,同時(shí)也為社會(huì)心理學(xué)的發(fā)展做出了極大的貢獻(xiàn),。對(duì)于從眾(conformity)這一概念,不同的心理學(xué)家的觀點(diǎn)不盡相同,。心理學(xué)家邁爾斯( Myers) 認(rèn)為從眾是個(gè)體在真實(shí)的或想象的團(tuán)體壓力下改變行為與信念的傾向,。而Stephen Franzoi則把從眾定義為對(duì)知覺到的團(tuán)體壓力的一種屈服傾向。盡管表達(dá)上有差異,,但都指出了這一概念的實(shí)質(zhì),,即從眾是一種在壓力之下發(fā)生行為改變的傾向。有關(guān)從眾的經(jīng)典研究有兩項(xiàng),,一個(gè)是謝立夫(Sherif 1935)的團(tuán)體規(guī)范形成的研究,,
另一個(gè)是阿希(Solomon Asch 1951)的線段判斷實(shí)驗(yàn)。謝立夫有關(guān)規(guī)范形成的研究:最早對(duì)從眾行為進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究的是出生于土耳其的心理學(xué)家謝立夫,,1935年謝立夫發(fā)表了他的有關(guān)團(tuán)體規(guī)范如何形成的研究報(bào)告,。在這篇報(bào)告中,他明確反對(duì)做為美國(guó)心理學(xué)奠基人之一的F·奧爾波特關(guān)于群體問題的觀點(diǎn),,認(rèn)為團(tuán)體不是個(gè)體的簡(jiǎn)單組合,,團(tuán)體大于個(gè)體之和。
認(rèn)知理論是誰提出的,?
首先艾利斯(Albert Ellis)提出了認(rèn)知的“ABC情緒理論框架”,,即:真實(shí)發(fā)生的事件,人們?nèi)绾嗡伎?、信念,、自我告知和評(píng)估其所遭遇的事件和人們思考、信念,、自我告知和評(píng)估此事件的情緒結(jié)果,。
然后認(rèn)知模式的理論基礎(chǔ)是貝克等提出的情緒障礙認(rèn)知理論。
認(rèn)知理論原來建立在格式塔心理學(xué)的基礎(chǔ)上,,在這種意義上也被稱為“場(chǎng)的理論”,。代表人物有托爾曼,其理論要點(diǎn)集中在1932年發(fā)表的《動(dòng)物和人的有目的的行為》一文,。
disc理論是誰提出的,?
DISC這個(gè)理論是一種“人類行為語言”,其基礎(chǔ)為美國(guó)心理學(xué)家威廉·莫爾頓·馬斯頓博士(Dr. William Moulton Marston)在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》(常人的情緒),。
冰山理論是誰提出的,?
“冰山理論”是根據(jù)弗洛伊德、海明威和薩提亞在各自領(lǐng)域?qū)ⅰ氨嚼碚摗碧岢霾⒓右詰?yīng)用到心理學(xué)界、文學(xué)界,、管理學(xué)界,、醫(yī)學(xué)界等,傳播廣泛,。
補(bǔ)充: 弗洛伊德的冰山理論: 弗洛伊德的認(rèn)為:人的人格有意識(shí)的層面只是這個(gè)冰山的尖角,,其實(shí)人的心理行為當(dāng)中的絕大部分是冰山下面那個(gè)巨大的三角形底部,那是看不見的,,但正是這看不見的部分決定著人類的行為,,包括戰(zhàn)爭(zhēng)、法西斯,,人跟人之間的惡劣的爭(zhēng)斗,,如此等等。
海明威的冰山理論: 1932年,,海明威在他的紀(jì)實(shí)性作品《午后之死》中,,第一次把文學(xué)創(chuàng)作比做漂浮在大洋上的冰山,他說:“冰山運(yùn)動(dòng)之雄偉壯觀,,是因?yàn)樗挥邪朔种辉谒嫔?。”文學(xué)作品中,,文字和形象是所謂的“八分之一”,,而情感和思想是所謂的“八分之七”。前兩者是具體可見的,,后兩者是寓于前兩者之中的,。后來,,大家在研究任何文學(xué)作品的時(shí)候,,總是首先要搞清楚水下的“八分之七”,因?yàn)檫@一部分是冰山的基礎(chǔ),。 薩摩亞的冰山理論: 薩提亞的冰山理論,,實(shí)際上是一個(gè)隱喻,它指一個(gè)人的“自我”就像一座冰山一樣,,我們能看到的只是表面很少的一部分——行為,,而更大一部分的內(nèi)在世界卻藏在更深層次,不為人所見,,恰如冰山,。
心理治療師需要做的工作往往是透過來訪者的表面行為,去探索來訪者的內(nèi)在冰山,,從中尋找出解決之道——每個(gè)人都有自己的冰山,,認(rèn)識(shí)到自己的冰山,你的人生就會(huì)改變,。 薩提亞用了一個(gè)非常形象的比喻:這就像一座漂浮在水面上的巨大冰山,,能夠被外界看到的行為表現(xiàn)或應(yīng)對(duì)方式,,只是露在水面上很小的一部分,而暗涌在水面之下更大的山體,,則是長(zhǎng)期壓抑并被我們忽略的“內(nèi)在”,。揭開冰山的秘密,我們會(huì)看到生命中的渴望,、期待,、觀點(diǎn)和感受,看到真正的自我,。
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