市場營銷理論的中心是,？

市場營銷理論是不斷發(fā)展的,，從生產(chǎn)、產(chǎn)品,、質(zhì)量到產(chǎn)品營銷和社會市場營銷，但目前比較實用的還是客戶市場營銷理論,，我認(rèn)為它的中心在于“建立并維持組織與顧客之間長期穩(wěn)定的交換關(guān)系”,，通過交換實現(xiàn)企業(yè)盈利和顧客需求滿足。

物流中的市場營銷指什么,？

市場營銷(現(xiàn)代物流)物流市場營銷是一個全新的概念，是一種專業(yè)化的營銷,。物流企業(yè)要成功進(jìn)入物流市場,，參與競爭并且獲取利潤，除了要具有先進(jìn)的物流設(shè)備,、提供適當(dāng)?shù)奈锪鞣?wù)和優(yōu)秀的物流人才之外,，更重要的是快速地識別市場需求,，并判斷自身的優(yōu)勢,，把營銷和物流有效結(jié)合，以使企業(yè)的服務(wù)得到客戶的認(rèn)可,，以保持長期友好的合作關(guān)系。物流市場營銷就是指物流服務(wù)外部供應(yīng)者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念,、價值,、價格,、溝通的行為組合。特征物流市場營銷與一般意義的市場營銷相比,，具有以下的特性:

1.物流市場營銷的營銷者提供的是服務(wù)產(chǎn)品,。與有形產(chǎn)品相比，物流產(chǎn)品具有無形性,、不可分割性,、不穩(wěn)定性和不可存儲性。

2.物流市場營銷的對象廣泛,，市場差異程度大,。客戶是物流企業(yè)營銷的對象,，而市場上對物流服務(wù)的需求多樣,，從個人到各種企業(yè)，以及事業(yè)單位,，都存在不同的物流需求,。

3.物流市場營銷的服務(wù)能力強。

市場營銷策略是指,？

差異化競爭策略,，價格，渠道,，推廣等

市場營銷哲學(xué)是指,？

市場營銷管理哲學(xué)，就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,，在處理企業(yè),、顧客、社會及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念,。

有四種互相競爭的哲學(xué)對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強烈影響，這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念,、營銷觀念以及社會營銷觀念。

（1）生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué),。

（2）銷售觀念基于這樣的思想，即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧,，人們會購買更多的商品和服務(wù),，而高銷售帶來高利潤。

（3）營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué)，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實踐活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。

（4）社會營銷觀念市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益,，這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處，這種哲學(xué)就稱為社會營銷觀念,。

市場營銷中的“4PS”是指什么,？

營銷中4PS是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4Ps，由美國密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出,，影響深遠(yuǎn),。該理論對營銷過程中各種因素的描述，歸納為： 4Ps的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播,。近20多年來,，市場營銷學(xué)的內(nèi)容、體系,、結(jié)構(gòu)不斷更新完善,，但4Ps的研究格局基本未被突破，決策研究法已定型成為研究市場營銷問題的主要方法,。近些年來出現(xiàn)的6Ps或8Ps并沒有改變4Ps的基本決策構(gòu)架,，只是試圖擴(kuò)大這種決策構(gòu)架的雙重作用。 隨著時間推移,企業(yè)對消費者越來越重視,對4Ps的認(rèn)同逐步被4Cs替代,。 6P與4P的不同,，在于營銷學(xué)界的泰斗菲利普·科特勒(PhilipKotler)加上的兩個P：Power（權(quán)力）和PublicRelations(公共關(guān)系)?？铺乩照J(rèn)為,，企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營銷環(huán)境,，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢下,，要運用政治力量和公共關(guān)系,，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路,。

市場營銷中的5P是指什么,？

作為09屆市場營銷的畢業(yè)生，對于這個問題當(dāng)然是輕車熟路,，大學(xué)第一學(xué)期就介紹了什么是市場營銷中的5p,？Product（產(chǎn)品）Price（價格）Place（渠道）Promtion（促銷）Power（市場影響力)等。市場變化萬千,，傳統(tǒng)的渠道也好,，興起的電商也好，其實萬變不離其蹤，始終繞不開5P理論,。

市場營銷中的大客戶指什么,？

大客戶營銷，就是針對大客戶的一系列營銷組合,。大客戶是相對于一般消費者而言的,，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商，其價值相對比較大,，需要一對一地進(jìn)行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實施,。

大客戶又被稱為重點客戶、主要客戶,、關(guān)鍵客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶等。

有兩個方面的含義:

其一指客戶范圍大,，客戶不僅包括普通的消費者,，還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶的價值大小，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)差異很大,，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤,，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶,。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶,、重要客戶,、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大,，使用頻率高的客戶,。

