市場營銷理論的中心是,？

市場營銷理論是不斷發(fā)展的，從生產(chǎn),、產(chǎn)品,、質量到產(chǎn)品營銷和社會市場營銷，但目前比較實用的還是客戶市場營銷理論,，我認為它的中心在于“建立并維持組織與顧客之間長期穩(wěn)定的交換關系”,，通過交換實現(xiàn)企業(yè)盈利和顧客需求滿足。

物流中的市場營銷指什么,？

市場營銷(現(xiàn)代物流)物流市場營銷是一個全新的概念,，是一種專業(yè)化的營銷。物流企業(yè)要成功進入物流市場,，參與競爭并且獲取利潤,，除了要具有先進的物流設備、提供適當?shù)奈锪鞣蘸蛢?yōu)秀的物流人才之外,，更重要的是快速地識別市場需求,，并判斷自身的優(yōu)勢，把營銷和物流有效結合,，以使企業(yè)的服務得到客戶的認可,，以保持長期友好的合作關系。物流市場營銷就是指物流服務外部供應者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念,、價值,、價格、溝通的行為組合,。特征物流市場營銷與一般意義的市場營銷相比,，具有以下的特性:

1.物流市場營銷的營銷者提供的是服務產(chǎn)品。與有形產(chǎn)品相比,，物流產(chǎn)品具有無形性,、不可分割性、不穩(wěn)定性和不可存儲性,。

2.物流市場營銷的對象廣泛,，市場差異程度大,。客戶是物流企業(yè)營銷的對象,，而市場上對物流服務的需求多樣,，從個人到各種企業(yè)，以及事業(yè)單位,，都存在不同的物流需求,。

3.物流市場營銷的服務能力強。

市場營銷策略是指,？

差異化競爭策略,，價格，渠道,，推廣等

市場營銷哲學是指,？

市場營銷管理哲學，就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,，在處理企業(yè),、顧客、社會及其他利益相關者所持有的態(tài)度,、思想和觀念。

有四種互相競爭的哲學對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強烈影響,，這些哲學通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念、營銷觀念以及社會營銷觀念,。

（1）生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學,。

（2）銷售觀念基于這樣的思想，即如果使用進攻性的銷售技巧,，人們會購買更多的商品和服務,，而高銷售帶來高利潤。

（3）營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學,，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實踐活動時所依據(jù)的指導思想和行為準則,。

（4）社會營銷觀念市場導向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益，這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處,，這種哲學就稱為社會營銷觀念,。

市場營銷中的“4PS”是指什么？

營銷中4PS是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4Ps,，由美國密西根大學教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出,，影響深遠。該理論對營銷過程中各種因素的描述,，歸納為： 4Ps的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播,。近20多年來,，市場營銷學的內容、體系,、結構不斷更新完善,，但4Ps的研究格局基本未被突破，決策研究法已定型成為研究市場營銷問題的主要方法,。近些年來出現(xiàn)的6Ps或8Ps并沒有改變4Ps的基本決策構架,，只是試圖擴大這種決策構架的雙重作用。 隨著時間推移,企業(yè)對消費者越來越重視,對4Ps的認同逐步被4Cs替代,。 6P與4P的不同,，在于營銷學界的泰斗菲利普·科特勒(PhilipKotler)加上的兩個P：Power（權力）和PublicRelations(公共關系)?？铺乩照J為,，企業(yè)能夠而且應當影響自己所在的營銷環(huán)境，而不應單純地順從和適應環(huán)境,。在國際國內市場競爭都日趨激烈,，各種形式的政府干預和貿(mào)易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系,，打破國際或國內市場上的貿(mào)易壁壘,，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。

市場營銷中的5P是指什么,？

作為09屆市場營銷的畢業(yè)生,，對于這個問題當然是輕車熟路，大學第一學期就介紹了什么是市場營銷中的5p,？Product（產(chǎn)品）Price（價格）Place（渠道）Promtion（促銷）Power（市場影響力)等,。市場變化萬千，傳統(tǒng)的渠道也好,，興起的電商也好,，其實萬變不離其蹤，始終繞不開5P理論,。

市場營銷中的大客戶指什么,？

大客戶營銷，就是針對大客戶的一系列營銷組合,。大客戶是相對于一般消費者而言的,，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商，其價值相對比較大,，需要一對一地進行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實施,。

大客戶又被稱為重點客戶、主要客戶,、關鍵客戶,、優(yōu)質客戶等,。

有兩個方面的含義:

其一指客戶范圍大，客戶不僅包括普通的消費者,，還包括企業(yè)的分銷商,、經(jīng)銷商、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶的價值大小,，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻差異很大，20%的大客戶貢獻了企業(yè)80%的利潤,，因此,，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內使用產(chǎn)品量大或單位性質特殊的客戶,，主要包括經(jīng)濟大客戶、重要客戶,、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等,。其中經(jīng)濟大客戶是指產(chǎn)品使用量大，使用頻率高的客戶,。

重要客戶是指滿足黨政軍,、公檢法、文教衛(wèi)生,、新聞等國家重要部門的客戶,。集團客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶,。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調查、預測,、分析,，具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫蔀楦偁帉κ值耐黄茖ο蟮目蛻?/p>

EDI在市場營銷學中是指,？

edi是英文electronic datainterchange的縮寫,，中文譯為電子數(shù)據(jù)交換。

edi是將貿(mào)易,、生產(chǎn),、運輸、保險,、金融和海關等事務文件,，通過電子郵箱按各有關部門或公司企業(yè)之間的標準格式進行數(shù)據(jù)交換，并按國際統(tǒng)一的語法規(guī)則對報文進行處理,，是一種利用計算機進行事務處理的新業(yè)務,。

在國際,、國內貿(mào)易活動中使用edi業(yè)務，取消了傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易文件（如訂單,、發(fā)貨單,、發(fā)票等），代之以電子資料交換,，雙方使用統(tǒng)一的國際標準格式編文件資料,，利用電子方式將貿(mào)易資料由一方傳遞到另一方，處理迅速準確,，是發(fā)達國家已經(jīng)普遍采用的“無紙貿(mào)易”手段,，也是關貿(mào)總協(xié)定成員國將來必須使用和推廣的標準貿(mào)易方式。

采用edi業(yè)務可以將原料采購與生產(chǎn)制造,、訂貨與庫存,、市場需求與銷售以及金融、保險,、運輸,、海關等業(yè)務有機地聯(lián)系起來，集先進技術與科學管理于一體,，為實現(xiàn)“金關”工程奠定了基礎,。

用戶終端可通過電話網(wǎng)、chinapac網(wǎng),、ddn網(wǎng),、chinan-et網(wǎng)等方式接入edi系統(tǒng)。

edi（電子數(shù)據(jù)交易）是一個交換商業(yè)數(shù)據(jù)的標準格式,。標準是ansi x12,，它是由數(shù)據(jù)交易標準協(xié)會開發(fā)出來的。

一個edi信息包括了一個多數(shù)據(jù)元素的字符串,，每個元素代表了一個單一的事實,，互相由分隔符隔開。整個字符串被稱為數(shù)據(jù)段,。

一個或多個數(shù)據(jù)段由頭到尾限制定義為一個交易集,，此交易集就是edi傳輸單元（等同于一個信息）。

一個交易集通常由經(jīng)常被包含在一個特定商業(yè)文檔或模式中的內容所組成,。當交換edi傳輸時即被視為交易伙伴了

市場營銷的理論體系,？

市場營銷理論是企業(yè)把市場營銷活動作為研究對象的一門應用科學。它是研究把適當?shù)漠a(chǎn)品（Product）,，以適當?shù)膬r格（Price）,，在適當?shù)臅r間和地點（Place），用適當?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客（Promotion），以最大程度地滿足市場需要,。營銷管理的實質就是公司創(chuàng)造性制訂適應環(huán)境變化的市場營銷戰(zhàn)略,。

什么是ROL理論? 是關于市場營銷的？

張繼緬：ROL理論的基本要點是：好的廣告應具備三個基本特質：相關性,、原創(chuàng)力和沖擊力,。

　　相關性是指廣告必須與商品、消費者,、競爭者相關,。找出商品最能滿足消費者需要的利益點，這是相關性的要旨,。

　　原創(chuàng)力是在廣告創(chuàng)意上突破常規(guī),，與眾不同，想人之所未想,，發(fā)人之所未發(fā),。原創(chuàng)力為廣告注入了生命，是廣告的靈魂,。富有原創(chuàng)力的廣告,，才能直達目標受眾的心靈，為消費者提供驚喜,。

　　沖擊力是與相關性,、原創(chuàng)力緊緊相連、相互貫通的,。沖擊力即是廣告產(chǎn)生的沖擊,、震撼消費者心靈的魅力。具有沖擊力的廣告佳作,，必然是出人意表,、原創(chuàng)力強、與目標受眾的利益相關,、容易激發(fā)共鳴的作品,。

　　伯恩巴克的創(chuàng)意指南是三位一體、內在相連,、共同發(fā)揮作用的；廣告與商品有關聯(lián)才有意義,，廣告有原創(chuàng)才有生命力,，廣告有沖擊力才能給消費者留下深刻印象。