重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法,、文教衛(wèi)生,、新聞等國家重要部門的客戶。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系,、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶,。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查、預(yù)測,、分析,，具有發(fā)展?jié)摿?，會成為競爭對手的突破對象的客?/p>

EDI在市場營銷學(xué)中是指？

edi是英文electronic datainterchange的縮寫,，中文譯為電子數(shù)據(jù)交換,。

edi是將貿(mào)易、生產(chǎn),、運輸,、保險、金融和海關(guān)等事務(wù)文件,，通過電子郵箱按各有關(guān)部門或公司企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)格式進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,，并按國際統(tǒng)一的語法規(guī)則對報文進(jìn)行處理，是一種利用計算機進(jìn)行事務(wù)處理的新業(yè)務(wù),。

在國際,、國內(nèi)貿(mào)易活動中使用edi業(yè)務(wù)，取消了傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易文件（如訂單,、發(fā)貨單,、發(fā)票等），代之以電子資料交換,，雙方使用統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)格式編文件資料,，利用電子方式將貿(mào)易資料由一方傳遞到另一方，處理迅速準(zhǔn)確,，是發(fā)達(dá)國家已經(jīng)普遍采用的“無紙貿(mào)易”手段,，也是關(guān)貿(mào)總協(xié)定成員國將來必須使用和推廣的標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易方式。

采用edi業(yè)務(wù)可以將原料采購與生產(chǎn)制造,、訂貨與庫存,、市場需求與銷售以及金融、保險,、運輸,、海關(guān)等業(yè)務(wù)有機地聯(lián)系起來，集先進(jìn)技術(shù)與科學(xué)管理于一體,，為實現(xiàn)“金關(guān)”工程奠定了基礎(chǔ),。

用戶終端可通過電話網(wǎng),、chinapac網(wǎng),、ddn網(wǎng)、chinan-et網(wǎng)等方式接入edi系統(tǒng),。

edi（電子數(shù)據(jù)交易）是一個交換商業(yè)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)格式,。標(biāo)準(zhǔn)是ansi x12，它是由數(shù)據(jù)交易標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會開發(fā)出來的,。

一個edi信息包括了一個多數(shù)據(jù)元素的字符串,，每個元素代表了一個單一的事實,，互相由分隔符隔開。整個字符串被稱為數(shù)據(jù)段,。

一個或多個數(shù)據(jù)段由頭到尾限制定義為一個交易集,，此交易集就是edi傳輸單元（等同于一個信息）。

一個交易集通常由經(jīng)常被包含在一個特定商業(yè)文檔或模式中的內(nèi)容所組成,。當(dāng)交換edi傳輸時即被視為交易伙伴了

市場營銷的理論體系,？

市場營銷理論是企業(yè)把市場營銷活動作為研究對象的一門應(yīng)用科學(xué)。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品（Product）,，以適當(dāng)?shù)膬r格（Price）,，在適當(dāng)?shù)臅r間和地點（Place），用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客（Promotion）,，以最大程度地滿足市場需要,。營銷管理的實質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場營銷戰(zhàn)略。

什么是ROL理論? 是關(guān)于市場營銷的,？

張繼緬：ROL理論的基本要點是：好的廣告應(yīng)具備三個基本特質(zhì)：相關(guān)性,、原創(chuàng)力和沖擊力。

　　相關(guān)性是指廣告必須與商品,、消費者,、競爭者相關(guān)。找出商品最能滿足消費者需要的利益點,，這是相關(guān)性的要旨,。

　　原創(chuàng)力是在廣告創(chuàng)意上突破常規(guī)，與眾不同,，想人之所未想,，發(fā)人之所未發(fā)。原創(chuàng)力為廣告注入了生命,，是廣告的靈魂,。富有原創(chuàng)力的廣告，才能直達(dá)目標(biāo)受眾的心靈,，為消費者提供驚喜,。

　　沖擊力是與相關(guān)性、原創(chuàng)力緊緊相連,、相互貫通的,。沖擊力即是廣告產(chǎn)生的沖擊、震撼消費者心靈的魅力,。具有沖擊力的廣告佳作,，必然是出人意表、原創(chuàng)力強,、與目標(biāo)受眾的利益相關(guān),、容易激發(fā)共鳴的作品,。

　　伯恩巴克的創(chuàng)意指南是三位一體、內(nèi)在相連,、共同發(fā)揮作用的,；廣告與商品有關(guān)聯(lián)才有意義，廣告有原創(chuàng)才有生命力,，廣告有沖擊力才能給消費者留下深刻印象,。